2014年度销售计划方案
（一）目标：1公司生产的光波炉，电磁炉系列产品力求扎根深
圳。经过2009—2013共4年的努力已经有一批稳定的经销
商客户及回头购买的消费人群。在2014年度计划销售
万开发新客户及一到两名代理商。
2：年底挤进小家电行业，成为行业内知名品牌，取代业内
同水平产品一部分市场。
（二） 销售策略：
如果产品要快速增长扩大市场，并且还有取得竞争优势最
佳选择---“目标集中”为此我把深圳市场划分四种：
1：核心市场-----罗湖区湖贝路，清水河旧货市场
2:重点市场 -----西乡农批市场，南贸市场，龙华市场，布
吉农批市场 ，龙东批发市场.
3: 待开发市场 -----坪山新区，大鹏新区，，光明新区，盐
田，福田区等。
4： 其它渠道------团购，房产开发商，茶具公司，大型仓
库，火锅店，企业单位，酒店，家电商场 等。
5.每个市场做一个样板，
（三） 人员管理：
1：销售团队全年合格人员不低于4名“（3名女性1名男
性）
2：销售团队的基本理念：① 团队精神②专业素质③ 战胜自我
3协调好公司与代理商及经销商，之间的利益
4：时时进行市场调查，分析及信息反馈
5：与业务 员之间要保持高效沟通给到权限，方便做出决策
所有工作重心都应向提高销量为目的。
（四） 工资待遇:
1:试用期2000+提成（两个月内业绩达不到3万或开发新
客户不到5家视为不和格）2：正式员工3000+提成+5险
（五） 售后服务：
1：可以让客户快递回公司2：让业务员学会维修技术
《销售计划方案.doc》
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