第一部分 市场调研与企业诊断模块
⒈消费者市场调研
⑴
消费者对产品的总体接受程度调研
⑵ 产品的概念、产品品牌名称调研 ⑶ 产品的消费目的调研 ⑷ 产品的消费心理调研 ⑸ 产品的消费趋势调研
⑹
产品与同类竞品相比优势与劣势调研 ⑺ 消费者对产品的个性化需求调研 ⑻ 产品的品牌定位调研 ⑼ 产品的目标市场调研 ⑽ 产品的核心利益点调研 ⑾ 产品的系列卖点调研
⑿ 产品价格定位调研
⒀ 产品的口味调研 ⒁ 产品的包装调研 ⒂ 产品的销售渠道调研
⒃ 产品适合的传播方式调研
⒄ 产品终端销售调研
⒆ 产品有效的促销方式调研
⒆
消费者对产品做大市场的营销建议
⒇ 产品消费者的个人特征
2.经销商市场调研
⑴ 公司经销哪些同类产品品牌
⑵
哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么 ⑶ 公司经销同类产品的销售状况
⑷
各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些 ⑸ 经销商认为该产品的优点与不足 ⑹ 增加该产品销量的方法有哪些 ⑺ 您是否愿意销售该产品
⑻ 对销售该产品的顾虑 ⑼ 您预计该产品的市场前景如何 ⑽ 与厂家的合作方式建议 ⑾希望厂家提供哪些支持
⑿
经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议 3.企业内部经营诊断 ⑴ 品牌策略诊断 ⑵ 营销策略诊断 ⑶ 目标市场诊断 ⑷ 市场定位诊断 ⑸ 产品策略诊断 ⑹ 价格策略诊断 ⑺ 销售渠道诊断 ⑻ 广告策略诊断 ⑼ 促销方式诊断 ⑽ 售管理体系诊断
第二部分 品牌整合营销模块
⒈品牌识别 ⑴ 品牌状况 ⑵ 竞争态势 ⑶ 消费需求 ⑷ 本品位置 ⑸ 品牌问题 ⑹ 市场机会 ⑺ 品牌目标 ⒉品牌传播 ⑴ 传播目标 ⑵ 传播概念 ⑶ 品牌口号 ⑷ 传播方式 ⑸ 媒体组合 ⑹ 传播检测 ⒊品牌战略 ⑴ 品牌名称
⑵ 品牌标识 ⑶ 品牌框架 ⑷ 品牌定位 ⑸ 品牌核心价值 ⑹ 品牌利益点 ⑺ 品牌个性 ⒋品牌整合
⑴ 企业品牌与产品品牌之间的关系
⑵ 产品品牌与产品品牌之间的关系 ⒌品牌策略 ⑴ 品牌建立
⑵ 品牌结构 ⑶ 品牌差异化 ⑷ 品牌提升 ⑸ 品牌延伸 ⑹ 副品牌 ⑺ 品牌壁垒 ⑻ 品牌远景 ⒍品牌管理 ⑴ 品牌手册
⑵ 统一识别 ⑶ 品牌实施 ⑷ 品牌检测 ⑸ 品牌维护 ⑹ 效果评估 ⒎企业CIS导入
⑴ 基本要素系统：如企业名称、企业标志、企业造型、标 准字、标准色、象征图案、宣传口号等。
⒏产品包装设计
⑴ 包装基础系统建立：
① 标准字(中英文、组合)
② 标准色(辅助色) ③ 颜色应用规范
④ 辅助图形
⑤ 文字与图形组合 ⑥ 标志应用规范
⑦图形应用规范
⑵ 包装定位分析与包装定位
⑶ 各类包装平面设计 ⑷ 瓶标瓶贴设计、吊牌设计 ⑸ 纸箱及外箱包装设计
第三部分 企业营销规划及目标市场模块
⒈市场策略规划 ⑴ 市场状况
⑵ 消费需求 ⑶ 竞争状况 ⑷ 本品现状
