推荐第1篇：企业营销策划
企业营销策划
制作ppt的七个要点：1 目标 2 逻辑 3 风格 4 布局 5 颜色 6 过程 7 工Ppt在展示过程中注意的事项：第
一、PPT课件的首页要整洁：PPT的首页是一个课件等待
正式上课前使用的一个页面，不需要太多的内容，可以稍华丽一点。另外还可以设置让欢迎
词动起来。另外由于这是一个等待的时间。
第二、PPT课件的目录要简洁：课件的目录就像是一个导向牌。至少应该具备：标题、导
航条和退出按钮。尽量做到简洁、统一，最好具有一定的风格。
第三、PPT课件对文字的处理应合理。比如文字较少时可采用相对较大的字号，而文字较
多时可考虑采用“移动”手法，需要注意标题一般情况下不要随之移动。
第四、我们在PPT当中对图片的处理要注意效果。首先结构、布局要合理。其次图文混排
时要注意重点突出，不要让陪衬的其它配件喧宾夺主，文字尽量不覆盖在图案上。另外自定
义动画设置要完整。
第五、关于音乐、视频、动画的插入要注意技巧：对于外部音乐的插入要注意插入的场合。
而对视频的插入尽量不要直接链接到外部文件，尽可能通过插入对象来完成。而对于gif动
画的插入一般没有什么大的问题，因为大部分的gif动画的背景色都是透明的。
第六、对于制作PPT来说按钮的设置要统一：我们在课件中按钮相当于日常生活中的交通
工具，它可以采用文字、图片或图标来设置。
第七、PPT的整体色调、风格要协调：优秀的课件其整体的色调、风格应该是相统一的，
比如对背景色的处理上，切忌花哨、凌乱等。
第八、PPT在设置超链接、动作方面要完整。完整的课件中存在着大量的超链接和动作，
我们在设置完这些链接和动画以后一定要通过播放来检查一下链接和动作的正确性，以防出
现死链或不应有的动作，而这正是保证一个PPT课件质量最重要的一个环节。
白酒广告文案
1、奋斗人生，恣意天地间——诚酒、信酒、义酒
2、品质醇厚，纵情感受——三套车纯粮酒
白酒广告文案案例一个男人
当他停下车子，帮一位眼盲老人捡起撒落了一地的橙子的时候-----
当他为儿子擦去眼泪，儿子眼中流露出深深的感激和内疚的时候-----
当他在商场上合作成功，愉快握手的时刻-----
当他在和儿时的伙伴蓝下抢球的时刻-----
当他在秋风习习的黄昏和爱人携手漫步在海边，温馨的背影离我们愈来愈远的时候--
一品干白---------我一直在身边
五粮液集团策划广告文案
关于\"东方龙\"整体广告策划书品牌名称：东方龙
一、前言龙是中华民族的图腾，龙的精神融
入了中国人的文化和哲学精神的内涵中。\"东方龙\"作为五粮液集团推出的系列品牌之一，要
想在竞争激烈的白酒市场打响知名度，除了要有强大的资金支持外，更要有一流的创意策划
做支撑。为配合营销，开拓江苏及华东地区的销售市场，特制定本产品整体策划书。
二、整
体广告目标根据白酒市场的特点，2003年9月-2004年1月营销和广告活动可分为两个
阶段。第一阶段(2003年9月-10月)为产品导入阶段，主要是向目标市场导入产品，建立
营销网络，迅速打开知名度，提高产品的竞争力。第二阶段(2003年11月-2004年1月)
逐渐转入产品的成长阶段，通过促销广告等营销手段，在努力提高产品销售额的同时，建立和巩固产品的品牌形象。整体广告的目标：通过四个月左右的时间，使产品山西致富网在消费者中建立一定的知名度，逐步树立\"东方龙\"的品牌形象，为产品全面推广打下坚实的基础。
1、营销目标\"东方龙\"对于江苏和华东地区来说，普通老百姓还很陌生，目前品牌知名度较低，虽然不是一个全新的品牌，但经销网络薄弱。因此，第一阶段的营销主要是：招商。建立经销渠道、经销网点、铺货批发；第二阶段则在此基础上扩大经销点的数量。建立营销网络，促进产品销售。
2、广告目标第一阶段(2003年9月-2003年10月)配合营销工作，入入导渗透期的广告宣传。重点应向市场导入\"东方龙\"这一品牌，主要突出品牌宣传，提高知名度，扩大影响面，使江苏和华东地区市民熟悉\"东方龙\"，了解\"东方龙\"，提高\"东方龙\"品牌知名度。为经销商提供信心，有利于迅速建立经销网点，扩大铺货面，形成一种经销商主动要货的有利局面。第二阶段(2003年11月-2004年1月)通过第一阶段的广告宣致富信息网传，在\"东方龙\"有了一定知名度的基础上。第二阶段应努力提高其品牌美誉度。广告宣传注重品质宣传。使消费者从了解\"东方龙\"到信任东方龙，进而购买\"东方龙\"。第三阶段在前两个阶段的基础上，努力提高品牌忠诚度。通过促销活动，拉近和消费者之间的距离，以增强人们对\"东方龙\"品牌的认同感。通过以上三个阶段的宣传，使广告到达率60%，有效到达率50%，产品知名度40%，理解率30%，为今后拓展市场打下良好的基础。
三、广告策略
1、阶段广告策略根据整体广告目标和营销计划，广告宣传分三个阶段入行，因而采取相应的分阶段广告策略。在产品导入期，由于消费者对产品以及品牌了解甚少，产品知名度低，应采取强化宣传，突出品牌策略，重点是向消费者反复宣传\"东方龙\"，以树立\"东方龙\"的品牌形象。在产品进渗入渗出成长期后，消费者已逐渐认识了\"东方龙\"的日韩服装网上批发品牌，此阶段拟采用强调产品品质的广告策略。以期通过对\"东方龙\"产品高品质的宣传，一方面巩固消费者已形成的品牌形象，加强其对产品的认知度和信任感，另一方面进一步加深消费者对品牌的印象，提高消费者的认牌购买率，扩大产品的销售额。
2、广告主题拟定：①突出\"强中自有强中手，酒中自有酒中酒\"的概念②东方龙酒献给龙的传人的主题③五十六个民族大团结，突出团结一家亲的理念
四、广告创意表现在产品导入期，广告创意应围绕此阶段的广告主题，突出宣传商标和标志，让消费者对产品品牌留下深刻印象。电视广告创意文案如下：15秒广告创意(一)(2003年)五粮液家族又添新成员：东方龙酒，献给龙的传人。画面礼花、舞狮大场景的营造。广告创意(二)：以东海龙王家族诞生一龙子，调皮异常，偷喝父王的东方龙酒，喝到劲头处，从海中跃出1688.com 服装，在空中翱翔，雄立于东方，成为一条东方龙。(卡通片)广告创意(三)：用东方龙2000版原有宣传片，增加新的字幕和有关内容。
葡萄酒广告文案：三毫米的旅程，一颗好葡萄要走十年
三毫米，瓶壁外面到里面的距离，一颗葡萄到一瓶好酒之间的距离，不是每颗葡萄都有资格踏上这三毫米的旅程。它必是葡园中的贵族；占据区区几平方公里的沙砾土地，坡地的方位像为它精心计量过，刚好能迎上远道而来的季风。它小时候，没遇到一场霜冻和冷雨；旺盛的青春期，碰上十几年最好的太阳，临近成熟，没有雨水冲淡它酝酿已久的糖份，甚至山雀也从未打它的主意。摘了三十五年葡萄的老工人，耐心地等到糖份和酸度完全平衡的一刻才把它摘下，酒庄里最德高望重的酿酒师，每个环节都要亲手控制，小心翼翼。而现在一切光环都被隔绝在外，黑暗、潮湿的地窖里，葡萄要完成最后三毫米的推进。天堂并非遥不可及，再走十年而已。
太阳有两个一个是给别处的一个是给我们的
上帝一定也爱葡萄酒，给了我们与别处不同的阳光与土壤。在堪与波尔多比肩的葡萄产地，阳光善解人意，气温恰倒好处；675ml的平均降水不多不少，仿佛上天用量杯悉心量过；当然还有排水优良的砂质土壤，在输送充足养料的同时，亦不会影响葡萄的甜度。如此天赋的条件，才长出颜色与味道俱佳的葡萄，并摇身化作了独具灵性的葡萄美酒。
创造时间神用指尖 我们用舌尖
临近采摘的每一天，酿酒工头都施展着传奇的智慧与魔力。他们用舌头舔尝葡萄的成熟情况，用经验捕捉恰倒好处的采摘时间。这一刻，是影响葡萄酒质量与口味的神气是，这一刻的决断，要十几年甚至几十年后美酒入口时，才见答案。
在地下，也有天堂
不用怀疑，在地下10公尺的恒温地窖，就是爱酒人的天堂。无数饱满多汁的葡萄，经过榨汁，去梗，提纯，过滤的多重工序后，才有资格在古朴而昂贵的橡木桶了，脱胎，换骨，发酵，酝酿。在着漫长的等待中，他们都坚信着地窖的入口镌刻的格言：没经过地窖，就上不了天堂。八十年代研制中国第一瓶干红、干白和香槟发其泡葡萄酒，到2002年产销量位居全国首位，长城葡萄酒一直是中国葡萄酒业的绝对骄傲。长城葡萄酒，不但源自享誉世界的黄金产地，更出自有时间为证的酿造经验和独具一格的储藏工艺，让好酒之间没有距离，只有共同的酒香。
西藏旅游策划
旅游时间：6月10号—6月22号
旅游景点：拉萨，布达拉宫，大昭寺，八廓街，纳木错，羊八井，巴松错，林芝，。。。。 从南京出发至丽江，沿滇藏公路驱车前往拉萨，沿途一路领略当地的风土人情和熙丽风光， 行程安排：第1一2天南京一拉萨餐、宿----火车上南京晚上21：30乘坐T27列车至拉萨，火车运行47小时28分
念青唐古拉山拉萨河草原八塔
沿途可观光、风光秀美，名胜众多，自然景观、人文景观及藏北牧区独特的民族风情相融合，旅游资源极为丰富。格尔木至拉萨段一共设有34个车站，其中有9个车站设置了观光台，可以供乘客远眺近观，沿途欣赏高原风光。如昆仑山景观带玉珠、玉虚两座雪山的“双峰对峙”、多年冻土形成的冻胀地貌、可可西里无人区的生态景观，长江源景观带长江正源沱沱河及横跨其上的三座大桥、长江另外两个源头楚玛尔河和通天河奇观、雄伟的唐古拉山，万里羌塘的“草原牧歌”、错那圣湖及成群的野生动物，那曲到拉萨段有雄伟的桑丹康桑雪山、传说为当年藏族英雄格萨尔王所建的“草原八塔”、巍峨的念青唐古拉山主峰、著名的羊八井地热电站和温泉，及秀美迷人的拉萨河等。第3天抵拉萨餐： 晚宿：拉萨
晚上20：58分到达拉萨，接站入住酒店，适应高原气候
温馨提示：此日对于初次进藏的游客来说非常关键。拉萨海拔3650米，含氧量只有内地的65%，多数客人会出现不同程度的高原反应。除了保持平常心态以外，多饮水、多吃水果、充分的休息是预防高原反应的最佳办法。还要做到不饮酒少抽烟，当晚不要洗澡。 抵拉萨后请把身份证和返程机票交给导游，用以预购布达拉宫门票和确认返程机位之用。
城一日游 （布达拉宫 大昭寺、八廓街）餐：早午晚宿：拉萨
上午游览西藏的标志性建筑——布达拉宫。参观时间约1个小时。布达拉宫建于公元七世纪藏王松赞干布时期，威严高耸，气势磅礴，是著名的世界文化遗产；自公元17世纪开始一直作为历代**喇嘛的驻锡地及处理政教事务的冬宫。午餐后游览藏传佛教的中心寺院——大昭寺。建于公元七世纪的大昭寺主供的佛像是佛祖释迦牟尼十二岁等身金像，这尊由佛祖自己开光加持的佛像是佛教徒心中最为神圣的，人称“觉卧”，一见可得解脱。大昭寺外围便是著名的转经道——八廓街。这里汇聚了来自世界各地的朝圣者，街两旁店铺林立摊点遍布，可由导游安排自由活动游览八廓街。游览结束晚餐后回酒店休息。
温馨提示：此日户外停留时间较长，请准备太阳帽、墨镜、防晒霜及饮用水。晚上若有兴趣可去参加当地藏族歌舞晚会，领略地道传统的藏族风情。 布达拉宫参观时间视前日预约参观时间而定。
第5天拉萨——纳木错——羊八井餐：早午晚宿：拉萨
早餐后出发沿青藏公路前往藏北著名风景点——纳木错。纳木错意思是“天湖”，位列西藏三大圣湖之首。湖面海拔4718米，在途中翻越海拔5190米的拉根拉山口时，可以看到碧海蓝天的绝佳风景。直达纳木错湖心扎西半岛（吉祥岛）到湖边与圣湖做亲密接触。结束后远路返回前往羊八井地热风景区（海拔4320米）。遥望念青唐古拉雪山欣赏壮观的高原风景，观看羊八井地热出水口、羊八井地热发电厂，还可自费享受羊八井地热温泉（室外大池40/人，室内大池60/人，另有高档包房可供选择）。下午返回拉萨，途中可自费参观桑木民俗自然村，了解藏族传统生活。晚餐后回酒店休息。
温馨提示：纳木错、羊八井风景区海拔很高风大气温低，请注意防寒。因当地用餐条件较差所以午餐安排为露餐（快餐盒），若不习惯，自己可先行准备一些食品。若想亲近牧民，可先准备一点小礼物如铅笔练习本等。
第6天拉萨——巴松错——林芝餐：早午晚宿：林芝
早餐后乘车沿318国道东行，经达孜县、墨竹工卡县、到达拉萨市和林芝地区的分界线——米拉山口（海拔5013.25米）过山口沿尼洋河一路下行，西藏的江南风光顿时呈现在你面前，舒缓富饶的邦杰塘草原、绿树成荫美丽的尼洋河美景会让你不禁感叹：古老苍凉的西藏居然会有如此一块风水宝地！在松多镇用过午餐以后继续前进，经过中流砥柱景点、工布江达县到达巴河镇分路，前行42公里就来到了著名的国家4A级景区——巴松错。巴松错是藏传佛教宁玛派的圣湖，纯净碧绿的湖水在蓝天白云的映衬之下显得格外的迷人，走过浮桥登上湖心小岛来到观景台，凭栏临风登高揽胜足以让你陶醉其间。岛上古老的的错宗寺是
主要的游览内容，它建于公元13世纪，是宁玛派的著名寺院。结束游览后原路返回到巴河镇，继续行走318国道，傍晚时分就到达了目的地——林芝地区行署所在地八一镇。入住酒店用餐休息
温馨提示：此日因行车路程长达520公里，全天游览时间长约12个小时，较为辛苦，所以导游会安排途中多次停车休息，以缓解疲劳。在米拉山口停留的时间不宜过长，以防不适。林芝地区海拔2900米，气候宜人富氧舒适，晚餐后若体力允许可以逛一逛漂亮的八一镇，欣赏夜景。
第7天林芝（巨柏公园）——拉萨餐：早午晚宿：拉萨
早餐后游览巨柏公园。这里生长着几十棵千年古柏，其中最著名的一棵树龄高达2600年，被称做“世界柏树王”，这棵树同时也是西藏古老教派——苯波教教主辛饶米沃且的生命神树，朝拜者络绎不绝。游览结束后返回拉萨，途中餐厅用餐。下午回到拉萨入住酒店，晚餐在旅游餐厅用
温馨提示：此日行车路程缩短为440公里途中并未安排参观景点，所以沿途停车次数会稍多一点。您可以利用今天多拍一点风景照留作纪念。
第8天拉萨——羊卓雍错——日喀则餐：早午晚宿：日喀则
早餐后乘车沿318国道西行，到曲水县雅鲁藏布江大桥分路，沿盘山公路到达冈巴拉山顶（海拔4990米）观赏西藏三大圣湖之一的羊卓雍错（羊湖）全景。之后沿原路下山回到曲水大桥，继续行走318国道，沿途可欣赏雅鲁藏布江峡谷风光和后藏农区风貌。下午抵达后藏圣地——日喀则。途中用午餐，晚餐到日喀则以后在餐厅用。
温馨提示：此日行车路程360公里，全天游览时间约8个小时。日喀则海拔3800米，气候情况与拉萨相同，当晚在日喀则入住，建议精简行装，暂时用不着的行李可以寄存在拉萨酒店里，待后日返回后再提取。
第9天日喀则（扎什伦布寺）——拉萨餐：早午晚宿：拉萨
早餐后游览藏传佛教格鲁派六大寺院之一，历代*大师的驻锡地——扎什伦布寺，此为日喀则之行的精华景点，整座寺院气势宏**度庄严。先礼拜世界上最大的一尊金铜弥勒佛像，再拜谒历代*大师灵塔。参观扎寺古老恢弘的建筑，了解僧人的修行生活。游览结束后返回拉萨，途中餐厅用餐。下午回到拉萨入住酒店，晚餐在旅游餐厅用
温馨提示：此日的游览是以藏传佛教文化为主的，请务必跟随导游参观，倾听导游的讲解，以免留下遗憾，关于***两大**体系的话题相信您是会有兴趣的。
第10天离拉萨餐：早
拉萨早上8：00乘坐T28次列车结束愉快的旅程返回南京。
第11-12天拉萨---南京餐、宿：火车上
火车运行47小时28分，12日早上8：00抵达南京
温馨提示：临行前请再次检查自己的所有物品是否齐全。如此日返程航班是下午，请自行安排当日午餐并于中午12点前办理酒店退房手续。
行程报价
住宿： 标准等全程入住标准两星级酒店、豪华等全程入住标准三星级酒店；如因单男单女产生单间，需另补差价。（300元每个人）
用餐：行程中所列的餐数，以清淡的川菜为主，早餐宾馆用，正餐挂牌旅游定点餐厅用。正餐八菜一汤/十人一桌/不含酒水/全程有2次左右露餐；若有藏区用餐不习惯者可自备佐食。由于客人原因旅游期间没有用餐,餐费概不退还。（20元每人）
用车：全程专业旅游用车。（600每个人）
景点：行程中所列景点，保证全部游览，若有突发情况发生而不能游览，与客人协商调换景点；不愿调换，则退还客人门票费。
门票：全程第一景点门票。（2000 每个人）
导游：专业导游服务。
保险：旅行社责任险。(100每个人)
购物：只安排最多4-5个国家定点购物点，（西藏自治区博物馆、西藏藏医学院） 注意事项：
1、有严重高血压、心脏病患者不宜去西藏，请不要带严重的感冒进藏。
2、西藏地处高原，大部分客人会或多或少有高原反应，只要注意休息饮食得当（切勿吃的太饱，增加肠胃负担），自然会克服；可在入藏前后适当服用一些药品，如：高原安、高原宁等，严重者可适当吸氧，或吊盐水。
3、鉴于现在西藏的特殊情况，请客人注意安全，切记不要私自脱离团队或改变行程；贵重财物请寄在宾馆前台，不可放在房间，晚上出去游玩请结伴同行，务必在晚上12：00点之前回宾馆，以免影响第二天的行程。
4、由于西藏线路长，许多时间是在车上，难免不能按时吃饭，请客人带一些零食及饼干，西洋参可帮您提神，可捎带一些。
5、由于西藏条件特殊，宾馆大多没有空调，故请客人注意自身保暖，第一天请尽量不要洗澡，以免感冒。西藏早晚温差较大，纳木错、羊八井和冈巴拉山顶以及米拉山口海拔较高，温度较低，请带上羊毛衫、厚外套、牛仔裤等，注意保暖。西藏日照强烈，气候尤其干燥，防晒霜、墨镜、润唇膏等必不可少。
6、西藏夏季多雨，经常造成泥石流及塌方，由于以上原因而造成团队不能按照行程前往拉萨以外地区旅游，我社不承担任何赔偿责任，客人所交团费不退还也不增加，我社会在拉萨地区增加景点用以弥补。
7、出行前购买足够的胶卷。
行程特色：
1、最慷慨的阳光，最纯洁的天空，最虔诚的人们：西藏印象定会让您难以释怀。
2、华丽夺目的世界文化遗产-布达拉宫；藏民族虔诚叩拜的终点-大昭寺；湛蓝绝伦的天唱-纳木措；自然与人文景观的精致体验。
3、藏东的风光，醉美一词是对她的真实写照，森林、小溪、青山、湖光与田园，诗画一般的景致，将会展现与您印象中绝对不一样的西藏的另一面。
4、后藏是此次行程的亮点所在，天鹅绒般质感湖面的羊卓雍措和金碧辉煌的扎什伦布寺，以及雅鲁藏布江河谷的穿行，后藏的自然人文风情，将一一展现。
5、品牌服务贯穿始终，不一样的品质，带给您不一样的“西藏印象”。
费用不含注意事项：
1、行程安排：因西藏特殊的地理和气候以及旺季时布宫门票时间等因素，有可能会出现前后顺序调换，保证不会影响行程内容，敬请谅解！
2、符号说明：△：停点参观无门票；★：入内参观含门票或交通工具车船票；未标示之景点为行车或步行经过。
3、旅行衣物：西藏4-10月平均温度为13℃（早晚温差大-最高温22℃，最低温5℃），敬请携带旅游轻便外套与毛衣。白天可穿秋季服装，但晚上外出需换上需加毛衣、或羽绒外套；即使夏天出门也要带风衣或较暖衣物。
4、其它装备：白天日照强且长；高原空气稀薄，透明度高，平均日照时间均比平原上长好几倍以上，有些城市太阳要到晚上八点多才下山，请自备太阳眼镜、遮阳帽及防晒油用品以免晒伤。
5、温馨提示：旅行期间，脚步与说话速度敬请放慢，情绪也不要太激昂；烟酒尽量减少，夜晚外间活动少，若有可能，夜间尽量减少外出，以便保存体力，让隔天的适应力更加顺畅。
6、高原反应：高原反应症状：头痛头晕 两天可自愈高原反应的主要表现是头痛、头晕、
胸闷、气短、呼吸急促、心率加快、口唇发紫、血压升高、腿软无力、失眠多梦等。身体体质较好者，一两天即可不治自愈，但身体体质差者，不适时间要延长，重度反应者则需要吸氧、服药。但所谓身体体质好坏，如晕车一样，并没有固定判别标准。西藏的饭店内多配备有氧气机，此为个人自行付费的行为，团费不包括其使用费用。唯团体行程内，个人可视自身情况之需要向随团导游索取氧气袋，以备紧急情况使用！在正常情况下，第一天的高山反应实乃正常现象，非属必要尽量不使用氧气袋
7、特别提醒：旅游禁本行程属特殊行程，若有体力不好、行动不便、高血压、心脏疾病、糖尿病、气喘病者，请斟酌自身情形审慎参加，外交官与外国记者请勿进藏。
8、旅游保险：含旅行社责任险，请组团社务必为学生购买意外险，保障客人玩得开心又放心。
