一、公司概况
婚姻，是两个人“执子之手，与子偕老”的承诺，而一个浪漫又正式的婚礼则是这个承诺的最佳见证。拥有一个完美的婚礼，是每一对新人的共同愿望，而Marry me婚礼文化有限责任公司则愿打造一个只属于您的完美婚礼。随着越来越多的80后，90后成为了婚庆市场的主要目标人群。针对这类目标人群的个性多样，独立性强的特点，本公司秉持“量身打造，只属于你”这一策划理念，不仅让每一对新人的婚礼独一无二，而且推出了“婚礼无忧”服务，包办婚礼前后大小事宜，解决新人的后顾之忧。并将婚礼与文化相结合，让婚礼不仅热闹，更有内涵。
经各类可靠数据来源和运作模式的可行性分析，将Marry me婚礼文化有限责任公司发展分为三期。
第一期（2012年初-2013年底），两年将太原迎泽区婚礼市场作为试点，以白领、年轻人主要目标人群，兼以寻求与周边或规模比较大的婚纱摄影公司、酒店、婚姻介绍中介合作，进行客户资源共享。在此期间，公司将加大策划创新力度，及时推出一些适应现在时代特点，符合消费者个性和消费习惯的精品婚礼模式；着重公司的宣传，提高公司知名度，树立品牌形象；建立及时的婚礼前、中、后期信息反馈，做好与消费者的沟通；及时关注消费者心理、喜好和市场导向变化，建立一套完善的信息收集及对变化的反应机制。最终目标是让
1 公司打好基础并占据太原迎泽区的一部分固定市场份额（大约10%—15%），打造品牌，争取做到在本区内有一定知名度，不断积累资本。
第二期（2014年初-2017底），Marry me婚礼文化有限责任公司将逐渐覆盖整个迎泽区，并持续以迎泽区为中心辐射影响力。公司开始对除婚礼策划之外的，婚纱摄影市场和预订饭店及其他婚庆部分进行市场调研，着手建立婚庆一条龙服务，使公司服务更加完善，全面。使公司逐步转型为市场上普遍定义的婚庆公司，但是，为了能和目前市场上的同类公司有所区别。本公司将打造以婚礼策划为主导的各种不同的主题婚礼，搭配不同的婚礼配套服务。最终让公司逐步走上预订发展轨道，继续做大做强，增加市场占有率（大约5%）。
第三期（2018年初-2022年底），Marry me婚礼文化有限责任公司计划把市场扩展到以迎泽区为主的整个太原市，届时，公司将对外举办一系列大型活动，在太原市内产生影响，吸引消费者的注意，做到占有同类公司30%以上的市场份额，争取成为婚庆市场创意与质量的代名词。同时，公司也将向全面的公关、礼仪庆典公司转型，承办开业庆典、周年庆典、剪彩仪式、开工仪式。
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二、公司描述
(一) 公司的宗旨：为每位客户打造一个完美的婚礼 (二) 公司的名称 : Marry me婚礼文化有限责任公司 (三) 公司的结构:有限责任公司 (四) 公司经营策略
Marry me婚礼文化有限责任公司作为婚庆公司，前期将会着重于婚礼的策划与承办，待公司发展稳定时，则计划涉足婚纱摄影等其他服务，目标是实现婚庆一条龙服务，来获得最大利润。
作为一个刚起步的小规模公司资金不足，知名度不高难以吸引顾客，而且公司人员大多数没有从事婚庆服务业的经验，同时婚庆行业因为较高的利润与良好的发展前景，意味着婚庆行业竞争比较激烈。但是，作为一群志同道合的年轻人，我们已经做好了面对这些困难的的准备。
首先，资金方面，公司的注册资金为20万，我们五人在自己筹集一部分资金并划定股权责任后，将通过向银行贷款或民间集资解决。
第二，知名度方面，在公司发展的前期及一系列过程中，公司都会定时举办一些大型活动，提高公司知名度，同时公司将以完善的服务获得消费者良好的口碑。
公司成立伊始，将采用简洁的直线职能制组织形式。领导人员自
3 上而下实行简单的直线管理，职能部门有策划部、销售部、公关部、财务部，婚礼装饰部，从而保证公司决策迅速，指挥统一，便于生产开发。
(五) 相对价值增值