⑸ 存在的问题及原因 ⑹ 市场机会 ⑺ 市场策略 ⒉广告规划
⑴ 广告文案：中文说明书、软性文 章、企业介绍、产品介绍、授权 委托书等意
⑵ 产品命名及卖点 提炼 ⑶ 广告语、广告片 ⑷ 广告预算分配
(CF)创 ⑸ 投放媒体先择 ⑹ 投放区域先择 ⑺ 广告效果评估 ⒊产品线规划 ⑴ 品类架构 ⑵ 目标市场 ⑶ 产品定位 ⑷ 价格定位 ⑸ 产品形态 ⑹ 产品包装 ⑺ 产品诉求 ⑻ 广告口号 ⒋渠道规划 ⑴ 渠道模式 ⑵ 通路长度和宽度 ⑶ 经销商的选择 ⑷ 销售政策 ⒌终端与促销规划 ⑴ 终端选择 ⑵ 终端陈列 ⑶ 终端导购 ⑷ 终端理货 ⑸ 终端展示 ⑹ 终端促销 ⒍销售体系规划 ⑴ 销售体系架构
⑵ 各级销售组织的职能 ⑶ 销售队伍的培训 ⑷ 销售组织与经销商关系 ⒎目标客户选择 ⑴ 如何选择目标客户 ⑵ 目标客户的选择条件 ⑶ 目标客户评估 ⒏目标市场分解 ⑴ 渠道的选择
⑵ 样板市场的划定 ⑶ 制定市场切入点 ⒐目标市场人员分配 (1)人员的配制
(2)如何进行推广方案的跟进 ⒑目标市场的管理 ⑴ 销售政策的制度 ⑵ 退换货的制度 ⑶ 终端费用的支持政策 ⑷ 窜货现象的处理制度 ⑸ 配置原则
⑹ 客户激励及业务人员政策第四部分市场推广模块
⒈营销定位和独特的销售主张(USP) ⒉市场推广策略制订 ⑴ 推广的范围 ⑵ 组织结构建议
⑶ 进度计划(执行步骤、各阶段战略目标) ⑷ 成本预算建议 ⒊广告策划 ⑴ 广告主题定位 ⑵ 广告创意方案
⑶ 广告表现（报纸、影视脚本、平面、POP创意表现） ⑷ 影视广告制作监督 ⒋媒介策划
⑴ 预算的计划与分配原则 ⑵ 媒介传播方向 ⑶ 媒介的协助购买建议 ⑷ 媒介的发布与监控策略 ⒌公关活动
⑴ 公关活动传播策略 ⑵ 公关活动主题策划 ⑶ 公关活动操作方案 ⑷ 产品推介会策划 ⒍软性宣传活动策划 ⑴ 软性炒作方案 ⑵ 系列软性宣传报道 ⑶ 媒体的联络与发布 ⒎促销活动策划 ⑴ 新品上市促销活动 ⑵ 节日促销活动 ⑶ 常态性促销活动 ⒏市场工作督导
⒐市场营销效果评估与总结⒈企业网络营销整体规划 (1) 市场分析 (2) 竞争分析 (3) 受众分析 (4) 品牌与产品分析 (5) 独特销售主张提炼 (6) 创意策略制定 (7) 整体运营步骤规划 (8) 投入和预期设定 2.企业门户网站策划 ⑴ 网站结构 ⑵ 视觉风格 ⑶ 网站栏目 ⑷ 页面布局 (5) 网站功能 (6) 关键字策划
第五部分企业网络营销模块
(7) 网站SEO (8) 设计与开发
3.企业网络传播内容规划 ⑴ 品牌形象文案策划 ⑵ 产品销售概念策划 ⑶ 产品销售文案策划 ⑷ 招商文案策划 (5) 产品口碑文案策划 (6) 新闻资讯内容策划 (7) 各种广告文字策划
4.电子商务平台运营运营 ⑴ 传统平平台入驻流程 ⑵平台店面装修设计 ⑶平台促销策略规划 ⑷平台客服管理规划 ⑸平台数据管理规划 5.微平台运营规划
⑴ 微信、微博、百度直达号开通与功能设计 ⑵ 微商城入驻、开通流程指导 ⑶ 软文与数据管理 ⑷ 促销管理
⑸ 大数据分析与应用管理