9、旅游购物：购物是旅游六要素之一，我们会在计划中安排为数不多的放心购物点，充分保障学生的购物需要和游玩时间。
10、旅游交通：A类常规线路全程均为柏油路面，路况好，空调旅游大巴可通行（西藏并非象多数旅行社所说那样“西藏因为特殊地理原因所有车辆无空调”）。
推荐第2篇：企业营销策划
名词解释：
市场营销策划：企业在市场营销活动中，为达预定的营销目标，运用系统的方法，对营销活动进行分析、判断、预测、设计和制定营销方案的行为。
市场调研：在市场营销观念指导下，以满足客户需求为中心，运用科学的方法收集整理资料，提出建议，为制定正确营销决策提供依据。
产品组合：企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构。
品牌：用于识别某个产品或服务，并使之与竞争对手相区别的商业名称及其标志。通常由文字、标记、符号、图案、颜色等要素构成。
特许经营：指特许经营权拥有者以合同约定的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。
物流：物品从供应地向接收地的实体流动过程中，将运输、储存、装卸、搬运、包装、配送、信息处理等功能有机结合起来实现用户要求的过程。
第三方物流：指生产经营企业把自己处理的物流活动，以合同方式委托给专业物流服务企业，同时通过信息系统与物流企业保持密切联系，以达到对物流全程管理控制的一种物流运作与管理方式。
广告：为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开广泛地向公众传递信息的宣传手段。 营业推广：企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。
顾客满意：即CS，顾客在购买或消费某种商品的过程中，消费需求获得满足的状态。 简答：
一、市场营销策划和市场营销管理的区别与联系：
（一）市场营销策划是市场营销管理的内容之一，市场营销管理是市场营销策划对象的土壤。
（二）市场营销策划是实现市场营销管理任务和目标的特殊手段。
（三）市场营销管理覆盖了整个市场营销活动，而市场营销策划则着重于营销理念的构思、营销方案的构架和设计。
（四）两者都有一个共同目标，实现顾客满意和企业利润最大化。
二、营销策划发展趋势：
（一）分散的点子、创意案例变为系统的策划理论。
（二）个体策划人独立完成变成智囊策划或法人组织策划。
（三）依附性到独立性转变。
（四）盈利性机构扩散到政府、非营利性组织、个人。
三、市场营销目标战略策划：
（一）确定战略目标：获取利润、长远发展、市场占有等。
（二）市场细分：
1、有较大规模；
2、有足够吸引力；
3、符合企业战略目标且能获得资源支持。
（三）选择营销战略。
（四）目标市场定位：
1、市场空间定位（存在空白，第一人；市场已被占领，挤入市场；）
2、市场竞争定位（领导者定位，挑战者定位，追随者定位，捡漏者定位）。
四、市场调研类型：
（一）探测性市场调研：探测发现市场上问题及产生原因。
（二）描述性市场调研：针对相应问题从外部联系找出相关因素。
（三）因果关系市场调研：弄清问题产生原因和结果之间的关系。
（四）预测性市场调研：对未来趋势预测的调研。
五、产品内涵：
（一）核心产品层：产品的基本效用和利益。
（二）一般产品层：产品的基本形式（外形、构造等）。
（三）期望产品层：消费者购买产品期望的东西。
（四）附加产品层：提供个消费者的附加服务。
（五）潜在产品层：产品的第五个层次。
六、产品生命周期：
（一）导入期；
（二）成长期；
（三）成熟期；
（四）衰退期。
七、产品包装策略：
（一）类似包装策略；
（二）等级包装策略；
（三）配套包装策略；
（四）赠品包装策略；
（五）改革包装策略。
八、新产品开发程序：
（一）构思产生；
（二）构思筛选；
（三）概念发展和测试（对新产品的性能用途具体化）；
（四）营销规划（a新产品在目标市场上的定位，占有率b新产品价格策略，分销策略c长期销售利润预期）；
（五）商业分析；
（六）实体开发；
（七）试销；
（八）商业化。
九、品牌的含义：
（一）属性；
（二）利益；
（三）价值；
（四）文化；
（五）个性；
（六）顾客群。
十、品牌名称决策：
（一）同一品牌；
（二）个别品牌与多品牌；
（三）分类品牌；
（四）企业商号与个别品牌相结合。
十一、品牌延伸类型：
（一）纵向延伸：（线内延伸）同一类型产品
（二）横向延伸：不同类型产品
十二、品牌定位的作用：确定特色产品，并把它与其他竞争者区别开来。有效的定位会在顾客心中留下深刻的影响，培养顾客的忠诚度。
十三、冲突产生的原因：1.生产企业对分销渠道成员不满；2.分销渠道成员对生产企业不满。 十
四、特许经营的特点：
（一）优点：
1、降低经营风险；
2、被特许者能得到品牌形象支持；
3、分享规模效益，降低经营活动成本。
（二）不足：
1、须遵守特许人授予的要求，创新余地少；
2、特许总部出现问题，被特许者
会受牵连；
3、被特许者利益依赖总部；
4、不得改变经营方向，转让或转移店铺很难；
5、总部政策对被特许者利润影响很大。
十五、特许经营的形成应具有特许权、特许经营合同、特许经营费用等要素。
（一）特许权：1特许人的能力；2被特许人自身的条件；3与企业的一致性。
（二）特许经营费用：1特许加盟费；2特许经营费。
十六、物流结点的功能：
（一）衔接功能；
（二）信息功能；
（三）管理功能。
十七、物流系统职能管理：
（一）订单处理；
（二）产品处理；
（三）货物保管；4.库存管理。 十
八、存货占用成本：
（一）存活空间费用；
（二）资金成本；
（三）税金与保险费；
（四）折旧与报废损失。
十九、广告战略的内容：
（一）目标；
（二）确定广告对象；
（三）确定产品利益诉求重点；
（四）突出产品的主要特征；
（五）根据产品特性决定广告表现。
二
十、公关策划的程序和内容：
（一）现状研究：
1、环境因素（政治、文化、经济）；
2、公众因素（消费者、政府、社会团体）；
3、企业因素（企业自身行为，公关方面的不足）；
（二）定位策划：
1、目标定位；
2、公众定位；
3、类型定位。
（三）主题设计；
（四）方案设计（6个W）；
（五）效果评估。
二十一、顾客满意：
（一）理念满意；
（二）行为满意；
（三）视听满意；
（四）产品满意；
（五）服务满意。
二十二、4Cs营销策略：
（一）顾客核心策略；
（二）顾客成本策略；
（三）顾客方便策略；
（四）沟通策略。
二十三、服务CSI要素：
（一）效用；
（二）保证；
（三）整体性；
（四）便利性；
（五）情绪/环境。
二十四、有价值的客户可分为：
（一）给公司带来最大利润的客户；
（二）带来可观利润并有可能成为最大利润来源客户；
（三）现在能够带来利润，但正失去价值的客户。
二十五、客户保持的方法：
（一）注重质量；
（二）优质服务；
（三）品牌形象；
（四）价格优惠；
（五）感情投资。
二十六、客户流失的原因：
（一）自然流失；
（二）竞争流失；
（三）过失流失；
（四）恶意流失；
（五）其他流失。
二十七、防范客户流失策略：
（一）全面质量管理；
（二）重视客户抱怨；
（三）建立内部客户体制，提升员工满意度；
（四）建立以客户为中心的组织机构；5.建立客户关系评价体系。 填空：
1营销创意、营销理念设计和制定市场营销策划方案等的基本方法、技巧及一般规律。
2者、落伍者。
4、企业的核心竞争力有五个必要条件：稀有性、适当性、不可模仿性、耐用性、不可替代性。
5保管产品，检索和选择产品，运送的准备，开始装运。
67、在CS战略中，顾客包括两个部分：企业内部员工和企业外部消费者。
8其他：
1、市场营销策划，作为独立的的市场营销分工，最早是美国。
2、二层渠道：生产者和消费者之间介入两层中间环节的分销渠道。
3、三层渠道：生产企业——代理商——（批发商）——零售商——消费者（二层没有）
4、公关活动又称“事件营销”或“宣传”。
5、有奖销售即在商品或发票上打上号码，定期开奖，凡中奖者可得到一定价值的商品。
6、互联网产生于1969年。
7、信任、承诺和履诺，是供应链中各企业进行有效合作的纽带与保证。
推荐第3篇：企业营销策划
一,买方市场的特征：1，商品供求关系发生了根本性的变化，社会商品供给总量
基本满足或超过了需求总量。
2，市场供大于求具有普遍性，各类市场都在一定程度上呈现出
供大于求的现象和状态。
3，生产呈现过剩状态，生产能力相对过剩的现象较为突出和明
显。
4，市场约束明显加剧，消费需求成为影响经济增长的主要或决
定性因素。
5，买方成为市场的主宰，消费者在市场上的地位有了明显的提
高。
二，公关专题策划要满足哪些要求：1，诚信可靠。公关专题活动策划要保证举
办者的动机单纯，可靠，不带商业欺诈成分，不设圈套，不
隐瞒事实真相，不引人误入歧途。
2，富有吸引力。公关专题活动策划应附有文化内涵，抓住大
众心里，同时具有启发行和趣味性，能吸引人注意，引起人
的心理共鸣。
3，新颖别致。公关专题活动策划切忌步入后尘，一味模仿，
要独辟蹊径，花样翻新，以形式上的多样化和手法上的奇特
化显示其特色。
4，影响力大。所策划的专题活动要产生一定影响，影响越大，
表明活动办得越成功。
5，切实可行。不搞花架子，从实际出发，充分体现可行性。
在活动经费上要考虑承办单位的承受力和活动的投入产出
比。
三，什么是CIS:即企业识别系统，是指一个企业区别于其他企业的标志和特征，
它是企业在社会公众心目中占据的特定位置和确立的独特形
象。
四，中国发展连锁经营存在哪些问题：1，连而不锁，换皮不换骨。2，定点，
定位缺乏科学性。3，政府越俎代庖，取代企业行为。4，企
业部分当事人观念陈旧。5，资金短缺制约配送中心的组件和
其他硬件设施的建设。6，宏观层的体制，机制，法制的配套
尚待时日完善。
推荐第4篇：企业营销策划
企业营销策划
姓名：郭艳
专业：经济管理学院08市场营销
班级：（2）
学号：20803022008
任课教师：李友邦
河南和谐乡村旅游发展思路与对策探讨
摘要:
和谐乡村旅游对于乡村地区旅游可持续发展有着重要意义，本文在探讨河南乡村旅游特点的基础上，指出河南和谐乡村旅游发展中应突出防止“飞地化”、“公地悲剧”、“城镇化”等现象，并提出河南和谐乡村旅游发展的思路和对策。
关键词:
河南乡村旅游 发展思路 对策分析
一、河南乡村旅游发展特点
1.乡村旅游发展热情高，发展速度快
河南乡村游虽然还处在起步的阶段，但发展热情高涨，势头迅猛。根据河南省假日办公布的数据显示，2010年五一黄金周，全省共接待海内外游客3029.3万人次，其中40%是近郊游和乡村游，达到1380万人次。
2.缺乏标准，管理粗放
由于乡村旅游产品仍处于起步阶段，经营管理中的随意性和混乱不容忽视。各级政府和部门一哄而上抢占双休休闲度假旅游市场，忽视游客的需求和满意度，导致整体接待水平低下，配套设施不协调，影响人们的旅游质量，使乡村旅游产品处于低质量、低收入的经营状态之中。2007年7月1日，《河南省农家宾馆星级的划分与评定》实施，农家休闲度假的标准、农家乐的标准仍正在制定中，尚待推出。
3.政府重视，亮点突出
河南以前旅游开发的重点是在郑州、洛阳、开封。近年来，河南省委省政府对河南乡村旅游作出了重点研究，作出了重大决策，重点转移到农村、转移到山区，也就是河南的四个区旅游区，嵩山旅游区、南太行旅游区、大别山旅游区、伏牛山旅游区，重点突破是伏牛山旅游区。如，栾川虽是国家级贫困县，他们瞅准旅游业这二十一世纪最具活力的朝阳产业，把旅游业作为“一号工程”来抓，使栾川县一跃成为综合经济在河南省118个县排名前36位的小康县，创造了驰名中外的“栾川模式”。另外，焦作、新乡在推进乡村旅游，建设新农村方面都有很好的实践。目前，河南乡村旅游正在以点带面，全面快速发展。
4.产品单一，体验性文化性不够
乡村旅游属于专项旅游产品，能够进行综合性、多样化的项目设计，但目前仅仅局限在观光层次，它与传统的观光产品相比，只是观赏的对象不同而已，产品的特性没有充分体现，影响了产品的吸引力和游客的重游率。笔者在针对郑州乡村旅游调研发现，一般的旅游景点的活动项目是“吃饭”、“棋牌”、“垂钓”、“观光”，没有其他的一些赋予自身特色的项目，旅游产品同质化现象严重，特色不突出。针对游客问卷调研显示，有20.33%的人认为郑州市乡村旅游缺乏特色，雷同现象严重，24.34%的人认为项目不吸引人；35.85%的人认为产品种类太少，不能满足需求。
5.乡村旅游产业链作用有限，效益偏低
旅游项目单一，参与性不足导致的一个结果是游客停留时间普遍较短，重游
率低。郑州乡村旅游市场，一日游的游客占83.02%，其中半日游(不在乡村旅游点用餐)游客也不占少数。停留时间二日及以上比例极少。国际上发展比较成熟的乡村旅游产品大多是度假产品，当日往返的游客很少。由于游客停留时间短，因而也就难以增加游客对目的地其他旅游服务设施的使用量，造成旅游产业链作用有限，最终影响了乡村旅游对整个乡村经济的关联带动作用。
二、河南和谐乡村旅游发展应注意的问题
1.乡村旅游发展“城镇化”
所谓“城镇化”，是指乡村地区在旅游开发中对“城市文化”的刻意模仿，使农村原有的乡村意象大大减弱甚至完全丧失。如在进行村庄建设时刻意模仿城市的建筑等。更有一些城市的郊区，由于地价便宜以及当地给与的一些优惠政策，一些外来投资者大兴土木，建造大规模的娱乐休闲设施，这些名为“农家乐”的设施，其实农家的味道越来越少，更是城市娱乐、健身中心的复制品或外迁，与市区的娱乐中心没有多大的差异，与乡村的氛围形成了巨大的反差。乡村旅游可持续发展的关键就是要保持乡村性。乡村旅游开发应立足于自身的生态农业特色和文化特点， 重点体现“真味”、“原味”。保持农村原始风貌及当地传统社会风尚、淳朴厚道的自然秉性，才是成功的乡村旅游开发。
2.乡村旅游发展“飞地化”
所谓的“飞地化”，是指城里人占据了乡村旅游业中的经营者地位，在乡村旅游目的地形成了城里人的“飞地”。而“飞地化”是由于投资和经营乡村旅游的主体来自城市或非本乡村，他们仗恃其资金和技术的优势，采取圈地的方式，建设大规模的休闲旅游接待设施，例如农业生态园、垂钓园等，在经营时，雇佣更为便宜的外地劳动力。乡村旅游利益被少数人垄断，形成“抽血机制”。这种乡村旅游发展机制破坏了当地社区可持续发展，致使乡村旅游承担的扶贫使命无法实现。同时，还容易引发一些社会问题，由于存在本地居民与投资者巨大利益冲突，居民在旅游发展过程中会充当破坏者的角色。如，路边截客、高价宰客、变相欺骗游客，甚至集体堵塞进入交通要道等行为，影响地区形象和旅游业的健康发展。这在我国乡村旅游发展中，已经屡见不鲜。因此，防止“飞地化”，注重旅游产业链本地化，合理分配旅游收益，在乡村旅游发展中特别重要，也是乡村旅游持续发展的根本保证。
3.乡村旅游发展“公地悲剧”
乡村旅游资源，从资源属性上看，带有公共产权性质。如果缺乏相应的约束，极易面临过度使用、退化和潜在毁灭等“公地悲剧”问题。乡村旅游资源开发利用无度在各地屡见不鲜，繁不胜举。居民开办农家旅馆或从事相关旅游接待活动，无节制地向公共空间排放污水、废弃物与废气等；搭建违章建筑以扩大自己的经营面积；甚至有人在部分古建筑内对其进行改造、扩建，使文物遭到不可恢复的破坏，使当地人文资源、自然资源都受到了极大的伤害。“公地悲剧”破坏乡村旅游区的“乡村性”，影响地区形象，对乡村旅游的发展构成极大的威胁，阻碍乡村旅游的可持续发展。因此，在乡村旅游发展中，制定相应的约束与激励体制，预防“公地悲剧”的发生至关重要。
三、河南和谐乡村旅游发展的思路与对策
1.河南和谐乡村旅游发展总体思路
(1)以科学发展观为指导，按照“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整
洁、管理民主”的社会主义新农村建设目标要求和旅游产业发展的规律，充分发挥旅游产业的关联带动作用，将乡村旅游发展全面融入到社会主义新农村建设之中。
(2)坚持“政府引导、市场运作、科学规划、因地制宜、突出特色、可持续发展”的原则。着力优化乡村旅游环境，完善乡村旅游配套设施，丰富乡村旅游内涵，提高乡村旅游质量。
(3)发挥旅游开发的“造血式”扶贫功能，促进地区间的和谐发展。加强旅游发展过程中的社区参与和环境保护，增进旅游地的社会和谐和环境友好。
(4)以建设旅游强县、旅游小城镇、乡村旅游示范点和星级农家旅馆为重点，模范引导，分类指导，城乡互动，从而有力地促进和谐乡村旅游发展。
2.河南和谐乡村旅游发展对策
(1)政府引导，非政府组织协作
在市场“缺位”的地方，政府能够“补位”，因此借助政府力量能调动更多的产业要素，可以使乡村旅游业获得协调发展。政府引导型乡村旅游开发就是将乡村景观资源和社区作为一个综合体进行开发建设，从社区的角度考虑旅游目的地建设，通过优化旅游社区的结构提高旅游的效率，谋求乡村地区经济效益、环境效益和社会效益的协调统一和最优化。乡村旅游目前在我省发展还不成熟，农村经济发展较落后，资金、信息、管理等方面都需要政府的支持。政府的宏观调控职能尤为重要，应当充分发挥政府对乡村旅游发展的战略规划职能。
不过，政府过度干预必然会导致资源浪费和低效率以及企业过分依赖政府等弊端。这就要求政府在乡村旅游发展中的角色随着乡村旅游发展做相应的转轨，发挥非政府组织的作用。国际上乡村旅游的发展很好的国家和地区，无独有偶，都很好权衡了政府、非政府组织的作用。政府负责宏观调控、资金援助和规范管理等；非政府组织负责信息和技术支持等。
(2)科学规划，有序开发
科学规划是旅游健康有序发展的基础，目前，我省许多乡村旅游区缺乏总体规划，地方在发展乡村旅游时，没有将乡村旅游资源的开发纳入区域经济开发的大系统，进行统筹安排，全面规划，任由经营者进行盲目的投资与开发，致使资源开发的形式单。 水平不高、档次低下、重复建设、特色不强。乡村旅游景区地域上分布较广，组织线路的难度较大，乡村旅游与传统旅游景点之间也缺乏有机联系，共生性差。因此，在时空上进行统筹安排，因地制宜、合理布局、突出特色，这样既可以减少盲目开发和投资失误，又可以避免相邻地区的雷同和重复建设，提高乡村旅游开发的效果，从而促进乡村旅游的健康、有序、稳定发展。目前，乡村旅游开发，应以大城市周边地区和著名风景区为先导，然后逐步拓展。
(3)强化对乡村旅游的分类指导，不断创新发展模式
发展乡村旅游应遵照农村的实际情况和旅游经济规律，各地农村的资源条件、地理区位和经济社会发展水平等情况千差万别，发展乡村旅游的条件不尽相同，因此没有固定的模式。应根据地区的不同注重挖掘本地乡村文化的内涵，展示传统风俗，保持固有特色，形成丰富多样、富含品位的乡村旅游产品体系，形成乡村旅游的各种发展模式，推动不同发展模式的优势互补。在产品开发、市场定位、突出特色等方面加以分类指导，重点引导他们发展“一村一品”和“一家一艺”，不断创新。另外，还应积极参与农业旅游示范点的创建，争取有更多的农业旅游点进入国家示范点行列。同时应参照国家级示范点的有关要求和标准，
建设一批省级农业旅游示范点，典型引路，以推动全省乡村旅游的大发展。
(4)防止农村社会阶层过度分化，建立合理分配制度
在发展乡村旅游中旅游地农民的阶层过度分化将影响农村社会的稳定，威胁和谐农村的构建。农村社会阶层可分为贫困阶层、温饱阶层、小康阶层和富裕阶层。一项针对乡村旅游地调查表明，上述各阶层分别占当地人口的9%、55%、30%和6%，而收入则占总收入的5%、20%、40%和35%，阶层分化出现不断拉大的局面。笔者调查发现，乡村旅游地的低收入阶层之所以贫困，在很大程度上是由于他们无法获得利用旅游资源、经济资源和政治资源的平等机会，在乡村的竞争中逐渐被政府和各种势力集团边缘化。因此，改变这种情况是解决乡村旅游地农民阶层分化问题的关键。保证各阶层在乡村旅游资源分配上的公平和公正，保护低收入阶层在各种资源配置和利用上的平等机会。