在比较混乱，质量良莠不齐的婚庆市场中，每家婚庆都打出了一条龙服务，但是热闹有余，内涵不足。而且随着现代社会教育水平的不断提高，现在年轻人的消费更加注重消费内涵与体现自身品位，针对这种情况，公司本着热诚的服务精神，将提供各种特色服务，即根据消费者个性与意愿为每一对新人打造一个专属婚礼。让消费者在消费的过程中实现自我价值的提升。
(六) 公司设施
1.我公司的地址：山西省太原市迎泽区柳巷内。
2.公司设备：两台电脑、一部固定电话、饮水机、桌椅、沙发、茶几、数码照相机、摄影机、婚礼装饰物（如:红地毯，拱门等）以及舞台设备 。
3.预计收益：我们公司认为到2013年12月止，为了达到231万销售额（以一场婚礼收费为8000元计算），我们需要240万。项目如下：
4 （1）.租金及杂费用。由于柳巷人流量比较大，附近婚纱影楼较多，因此具有地理优势，但也因此租金较高，故每月支付房租，水电杂费将花费1万元。
（2）.婚礼现场布置。为满足客户的需求，公司将支付每场婚礼的鲜花、礼车、礼花及其余装饰品的费用约3000元/场；人员雇佣如新娘化妆、主持人、摄像师、司机约2000元/场 (设为普通服务)。 （3）.公关及广告费。通过大规模的广告攻势和良好的口碑提高公司的知名度，继而扩大市场。而与相关酒店，婚纱影楼及民政部门建立良好合作关系也是十分必要的。总计公关及广告费2万/月。 （4）.公司人员工薪及培训。由于公司处于初级阶段，大部分专业人员将采用临时雇用的方法，而作为公司的五名长期员工，每月每人2000元，共计1万元/月。人员的培训也是必要的，前期费用将由培训人自己承担。
初期公司将大部分资金作为流动资金，使得每一个生产环节有足够的资金投入，保证公司正常运转，组织结构符合企业制度，实现产权的明晰化、市场化，使其成为法人实体。由于公司规模较小，资金不足，所以我们五名公司创始人将一人多职，共同管理公司。为了吸引优秀专业的人员，并且在企业中充分发挥员工的才干，使他们的个人利益与公司利益紧密联系，本公司承认员工所创造的所有的无形资产的价值。
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三、产品与服务
婚礼是每个人最精彩的盛典，独一无
二、精美绝伦，是每个人所希望的，在记忆里留下最烂漫的篇章是每个人所追求的。秉承大众的需求，Marry me婚礼文化有限责任公司着重全程策划执行婚礼举行，礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式。
(一) 服务介绍
针对不同的消费者需求，我们制定了各种既烂漫又充满个性色彩的婚礼形式。基于现在人们物质生活的大大改善与精神需求的提高，中规中矩的婚礼已不能满足追求个性化的年轻人的需求。为此，根据男女主人公的喜好以及婚礼举行的季节等，我们推出了系列婚礼形式，比如有《魅力传说系列》、《烂漫四季随想系列》、《梦想版图系列》、《职业正式系列》，这些都会根据实际情况加以创新添加。
1.《魅力传说系列》
据传说，美洲有一个关于蝴蝶的美丽传说，“结婚的新人许愿给蝴蝶，再将蝴蝶一一放飞，蝴蝶就一定会告诉天上的精灵和天使，让美好的愿望成为现实，爱情则天长地久，千里共芳”。用彩凤双飞之翼，寄情侣灵犀之心，光是这份美丽的心绪就足以让人感到温馨无比。
在传说的基础上，整体布局以蝴蝶飞舞的形象为主，凸出主题。通过专业放飞技术，使蝴蝶在舞台停留或盘旋飞行。运用灯光视觉效
6 果幻化出各种漂亮的蝴蝶萦绕在会场中心。让每个人留下深刻的映象，最重要的是给主人公留下美好的回忆。
再如另一个传说，在罗马神话里有六月新娘之说。寓意是六月结婚，新郎幸福，新娘快乐。所以借助这一美好寓意，所以在六月结婚，整体以鲜艳的玫瑰花作为标志，烂漫式情调铺洒在每个人心中。如下：
2.《烂漫四季随想系列》
