《现代营销模拟实训》详细要求
第一环节：
内容：注册；公司名称、标志设计，公司简介撰写；操作流程熟悉
要点：要统一行业，公司名称一旦设定就不可修改。公司简介应包括公司名称、地址、主要业务、经营理念及发展战略等。
第二环节：
内容：案例分析、市场调查、市场细分
要点：案例题目由老师分配，三选一；按照要求答题。案例分析的评分直接影响到公司的声誉。
市场调查的主题是：本公司的发展环境调查与分析。要求每个公司收集不少于6篇的与本公司发展环境有关的文章，在此基础上撰写本公司的发展环境调查报告。
市场细分要求在环境调查与分析、消费者市场特征分析的基础上，按照一定的标准对市场进行细分。
第三环节
内容：目标市场的选择、市场定位、stp 报告、swot 分析报告的书写
要求：目标市场的选择应该在市场细分、本公司实际情况分析的基础上进行。市场定位应突出目标市场的要求与本企业优势之间的结合。stp 报告要求简要描述从市场细分到市场定位的过程。swot 分析报告以市场定位为核心，在市场调查、STP战略的基础上进行。各个报告的评分都会影响到销售量。
第四环节
内容：新产品的开发与设计、产品包装、品牌设计、生产计划的制定、产品定价。要求：结合公司定位，为目标市场设计合适的产品。必须要非常熟悉产品的属性。
系统没有的属性可以自己添加，但需要老师审核。定价应结合企业目标、产品成本、市场需求、竞争对手价格来进行。生产计划的制定按虚拟时间制定。
第五环节
内容：销售渠道的设计、推销人员的聘请、促销活动设计，订单处理。
要求：销售渠道设计、销售人员聘请、广告、促销活动都需要花费成本，必须结合企业经营的实际情况进行。订单处理有多种情况，需要灵活处理。
第六环节
内容：综合实训。
要求：综合运用各种营销工具开展营销活动，努力争取更大的利润以及更高的市场占有率。
第七环节
内容：综合实训及考核
要求：综合实训要求综合运用各种营销工具开展营销活动，努力争取更大的利润以及更高的市场占有率。考核涉及到从公司简介到促销活动的所有公司经营状况，需要注意完善各个细节，考核成绩直接记入实训成绩。
总体要求：请同学们认真对待，多结合实际情况操作，要模拟现实而不是虚构现实。
每个同学都应准备好《市场营销学》教材，遇到知识方面的问题，及时主动去查
询，掌握。将所学知识运用与实践中实现融会贯通，是我们本次实训的基本目标。