(5)建立乡村旅游的法规体系，科学管理
在乡村旅游发展中，亟待制定乡村旅游发展的法规，对乡村旅游发展进行发展指导，同时伴随乡村旅游的深入发展，进行法规的修正，以保证乡村旅游发展的正确方向和乡村旅游资源的可持续利用。2007年，我省出台了《农家宾馆星级的划分与评定》，另在相关法规和社会主义新农村建设的文件中，设置对乡村旅游的说明和规制。目前，乡村旅游法规体系仍很薄弱，近期应大力协作各部门，涵盖扶贫、致富、文化保护与创新、环境保护、经营创新等领域，抓紧制定相关标准、条例。
(6)突出特色，注重旅游产品的开发体验性和参与性
乡村旅游具有使游客深入体验乡村氛围和田园生活的功能，是体验经济的一种重要形式。游客可在农园或休闲农业区参与农业生产过程，亲自制作食品、礼品、艺术品，租赁农场自己经营管理，根据爱好设计个性化的游憩活动，实践环境保护和绿色生活理念，开展农业知识科普和相关研究活动等。在乡村旅游产品的开发上，应该摒弃那种游客来了就是简单的几天“住农屋、吃农饭”的农家游理念，发掘当地的民俗风情，提高活动的娱乐性和游客的参与性，让游客感受和体验乡村旅游地的形象，使得乡村旅游成为一种较高层次的旅游行为。
(7)加强对从业人员的教育培训
乡村旅游要上规模、上档次，必须重视人才培养，人才是推动乡村旅游发展和提高服务质量的根本保证。乡村旅游开发中的人力资源建设，需根据乡村旅游发展特点，遵循“培引”结合原则， 以培养当地人才为主，引进人才为辅。通过加强经营管理者、从业人员、村民等相关人员的旅游知识和业务技能培训，以便更好地为乡村旅游服务。
推荐第5篇：市场营销策划方案之——目 录
目 录
一、浓妆艳抹化妆品简介 ············································· 1
二、市场营销环境分析 ··············································· 1
（一）行业背景分析 ·················································· 1
（二）行业竞争分析 ·················································· 3
（三）消费者分析 ····················································· 4
三、项目SWOT分析 ·················································· 6
（一）优势分析 ······················································ 6
（二）劣势分析 ······················································ 7
（三）机会分析 ······················································ 8
（四）威胁分析 ······················································ 8
四、市场细分及市场定位 ·········································· 10
（一）市场细分 ······················································ 10
（二）市场定位 ······················································ 11
五、市场营销策略 ·················································· 11
（一）产品策略 ······················································ 11
（二）价格策略 ······················································ 12
（三）渠道整合策略 ················································· 12
（四）促销策略 ······················································ 13
六、经费预算 ·························································· 14
七、总结 ······························································ 15
八、附录 ······························································· 19
推荐第6篇：企业营销策划LED
随着人们对LED概念认识的深入，LED显示屏行业进入一个飞速发展的快车道，鱼龙混杂的同行公司(主要指生产型公司)为占得市场，取得更多的市场利润，各出奇招;从目前的行业形势看，把同行公司分为高端与低端，这里的高低不是产品本身品质的高低，而是概指产品相对技术含量的高低，即全彩led显示屏与单双色led显示屏。各定位不同的公司又是如何争得自己市场的呢?总结一句：高端看品牌，低端走渠道。
高端品牌公司是如何建立自己的品牌的
广告宣传
有专门专业的品牌策划团队或公司为其宣传，包括从网络到行业网站或相关书刊杂志，从展会到相关
媒体的系统策划推广。
项目立身
做一些影响力比较大的LED屏项目，从而从舆论上造成我们只做大项目的产品定位，进而来提升公司
的高端品牌等。
公关造势
相关政策的有利推进，加上政府人员的调研考察，从而能得到有影响力媒体的大力正面宣传。自有品牌延伸 有些公司之前做与LED显示屏相关的产品，由于看到该市场利好，便利用自身强大的
品牌优势延伸到这个行业。
早期建立的区域优势，特别是早几年行业刚起步时在国外市场迅速建立的品牌知名度，如今回归本地
市场，竞争力也较强大。
而目前更多同行公司的则是依靠业务人员的强大推势，把公司的品牌，定位，产品通过一个个项目，普开盖地的推向全国。还有一些公司只专注于某一类型产品，如只做室内三合一全彩led显示屏，或三并
一全彩led显示屏，来占领细化的市场。
商端品牌一般没有代理商，不设渠道，但不可否认，他们会在当地设一个办事处，负责协助当地工程
商对项目的敲定与项目的后期维护工作。
低端走渠道，目前的情况是全国撒网，各设一点，但由于面铺得太开，现在有一点点混乱，窜货或投机现象时有发生。使用的策略是低价诱入，品牌渗透;通过低价把众人的目光吸引过来，再来玩行业的文字
游戏。从市场来看，他们的影响力及市场份额还是不错的，我觉得应该是同行同等公司的榜样。LED显示屏市场越大，当然竞争也越大，如何保持自己的优势，在竞争中不败，需要先看看自己公司
的产品定位及行业地位，不要盲目，一定要认清方向。
而低端的客户群是：工程商(一般是走整屏为主，有时也会自己组装成屏再去安装)，广告亮化公司(一般项目不是很大，自己组装屏占多，走当地批发商板子或量大从厂家走板子)，LED批发商(主要在各大一线城市，有区域优势，特别是河南郑州的批发商)，对不同的客户群要采取不同的应对策略，不同的保护价
格，这一点需要深入研究。
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企业营销策划案例
创新管理，创新产品，创新品牌，创新营销策划„„，创新是一个永远谈不完的话题。在激烈的商战中，营销创新的思维可以使商家举一反三，改变传统的营销定势，把企业的市场做大。
商品的一亏多盈
日本的一家药店的老板松本青，为了扩大经营市场产生这样的创意，他把自己开的药店名称取名为“创意药店”，并且是连锁经营，顾名思义，他的经营手法是具有创超意性的。他的创意是什么呢?他把一种售价为200元的膏药，以特低价80元出售，这是市场上的最低价，同行们都不理解，认为他简直是个疯子。价格消息一传出人们便蜂拥而来，于是药店名声大振，生意兴隆，门庭若市。这种低价膏药卖的越多，看上去是亏空越大，但实际上药店盈利达到空前水平。原因在于前来购买膏药的人，认为该店其他药品也是便宜的，都顺便买些。而其他药品的盈利远远抵冲了膏药的亏空，一亏而多盈，既创出了药店的知名度，又赚了钱，药店可谓名利双收。
一语双关的店
西安人王志汉开了一个小吃店。这个小吃店的两个邻店都有特色。它的东邻是一个高档酒店“上海酒家”，它的西邻是一个品种繁多的“上海风味小吃”，王志汉经营的档次和品种都无法与东西两邻相竞争。但是聪明的王志汉灵机一动，给自己小吃店取名为“好邻居”，经营品种主要特点是物美价廉。这是东西两店不具备的特点，它的客人主要是以普通百姓和工薪阶层为对象。由于店名新鲜，并且一语双关，既树自家形象，又给邻店增光。店名顺口顺心顺眼，具有双重公关意义。不久，“好邻居”生意红火，明显比东邻西店效益好。不少顾客都看中了中间的好邻居，形成了“东西虽好，中间更好”的印象。好店名使“好邻居”声名远播。
附赠品的魅力
无锡化妆品厂生产一种珍珠霜，进入香港市场后，产品因缺乏竞争力一度严重滞销。该厂的推销人员便想出一个促销的创意：在每瓶的珍珠霜里放一颗式样精美的仿真珍珠。并大力宣传带珍珠的珍珠霜，让顾客人人都知道，让女士们在购买化妆品珍珠霜的同时，得到一份小小的惊喜，多么精美的小珍珠!这个点子一举成功，购买者一下子增多起来，特别是年轻女士为了得珍珠而买珍珠霜，一买就是十几瓶，把赠送的珍珠串成一个美丽的珍珠项链，一传
十、十传百，珍珠霜居然成为香港市场的抢手货。麦当劳快餐店成为中国改革开放后最热销的快餐。这是什么原因?每逢节假日快餐店人如蜂拥，座无虚席。原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷，可口的快餐，而且对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都式样各异，创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，孩子高兴，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价比较低，由于数量大，成本低，快餐店用少量
的免费赠品带来了丰厚的回报。
鲜活烧鸡的热销诀窍
中国的锦州地区是出了名的烧鸡产地。那里的烧鸡店林立，竞争十分激烈。
在锦州一个农贸市场里，有一家远近出名的“老王头烧鸡店”，到附近熟食店买烧鸡的人，大多买老王头烧鸡。
老王头烧鸡何以独受消费者钟爱呢?原来，老王头烧鸡以信誉取胜，保证一活二鲜三可口，不卖隔夜烧鸡。他总是把当天卖不出去的烧鸡白送给邻近的人家，这样虽然亏了一点，但邻居是最好的证人，最好的宣传者，最好的活广告。不卖隔夜鸡，剩了白吃，使老王头烧鸡店名声非常好，生意越做越大。 好利来的反向思维
中国人中秋节吃月饼这是一年一度的大好商机，但是2001年的中秋节月饼大战显得空前冷落，原因是出了一个南京冠生园事件，媒体对它的曝光，使广大消费者对月饼的质量产生了很大的疑问。是不是劣质月饼?它的原料是不是上一年的剩余品?食品卫生的可信度下降，使月饼的产量锐减，许多食品厂大砍原来的月饼生产计划，南京冠生园食品公司处于停产状态。而好利来食品公司在月饼事件的不利商机下，冷静分析了市场，抓住了消费者求优求好的心理，扩大生产优质月饼，并大搞宣传攻势，以高质量的月饼占领中秋节月饼市场，产量翻一番，销售额超过原来的2倍。在弱市中抓商机，反向思维决策以奇制胜。原计划年产2000吨月饼，后来提高到5000吨，中秋节前开足马力生产出近万吨月饼，全部销售出去，它的营销决策是创新成功的结果，能跳出传统的市场分析模式。
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企业营销策划案例
2002-9-
4创新管理，创新产品，创新品牌，创新营销策划……，创新是一个永远谈不完的话题。在激烈的商战中，营销创新的思维可以使商家举一反三，改变传统的营销定势，把企业的市场做大。
商品的一亏多盈
日本的一家药店的老板松本青，为了扩大经营市场产生这样的创意，他把自己开的药店名称取名为“创意药店”，并且是连锁经营，顾名思义，他的经营手法是具有创意性的。他的创意是什么呢?他把一种售价为200元的膏药，以特低价80元出售，这是市场上的最低价，同行们都不理解，认为他简直是个疯子。价格消息一传出人们便蜂拥而来，于是药店名声大振，生意兴隆，门庭若市。这种低价膏药卖的越多，看上去是亏空越大，但实际上药店盈利达到空前水平。原因在于前来购买膏药的人，认为该店其他药品也是便宜的，都顺便买些。而其他药品的盈利远远抵冲了膏药的亏空，一亏而多盈，既创出了药店的知名度，又赚了钱，药店可谓名利双收。
一语双关的店名
西安人王志汉开了一个小吃店。这个小吃店的两个邻店都有特色。它的东邻是一个高档酒店“上海酒家”，它的西邻是一个品种繁多的“上海风味小吃”，王志汉经营的档次和品种都无法与东西两邻相竞争。但是聪明的王志汉灵机一动，给自己小吃店取名为“好邻居”，经营品种主要特点是物美价廉。这是东西两店不具备的特点，它的客人主要是以普通百姓和工薪阶层为对象。由于店名新鲜，并且一语双关，既树自家形象，又给邻店增光。店名顺口顺心顺眼，具有双重公关意义。不久，“好邻居”生意红火，明显比东邻西店效益好。不少顾客都看中了中间的好邻居，形成了“东西虽好，中间更好”的印象。好店名使“好邻居”声名远播。
附赠品的魅力
无锡化妆品厂生产一种珍珠霜，进入香港市场后，产品因缺乏竞争力一度严重滞销。该厂的推销人员便想出一个促销的创意：在每瓶的珍珠霜里放一颗式样精美的仿真珍珠。并大力宣传带珍珠的珍珠霜，让顾客人人都知道，让女士们在购买化妆品珍珠霜的同时，得到一份小小的惊喜，多么精美的小珍珠!这个点子一举成功，购买者一下子增多起来，特别是年
轻女士为了得珍珠而买珍珠霜，一买就是十几瓶，把赠送的珍珠串成一个美丽的珍珠项链，一传
十、十传百，珍珠霜居然成为香港市场的抢手货。
麦当劳快餐店成为中国改革开放后最热销的快餐。这是什么原因?每逢节假日快餐店人如蜂拥，座无虚席。原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷，可口的快餐，而且对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都式样各异，创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，孩子高兴，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价比较低，由于数量大，成本低，快餐店用少量的免费赠品带来了丰厚的回报。
鲜活烧鸡的热销诀窍
中国的锦州地区是出了名的烧鸡产地。那里的烧鸡店林立，竞争十分激烈。
在锦州一个农贸市场里，有一家远近出名的“老王头烧鸡店”，到附近熟食店买烧鸡的人，大多买老王头烧鸡。
老王头烧鸡何以独受消费者钟爱呢?原来，老王头烧鸡以信誉取胜，保证一活二鲜三可口，不卖隔夜烧鸡。他总是把当天卖不出去的烧鸡白送给邻近的人家，这样虽然亏了一点，但邻居是最好的证人，最好的宣传者，最好的活广告。不卖隔夜鸡，剩了白吃，使老王头烧鸡店名声非常好，生意越做越大。
好利来的反向思维
中国人中秋节吃月饼这是一年一度的大好商机，但是2001年的中秋节月饼大战显得空前冷落，原因是出了一个南京冠生园事件，媒体对它的曝光，使广大消费者对月饼的质量产生了很大的疑问。是不是劣质月饼?它的原料是不是上一年的剩余品?食品卫生的可信度下降，使月饼的产量锐减，许多食品厂大砍原来的月饼生产计划，南京冠生园食品公司处于停产状态。而好利来食品公司在月饼事件的不利商机下，冷静分析了市场，抓住了消费者求优求好的心理，扩大生产优质月饼，并大搞宣传攻势，以高质量的月饼占领中秋节月饼市场，产量翻一番，销售额超过原来的2倍。在弱市中抓商机，反向思维决策以奇制胜。原计划年产2000吨月饼，后来提高到5000吨，中秋节前开足马力生产出近万吨月饼，全部销售出去，它的营销决策是创新成功的结果，能跳出传统的市场分析模式。
作者：陈继谦 来源：《企业研究》2002年第5期
责任编辑：孟娜
推荐第9篇：企业营销策划论文
随着中国经济体制改革进入到深水区，一系列的改革举措令创业者欢呼雀跃。然而，高兴之余，很多创业者或者新型创业型企业的开拓者纷纷致电营销策划专家任立军，提出，如何实现创业型或者开拓型“小生意”快速成长?其实，多年来，北京立钧世纪营销策划机构一直在关注中国的创业型“小生意”，经过多年关注、研究和营销策划实践，营销策划专家任立军认为，创业型企业之所以称为“小生意”，主要是其企业规模比较小，但并不表示，企业所进入到的市场是小市场，创业型“小生意”策划好也一样会有大作为。
经典案例扫描
在这里，笔者愿意与读者分享一个我们亲自参与过的创业型小生意做出大场面的经典案例。
湖北某集团是从事服装加工的民营企业，由于在服装加工领域受到来自国内外及政策等的限制，企业的发展一直停步不前，于是企业决定进入到新兴行业，老板简单地认为，快消食品行业是个不错的选择，因为中国人口众多，只要能够生产出好的食品，企业就可以生存成长。在做出这个决定之后，有朋友介绍，在湖北荆州有一片几百亩的鱼塘，该老板便以比较低的价格收购了这片鱼塘。其时，就受到了来自各个方面的压力，公司内部高管们认为养鱼只是个小生意，怎么能够实现企业集团快速发展的战略目标?还有来自政府方面的声音说荆州当地政府忽悠了这位老板，该鱼塘并不具有什么价值，况且在湖北鱼塘遍野的情况下，购买这片鱼塘，无异于增加了企业的负担。
收购了一个被所有人认为的“小生意”，却得到一边倒的反对声音，但该老板认为，一旦以这片鱼塘为中心运作得当，很可能会创造出巨额收益。于是，以营销策划专家为主的企业咨询团队开始对这片鱼塘项目做顶层设计。在湖北，如果养普通品种的鱼，几乎都处于微盈利状态，那么如何让这片鱼塘能够养出有价值的鱼来呢?通过与鱼类养殖专家进行多轮沟通，后来，决定养殖某德国进口的鱼，并进行生态科学养殖。养鱼卖鱼显然并非该老板的初衷，如何让养出来的鱼比直接卖到餐桌更增值呢?鲜鱼的产业化加工，于是，该项目开始规划工业园的建设。这时，曾经还在笑这位老板没眼光的当地政府部门来了精神，如果这里能够建设一个现代化的鱼类加工企业来说，无异于对整个荆州鱼类养殖行业打了一剂强心针。地方政府在土地审批划拨方面几近免费，银行给予企业无息贴息贷款，就这样，鱼类加工项目还只是筹划阶段，建设工业园的土地和资金就已经到位了，只待破土动工即可。
工业园建设起来之后，周边又有相关食品企业进驻，使得这片处于城市郊区的鱼类养殖地块地价迅速上涨，比原来的地价上涨的十几倍，可以说，不要说未来的盈利，就是什么也不动，这笔当初没人看好的“小生意”就迅速呈几何级数在升值。后来，这个项目建成后，成为湖北乃至全国最著名的淡水鱼养殖加工基地，“小生意”终于做出了大场面。后来联想控股曾经出资20几个亿要与这位老板洽谈整个项目的股权转让，但仍然被后者拒绝。
这个案例告诉创业者，深刻的市场洞察加上精明的企业顶层设计对于一个创业型项目的成长何其重要!