结婚可以选在不同的季节，可以是白雪飘飞，纯洁，曼妙的冬日，也可以是硕果丰收，金黄美妙的秋季，亦或万物复苏，春光无限的春季等。四季皆各具魅力，那么什么样的婚礼才可以让人感觉在冬日却没有冷意，在夏季却感觉舒心？我们有很多种配套设施，比如婚礼道具，舞台设计，整个场景布置都会根据不同的环境加以改造。在夏季，我们可以选择在沙滩，享受海风的沐浴，酥软的沙滩。在冬日，以百合花为主迎合主题，陪衬洁白的冬日等等，不一而足。
7 3.《梦想版图系列》
这个系列主要是迎合现在年轻人的需求，追求与众不同，个性化的婚礼，主要的设计灵感来源于对新人的了解，根据他们的不平凡的恋爱经历绘制成属于他们的独一无二的婚礼。
4.《职业正式系列》
根据新郎或新娘职业的不同，或是工作的需要，比如有军人，警官，白衣天使，我们会根据职业的不同，配套相关的设施，提供各方面的资源。这种系列的婚礼一般较少，但是由于专业性很强，固定的场景一般是一种套路，所以操作起来较简单。这样的婚礼本身就很独特，所以对于新人还是很难忘的。
5.《DIY自主创意式婚礼》
现在年轻人追求个性，喜欢与众不同，有自己独特的品位与喜好。针对这点，我公司为消费者提供了DIY自主创意式婚礼，旨在让消费者设计自己的婚礼，而公司则负责具体实施。如果说消费者心中有一个美丽的梦，我们就负责将美梦成真。
（二）服务特点 1.服务优势
很据大众的需求量身设计了各种婚礼系列，根据不同的职业，年
8 龄，以及喜好采用不同的版本，给新人提供了新颖的，多样的选择方式。
2.技术优势
（1）.我们有专业的婚礼服务团队。策划师，主持人，摄影师等都是经过专业的学习而且会定期培训，接受流行思想，不时的更新知识储备，提高专业技术，加以创新。
（2）.花艺设计及制作。所有用到的胸花、车花、手捧花、头花，等全部由我们自己的工作人员设计，做到与众不同，色彩凸出，迎合婚礼系列主题。
（3）.婚礼场景布置。这是最重要的一部分，需要做的工作也比较多，有好几部分需要批量的人员加以协调合作。有主仪式区、婚礼通道、迎宾区、用餐区，这些大场景的布置主要是根据新人选择的婚礼系列加以布置，这部分也正是区别于一般婚礼最显著的部分。 （4）.婚礼平面设计。这部分是一些细小的部分，主要有请柬，席位卡、签到卡、车牌、车囍、糖盒等等。细小的部分最能让人感动，比如，新人选择的婚礼是沙滩式的，那么我们送去的糖盒里可以附加一个小贝壳。还有，如果是六月新娘，我们的签到卡就要凸出六字型。再如，倘若是蝴蝶浪漫式的，我们的请柬会制作成很精致的蝴蝶型，这样如果亲朋好友看起来漂亮，会因此保存下来留作纪念。不仅是对新人的纪念，更是对我们婚庆公司起到了很好的宣传效果。 （5）.婚礼影像制作。这部分技术含量要求很高，特别是全程录
9 像，要做到零误差。祝福片、纪录片、爱情成长MV，等等，这部分是新人后期回忆的最重要的影像资料，声音，图像必须达到很完美。 （6）.舞美设备。比如有烟雾机、投影仪、地排灯、LED显示屏，背投、升降舞台等等，这部分配备了专职人员一一负责。
(三) 未来努力的方向
目前婚庆服务行业正如幼苗一样在一天天的茁壮成长，在这期间存在着相当多的问题，根据大众的需求与本行业的发展趋势，我们公司初步规划了以下几点作为未来发展的奋斗目标。
1.迈进专业化服务。现在大部分婚庆公司的相关工作人员都是兼职，如婚礼主持，婚礼化妆师，摄像师等，随着婚庆行业的发展，婚庆公司的从业人员专业化水平越来越高，所以配备高质量人才是我们公司随时都考虑的关键问题。
2.业务分工细化。大大小小的公司，为了寻求利益最大化，让一个员工担任好几个人的活，导致服务质量变差，从而影响了公司的整体形象。所以，让专职人员干专职的活是必须的，做到事事精。
3.服务质量提高。不管是技术方面的整体效果还是工作人员的服务态度，都需要经过专业的培训，有正规的准则，本着顾客就是上帝的心，努力做好每一件事为理念，提高整体服务质量。
4.个性化婚礼设计，追求创新不断。随着人们视野的不断开阔，中规中矩的传统婚礼已不能满足广大的消费者，所以需要不断的学习国内外婚庆礼仪知识，并在此基础上不断创新。
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