依托基地抓招商 依靠项目求发展
席平安 樊超
2005年第2期 ——基层之声
应城市长江埠街道办事处位于应城、云梦、汉川三县（市）交界处，是一个具有400多年历史的工商业老镇，曾有“小汉口”之称。近几年来，我们结合街道实际，提出“工业强处、项目立处、民营活处”的发展思路，并依托建设国家火炬基地，狠抓招商引进和项目建设。仅2004年就引进项目36个，引进资金1.2亿元。我们的主要作法是：
利用品牌招项目。招商好比打仗，知己知彼，才能百“招”百胜。我们通过各种渠道收集信息，建立招商网络，修编《招商指南》，广泛对外推介自己的项目和特色。同时向外界宣传三个品牌：一是国家火炬基地这张“国字号品牌”、二是省级工业园这张“省字号品牌”、三是“武汉城市经济圈”这张“区域性品牌”，积极对外宣传推介火炬基地的产业特色，把品牌资源变成招商资源和经济资源，使产业基地成为对外招商的重要平台。香港翡翠化工集团公司在网上看到火炬基地的招商信息后，公司董事会成员两次到基地考察投资环境，最后与我处签订了合作项目的协议（先期投资4000万元），并注册成立了湖北吉和昌化工有限公司。在吉和昌公司建设期间，翡翠集团原供货客户德国和法国客商先后跟踪到火炬基地考察新公司规模，并决定与吉和昌公司合资建设第二期工程，以扩大产业规模。
依托武汉引项目。近几年，我们坚持以武汉为招商重点，积极开展招商引资工作。一是主动上门招商。我们瞄准武汉市产业布局调整、三环以内化工企业准备外迁的机遇，及时组织工作专班进驻武汉，通过多种途径，将武汉化工企业的名称、法人代表、生产规模、何时外迁等逐一登记造册，然后主动上门联系，商谈引进项目，取得了明显成效。仅2004年就
与武汉的客户共签订合同项目5个、协议项目6个，协议引资额8000多万元。二是聘请能人招商。我们聘请两位享受国务院津贴的专家，作为长江埠办事处的招商代理，同时依托招商中介机构，按市场运作方式拓展招商渠道，提高了招商成功率。三是以商引商。我们利用精细化工产品关联度高、适合集中发展的特点，让落户的老板现身说法，谈感受、谈体会、引客商，形成了“一个老板引来另一个老板，一个项目引来另一个项目”的良好局面。四是网上招商。基地内已有8家企业实现办公自动化，在技术交流、产品销售等方面跨入了信息快车道。
盘活存量抓项目。长江埠是一个工业老镇，存量资产大，企业包袱重。为化劣势为优势，变包袱为财富，我们按照“一主三化”的发展方针，积极推行企业改制，发展民营经济。通过招商引资，盘活存量资产。长江棉织厂原是一个有300多名职工的处办企业，生产经营一度陷入困境，企业资不抵债，停产多年。我们千方百计帮助企业找买主、寻出路。经过多方努力，最后该厂被两名东北老板相中，他们很快投资2000万元新上1.5万锭涤纶纺织项目，注册成立了应城市飞龙纺织有限公司，并于2004年8月份投产。这一项目的引进，既盘活了存量、促进了发展，又解决了职工就业问题，维护了社会稳定。
筑巢引凤上项目。随着大量存量资产的盘活，我处赛孚工业园得到了快速成长，为国家火炬基地的建设和发展提供了条件。我们拓宽招商渠道，做到
一、
二、三产业一起引，大、中、小项目一起上，赛孚工业园A区共引进企业16家（含中外合资企业1家）。现在，办事处又投入120多万元启动赛孚工业园B区的开发和建设，同时，还着手国家火炬基地赛孚工业园D区的规划，为引进更多的企业落户长江埠创造环境和条件。■
（作者分别为应城市长江埠办事处党委书记、主任）