再举一个例子，那是笔者还在某公司做具体营销工作的时候，发现很多公司都要通过张贴宣传海报或者宣传画的形式来进行营销传播，每天笔者带领的营销团队都要专门抽出时间进行张贴，因为如果你今天不行动，其他公司就会趁机把你的海报覆盖掉，很多电线杆儿上覆盖厚厚的一层海报，你贴上去别人再贴上去。于是，笔者产生了一个想法，如果成立一个专门的海报张贴小分队，跟每家公司谈，不但能够减少他们营销团队的劳动量，也可以减少这种恶意张贴的情况。于是，笔者便创立了墙体传播营销机构，打出来的口号是，“贴一张是一张，绝无覆盖!”在那个时候，如果我让企业付报酬给我的团队帮助他们张贴海报，肯定不会取得生意，我深入一步，抚平了他们一直以来的痛，绝无覆盖。这就是说，无论大生意还是小生意，一定要充分发掘农户的痛点，然后帮助他们解决掉这个痛点，这就是客户的核心需求。后来，我们帮助企业做终端生动化，同样采取这样的策略，接下来帮助企业做整合营销传播，我们同样向前走一步，直到现在做营销策划公司，我们同样向前走一步。
创业型“小生意”的战略性思维
随着整个市场环境趋向于鼓励创业，随着互联网的快速发展为创业提供了新的平台，随着整个就业环境越来越低迷，很多年轻人选择创业，很多企业甚至企业集团选择在新的领域选择创业，创业已经成为整个中国经济社会的全新主题，创业者或者选择在新的领域创业的成功企业如何在选择的创业领域的“小生意”上谋求突破?成为创业者必须认真思考的课题。北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出，“小生意”的战略性思维是未来成就大场面的关键，创业者切不可把“小生意”做小，而是要把“小生意”做大。
很多创业者认为反正是“小生意”，就忽略了品质、服务、体验、品牌等方面的“做大”，结果只能停留在“小生意”的层面，尽管经过了长期的发展，仍然无法积累起足够的“做大”的资源，显然是缺乏战略思维的创业，赚点小钱是其最大的收益，一旦遭遇竞争，还可能面临着创业失败的可能。
某资源型企业准备做企业转型，于是尝试性地进入到快消食品行业，先期收购了一家拥有两条生产线的微小企业做尝试，并无可厚非。可是，在具体运营这家食品企业的过程中，仍然抱着“小生意”的心态和思维来操作，不但在品质上无法保持稳定和提升，而且在品牌建设和营销体系构建上完全建立在销售的观念，卖一箱是一箱的态度，使得经销商像走马灯似的换个不停，营销团队也是随意拼凑，整个企业运营麻烦不断，要么出现质量问题，要么出现退换货问题，要么出现人员流失问题，要么出现生产质量事故，一个看似很小的小生意不但没有带来任何小收益，反而惹来一堆大麻烦。这就是缺乏战略性思维，而忽略了标准化的企业运营思维造成的结果。
创业型“小生意”的执行力要更强
其实，从对于中小企业的了解来看，笔者认为，很多事情在创业型中小企业当中出现的问题角度通常会不同，比如执行力问题，在创业型中小企业会存在一个比较严重的问题，就是不知道执行力标准，因此，常常会出现执行不到位的情况。
因此，笔者常常建议创业型中小企业要经常走出去，从市场上、同行企业和行业专家那里学习并了解行业发展趋势，虽为“小生意”也要符合“大标准”。企业只有策划一套高要求的运营标准体系，企业在具体执行过程中，才会清楚执行到什么程度算到位。
笔者到一些中小型创业型企业去指导，有企业老板说：“任总，您看，我们企业什么都有。”事实也的确如此，以营销为例，什么都有，但效果却大不同。有营销内勤，记录的数据既不准确又不专业，更不要说有阶段性数据分析和评估;有营销物料，可是无论在营销物料的创意策划上还是在材料的材质上都存在着巨大的差距;其他包括产品包装、品牌元素构建、营销管理体系、信息管理体系等方面都存在严重不足。看似企业麻雀虽小却五脏俱全，可是依笔者看这五脏没有一个完整的，皆是残次品，怎么会达到预期的目标呢?
就此，北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军，常常跟创业型中小企业家讲，虽然创业型中小企业还不可能出钱聘请营销策划机构，但需要聘请一些专家做为顾问，他们可以抽出时间帮助创业型中小企业指点迷津，会使企业在初创时期少走很多弯路。
创业型“小生意”的紧抓细分市场
对于创业型中小企业来说，对于市场的快速反应是其生存与发展的基础，很多大中型企业看不起的小机会可能稍纵即逝，因此，要求这些企业一定要具有高度的商业敏锐度，抓住机遇，小赚一笔，迅速做好原始积累，或者为未来的扩张化经营提供前期的风险保障。
中国拥有庞大的数量巨大的细分市场无法得到满足，这部分市场往往是大中型企业看不上或者存在个性化的消费需求，这时候，那些初创型的中小企业可以仔细研究并洞察到这部分消费需求，制定详细的营销计划来满足这部分消费需求。很多初创型的中小企业就是看似在夹缝中生存，却因此而开辟了新天地。
创业型“小生意”的模式创新
很多创业型中小企业往往通过模式创新取得了成功。谈到模式创新，营销策划专家任立军认为，创业型中小企业之所以能够取得模式创新，主要是缘于其理念和思维的创新，再加上强大的执行力。
最近一年来，异常火爆的黄太吉就是缘于其模式创新，有人称之为互联网企业，因为其运营的核心来自于互联网;有人称之为餐饮企业，因为其运营的主营业务是餐饮美食。笔者对于黄太吉进行了长达一年的关注，发现其核心竞争力来源于其运营模式的创新，也就是所谓的互联网思维之下的CTB模式，以至于这个“小生意”成为公众大佬们关注的对象。如果从企业运营模式来探讨，笔者认为，其模式可以用CTBTC的闭环模式来描述，这种模式保证了其营销传播和推送的有效性，使营销传播成本极大地下降，使营销传播效率极大地提高。
如果从传统的创新思维来考虑问题，黄太吉只是将北京地铁周边的大姐们的煎饼摊搬到了店铺内，其产品品质有所提高，但并未提高到多么高品质的程度。其成功的关键是运用互联网思维创新性地对企业运营模式进行了创新，这种创新使其顾客来源并不仅仅依靠门店客流，而是通过互联网来聚集顾客，然后把这部分顾客带到线下的店铺进行消费，或者通过外卖的形式满足消费需求。这一创新模式不但保证了足够的流水，也使门店房租成本下降了很多，过去需要在黄金区域的黄金店铺开店，现在只需要黄金区域的二三流店铺开店即可。
专家解读
“鼓励创业型企业的发展已经成为未来一段时间内政策主流。”北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出：“但是创业绝对不是消费创业资金，它需要通过更多的创业型中小企业的成立来丰富中国的经济格局，它在未来的中国经济格局当中占有举足轻重的地位，这就要求创业型企业把‘小生意’做好、做强、做大，这需要创业者的智慧，也需要整个社会提供创业者良好的生存成长环境。很多创新型国家的经济支柱甚至来自于创业型企业，相信中国经济通过对创业型中小企业的孵化，也一定会成就一段有关创业和创新的独特风景。”
推荐第10篇：房地产企业营销策划
房地产——营销项目策划流程
项目全程策划流程
营销策划
（一） 市场调查
1 项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）
2 建筑规模与风格
3 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）
4 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）
5 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等） 6 物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）
7 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）
8 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）
（二）、目标客户分析
1、经济背景
• 经济实力
• 行业特征„„ 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业） 家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）
2、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式.（三）、价格定位
1 理论价格（达到销售目标）
2 成交价格
3 租金价格
4 价格策略
（四）、入市时机、入市姿态
（五）、广告策略
1广告的阶段性划分
2阶段性的广告主题
3阶段性的广告创意表现
4广告效果监控
（六）、媒介策略
1 媒介选择
2软性新闻主题
3媒介组合
5费用估算
（七）、推广费用
1 现场包装（营销中心、示范单位、围板等）
2 印刷品（销售文件、售楼书等）
3媒介投放
五、企业策划概念设计
1， 小区的规划布局和空间组织
2， 小区容积率的敏感性分析
3， 小区道路系统布局（人流、车流）
4， 小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等）
5， 小区建筑风格的形式及运用示意
6， 小区建筑外立面色彩的确定及示意
7， 小区户型比例的搭配关系
8， 小区经典户型的功能判断及其面积划分
9， 小区环境绿化概念原则
10， 小区环艺小品主题风格确定及示意
六、识别系统
（一）核心部分
1， 名称
2， 标志
3， 标准色
4， 标准字体
（二） 运用部分
1， 现场
• 工地围板
• 彩旗
• 挂幅
• 欢迎牌
2， 营销中心
• 形象墙
• 门楣标牌
• 指示牌
• 展板规范
• 胸卡
• 工作牌
• 台面标牌
3， 工地办公室
• 经理办公室
• 工程部
• 保安部
• 财务部
• 请勿吸烟
• 防火、防电危险
• 配电房
• 火警119
• 消防通道
• 监控室
地产营销策划项目内容
一、品牌定位
在对同类竞争楼盘进行调研走访的前提下，进行项目的特性分析，从而确定品牌的定位。项目特性分析即是将自身的优点和且缺点都一清二楚地挖掘出来，目的是确立本项目在所处地段和同类物业中的地位。彻底清楚本项目的真实面目后，在推广时就会知道哪些该突出，哪些需要规避，以最佳姿态展现在目标客户面前。
项目特性分析
包括以下内容：
1.建筑规模与风格；
2.建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）；
3.装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）；
4.功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）；
5.物业管理（收费水平、管理内容等）；
6.发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）；
7.结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。
二、主力客户群定位及其特征描述
1.“物以类聚，人以群分”。针对各项目的土地环境价值，分析和判断主力客户群是今后项目营销推广的前提，通过研究购买者的职业、收入家庭结构、教育背景等方面情况，可对主力客户群的特征进行判断和描述；围绕主力客户群的定位，今后本项目的形象宣传、价格定位和推广手法都必须针对这群人，取得它们的认同，避免功能、信息的相互干扰。
2.以往的客户资源是我们最好的财富。建议认真疏理万科地产客户档案资料，从中找出主力客户群的客户信息，以便明确制定今后营销推广策略。
三、价格定位
1． 理论价格（达到销售目标）
2 ．实际价格（在预期内顺利达到销售目标的成交价格）
3． 租金价格（最能反映商品房实际售价的价格）
4． 价格策略
入市时机
入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。
五、广告策略
1．广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期）
2．阶段性的广告主题
3．阶段性的广告创意表现
4．广告效果监控
六、媒介策略
1． 媒介组合
2．软性新闻主题
3．投放频率
4．费用估算
七、推广费用
1． 现场包装（VI设计、营销中心、示范单位、围板等）
2． 印刷品（销售文件、售楼书等）
3． 阶段性广告促销费用
八、营销管理
销售实务与人员培训。
第11篇：企业营销策划重点
1、企业营销的定义：企业根据目标市场需求和不可控因素的变化，对可控因素进行动态组合，以盈利的方式满足目标市场需求，达到企业的目标。
2、营销策划的定义：指根据企业的整体战略，通过对企业内部条件与外部环境的分析，精心构思、设计和组合营销因素而高效率地将产品或服务推向目标市场的操作程序。
3、4P（或4PS）营销战术要素的内容：产品，价格，分销，促销。
4、STP战略的内容：segmenting细分，targeting确定目标，positioning定位。
5、社会导营销导向营销理念：在包含市场导向所有要点的同时，强调企业要关心社会福利和整个社会的可持续发展。它不但要求营销者满足顾客需求，而且还要求营销者为顾客的长远利益着想，特别是不满足一些人有害于社会的需求。
6、营销策划的类型有哪些？①营销战略策划：注重企业的营销活动与企业总体战略之间的联系，内容涉及根据企业战略发展方向、战略发展目标、战略重点与核心竞争力设计企业的营销战略。②营销战术策划：注重企业营销活动的可操作性，是为实现企业的营销战略所进行的战术、措施、项目与程序的策划。
7、消费者购买行为调研包括哪些。①购买动机调研；②购买习惯调研；③态度调研
8、公司战略策划有哪三个层次？①公司战略；②经营单位战略；③职能部位战略。
9、行业结构分析用到的波特五力模型是什么样的？
五力模型中包含的要素是：业内竞争者、新的进入者、供应者、替代者、购买者。
10、产品差异化是什么意思，它有什么作用？
产品差异化程度也称特色化程度，由顾客认知的产品的差异化或特色化测量。顾客在购买产品是越看重品牌的行业，通常其产品差异化程度越高。作用：产品差异化程度会减缓行业内竞争的激烈程度。
11、分析行业内竞争结构可从哪几方面进行？①行业集中度：显示一个行业被几家大型企业垄断的程度，②规模经济，③产品差异化程度也称特色化程度，由顾客认知的产品的差异化或特色化测量等。
12、企业营销战略的定义：是企业的一种职能战略，他一方面通过营销职能贯彻企业的总体战略，另一方面通过具体的任务、目标、完成手段和控制方法，为企业营销人员以及其他相关人员提供行动指南。
13、市场调研的类型有哪些？探测性调研，描述性调研，因果关系调研，预测性调研。P57
14、需求构成是什么意思？它包括哪三个要素？
需求构成是指：影响市场需求容量基本要素的构成。主要包括：人口（用户数量），购买力，购买动机。
15、市场细分的含义、消费品市场细分的标准有哪些？市场细分指：根据消费者需求的差异性，把市场分割为多个消费者群的过程。对消费品市场细分可以从四大方面入手：①地理细分；②人口细分；③心理细分；④行为细分：
16、目标市场的含义：企业决定要进入并从中获利的市场。
17、细分市场可从哪三个方面进行评价？市场的规模，盈利能力和市场潜力。
19、市场定位的实质是什么？是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊地位。（差异化）
20、广义产品的层次有哪几层？核心利益，基础产品，附加产品，期望产品和潜在产品五层。
21、价格折扣有哪些形式？
①现金折扣②数量折扣③季节折扣④功能折扣⑤旧货折让⑥促销折让
22、产品组合策化有哪些内容（要点）？
①扩大产品组合，②缩减产品组合，③产品延伸，④生产线现代化
23、什么叫产品线的宽度、长度、深度、关联度？
产品组合的宽度：指企业有多少产品大类，也就是产品线的多少。 产品组合的长度：指企业的产品组合中所包含产品项目的总数与产品线数目之比，也即产品线的平均深度。
产品组合的深度：指企业产品大类中每种产品有多少不同的花色品种或规格。
产品组合的关联度：指企业的各个产品大类在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的相关或一致性程度。
24、什么叫品牌？它由什么构成？
品牌是以辨别不同企业，不同产品的文字，图形，或文字，图形的有机结合，包括品牌名称，品牌标志和商标。
25、品牌策划包括：品牌化策划、品牌使用者策划，品牌名称策划，品牌质量策划和品牌战略策划。
26、品牌使用者策划的内容：①使用制造商品牌②使用中间商品牌③使用混合品牌
品牌策划有哪些方面的策划？①品牌化策划②品牌使用者策划③品牌名称策划④品牌质量策划⑤品牌数量策划⑥品牌战略策划
品牌使用者策划的内容：①使用制造商品牌②使用中间商品牌③混合使用品牌
27、影响商品定价的主要因素有哪些？市场需求，成本费用，竞争产品的价格水平。
28、企业的定价基础有哪些?基础：需求导向定价法、竞争导向定价法、成本导向定价法和价格折扣。
29、基于顾客的需求导向定价法：主要有撇脂定价、渗透定价、心理定价、价值定价。
30、竞争导向定价法包括：高价陷阱定价法，低价排斥定价法、通行定价法、拍卖定价法、密封投标定价法。
31、渗透定价适用条件：既可用于新产品的定价，也可用于老产品的定价。
32、撇脂定价常常用于没有竞争的创新产品，而且顾客愿意接受较高价格的情况。
33、成本加成法的定义：产品的价格应根据企业的完全成本，加上应纳税金和合理的利润得出。
34、营销渠道的定义：是指产品或服务转移所经过的路径，有参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。
35、营销渠道有哪几种基本结构：①生产制造商——消费者或用户，②生产制造商——零售商——消费者或用户，③生产制造商——批发商——零售商——消费者或用户，④生产制造商——代理商——消费者或用户，⑤生产制造商——代理商——零售商——消费者或用户汽生产制造商——代理商——批发商——零售商——消费者或用户
36、营销中介组织①中间商 ②其他一些帮助转移所有权的组织：如银行、广告商、市场调研机构、物流企业等
37、营销渠道的策略：直接营销渠道、广泛营销渠道、选择营销渠道、单一营销渠道
38、企业选择渠道结构时需要考虑哪些因素？因素：市场因素、产品因素、企业因素、中间商因素、竞争因素和政治法律因素 渠道成员的评价：渠道成员的能力、企业渠道成员控制的可能性和渠道成员的适应性。
39、营销信息传播的一般过程与要素、九个要素：信息、信息媒体、信息的发送者、信息的接收者、编码和解码的过程、以及接收者的反应、企业的信息反馈和噪音。P246图11.2 40、影响目标受众接收企业营销信息的因素：选择性注意，选择性曲解、选择性记忆 销售促进的含义 ：指那些能够刺激顾客需求，使顾客立即采取购买行为的企业营销信息传播活动。 营销信息传播的一般过程与要素九个要素：信息、信息媒体、信息的发送者、信息的接收者、编码和解码的过程、以及接收者的反应、企业的信息反馈和噪音。 影响目标受众接收企业营销信息的因素：①选择性注意 ②选择性曲解 ③选择性记忆 销售促进：指那些能够刺激顾客需求，使顾客立即采取购买行为的企业营销信息传播活动问答：
1、市场调研的内容有哪些？ ①企业营销环境调研②市场供求现状和趋势调研③消费者购买行为调研④市场竞争状况调研⑤企业可控因素实施效果调研⑥其他专项调研
2、营销战略策划的程序是什么样的？ 探测市场需求分析，划分市场细分，优先确定目标市场，定位市场定位，确定企业的营销策略目标与营销原则。
3、目标市场选择模式有哪几种？企业如何选择目标市场？ ①密集单一市场；②有选择的专业化；③产品专业化；④市场专业化；⑤完全覆盖。 除了要考虑各细分市场的规模，盈利能力，市场潜力为还要考虑①企业战略的目标，企业选择的目标市场及其模式，要与企业的战略目标相符合。②企业的资源和实力，③产品和市场的同质性，④产品所处生命周期的不同阶段，⑤竞争者的目标市场模式，⑥竞争者的数目，⑦企业在选择目标市场时，可能还会涉及到道德问题。总之，企业要选择那些符合企业战略目标、有条件进入、能充分发挥其资源优势的细分市场作为目标市场或目标市场的组合。
4、单一产品策划有哪些内容（要点）？ ①产品质量策划：产品的性价比，产品的质量可靠性， ②产品外观策划：产品形态，产品式样、款式、颜色和口味，产品体积和重量，品牌，产品包装与装潢 ③产品服务策划:服务项目策划，服务收费策划，服务人员策划，服务网点策划
5、企业营销内部环境分析包括哪些分析？ ①公司战略；②公司使命；③企业内部资源分析；④公司的业务组合；⑤产品和服务；⑥以前的业绩；⑦业务关系；⑧成功的关键因素。
6、市场需求的定义、市场需求与企业市场机会有何关系？p108 市场需求：人们为获得所需生活资料（消费品），生产资料（工业品）或服务的具有货币支付能力的需要。 关系：企业的市场机会蕴含在市场需求之中。对于超出企业能力范围的机会，企业力不从心，无法利用；企业有能力满足却得不到满意的利润的需求也不是市场机会；只有企业有能力满足，而且能够得到合理的利润需求，才是企业的市场机会。市场机会随着市场需求与企业能力的改变而改变。
7、消费品市场细分的步骤（程序）是什么样的？ 步骤：①选定市场范围，即企业确定进入什么市场，范围有多大。②列举消费者的基本需求；③了解消费者的不同要求，选择市场细分的标准；④按照选定的细分标准，对市场进行细分；⑤为细分的子市场命名；⑥分析与确定子市场；⑦评估子市场。
8、市场细分、目标市场选择、企业定位与营销手段选择之间存在什么样的先后关系？定位的程序是什么样的？ 先市场细分并确定了目标市场模式了之后，就需要根据顾客重视的要素确定企业、企业产品或企业产品品牌的市场定位，以便与竞争者、竞争者的产品竞争者产品品牌相区别。 定位的程序：确定定位对象，识别重要属性，绘制定位图，评估定位选择，执行定位。
9、品牌的价值来源：品牌的价值来源于品牌资产，分为顾客对品牌的认知，顾客对品牌的忠诚度，顾客对产品质量的感知，顾客对品牌产品在使用或消费过程中产生的附加联系、品牌资产的其他专利权（如专利、商标、营销渠道分销成员之间的关系）等。而品牌资产又来源于营销磁滞的积累。1
第12篇：企业营销策划复习
名词解释5个简答5个应用题和论述题各一个
营销策划：是指在对企业内、外部环境进行准确分析，并有效运用企业经营管理资源的基础上，对一定时间内的企业营销行为的方针﹑目标﹑战略﹑策划及实施方案的预先设计和规划
营销策划原理：1.整合原理营销策划人要把所策划的对象视为一个系统，用集合性﹑动态性﹑层次性﹑相关性的观点处理策划对象各个要素之间的关系，用正确的营销理念将各个要素整合统筹起来，以形成完整的策划方案和达到优化的策划效果。
2.人本原理是指营销策划以人力资源为本，发掘人的积极性和创造性作为企业进步的动力的理论系统。
3.差异原理 是指在不同时期对不同主体视不同环境而作出不同选择的理论体系
4.效益原理 是指在营销策划活动中，以成本控制为核心，追求企业与策划行为本身双重的经济效益和社会效益为目的的理论体系。
营销策划宣传的原则：1．准确性原则。2.及时性原则。过早或过迟的宣传都不能达到预期的效果。3．针对性原则。促销策划的宣传应针对现实与潜在的顾客，企业形象策划的宣传应针对社会大众。4．适度性原则。既要让目标对象熟知将要或正在进行的活动，又不引起反感。5．反馈性原则。6．创造性原则
知识营销理念：是以知识经济作为企业营销活动的指导思想和思维方式的理念 辩证营销理念：企业制定营销战略和策略的过程中，始终以辩证的思想作指导，来推动营销的发展和前进的一中经营哲学
可持续发展理念：以可持续发展作为企业营销的指导思想的一种新理念
顾客满意（ＣＳ）：从企业营销的最终效果入手的理念，有助于企业制定战略时运用逆向思维方式由果及因谋划正确决策
辩证营销的核心是倡导创新
创意：创意是人们在经济、文化活动中产生的思想、点子、主意、想象等新的思维成果，或是一种创造新事物、新形象的思维方式和行为（创意的核心：创造性思维）
创意的技法：
㈠模仿创造法：1.含义：是指通过模拟仿制已知事物来构造未知事物的方法。
2.类型：仿生法和仿形法
3.应用途径包括：⑴原理性摹仿创造⑵形态性摹仿创造⑶结构性
摹仿创造⑷功能性摹仿创造⑸仿生性摹仿创造
㈡移植参合法：1.含义：是指将某一领域的原理﹑方法﹑技术或构思移植到另一
领域而形成新事物的方法。
2.类型：⑴原理性移植⑵方法性移植⑶功能性移植⑷结构性移植
㈢联想类比法:1.含义：是指通过对已知事物的认知而联想到未知事物，并从已
知事物的属性去推测未知事物也有类似属性的方法。
2.类型：⑴直接类比法⑵拟人化法⑶因果类比⑷结构类比
㈣逆向思维法：是指按常规思维去解决问题而不见效时，反其道而行之进行逆向
思维以获得意想不到的效果的方法。
㈤组合创造法：是指将多种因素通过建立某种关系组合在一起从而形成组合优势的方法。
创意的基本表现形式：1.理论思维2.直观思维与逆向思维3.形象思维与抽象思 1
维4.联系思维与倾向思维
创意的程序（中国大陆学者的意见）：１明确目标２环境分析３开发信息４产生创意５制作创意文案。日本学者把创意过程划分步骤为:1.发现创意对象；2.选出创意对象；3.明确认识创意对象；4.调查掌握创意对象；5.描绘创意的轮廓；6.设立创意目标；7.探求创意的出发点；8.酝酿创意,产生构想；9.整理创意方案；10.预测结果；11.选出创意方案；12.准备创意提案；13.提案；14.付诸实施；15.总结。台湾学者划分为：1.界定问题：将问题弄明白，并界定清楚，使问题突出显露于众；2.搜集资料：从书刊、政府文件、企业档案、财务报表中获取信息，形成创意的基础3.市场调查：明确目的、对象、方法、工作程序；4.资料整理：将资料分析、加工，转换为情报；5.产生创意：在对各种资料分析的基础上，触发灵感、深入思索，形成符合实际的创意；6.实施与检验：实施创意方案，并对创意的结果进行评价。
访问调查的步骤：制定访问调查方案→问卷设计→实施访问调查→整理资料，形成调查报告
问卷设计的方法：1.封闭式问题具体可分为：①两分法②多项选择法③程序量法④排序法2.开放式问题3.半封闭式问题
.问题设计的原则
1.科学性原则（首要原则）：①问卷设计要有针对性②问题的设置要有逻辑性③问题的组织要有整体性2.客观性原则3.简便性原则.4.易分析性原则
企业渗透：是指在企业营销策划方案实施之前和实施过程中，通过各种方式使企业全体员工了解策划方案，理解策划活动的必要性，从而支持并认真执行企业营销策划方案的过程
企业渗透的作用：
1.统一内部认识（这是企业渗透最主要的作用）。
2.了解员工意见，对策划方案进行必要的修改。
3.增强企业凝聚力。
4.提高企业的经营管理水平。
5.有利于塑造企业文化。
6.更新企业经营理念
7.企业渗透本身是营销策划方案实施过程的一部分。
企业渗透的操作方法：1.举行报告会2.召开座谈会3.印发内部刊物4.进行培训
5.填写调查表6.进行非正式沟通
机会分析:是指企业通过对外部环境的分析，找出有利于企业营销活动的因素，并具体分析其影响强度和成功可能性的过程
威胁分析:是指企业通过对外部环境的分析，找出对企业营销活动不利的因素，在具体分析其影响强度和发生的可能性的过程
SWOT分析：又称为态势分析法或优劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优势（strength）、竞争劣势（weakne）、机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来
SWOT分析的步骤：1.收集信息包括：①宏观环境信息的收集②行业﹙中观）环境信息的收集③微观环境信息的收集2.信息的整理与分析3.确定企业具体业务所处的市场位置4.拟定营销战略
运用SWOT分析要注意的问题（SWOT分析法的缺陷）：㈠将机会与威胁对立起来（外部环境中的机会与威胁并非相互独立，非此即彼的两个极端，两者可以共存。
SWOT分析法将其作为企业外部环境的两级，忽略两种情况：①机会与威胁因素都很多②机会与威胁因素都很少。㈡不能详细列出企业的优势与劣势所在（SWOT分析是综合分析，不能详细列出企业的优势与劣势，这样就不利于企业采取相应措施化劣势为优势，获得市场竞争中的有利位置）
营销策划：是一个系统工程，营销策划行为是集思广益，广纳贤才进行协作创意与设计的过程，因此营销策划必须在充分发挥主创人员智慧的基础上形成团结合作的组织系统 营销策划程序：1.营销策划的前期准备：资料的收集与分析；造势宣传。
2.营销策划的主体部分：方案设计；费用匡算；方案沟通。
3.销策划后期调整阶段：方案调整；反馈控制
营销策划文案：又称营销策划书，是关于营销活动及其行动方案设定的文字载体，它为企业营销行为作出周到的事前安排
文案的基本结构：1.基础部分→宏观环境分析；微观环境分析；企业概况；调查材料的分析。2.行动方案部分→针对性、创新意识、可行性。如何确定目标市场；如何占领目标市场
文案撰写需要注意的问题：1.确定新颖、扣题、醒目的标题2.对企业概况的陈述要简约、重点明确3.明确策划案适用的时限4.恰当运用SWOT理论对企业进行分析5.对策划目标及内容进行设计要有创新意识
企业入市：也称市场进入，企业根据自己的启动或扩张战略而决定进入到一个本企业尚未涉足的产业领域或目标市场区域的行为或过程
企业入市的能力分析：
1.策划调研能力（侦察、动员、策划等）
2.启动能力（指在多大程度上能够集中起来进入市场的各种力量）
3.冲破阻力能力（作为新竞争者，进入的障碍和阻力很多，如何突破？）
4.落地生根能力，也可称立足能力（进入后能否“存活”下去？）
5.驱逐竞争者能力（能否挑战领先者的能力）
在企业入市策划中重点要解决的问题是：（１）拟销产品的评估（２）拟进入的目标市场的选择（３）发现市场空缺（４）市场进入的营销组合要素Ｐ８９ 品牌：指产品的一种名称、标记、符号、设计图案或者它们的组合运用，据此辨认某个企业的产品或服务，使之同竞争对手的产品或服务区别开来的营销手段。 商标：品牌在政府有关部门注册登记后即受法律保护并享有专用权（中国商标制度实行自愿注册原则和申请在先原则。未注册的品牌不受法律保护）。 包装的作用：1.保护商品；2.便于储运；3.促进销售；4.增加盈利
品牌延伸：是指把一个现有品牌名称使用到一个新类别的产品上及在同一类产品中推出若干新的品牌名称的营销行为。
品牌延伸的正面效应分析：
1.有利于新产品的试用和接受，减少新产品上市的风险。
2.有利于解决品牌运营中企业与消费者信息不对称的矛盾。
3.有利于丰富企业名牌下的产品线，为消费者带来多样化的选择。
4.有利于降低企业从事新产品推广的各项促销费用。
5.有助于品牌资产与价值的提升，树立行业综合品牌，扩大影响。
品牌延伸的负面效应分析
1.损害效应2.株连效应３稀释品牌定位４到中消费者心理冲突
副品牌是指企业在生产多种产品的情况下，给其所有产品冠以统一品牌的同时，再根据每种
产品的不同特征给其取上一个恰如其分的名称
子品牌：如果企业品牌与产品品牌用同一个名字，其产品品牌便是子品牌
广告主题的确定：１以产品的利益属性为主题２以消费者心理确定主题３以企业形象产品商标作为宣传主题４每一个广告只突出一种买主利益
主品牌与副品牌的区别：(1)广告宣传的重心是主品牌，副品牌处于从属地位
(2)主副品牌之间的关系不同于企业品牌与产品品牌之间的关系
(3)副品牌一般都直观、形象地表达产品优点和个性形象
(4)副品牌具有口语化、通俗化的特点。
(5)副品牌较主品牌内涵丰富，适用面窄。副品牌由于要直接表现产品特点，大
多选择内涵丰富的词汇，适用面要比主品牌窄。
(6)副品牌一般不额外增加广告预算。采用副品牌后，广告主广告宣传的重心仍
是主品牌，副品牌从不单独对外宣传，都是依附于主品牌联合
进行广告活动。
撰写广告策划书具体包括： 1.前沿2.市场分析3.广告战略4.广告对象5.广告地区6.媒体策略7.广告预算及分配 8.广告效果测定
CIS（企业整体形象系统或企业识别系统）：即一个企业区别于其他企业的标志和
特征，它是企业在社会公众心目中占据的特定位置和确立的独特形象。 CIS的构成：它由理念识别系统（MIS）、行为识别系统（BIS）、视觉识别系统(VIS)
组成。三个子系统有机结合在一起，相互作用，共同塑造
具有特点的各个企业的形象。
ＣＩＳ导入模式：１预备性ｃｉｓ导入模式２扩张性导入模式３证就行导入模式 连锁制:依据社会化大生产原理，结合商业特点并加以运用，实现在专业分工基 础上的系统化和规模化，达到规模效益与灵活方便统一经营制度
特许制：特许人和受许人之间的一种契约关系，特许人允许受许人在某一特定范 围内使用起公司的名称、商标及其他无形资产；相应的，受许人必须为特许人保 持经营特色，严格按照特许人所制定的经营方式和方法经营企业，并定期支付权 利金或其他事先约定的报酬。P217
代理：又称为委托，原始一种法律概念，指代理人在代理权限内，以委托人的名 义进行民事活动，由此产生的权力与义务直接对被代理人发生效力
代理商的智职能：１开拓新市场２增强竞争力３减少商业风险４保持市场占有率 ５集中结算６信息反馈７售后服务８融通资金
代理所要的条件：１对代理需要有个正确的认识２加强流通设施建设，增强代理 能力３发展规模经营，壮大资金实力４完善多方位功能５要树立良好的商业形象
第13篇：企业营销策划资料
名解：
1.策划：专指对各项事业或活动策划前的谋划、构思和设计活动。
2.营销策划：是对企业开办、发展的整个经营活动进行必要的规划、安排。
3.营销策划，在日本称做企画或企划。营销策划是指在对企业内外部环境予以准确分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。
4.营销策划原理：是指营销策划活动中通过科学总结而形成的具有理性指导意义和行为规律性的知识。
5.营销策划主题是营销策划活动的中心内容，是营销策划文案所要表达的中心思想，是企业进行营销策划的目标指向。
6.整合原理：要求营销策划要围绕策划的主题把策划涉及的方方面面以及构成策划方案的各个部分统一起来，形成独具特色的整体。
7.人本原理：指营销策划以人力资源为本，通过发掘人的积极性和创造性作为企业进步的动力的理论系统。
8.差异原理：指在不同时期、对不同主体、视不同环境而作出不同选择的理论体系。
9.效益原理：指在营销策划活动中，以成本控制为核心，追求企业与策划行为本身双重的经济效益和社会效益为目的的理论体系。
10.知识营销理念：是对市场营销理念和社会营销理念的发展，是以知识经济作为企业营销活动的指导思想和思维方式的理念。
11.辩证营销：就是在企业制定营销战略和策略的过程中，始终以辩证地思维作指导，来推动营销事业的发展和前进的一种经营哲学。
12.理论思维：是指理性认识系统化的思维方式。
13.直观思维：指在生活中人们的大脑对外界事物所产生的直接感觉。
逆向思维：指人们的思维循着事物的结果而逆向追溯事物发生的本源的思维方式。
14.形象思维：创意者依据现实生活中的各种现象加以选择，分析，综合，然后进行艺术塑造的思维方式。抽象思维：用科学的抽象概念揭示事物的本质，表达认识事物的结果。
15.联系思维：运用事物存在着普遍联系的哲学观念，努力发现事物之间的联系，寻求新的发展机会的思维方式。倾向思维：人们在思维活动中，常常依据一定的目标和倾向而进行的思维方式。
16.创意效果：是指应用以后对生产、销售、管理等各个方面产生的影响与发挥的作用，是通过劳动消耗和劳动占用而获得的成果和效用。
17.营销策划的企业渗透:是指企业营销策划方案实施之前和实施过程中，通过各种方式使企业全体员工了解策划方案，理解策划活动的必要性，从而支持并认真执行企业营销策划方案的过程。
18.营销策划文案：又称为营销策划书，是关于营销活动及其行动方案设定的文字载体。它为企业营销行为作出周到的事前安排。
19.企业的入市战略（强势开发战略、总成本领先战略、差别化战略、密集性入市战略）
市场渗透战略：即渐进或缓慢进入，稳扎稳打逐步扩大市场份额。
借船出海战略：即借助相关企业的渠道或市场进入市场空缺，然后逐步扩大市场份额。
20.品牌延伸：是指把一个现有品牌名称使用到一个新类别的产品上及在同一类产品中推出若干新的品牌名称的营销行为。习惯称“一品多牌”或“一牌多品”。
21.公关策划：公关人员通过对社会公众进行系统分析，利用所掌握的知识和手段对公共关系的整体活动及其所采用的战略、策略的运筹规划。
22.企业整体形象系统或企业识别系统（CIS）即一个企业区别于其他企业的标志和特征，它是企业在社会公众心目中占据的特定位置和确定的独特形象 23.业态：企业形态的简称，它是企业以其经营方式和经营特点在市场上表现出来的存在形态。
24.业种：以经营商品的种类来区分企业的所属的概念。业种指卖什么，业态指怎么卖；业种与产业结构和产品结构有密切的联系；业态则与经营方式关系密切。
选择：
1.策划不等同于与人们常说的点子，它具有以下个性：
策划是一门思维的科学；策划是一门设计的科学；策划是一门监理的科学。
2.现代策划包含三个要素：新的创意；与企业目标一致的明确的方向；人、财、物资源实现的可能性。
3.营销策划所依据的原理是：整合原理、人本原理、差异原理和效益原理。
4.营销策划可以依据不同的条件分为以下几种类型；
（1）按营销策划起作用时间的长短可分为过程策划，贯穿于企业营销的全过程，属中长期策划；阶段策划，贯穿于企业营销的不同阶段，属短期策划；随机策划，在企业营销的某一时点随时策划，属更短期策划。（2）按营销策划的组成部分可以分为企业形象策划、企业营销组合策划、产品服务开发策划、市场拓展策划、营销诊断策划。
5.企业行为应以顾客满意为终极目标理念。
6.创意在营销策划中的表现形式如下：理论思维；直观思维与逆向思维；形象思维与抽象思维；联系思维与倾向思维。
7.创意的技法：模仿创造法；.移植参合法；.联想类比法；.逆向思维法 ；组合创造法
8.营销策划宣传的原则：准确性；及时性；针对性原则；适度性；反馈性；创造性原则。
9.营销策划的程序：营销策划的全过程分为三个阶段、七个步骤。
营销策划的前期准备阶段包括营销策划的两个步骤：资料收集与分析；造势宣传
营销策划的主题部分：方案设计；.费用匡算；方案沟通。
10.品牌资产是品牌延伸策略取得成功的根本保障
11.广告策划的重点是确定广告主题。
12.公关策划要遵循的原则，包括求实原则；创新原则；弹性原则；伦理道德原则；效益原则。
13.中国企业进入国际市场的必备条件：法人资格；物质基础；人才齐备；自产商品；承受能力；
14..间接出口的优点：减轻风险；伸缩自如；节约费用；
15.CIS战略塑造的是企业的整体形象。
16.企业管理文化集中表现为通过强化企业管理塑造优良的企业精神。
17.特许经营的类型：商品商标特许；经营模式特许经营；分支特许；转换型特许。 简答：
1.营销策划成功与否的前提条件是什么？
答：其一，要设定企业的营销目标，即企业？达到的理想目标；
其二，要研究企业的营销现状，即企业所处的营销环境和营销状况。营销策划即是为消除营销目标和营销现状之间的差距所作的努力。
通过对企业整体营销活动的决策和计划进行谋划、构想、设计的创造性思维过程，以确保营销策划的程序化、理智化、效能化。
2.知识营销理念从以下几个方面指导企业营销行为：
①促使企业认识知识是资本；②促使企业认识知识经济导致的社会分工；③促使企业全面调整营销活动的各个环节；④促使企业认识到要全面实施管理方式和管理手段的创新。
3.营销策划宣传的意义
①促进营销策划方案的顺利实施；②功能在于传播信息；③有助于提升企业形象；④促进产品销售；⑤有利于改善公共关系。
4.品牌延伸可能给企业带来的利益
①有利于新产品的试用和接受，减少新产品上市的风险；②有利于解决品牌运营中企业与消费者信息不对称的矛盾；③有助于丰富企业名牌下的产品线，对消费者带来多样化的选择；④有利于降低企业从事新产品推广的各项促销费用；⑤有助于品牌资产与价值的提升，树立行业综合品牌，扩大影响。
5.流通企业发展代理制需具备的条件
①对代理制要有一个正确的认识；②加强流通设施建设，增强代理能力；③发展规模经营，壮大资金实力； ④完善多方位功能；⑤要树立良好的商业形象。 论述：
1..策划不等于同与人们常说的点子，它具有哪些个性？
策划是一门思维的科学。要求定位准确、审时度势、把握主观与客观，辩证、客观、发散、动态地把握各种资源。
策划是一门设计的科学。必须根据企业的需要来设计项目，策划的目标即衡量一个企业项目是否成功，要看它是否“出成果，出机制，出人才，出品牌”
策划是一门监理的科学。就是要在事先设计好的前提下对企业营运过程实施监督和管理。
2.CIS不等同于企业管理，二者的区别在于：
①目标有别。企业管理以提高员工的积极性和工作效率为目标，CIS则是提高企业整体竞争力为目标。 ②侧重点不同。企业管理侧重于协调企业内部各要素之间的关系，CIS侧重于协调企业与外部环境的关系 ③职能各异。企业管理的职能是计划、组织、控制、激励和决策，CIS的职能是识别和整合。
3.CIS是个整体系统，它由理念识别系统、行为识别系统、视觉识别系统组成
企业的理念识别系统包括企业的经营方向、经营思想、经营作风、进取精神和风险意思等，它是CIS的灵魂，是最高决策层，是导入企业识别系统的原动力。
企业的行为识别系统包括对内行为与对外行为。对内行为主要指员工培训、生活福利、企业内部环境营造、研究开发、环境保护等管理活动。对外行为主要指市场调查、产品开发、公关活动、股市对策、公益性资助、文化性赞助等。 企业的视觉识别系统包括企业的物质设备形象如产房、办公楼、仓库、设备、企业标志、建筑物式样、外部装修、色彩搭配、环境绿化与美化、内部装饰格调等；企业员工形象、产品质量形象、品牌包装形象等。 三者的关系是：理念识别是CIS的灵魂，是企业识别系统的基本精神所在，也是整个企业识别系统运作的原动力。MIS影响企业内部的动态、活力和制度、组织的管理与教育，及对社会公益活动、消费者的参与行为的规划，即影响BIS；最后，经由组织化、系统化、统一化的视觉识别计划传达企业经营的信息，塑造企业独特的形象，达到企业识别的目标。
理解：
1.资料的分类
营销能力指标。这类指标用来反映企业开展市场营销活动的水平，包括市场份额、市场覆盖地域、服务水平、价格效果、广告效果和公共关系效果等。
发展能力指标。 这类指标用来反映企业的后续发展与可持续发展的能力，主要包括研发开支占销售收入的比重，技术人员占企业员工的比重、员工的受教育程度以及员工培训费用等。
2.企业营销必须遵循市场规律，坚持市场原则，恪守市场道德。
市场规律：包括时间节约规律，价值规律，供求规律，竞争规律
市场原则：包括自愿让渡原则，等价交换，公平竞争原则
3.现代营销视产品为核心产品、形体产品、附加产品的整合，传统销售只满足于核心产品即产品的效用、功能达到一定的家属标准。现代营销要求产品的式样、规格、包装、附件以及以服务形式出现的送货、安装、保证、维修等均应达到一定的标准。
4.按品牌与产品的关系划分。品牌延伸包括一牌多品和一品多牌两种方式。一牌多品的延伸属于产品线的延伸，具体又有三种方式，即向下延伸、向上延伸和双向延伸。向下延伸是指原品牌定位于市场高端，为了更好的开拓市场，企业将高档品牌向中低档方向延伸的一种策略。双向延伸是指如果企业将品牌定位于中档产品上，为了大幅度拉长品牌线，同时将品牌向上、下两个方向延伸向上延伸可以有效的提升品牌资产，改善品牌形象。这种品牌高档化做法的缺点是有可能支持力不够
5.公关策划在企业整个公关活动中居于核心地位，公共关系的全过程包括公共调查、公关策划、公共计划、公关行动和公关效果测定五个部分，公关处于承前启后的中心环节。
6.企业进入国际市场的途径有两个：一是通过联合兼并，走外延扩张式道路；二是依靠本企业积累滚动发展，走内涵增长之路。不论两条路，最终要形成具有与国际跨国公司抗衡的大集团。
7.导入CIS的模式
预备性CIS导入模式，这是针对新建的企业而言的.
扩张性CIS导入模式，该模式是企业在成长过程中为了实现资本扩张，把企业带进新的高一级的发展阶段而导入CIS模式。
拯救性CIS导入模式，该模式既要创立新的形象又要得益于原有的基础
第14篇：企业营销策划案例分析
企业营销策划案例分析
创新管理，创新产品，创新品牌，创新营销策划„„，创新是一个永远谈不完的话题。在激烈的商战中，营销创新的思维可以使商家举一反三，改变传统的营销定势，把企业的市场做大。
商品的一亏多盈
日本的一家药店的老板松本青，为了扩大经营市场产生这样的创意，他把自己开的药店名称取名为“创意药店”，并且是连锁经营，顾名思义，他的经营手法是具有创 意性的。他的创意是什么呢?他把一种售价为200元的膏药，以特低价80元出售，这是市场上的最低价，同行们都不理解，认为他简直是个疯子。价格消息一传出人们便蜂拥而来，于是药店名声大振，生意兴隆，门庭若市。这种低价膏药卖的越多，看上去是亏空越大，但实际上药店盈利达到空前水平。原因在于前来购买膏药的人，认为该店其他药品也是便宜的，都顺便买些。而其他药品的盈利远远抵冲了膏药的亏空，一亏而多盈，既创出了药店的知名度，又赚了钱，药店可谓名利双收。
一语双关的店名
西安人王志汉开了一个小吃店。这个小吃店的两个邻店都有特色。它的东邻是一个高档酒店“上海酒家”，它的西邻是一个品种繁多的“上海风味小吃”，王志汉经营的档次和品种都无法与东西两邻相竞争。但是聪明的王志汉灵机一动，给自己小吃店取名为“好邻居”，经营品种主要特点是物美价廉。这是东西两店不具备的特点，它的客人主要是以普通百姓和工薪阶层为对象。由于店名新鲜，并且一语双关，既树自家形象，又给邻店增光。店名顺口顺心顺眼，具有双重公关意义。不久，“好邻居”生意红火，明显比东邻西店效益好。不少顾客都看中了中间的好邻居，形成了“东西虽好，中间更好”的印象。好店名使“好邻居”声名远播。
附赠品的魅力
无锡化妆品厂生产一种珍珠霜，进入香港市场后，产品因缺乏竞争力一度严重滞销。该厂的推销人员便想出一个促销的创意：在每瓶的珍珠霜里放一颗式样精美的仿真珍珠。并大力宣传带珍珠的珍珠霜，让顾客人人都知道，让女士们在购买化妆品珍珠霜的同时，得到一份小小的惊喜，多么精美的小珍珠!这个点子一举成功，购买者一下子增多起来，特别是年轻女士为了得珍珠而买珍珠霜，一买就是十几瓶，把赠送的珍珠串成一个美丽的珍珠项链，一传
十、十传百，珍珠霜居然成为香港市场的抢手货。
麦当劳快餐店成为中国改革开放后最热销的快餐。这是什么原因?每逢节假日快餐店人如蜂拥，座无虚席。原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷，可口的快餐，而且对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都式样各异，创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，孩子高兴，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价比较低，由于数量大，成本低，快餐店用少量的免费赠品带来了丰厚的回报。
鲜活烧鸡的热销诀窍
中国的锦州地区是出了名的烧鸡产地。那里的烧鸡店林立，竞争十分激烈。在锦州一个农贸市场里，有一家远近出名的“老王头烧鸡店”，到附近熟食店买烧鸡的人，大多买老王头烧鸡。
老王头烧鸡何以独受消费者钟爱呢?原来，老王头烧鸡以信誉取胜，保证一 1
活二鲜三可口，不卖隔夜烧鸡。他总是把当天卖不出去的烧鸡白送给邻近的人家，这样虽然亏了一点，但邻居是最好的证人，最好的宣传者，最好的活广告。不卖隔夜鸡，剩了白吃，使老王头烧鸡店名声非常好，生意越做越大。
好利来的反向思维
中国人中秋节吃月饼这是一年一度的大好商机，但是2001年的中秋节月饼大战显得空前冷落，原因是出了一个南京冠生园事件，媒体对它的曝光，使广大消费者对月饼的质量产生了很大的疑问。是不是劣质月饼?它的原料是不是上一年的剩余品?食品卫生的可信度下降，使月饼的产量锐减，许多食品厂大砍原来的月饼生产计划，南京冠生园食品公司处于停产状态。而好利来食品公司在月饼事件的不利商机下，冷静分析了市场，抓住了消费者求优求好的心理，扩大生产优质月饼，并大搞宣传攻势，以高质量的月饼占领中秋节月饼市场，产量翻一番，销售额超过原来的2倍。在弱市中抓商机，反向思维决策以奇制胜。原计划年产2000吨月饼，后来提高到5000吨，中秋节前开足马力生产出近万吨月饼，全部销售出去，它的营销决策是创新成功的结果，能跳出传统的市场分析模式。2
第15篇：企业营销策划考试重点
第一章
1、策划的概念：策划就是策略、谋划，是为达到一定的目标，在调查、分析有关材料的基础上，遵循一定的程序，对未来某项工作或事件事先进行系统、全面的构思、谋划，制定和选择合理可行的执行方案，并根据目标要求和环境变化对方案进行修改、调整的一种创造性的社会活动过程。
2、营销策划的概念：是指 对企业内外部环境予以准确分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。
3、营销策划的三要素：（1）新的创意。（2）与企业目标一致的明确方向（3）人、财、物资源实现的可能性。
4、营销策划的作用：①使企业从劣势走向优势。处于竞争中的不利位置。这时就需要一个完整、系统的营销策划，使企业绝处逢生，化劣势为优势。②使企业更好的定位于市场。企业首先要做的是细分市场，找出自己在市场中的位置，做好市场定位，然后再借助各种营销组合和各种手段去占领市场。在这个过程中，企业需要营销策划。③能使营销活动变得有计划。营销策划含有一定的计划性，一旦确定了未来营销活动的计划方案，企业的营销活动就变得井然有序。
5、营销策划原理之整合原理：营销策划人要把所策划的对象视为一个系统，用集合性、动态性、层次性、相关性的观点处理策划对象各个要素之间的关系，用正确的营销理念将各个要素整合统筹起来，以形成完整的策划方案和达成优化的策划效果。整合原理要求营销策划要围绕策划的主题把策划涉及的方方面面以及构成策划方案的各个部分统一起来，形成独具特色的整体。
6、差异原理。差异原理是指在不同时期、对不同主体、视不同环境而作出不同选择的理论体系。
第二章
1、知识营销：知识营销策划就是贯穿在高科技和企业技术创新活动之中的超前决策。它是以创新产品为对象，以知识、技术为媒质体的营销理念和方式，以产品的科技创新和创新产品的知识促销、知识服务为突破口，从而培养和创造出一个崭新的生产体系的全部过程及其活动。
2、怎样设计知识营销策划：4P’s是传统营销组合策略的核心，因而，知识营销策划也同样以4P’s为基础，同时由于其本身的特性又为营销组合注入了新的内容，组成了新的营销组合策略： 4P’s+2K。而且，知识营销的组合策略企划重点是放在2K上的，即相关知识（related knowledge)和顾客间的知识的传递（knowledge spreading)。（1）控制产品文化内涵（2）更注重与顾客建立战略性的营销关系（3）加强营销队伍的建设（4）注重无形资产投资，不断创造新的需求市场
3、文化营销策划的层次：产品文化营销、品牌文化营销和企业文化营销。
第三章
1、创意的作用：（1）创意直接影响公众对企业的印象。创意就是要通过视觉识别系统、理念识别系统和行为识别系统的统一化，使企业的实态形象得到准确的传达，并使之与公众的印象重合。（2）创意可以影响公众的态度。态度由认知因素、情感因素和行为因素构成，其中情感因素起主导作用。（3）创意是引导公众舆论的依据。
2、激发创意的途径：（1）培养创意意识，克服惰性思维。人的创意意识和强制性创意意识之分。习惯性创意意识是指不需要主体意识的主动、特别的干预就能有效地支配人的创意活动的意识。强制性的创意意识是指创意意识的产生必须有主体意识的强制性干预而形成的创意意识，它受创意主体目的性支配。（2）突破思维定势，训练发散思维。发散思维的最大特点是思维的流畅性、变通性和创新性。（3）寻求诱发灵感的契机，提高想象力。灵感是人在非理性状态条件下，由于外界的触发而在人的心灵产生突如其来的感觉。创意会由于缺乏理性的梳理而稍纵即逝，因此把心态调整到理性与非理性共存的临界状态才有可能诱发灵感。
3、台湾学者与日本学者创意的过程差异：
日本学者的创意步骤：1发现创意对象2选出创意对象3明确认识创意对象4调查掌握创意对象5描绘创意的轮廓6设立创意目标7探求创意的出发点8酝酿创意，产生构想9．整理创意方案10预测结果11选出创意方案12准备创意提案13提案14付诸实施15总结。
台湾学者的创意步骤：1．界定问题。2．搜集资料。3．市场调查。明确目的、对象、方法、工作程序。4．资料整理。将资料分析、加工，转换为情报。5．产生创意。在对各种资料分析的基础上，触发灵感、深入思索，形成符合实际的创意。6．实施与检验。实施创意方案，并对创意的结果进行评价。
4、移植参合法：是指将某一领域的原理、方法、技术或构思移植到另一领域而形成新事物的方法。（1）原理性移植（2）方法性移植（3）功能性移植（4）结构性移植。
5、创意效果测定原则：（1）目标性原则。（2）可靠性原则。即保证评价方法和手段的可靠性以及资料的可靠性。（3）综合性原则。评价创意应综合考虑创意的经济效果、社会效果和心理效果以及影响这些效果的各种相关因素。（4）经济性原则。
第四章
1、营销策划宣传的意义：（1）促进营销策划方案的顺利实施。对于产品品牌的策划，宣传造势有利于品牌力的提升；对于价格策划，宣传造势有利于突出产品的市场定位，对于顾客满意策划，宣传造势有利于体现企业为顾客着想的形象。（2）功能在于传播信息。向目标顾客传送产品、价格信息，向销售商传送企业销售渠道的管理信息，向社会大众传送企业的形象与理念信息。（3）有助于提升企业形象。营销策划的宣传展现了企业为提高自身的经营管理 水平而做出的努力，对于塑造企业良好的形象、提升企业的知名度、美誉度有促进作用，从而能够改善企业的公共关系。（4）促进产品销售。营销策划的宣传将企业的产品信息传播出去，提高了产品的知名度，吸引了目标消费者群，使其有了尝试消费的愿望。
2、企业渗透的作用：（1）统一内部认识。（2）了解员工意见，对策划方案进行必要的修改。（3）增强企业凝聚力。（4）提高企业的经营管理水平。（5）有利于塑造企业文化。（6）更新企业经营理念。顾客满意策划要求企业员工接受CS理念，价格策划、促销策划则要求接受市场观念、竞争观念。（7）企业渗透本身就是营销策划方案实施过程的一部分。
3、企业渗透的程序：
第五章
1、企业营销优劣势分析中要注意的问题：（1）这种分析方法虽然比较全面的考虑了企业内部环境的各个方面，但是没有考虑到各个因素之间的关系和相互作用（2）企业在各个方面都具有优势的情况下，也可能表现不佳。（3）企业在有些方面处于劣势时，也可能表现出良好的态势。（4）企业认识到自己的优势和劣势后，不应只埋头于自己处于优势地位的业务，而放弃处于劣势地位的业务。
2、企业SWOT图分析及其缺陷自己看P66--67
第六章
1、营销策划组织的构成：设主任或组长一名，副主任(或副组长)2—3名，成员若干名。包括：
（1）策划总监。其职责和任务是负责领导、保证、监督营销策划委员会(小组)的全盘工作，协调和安排营销策划委员会与企业各部门、各方人士的关系，掌握工作进度和效率。
（2）主策划人。负责指挥各类策划人员的、业务组织调研，牵头组织业务人员的创意活动，并最后负责拟定策划文案。（3）文案撰稿人。在主策划人的领导下，有若干撰稿人参与工作。对这类人员而言，文字表达的娴熟是最起码的要求，认识问题的深刻和富于创新思维则是衡量一个文案执笔者水平的主要标准。（4）美术设汁人员。涉及企业视觉形象、商标、广告、包装等方面。（5）高级电脑操作人员。收集、储存资料、适应多媒体需要的、能进行动态链接和形成互动效应的高难度的操作，以备营销策划之需。
2、社会对策划人素质的一般要求：（1）集理论与实践于一身的复合型人才。策划人首先要有广博的知识，同时，策划人还必须有广博的社会阅历，有丰富的实践经验。（2）敏锐的观察力、判断力和驾驭市场的能力。预测的科学性与策划案的新颖性、针对性都来自策划人对企业的内外部环境、优劣势条件的敏锐洞察和分析判断。（3）良好的社会公德、职业道德的价值取向。
兢兢业业、扎扎实实地遵循事物发展和人类的思维规律去工作，摒弃任何虚假、俗套、粗疏、不负责任的行为。（4）娴熟的表达技巧。具有图像、数字、文字的表达能力。
3、营销策划的程序：（1）营销策划的前期准备：资料收集与分析，造势宣传。（2）营销策划的主体部分：方案设计，费用匡算，方案沟通。（3）营销策划后期的调整阶段：方案调整，反馈控制。
第七章
1、企业入市的三个阶段：（1）试探性进入包括营销策划、调研和试销等。（2）正式进入包括正式成立分支机构或确立合作关系、针对当地的广告宣传、办妥许可证等。（3）初具规模进入包括连续稳定地向新市场追加销售、进行市场渗透和初期扩张等。
2、企业入市所需要的能力：
表现为三方面的能力：
（1）选择突破口的能力(2)有效突破能力(3)排除干扰和反排挤能力.3、企业入市的概念：企业入市是企业根据自己的启动或扩张战略而决定进入到一个本企业尚未涉足的产业领域或目标市场区域的行为或过程。
4、企业入市的流程：（1）拟销产品的评估。（2）拟进入的目标市场选择。（3）发现市场空缺。市场空缺是指不同企业在不同类产品或同一类产品的不同型号或品种之间所形成的空隙地带。（4）市场进入的营销组合要素
5、企业入市的战术：（1）对抗战术。即与原市场力量的直接对抗。正面对抗；特定对抗：价格对抗：开发对抗：（2）紧逼战术。即入市企业对竞争对手采取步步为营、步步紧逼的战术，在一步步消耗竞争对手的力量和市场地盘后，最后从实力上压倒对方再战而胜之
（3）围歼战术。这是一种对竞争对手在价格上采取控制手段，在产品的种类、款式、型号、规格、花色等方面推出层出不穷的新产品，以使竞争对手陷于重重包围之中的战术
（4）迂回战术。即指人市企业不把竞争的目光只盯在个别产品的局部地区、某一时段的胜败得失上，而是把眼光放在更长远的目标上，在市场竞争中则采取退一步进两步的方法，从侧面与对手展开竞争的战术（5）游击战术。即打一枪换一个地方的灵活机动的战术，置自身于暗地，便于自我保护，对手则处于明处，易于攻击。游击战术以逐步削弱和瓦解竞争对手、挫伤其斗志、改变双方力量的对比为目的。包括中心的游击战术。非市场中心的游击战术
6、企业入市应遵循的规律与原则：（1）市场规律：时间节约规律；价值规律；供求规律；竞争规律。（2）市场原则：自愿让渡原则；等价交换原则；公平竞争原则（3）市场营销道德：自愿；公平；诚实；信用。
7、入市策划书的编写（大体框架，然后简写一下）
第八章
1、名牌的全面质量管理的部分：（1）质量标准化的整体性。现代营销视产品为核心产品、形体产品、附加产品的整合（2）产品需求的适合性。是指要在不同的目标市场上，采取产品差异化策略，分别适用各种身份、职业、偏好、习惯的消费者的不同需求（3）产品质量的协调性。（4）产品质量的竞争性。（5）产品质量的动态性。
2、产品推广的支撑系统：（1）创新机制系统。包括技术创新和营销创新。（2）激励机制系统。即商标资产评估。（3）保障机制系统。名牌的保障措施包括商标注册、质量认证、条形代码等。（4）宣传机制系统。认知面和知名度。（5）组织机制系统。以名牌为龙头启动组织机制，组建企业集团是发展名牌的必要步骤。（6）融资机制系统。包括发行股票、债券和聚集投资基金、合理使用贷款等。
第九章
1、品牌延伸的基础：品牌延伸策略的实施首先必须考虑新产品与已有产品之间是否有共同的基础，这个共同的基础就是彼此的相似性或称相关度、关联度。
品牌核心价值被称作品牌基因，它既是消费者对产品带来的利益的认定和自身的微妙心理需求的折射，也是品牌得以延伸的关键因素。它居于消费者品牌体验的最深层，消费者对品牌的体验有三个层面：(1)体验产品。(2)感官享受。(3)价值主张。
2、
三、子品牌、副品牌策略的选择依据：(1)产品的使用周期较短或客观需要更换品牌时，采用子品牌策略比副品牌策略更佳。
(2)若由于技术不断进步等原因，产品不断更新换代，更新期较短，则最好使用副品牌策略。(3)如果企业品牌或其主导产品品牌已经定位，品牌使用范围又基本界定，还想进行品牌延伸或扩张时，最好采用子品牌策略。(4)如果企业生产产品跨度太大，与已成功品牌产品相关性不大，最好使用子品牌策略。(5)若企业从事同一类产品，而且该市场竞争激烈，产品使用周期长时，不宜用品牌策略而最好用副品牌策略。
3、品牌联想的概念：指透过品牌而产生的与品牌相连的联想，比如产品特点、使用场合、品牌个性等。是通过独特销售点传播和品牌定位沟通的结果。
4、品牌延伸成功的条件：（1）行业条件。快速消费品：市场容量大、消耗快、需求多元化，实施一品多牌可以进行大批量生产，采取不同的流通渠道和区域市场以拓宽市场占有，获取丰厚的利润。（2）企业条件。实行品牌延伸的企业必须具备财力雄厚、研发能力和营销能力强的优势。（3）产品条件。品牌延伸产品适于价值易为认知、市场面广、与消费者日常生活联系密切的产品。（4）市场条件。在竞争不是很激烈、市场发育不完善的市场，进行品牌延伸时往往凭单纯的品牌知名度就能为企业带来成功。（5）品牌延伸策略之前要做的工作：第一，企业要对市场进行充分调研及科学论证，使延伸产品进入一个有较好发展前景的产业和业务领域。第二，市场进行品牌延伸之前，要充分考虑到各类市场的竞争优势。
5、、品牌延伸成功的保障：（1）品牌知名度。（2）品牌美誉度。（3）品牌认知。（4）品牌联想。（5）品牌忠诚度。
6、品牌基因： 品牌核心价值被称作品牌基因，它既是消费者对产品带来的利益的认定和自身的微妙心理需求的折射，也是品牌得以延伸的关键因素。
7、副品牌策划注意的问题：（1）把握主副品牌关系，凸显主品牌核心地位（2）副品牌命名要有联想功能，不宜过分求新求怪
（3）副品牌与目标市场相吻合。
第十章
1、怎样确定广告主题：（1）以产品的利益属性为主题（2）以消费心理确定主题（3）以企业形象、产品商标作为宣传主题。（4）每个广告只突出一种买主利益。
2、广告创意程序：（1）准备阶段（2）酝酿阶段（3）启发阶段（4）求证阶段
3、广告发布中周期发布法和脉冲发布法：（1）周期发布法是将广告发布时间分成若干段，两段时间之间有一个广告停止期。这种方法经常使用，主要原因在于媒介费用昂贵。一般的，广告停止期，人们会对广告产品淡忘，但随之而来的一个新周期中较大的广告量又会强化人们的记忆。这种情况适用于广告费用有限，较长时间才购买一次的产品，这种产品季节性比较强。（2）脉冲发布法：是指周期发布法和连续发布法的结合，以持续不断的广告支持为基础，并以间歇增加广告播出来增强效果。这种方法适用于一般商品的广告。
4、做广告策划时为什么做市场调查：（1）明确诉求对象。（2）明确诉求地区。（3）明确诉求信息。（4）明确诉求方式
5、广告的三种诉求方式：(1)感性化的诉求方式。特点：“以境动人”，通过营造理想化、实体化意境画面，刺激消费者的感官系统，引导消费者进入一种浪漫化的境界。在青少年消费者中颇具影响力。(2)理性化的诉求方式。特点；“以理服人”。主要作用于消费者讲究实用的理性思维，其语言特色在于逻辑性和条理性，内容往往侧重于商品的功能、价值等，能够给消费者营造具体、实在的消费意境，使消费者直接从语言中发现商品带来的实际利益。(3)情感化的诉求方式。对消费者的情感生活施加影响，其特点是“以情感人”，通过营造情意融融的气氛，刺激消费者的情感心理，引导消费者产生情感向往和满足感，从
而对商品留下美好的印象。
6、广告策略：联想策略（1）接近想象（2）类似想象（3）对比想象。（4）幽默策略。（5）人性策略。（6）对比策略。（7）威信策略。（8）明星策略。（9）意境策略。（10）悬念策略。
7、透视镜研究法：（1）布置一个三室的测试现场，1室为主试场，2室为调查对象休息室，3室为测试者秘密观察室。（2）在2室内墙上有一面大镜子，调查对象在进入1室前要翻阅报刊，观察墙上的广告制作物。（3）3室的大窗户正好对着2室的镜子，这里的观察人员在被测试者没有觉察自己被调查的情况下，观察、记录他们的言行。（4）被测试者然后进入1室，回答测试者提出的问题。询问的问题相当广泛。在广告概念阶段，可把有代表性的概念构想分别写在一些卡片上，交给被测试者阅读，然后请他们用自己的语言归纳复述概念，找出消费者自己对概念的解释；也可以让他们对这些卡片的诉求按重要性、感知性作出顺序排列，并回答为什么要做这样的排列，借此找到广告合适的诉求重点。在广告创意和作品完成阶段，询问法也是事前测试的常用方法。
8、怎样做新产品,房地产广告策划：
（1）新产品广告策略:a.正确的产品定位是广告有效与否的关键。b.好产品定位必须通过接触的创意表达。c.任何产品总有一点是新的。d.在广告中示范产品使用方法，使顾客了解如何使用，并说明产品与他们生活的关系。e.包装也可以提升广告效果。f.给产品一个好的名称，有利于增强广告效果，有利于产品定位，表明对消费者的承诺，并能增强广告效果。
7.如有可能，应将价格列入广告，这等于回答每个消费者所要问的第一个问题。
(2)房地产广告策划：a、房地产广告的定位。地段定位；绿色定位；文化定位；智能定位。
b媒体策略。公共传播媒体的报刊和广播电视覆盖面广，客源层多，效果最佳；印刷媒体不但担当现场介绍的主力军，而且可以定向自由派发，针对性和灵活性都较强；户外媒体位置固定，比较适于楼盘周围的区域性客源的广告诉求，三者取长补短，是房地产广告的三驾马车。C、广告周期的安排。引导期，广告运作主要为引进新闻报道和户外媒体宣传。进入公开期，楼盘则被正式推向市场，适量的报纸广告配合人员推广，使卖场渐渐热闹起来。当强销期来临的时候，大量的报纸广告，结合强有力的业务推广，如人员拜访、电话追踪、邮寄、派发海报等立体的促销攻势全面展开。强销期过后的持续期，则是对前期积累客户的消化吸收和一些事物性的收尾工作，工作平稳，广告也相对平静。
第十一章
1、公共关系策划的概念：公共关系策划是对企业开展各种公共关系活动的谋划、运筹和韬略，公关策划主要围绕公关目标、公关计划、公关时机、公关效果等问题展开。
2、新闻稿件策划：是从企业的大量信息中，挖掘、筛选、加工、编辑的过程。包括印刷类（报纸、杂志）公关新闻稿件策划和音像图标类公关新闻稿件策划，策划内容包括新闻题材策划、新闻结构（布局）策划、新闻结构中重要成分写作策划
3、公关策划的步骤：（1）收集公关信息。政府决策信息、新闻媒介信息、立法信息、产品形 象信息、竞争对手信息、消费者信息、市场信息、企业组织形象信息、流通渠道信息等。（2）确定公关目标。公关目标包括长期目标、近期目标；一般目标、特殊目标。（3）公关对象策划。鉴别不同对象的权利要求，然后对其进行分析，找出共性和个性，分别采取一般性和特殊性的对策（4）公关策略策划。公关策略是为实现企业的公关目标所采取的对策和应用种方法的总称。社会性公关、维系性公关、矫正性公关、新闻性公关。（5）公关时机策划。（6）公关决策及效果评价。公关决策是对公关活动方案进行优化、论证与决断。
4、公关关系专题活动策划要求：（1）诚信可靠（2）富有吸引力（3）新颖别致（4）影响力大（5）切实可行
注意：（1）明确策划专题活动的目的，制定周详的计划；（2）要对计划进行可行性研究；（3）要设计令人耳目一新的标题和宣传口号；（4）组织精明能干的队伍；（5）编制预算，控制经费；（6）注意时间的安排；（7）制定传播计划；（8）加强活动前的宣传等
5、企业公关谈判策划：是指谈判双方为了各自特定的利益目标，遵循互利原则，通过对话沟通方式达成协议的过程。公关谈判是现代社会市场经济条件下的特定含义的商务活动。（1）对谈判双方情报的调研、分析（2）谈判班子策划（3）精心进行谈判计划设计（4）模拟谈判预演设计（5）正式谈判环节策划（6）评估和总结策划。
第16篇：企业如何做好营销策划
企业如何做好营销策划
策划的前提条件
一、设立企业的营销目标，即企业欲达到的理想目标。
二、要研究企业所处的营销环境和营销状况。
营销策划须遵循的原则
8大原则是战略性、信息性、系统性、时节性、权变、可操作性、创新性和效益性原则。
营销策划必须以全面信息为依据。它要求通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集同决策与策划有关的各种资料，以增加决策与策划的准确性，而减少其盲目性和风险度。
营销策划必须以科学技术为手段。它要求不仅要充分运用同营销策划有关的各种学科的原理与方法，而且应尽可能利用电子计算机等现代高科技手段来辅助营销的决策与策划，以充分提高其效率和准确性。
营销策划必须以专家咨询为骨干。它要求尽可能地利用各方面的专家参与营销策划，或者是委托专业咨询机构进行营销策划，从而使经营者能集智广益，能对各种不同的营销策划方案进行评估和选择，以保证营销策划质量的最优化。营销策划的组织
营销策划的方法
营销策划是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业经营管理过程。因此，凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。
1、点子方法
什么是点子？从现代营销角度来说，点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑，为营销方案的具体实施所想出的主意与方法。
2、创意方法
创意是指在市场调研前提下，以市场策略为依据，经过独特的心智训练后，有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程。
3、谋略方法
谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案。
销策划的六个步骤
营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。
①情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknees、机会Opportunities、威胁Threats）。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknees、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。
②目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。
③战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。
④战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。
⑤预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。
⑥控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。
第17篇：中小型企业营销策划案例
中小型企业营销策划案例
中小企业是市场经济的重要组成部分，是推动科技和技术进步的主要力量。与大企业相比，小企业除了拥有决策迅速、行动灵活优势外，在品牌、资金、人力资源等方面都先天处于劣势。在大企业市场阴影的笼罩下，能生存下来已属不易，要获得发展则需要付出更多的心血。在中小企业为自身生存和发展所做的努力中，如何在市场营销或者产品销售上取得突破，始终是企业决策层的头等大事，关系着企业的前途和命运。
合效策划机构在长期的营销咨询实践中接触过许多的中小企业，对这些企业面临的外部环境和市场运作进行了深入的分析和跟踪研究。我们认为，当前中小企业面临的首要的问题是要树立正确的营销思想，同时在正确思想指导下做好营销策略的规划工作。
“先胜而后求战”的营销思想
正确的营销思想才能引导正确的行动。中华民族从来就不缺乏思想，特别在军事领域，如早期的孙武、近代的毛泽东，在如何作战方面都形成了自身较完备的思想体系。而营销活动从本质上来说就是企业间的战争，因此许多的军事思想能够被企业所借鉴。
“先胜而后求战”是《孙子兵法》的核心思想之一，意思是“具备了胜利的条件后再开始作战”，对于中小企业来说，这一思想尤其具有重要意义。与大企业相比，小企业资源少、底子薄，抗风险能力弱，在营销上一旦出现失误，很有可能将企业推入万劫不复的境地。我们接触的不少企业，都是在条件不成熟的情况下仓促上阵，一轮市场拼杀后不见效果，转而寻求我们的帮助。此时产品、包装都已定型，渠道也做成了夹生饭，我们仅做小的调整解决不了根本问题，全部推倒重来企业又将面临极大的财务风险，左右为难。造成这种进退两难局面的主要原因就是“先战而后求胜”造成的。企业未经过严谨、充分的营销规划即仓促上马，推出的产品无特殊之处，包装也是平淡无奇，加上模糊的品牌定位、无差异的卖点，直接导致招商这一关都难过，产品到了终端也难有所作为。这时企业寄希望于加大对渠道和消费者的促销力度、加强销售队伍的建设都已于事无补，问题还是会层出不穷。究其原因，都是企业“先开战，再想办法求胜”的错误营销思想惹得祸。
“先胜而后求战”的思想要求我们“先为不可胜”，也就是开始作战之前就必须让自己立于不败之地，这对中小企业来说是更为实际的目标。那么我们要做好哪些营销工作才能使自己立于不败之地呢？
品牌规划：简洁有力
品牌对于产品销售的助益日趋明显，对于兵稀将少的中小企业来说，尤其应该做到“兵马未动，品牌先行”。中小企业在品牌规划上不可能、也没必要像大企业一样设置独立的品牌职能机构，进行从企业文化、价值观到品牌资产评估的完整品牌规划流程。中小企业需要的是简单、有效的品牌规划体系，只需要抓住影响品牌（主要是产品品牌）竞争力最核心的那一部分做到位就足矣，其余部分在企业做大以后再逐步完善。有三项工作是中小企业在进行品牌规划时必须要做的：
1、品牌定位。优秀的品牌定位如同催化剂，会让企业的营销工作产生事半功倍的效果。当然，失败的品牌定位对营销的负面影响力也是同样巨大。企业必须学会驾驭品牌定位这把双
刃剑。
2、提炼品牌核心价值。品牌能带给消费者哪些好处？这些好处其他的品牌也能提供吗？提供这些好处是不是能发挥出我们的优势？我们通过什么方法来证明我们能提供这些好处呢？这些好处中选择哪一个作为宣传的重点？如何用最精炼的语言来表述这一好处？回答这六个问题将有助于我们对品牌的核心价值有清醒的认识。
3、视觉识别系统（VI）。全面导入CI对多数中小企业来说意义不大，因为企业还处于市场机会导向阶段，公司战略随时都在调整，难以形成长期、有效的企业文化，同时中小企业尚处于以传播产品品牌为主导的阶段，缺乏足够有效的途径传播企业品牌，因此，合效策划认为中小企业只需建立基本的企业和品牌的视觉识别即可。
产品包装：凸显差异
中小企业能够用于广告投放的费用通常都非常有限，注定不可能依靠大规模广告来创造消费者拉动力，只能依靠产品自我推荐力来推动产品的销售。在琳琅满目的商品货架上，产品要能够自己跳出来进入消费者的视线进而引起消费者的购买欲望，必须在产品的包装上下一番功夫。衡量产品包装的一个基本标准就是差异化，也就是说在产品包装的色彩、外形、材质、图案等方面至少有一项与竞品要有显著区别，同时包装上的文字和图案要能体现品牌的定位和核心价值，能让顾客在三秒钟内就清晰了解产品的好处。
你的产品包装会自己和顾客打招呼并自我推荐吗？如果不能，要尽快改进，这会让你节省大量的广告和促销费用。
渠道开发：抓大放小
深度分销、精耕细作，这种销售渠道的管理方式是大企业的游戏，中、小企业多数都玩不起；集中全部力量先做成某一区域霸主？不少小企业的家底连这一步都难以做到，而且这种方式对企业的耐心是极大的考验。对于中小企业来说，依靠经销商的力量共同开发市场是最快、最稳妥的办法。企业专注于品牌和产品的输出职能，市场开发以经销商为主导，更能发挥各自优势，实现资源互补。
现在一提到“招商”两个字就给人不好的联想，如同“保健品”这个词给人的感觉一样。确实，不少企业在招商时进行虚假宣传、随意承诺，以招商之名行圈钱之实，使得不少经销商如惊弓之鸟，令不少正当经营的企业招商越来越困难。但是当我们换个角度也会看到，不少有实力的经销商正在为手中的知名品牌利润越来越微薄而发愁，急于引进新品进行产品组合和利润结构调整。合效策划曾为全程服务的一家企业设计了一款保健酒，由于产品外观差异明显（在酒瓶中放入了全蝎）、品牌规划明确和极具特色的包装设计，在06年成都糖酒会曾创造三天意向签约7000万的招商成绩。当年的“网络饭饭”仅仅依靠一个差异化定位就使得经销商趋之若鹜，“他+她”饮料、五谷道场非油炸方便面也都是依靠差异化的定位博得经销商的青睐。从上面的举例中我们能够看出什么样的品牌最对经销商的胃口。只要我们的产品能做到定位精准、差异化和个性十足，根本不用担心没有经销商追捧。
招商的成功能为企业筹集大量资金，但对于立足长远的企业来说也仅仅只是万里长征走了第一步。下一步该如何走？合效策划的观点是：对经销商的市场运作观察一段时间后，采取抓大放小的方式进行市场扶持。中小企业由于资源有限，万不可像大企业一般行事，平均分配资源，希望市场遍地都能开花又结果。对于基础较好、渠道拓展能力突出的经销商和市场应该投入人力、物力进行重点开发，争取将市场培育成企业的战略根据地。而对于市场独立运作能力较弱的经销商应果断淘汰。当然，分手也应该好说好散，妥善处理遗留问题，等企业自身实力壮大后还有再次合作的那一天也是有可能的。抓大放小、资源的集中使用，是中小企业在渠道开发与管理中必须遵循的基本原则。
郑州海源营销策划有限公司 凭借10年为企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了
为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。
第18篇：企业营销策划方案[优秀]
古汉养生精营销策划方案
古汉养生精，虚证类中成药。
主要成分：人参、黄芪(蜜炙)、金樱子肉、枸杞子、女贞子(制)、菟丝子、淫羊藿、白芍、甘草(蜜炙)、麦芽(炒)、黄精(制)、蜂蜜(精制) 。
作用用途：滋肾益脾，补脑安神。用于头晕心悸，目眩耳鸣，健忘失眠，疲乏无力（亦可用于脑动脉硬化，冠心病，前列腺增生，更年期综合征，病后虚弱等症）。
一、S·W·O·T分析
1、优势：
A、“古汉养生精”产品功效扎实可靠，十余年的销售实践已经证实了以下两项功效特征：（1）见效快——本品对适应症的作用效果能在服用后较短时间内明确感知；（2）疗效稳——初次购买人群转化为长期忠诚消费者的比率相当可观。前者切合现代人追求“快捷、安全、方便”的医药保健品消费心态，有利于迅速打消消费疑虑，从而大大缩短获取消费者信任的过程并降低相应营销成本；后者显著延长了产品生命周期，便于通过低成本的售后服务实现持续消费；而且在客户服务方面妥善引导的话，易于形成规模型的口碑传播。
B、产品组方卖点纷呈：（1）配方取自长沙马王堆古墓出土的《古汉养生方》，已成为国家一级保密处方，具备垄断性优势，既有效规避了严格意义上的竞争对手，也为市场跟随者设置了高不可攀的区隔壁垒；（2）配方中各味药材虽稍嫌平淡，但中药方剂的要害就在于组方中各味药材剂量上的增减、取舍，市场宣传中侧重于这个中药学理念的传播，再结合“国家级保密处方”的光环效应，有利于为产品形象注入神秘感，从而强化产品的独特性及不可替代性，形成广义竟品难望项背的永久比较优势。
C、产品名称简洁、上口，富于内涵，便于传播；五个字的长度恰到好处，所包含的信息也比较充分、形象地表述了产品的各项特征。其中“古汉”两字传递了产品处方源自汉代的资讯，为品牌平添了一份悠远的古韵和厚重而沧桑的历史感；“养生”不但对产品功能和这功能所蕴涵的消费利益做了高度概括，而且将古老的养生文化与产品相提并论、紧密链接。这种命名定位既为实现“不卖产品卖文化”的营销理念打下了良好基础，运作得当的话，更能把品牌推上“先入为主、行业（养生）通吃”的强势垄断地位。“精”字则巧妙暗喻了产品的高品质、带给消费者的超值利益以及制造工艺的精良。
D、古汉养生精的生产企业虽偏居湖南一隅，但展示给公众的企业名称却是“清华紫光”——“清华”两字本身就是个极富影响力和感召力的优秀品牌，在社会上有着长期、大量、良性的“印象资源”积累，再加上“清华紫光”的上市公司背景，足以激发消费者有关科技、诚信、实力等等诸多方面的美好联想。把这些宝贵的无形资产善加整合，再将这些资讯有机溶入市场宣传中，无疑会起到美化产品形象、提升品牌档次的妙用。既不着痕迹地映衬了产品制造工艺方面的科技含量，更在相当程度上抵消了社会对医药保健品行业的总体信任危机给产品带来的不利影响。
E、古汉养生精的“血统”富于“与生俱来的戏剧性”：从世界闻名的马王堆古墓到我国最早的养生专著——《古汉养生方》，从同步出土的西汉女尸、金缕玉
衣到国家对马王堆“奇迹”的高度重视，从神秘悠远的传统养生学遗产到丰富浩瀚的西汉文化……都堪称“可遇不可求”的绝佳宣传素材。调度好这些能有效刺激受众“眼球”的“热点”和“趣点”，就等于踏上了巧借社会注意力资源依托软性宣传实现低成本造势的坦途。
2、劣势：
A、产品功效的表述散乱、晦涩、模糊，从“滋肾益精，补脑安神”到“用于头晕心悸，目眩耳鸣，健忘失眠，疲乏无力”，都给人一种含混不清、令人费解的感觉，导致消费者（受众）难以根据清晰、通俗、易懂的症状描述“对号入座”。产品功能和基于功能的利益点不够简练明晰，有待进一步的提炼与归纳，以形成犀利、鲜明、凝练的销售主张。
B、“养生”虽然是个极具传统文化底蕴的优质概念，但失之空洞、玄虚。从大而无当的“养生”到鲜活、具体的健康利益承诺，首先需要给“养生”注入符合现代理念的内涵，给它一个充满时代气息的“新解”；还需要通过一套既符合现代人思维习惯、又不脱离传统医学背景的理论体系来填充。没有这些素材支撑，所谓“养生”对大多数消费者来说，无异于一句不关痛痒的空话。
C、产品剂型平庸，服用起来不是特别方便，与颗粒剂、胶囊、软胶囊相比明显落后。尤其是口服液，居家服用尚可，上班、出差均不便携带。
3、机会：
A、上海市场存在巨大的滋补保健品现实需求，滋补类药品、保健品的消费意识成熟，购买力强劲；
B、传统医学深入人心，选择中药制剂保健养生的消费趋势已经在上海蔚然成风，尤其是中老年人，对中药制剂更堪称情有独钟；
C、“补肾”理念早已获得最大范围的深入普及，形形色色的补肾类滋补品、保健品在上海市场割据了较大一块份额；
D、超脱于“补肾”概念，旗帜鲜明地提出“养生”健康主张的强势品牌产品尚未在上海市场出现，该领域暂处于混乱中的空白状态；
4、威胁：
A、上海市场进入成本非常高昂，主要是渠道成本和传播成本，所以在渠道策略、推广策略方面必须推陈出新，另辟蹊径；
B、上海医药保健品市场监管力度之严，全国罕见。市场宣传中稍有不规范之举，就很容易中场出局。
二、营销策划的市场定位
1、目标消费群：
A、以六味地黄为代表的补肾类滋补品消费群；
B、以善存、金施尔康为代表的维他命制品消费群；
C、追求精力充沛、精神饱满的抗疲劳产品消费群；
D、抗衰老产品消费群；
E、美容类滋补品消费群。
说明：以上排序即为市场推广各阶段的重点诉求方向顺序，启动期先以补肾滋补品消费人群为突破口，之后依次针对不同消费群特点逐一“扫荡”，而产品机理阐释及产品形象风格始终保持如一。
2、产品功能定位：
结合产品补肾益脾的功能特点，将其适用范围定位在“系统、辨证、综合”地调理人体内环境，通过对“先天之本”——肾（五行理论中的“水”）和“后天之本”——脾（五行理论中的“土”）生理功能的改善与协调，达到中医称之为“调阴阳、和五行”，西医称之为“调节人体神经系统、免疫系统和内分泌系统机能”的治疗效果。
核心概念：和谐人体生态，逍遥生命山水。
概念阐释：提倡整体、和谐的养生理念，本着“一沙一世界，一花一天堂”的养生哲学，把个体的人视为微观上的“小自然”（相对于大自然而言），强调针对这个“小自然” 整体生态环境的综合治理，特别是针对“水土流失”——脾、肾虚弱的综合治理。通过对生命内在以及生命个体与外界大自然之间完美和谐状态的调节，达到“逍遥”这个高层次的养生境界。
市场营销策划主张：
A、岂只补肾（口甘）简单！
B、睇透“维生”辛苦，且叹“养生”逍遥……
C、和谐紧张工作，逍遥自在生活。
3、产品形象定位：
A、民族瑰宝：强化产品组方源自西汉的浓郁历史色彩，在爱国主义（民族主义）主题下通过对西汉时期中华盛况的全景式描摹来渲染古汉文化氛围，借以烘托古汉养生精的悠远、神秘、卓越、不凡。
B、自然境界：借助大自然秀美山川的风光来演绎产品机理和养生理念，比如用断流的黄河暗喻肾虚，借贫瘠苍凉的大地表现脾虚的诸项症状，通过长空下巍峨高山、大江奔流的意象展示“逍遥”境界等等，让品牌形象大气、恢弘、飘逸。
C、传统哲学：把握熔铸中医药学和道家思想为一炉的养生文化，坚定不移地立足于传统医学阵地，宣扬“整体、辨证、综合”的养生观，籍此针对不同竟品的诉求内核寻找其致命弱点，以收各个击破之效。
三、市场营销策划方案
渠道规划：
市场启动初期的渠道拓展采取“避开大路，占领两厢”策略，但求质量，不求数量。在上海商业单位中先挑选1至3家最具知名度和权威性的药业连锁及大型药房不计成本地进入，以此解除消费者的相关疑虑（××商场或药店都有货，不会是杂牌产品）；然后精心物色能合理辐射上海全域的若干中型药房，设置产品直销专柜并保证至少一名促销人员驻进，力争把每一个售点都构建成合格的信息终端和服务终端。
己方人员的驻进不但节省了诸如店员培训、关系沟通等等常规模式下耗时费力的琐碎环节，能以最快的速度进入较佳的实战状态，而且通过促销人员周到细致的推介与服务，可以最大限度地让每一个潜在消费者实现购买并满意而归。出于对稍嫌薄弱之渠道网点的补充，推广初期为消费者提供电话预约、送货上门的服务——本来需支付给渠道的差价部分被节省下来，完全可抵消送货的成本。促销策略：
1、借政府强力取缔××功之势，推出改编自“古汉养生功”的“古汉养生操”，编写这套体操的简易学习教材，再为它配上风格相宜的古汉乐曲，然后雇请一批本地离退休人员担任“古汉养生操”义务教练员，每天清晨携带教材与音响设备前往中老年人晨练聚会场所，免费分发教材，并在悠扬的“古汉养生曲”中免费教授
本操。为确保本计划不遭遇政府方面的误解或禁止，可与上海市体委相关部门联络，捐赠一定数量的产品或给予其适当赞助。
俱乐部营销策略：
把完善客户服务平台放在战略高度来处理：用多种手段千方百计地建立、保持与消费者间的信息联系，除在产品附件中夹带有奖回收的“信息反馈卡”并以此为基础建设客户数据库外，另成立专门的售后服务中心，每月以“服务中心”的名义向数据库中的顾客邮寄自编的《古汉养生月报》（DM），并对持续消费的忠诚顾客分级，分别予以定期寄贺卡、送赠品、产品打折、抽大奖等优惠措施，努力做到不让一个有效客户流失。
以数据库中客户为主组建“古汉养生精俱乐部”，定期组织联谊vs义诊活动，在俱乐部中大力推行类似于传销的会员奖励积分制度，对介绍亲友消费古汉养生精的客户予以多重优惠或提成。
第19篇：企业(公司)营销策划方案
目标消费群分析
消费群定位：星艺装饰南昌分公司在2004年将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想。根据星艺装饰南昌公司2004客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50％。综合分析，星艺装饰主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。
目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出星艺装饰粤式风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。
第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。
第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前南昌家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。
营销策略
高端做形象，低端做市场，中端做利润。
广告策略
1、品牌建设与市场推广相结合，力度相当。
2、将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。
3、品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。
4、要有针对性的投放广告，防止力量分散。
5、广告内容上要突现出“差异化”，即突出星艺装饰的优势，力图用巧妙的宣传把星艺装饰打造成南昌装饰业的龙头老大形象，并注重对其粤派风格做详细描述。
6、广告风格要大气，具有震撼力。
媒介选择
1、报纸软文、硬性广告。
2、电视专题片。
3、VCD光盘。
4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）
5、店招
6、DM单张。
7、VIp会员卡。
8、社区推广。
9、展销活动。
根据以上广告策略，制定以下广告方案：
营销方案
广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。
一、品牌建设
方案1：报纸广告：首先和江南都市报或信息日报、经济晚报合作开辟以“新
家居·新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比如；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的知识、家装设计流派等等。星艺专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。与此同时做星艺报纸平面广告，主要做星艺的形象广告，主要诉求点：星艺由江西九江人创办，是江西人的骄傲，获得很多全国性的奖励，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。
方案2：店招广告：在南昌主要街道选定40个店面做招牌广告，要求：主要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间从5月初开始。店招设计上以突出星艺标志和星艺口号“把装修交给我们，您放心上班去”。店招底色为星艺红。
方案3：户外广告：与星艺店招同时推出，建议在红谷滩、青山湖、抚河三大板块周边发布户外广告。其中红谷瘫、抚河板块设置大型屋顶射灯广告，青山湖板块设置灯箱。户外广告能迅速树立起星艺装饰的品牌形象。
方案4 ：发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有星艺装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数量多，这样有利于扩大影响；第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。
方案5：电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象），
方案6：行业刊物广告：高端消费者由于工作的关系会经常出差，出差首选的交通工具应该是飞机，针对这一特点，在飞机上赠送的报纸、刊物上做星艺形象广告。也非常有针对性。
方案7：视专题片广告：星艺装饰作为全国家装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为南昌市民所了解。而这些又不是三言两语能说清楚。为此有必要让星艺的工程说话，让星艺的用户说话——建议制作系列电视专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视台非黄金时间播出。以后又将星艺专题片制作成VCD，有针对性地发放。
方案：软文广告：按照电视专题片的内容在报纸不间断刊登软文。
方案：DM单张广告：和南昌邮政投递局（或与报社发行部）合作，将印
刷精美的星艺DM单张（上面印有星艺装饰优惠金卡）有目的地投递到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强。
以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺上的一致性。
二、市场推广
市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在南昌市场上星艺的知名度不是很高的状况，我们在树立品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市场推广活动。
市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格，感受粤派家装魅力。”
第二类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每一位高端业主一个五星级的家”！
第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣传中我们要体现出星艺的人文关怀，强调星艺是江西人创办的装饰公司，现回到南昌造福家乡人民，为了回报江西人民的厚爱，推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。
以下分三个方面分开阐述：
联合促销
策略一 与知名品牌空调经销商进行合作（比如海尔空调），开展“买海尔空调、送价值2000元星艺装饰金卡”活动，以空调的销售旺季带动星艺装饰的市场推广。
策略二 中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的闲暇去处，与这些消费场所建立友好合作，通过这些消费场所派发星艺装饰VIp金卡。
策略三 与中国移动、联痛通信建立合作关系，向移动、联通大客户上门赠送星艺装饰VIp优惠金卡。
社区推广
在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业管理部门做社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。
推广形式：
（1）在社区门口摆上“X”展架并向过往居民派发星艺宣传单（单页）外加一个手袋（上印有星艺标志及广告语）。
（2）公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。
（3）在活动现场设置彩虹门、背景板、展板（样板房展示）。
推广时间：
以一周时间为宜。时间安排在“五·一”“十·一”大型活动中间展开，起到承前启后的作用。
具体事项：
1、社区推广的目的是配合大型推广活动，所以在广告的设计上主要突出星艺装饰的优点，体现出与同行装饰业的差异化，附带告知星艺装饰举办大型推广活动的时间地点以及具体的优惠项目。
2、人员配置：每个社区配一位专业设计师及两到三位工作人员协助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着装。
3、社区推广数量：计划做20个社区。
4、社区推广时间：2005年5月下旬、6月、7月、8月。
新楼盘攻略
新楼盘攻略目的是对新楼盘进行星艺装饰的多方位、多层次品牌渗透。在消费者看房购房以后必然要想到装修的问题，在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“枕头”，对星艺的品牌建立和市场推广都会起到很好的作用。
具体实施方案：
（1） 选定几个档次相对较高的楼盘（康城、抚河明珠、香溢花城、绿地山庄等）售楼部搞合作，即向每买购买一套住房的消费者赠送价值3000元的星艺装饰VIp金卡，承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还3％-5％。
（2） 为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上星艺装饰的标志和电话。
（3） 在新楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写上“星艺装饰祝××楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。
（4） 在新楼盘盛大开盘时向购房者散发宣传画册（折页），体现星艺装饰风格（时尚、前卫、艺术化）。此外在送画册的同时，可在每个楼盘现场安排一位专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置2到4个具有亲和力的“星艺形象小姐”身穿着印有星艺装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球。
大型推广及公关活动
大型推广及公关活动是营销方案的重头戏。星艺装饰要在南昌建立起龙头老大的品牌形象离不开成功的推广及公关活动。由于大型推广及公关活动资金投入大，涉及到的方方面面关系比较多，实施起来难度相对较大，所以在实施之前一定要慎重筹划好。这其中要考虑到资金的预算、人员的配置、活动的时间地点、推广的侧重点及鲜明的主题性，而最重要的是具体怎么样来举办？以什么样的形式才能最大限度的调动目标消费群的参与积极性？怎样才可以达到预期最满意的广告效应？
为了更好地达到星艺装饰在南昌的品牌树立、提升其业务量，我们准备实施多个大型活动，目的是为了使星艺装饰在南昌一炮打响，最终成为南昌家装行业的领头羊和常青树。
第20篇：电大企业营销策划期末考试
名词
1.营销策划是指在对企业内外部环境予以准确分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。2.辩证营销是在企业制定营销战略和策略的过程中，始终以辩证的思想作指导，来推动营销事业的发展和前进的一种经营哲学。
3.逆向思维是指人们的思维循着事物的结果而逆向追溯事物发生的本源的思维方式。
4.形象思维是创意者依据现实生活中的各种现象加以选择、分析、综合，然后进行艺术塑造的思维方式。
5.公共关系是一种独特的管理职能。它帮助一个组织和公众之间建立和保持相互沟通、了解、接受与合作的渠道，参与问题和纠纷的处理，将公众的意见传达给管理部门并作出反应，明确与加强为公众利益服务的管理责任，它还建立监视预警系统，帮助管理部门预先做好应变准备，与社会动向保持一致并有效地加以利用，它用调查研究和正确并合乎道德的沟通技术作为主要工具。 6.公关策划是公关人员通过对社会公众进行系统分析，利用所掌握的知识和手段对公共关系的整体活动及其所采用的战略、策略的运筹规划。
7.企业整体形象系统或企业识别系统（CIS），即一个企业区别于其他企业的标志和特征，它是企业在社会公众心目中占据的特定位置和确立的独特形象。
8.企业的理念识别系统（MIS）包括：企业的经营方向、经营思想、经营作风、进取精神和风险意识等。
9.仓储式商场是一种无虚饰、价格低廉而服务有限的销售形式。
10.连锁经营制度是依据社会化大生产原理，结合商业特点并加以运用，以实现在专业分工基础上的系统化和规模化，达到规模效益与灵活方便的统一的经营制度。
11.直复营销是指一种为了在任何地方生产可度量的反应和达成交易而使用一种或多种广告媒体的互相作用的市场营销体系。
12.亲族商标策略或称同一商标策略，企业将生产经营的各种产品都以同一种商标进入市场，这种策略适于价格、品质、目标市场大致相似的产品。问答
1、营销策划的类型
（1）按策划目标的层次分为：战略策划与策略策划
（2）按策划作用时间的长短划分为：过程策划、阶段策划、随机策划
（3）按策划的组成部分分为：企业形象策划、企业营销组合策划、产品服务开发策划、市场拓展策划、营销诊断策划等。
2、知识营销理念从哪些方面指导企业的营销行为？
（1）促使企业认识知识是资本，不只是一般资本，而且是主导资本，知识不仅是生产力中最活跃的要素，而且是最重要的要素，知识的生产和再生产成为企业生产活动和营销活动的核心，因而要重视知识、重视科研、重视教育、重视人才。 （2）促使企业认识知识经济导致的社会分工 （3）促使企业全面调整营销活动的各个环节
（4）促使企业认识到要全面实施管理方式和管理手段的创新。
3、企业营销理念的多侧面出新 （1）企业营销的主辅业理念存在差异
（2）企业营销的不同阶段、企业成长的不同时期理念存在着差异 （3）产品生命周期的不同阶段及长短也影响着营销理念
（4）企业营销活动是一个系统，它的不同子系统在运行过程中具有不同特点，企业对这些各具特色的子系统也会有针对性的理念。
4、代理商的特点
（1）代理商具有法人地位，是独立经营的商业组织，并与制造商有长期、固定的关系 （2）代理商在指定的销售区域内只能销售其代理的商品，不能销售其他有竞争性的商品 （3）代理商要严格执行制造商的商品定价
（4）代理商按销售额或采购额的固定百分比提取佣金
（5）代理商对它所代理销售或采购的商品一般不具有法律上的所有权。
5、直复营销的特征：
（1）精确的目标顾客（2）人情味更浓（3）号召顾客立即反应（4）营销战略具有隐蔽性（5）可测性。
6、仓储式业态特征：
（1）价格低廉（2）实行会员制（3）实行连锁化经营（4）精选畅销商品（质量好、高速流转、抢先经营新商品）。
7、企业进行产品推广的进攻策略
（1）产品推广采取的进攻策略是由市场竞争的形势决定的 （2）产品推广采取进攻策略是由名牌固有的特性决定的
（3）产品推广的进攻策略是多种多样的，要依据市场的状况灵活运用 （4）增强企业活力，发展壮大的需要
8、连锁经营具有的优势（连锁制创造规模效益的机理）
（1）连锁店具有大批量低价格购买优势（2）连锁经营可以使企业大规模快速发展 （3）连锁经营可以节省广告费用、扩大广告效益 （4）连锁经营可以节约大量流通费用
9、融资方式
（1）内源融资和外源融资
内源融资是企业不断将自身的留存收益和折旧转化为投资的过程，也是企业挖掘内部资金潜力，提高内部资金使用效率的过程。
外源融资是企业在承诺一定的收益回报的条件下，融入其他经济主体的资金，使之转化为自身投资的过程。
（2）直接融资和间接融资
直接融资是企业不通过任何金融中介，采用出售自身的有价证券（股票、企业债券）的形式，在资本市场上融取所需资金的方式。具有规模性、稳定性、高成本性的特点。
间接融资是企业通过金融机构充当信用媒介，间接性融入所需资金的融资方式。具有局限性、短期性、低成本性的特点。 多选
1、联想类比法包括的主要类型有：（ABCD）
A直接类比B拟人类比C因果类比D结构类比E功能类比
2、问卷设计的原则包括：（ABDE）
A科学性原则B客观性原则C效益性原则D简便性原则E易分析性原则
3、企业常用的SWOT分析法中，主要对以下哪些因素进行分析？（ABCD）
A弱势B优势C威胁D机会E效益
1、全面营销质量包括的内容是：（ABCDE）
A质量标准化的整体性B产品需求的适合性C产品质量的协调性D产品质量的竞争性E产品质量的动态性
2、有形资产营运的具体方式中包括：（ACDE）
A资产租赁B名牌运作C企业收购与兼并D嫁接改造E剥离辅体
3、产品推广的支持系统包括：（ABCD）
A创新机制系统B激励机制系统C保障机制系统D宣传机制系统E竞争机制系统
1、连锁制的本质特征的表现是：（ABCD）
A经营上的分工原则B管理上的3S原则C物流上的集中配送D信息上的网络化E渠道上的多种选择
2、公关策划遵循的原则是：（ABCDE）
A求实原则B创新原则C弹性原则D伦理道德原则E效益原则
3、专题活动策划的要求是：（ABCDE）
A诚信可靠B 富有引力C新颖别致D影响力大E切实可行
5、企业整体形象战略的构成（ACE）
A理念识别系统B感觉识别系统C行为识别系统D目标识别系统E视觉识别系统
1、营销策划原理：整合原理、人本原理、差异原理、效益原理。
2、企业入市应遵循的市场规律：时间节约规律、价值规律、供求规律、竞争规律。
3、企业入市应遵循的市场原则：自愿让渡原则、等价交换原则、公平竞争原则。
4、市场营销道德：自愿、公平、诚实、信用。
5、营销策划后期调整包括两个步骤：方案调整、反馈控制。
6、电视广告的优势：诉诸听觉和视觉，广告的冲击力强；传播快，时效性强；节目种类多，时间灵活；可以面对各阶层诉求。不足：广告制作费高；广告瞬间即逝；节目插播广告易招反感。 单选
1、企业形象策划中对企业的发展历史和生存现状的认识属于：（A） A 直观思维B理论思维C 逆向思维D联系思维
2、人们在思维活动中，经常依据一定的目标和倾向而进行的思维方式属于：(C) A 形象思维B 联系思维C倾向思维D直观思维
3、（C）是指人们的思维不是沿着一个特定的方向展开，而是不受任何限制地向四面八方任意展开的一种思维方式。
A 理论思维B逆向思维 C发散思维 D形象思维
1、红桃K公司在注册红桃K商标的同时还注册了红桃A、黑桃K、红心K等，这种商标注册策略叫做：（D）
A进攻注册B抢先申请C按时续展D防御注册
1、创意经济效果事后测定可采用以下指标进行：经济收益额、成本利润率、经济收益率。
2、机会威胁分析：第一类业务是理想业务，机会多，威胁少，应着力发展。第二类业务是风险类业务，机会多，威胁多，应慎重考虑。第三类业务是成熟业务，机会少威胁也少，不适宜作为新加入者来开展这类业务。第四类业务是企业不愿意沾手的麻烦业务，机会少，威胁多。
3、企业的SWOT综合分析：扩张战略，机会多威胁少；防卫战略，机会多于威胁；退出战略，威胁多于机会，企业在市场竞争中处于劣势；分散战略，威胁多于机会，企业在市场竞争中处于优势。
4、营销策划中期的主体部分包括三个重要步骤：方案设计、费用匡算、方案沟通。
5、企业入市策划中重点要解决以下问题：（1）拟销产品的评估（2）拟进入的目标市场选择（3）发现市场空缺（4）市场进入的营销组合要素。
6、无店铺营销的基本类型：（1）直复营销（2）自动贩卖（3）购物服务（4）直接销售。
7、无形资产营运方式：（1）专利权与非专利技术的有偿转让（2）商标输出与名牌运作（3）企业形象与声誉的价值利用。
8、商标使用策略：（1）亲族商标策略（2）单一商标策略（3）更新商标策略（4）不变商标策略。填空
1按营销策划起作用的时间长短可以把营销策划分为（过程策划）、（阶段策划）和（随机策划）。 2策划业的行业特征是：（智能性与先进性）、（时效性与全程性）、（超脱性与社会性）、（全局性与多样性）、和（人员素质的重要性）。
3企业渗透的信息传播方向有三种：（策划人员与企业管理人员之间的信息传递）、（策划人员与企业员工之间的沟通）和（管理人员与企业员工之间的沟通）。
4人的思维有理性状态和非理性状态之分，理性状态是一种（思维受主体意识支配的有控）状态，非理性状态是一种（无控）状态。当人们的意识水平在有控和无控状态摆动时，产生（灵感）几率的可能性越大。
5宏观环境中包括：（经济因素）、（法律因素）、（人口因素）、（文化因素）、（自然因素）和（技术因素）。
1企业入市必须遵循的基本市场原则是：（自愿让渡原则）、（等价交换原则）和公平竞争原则。 2市场进入能力主要体现在以下几个方面（选择突破口的能力）、（有效突破能力）、排除干扰和反排挤的能力。
3商标注册常用的主要策略是：（抢先申请）（按时续展）和（防御注册）。
4销售渠道有两种结构形态，分别是（生活资料）商品结构形态和（生产资料）商品结构形态。 5根据企业实际的经营特征和资金需求状况，可以选用的债务融资结构原则是： （中庸型融资原则）、（积极型融资原则）和（稳健型融资原则）。
6供应链管理的基本方法是：（快速反应策略）和（有效客户反应策略）。
1特许经营方式的类型主要有：商品商标型特许、（经营模式特许经营）、（分支特许）和（转换型特许）。
2连锁经营的主要类型有（直营连锁型）、（自愿连锁型）和（合作连锁型）。 3决定广告主题时必须考虑的主要因素是：（广告策略）、（信息个性）和消费心理。
4我国仓储式业态的种类主要有（货仓式连锁商店）、（大型平价商场）和（小型货仓商店）。
1、营销策划涉及的企业发展战略的主题有：市场开发，市场拓展，产品开发，企业入市，企业拓展，企业形象，跨国营销。
2、营销策划涉及的营销策略主题有：营销广告，产品延伸，多品牌，包装改进，商标设计，商标注册，产品认证，渠道选择，营销方式选择，商品定价调整。
3、营销能力指标。这类指标用来反映企业开展市场营销活动的水平，包括市场份额、市场覆盖地域、服务水平、价格效果、广告效果和公共关系效果等。
4、企业渗透的程序（1）策划人员与企业管理人员之间的信息传递（2）策划人员与企业员工之
间的沟通（3）管理人员与企业员工之间的沟通。
