推荐第1篇：计划方案
东明实业集团
1、初步考察和调查市场情况，了解这个行业的前景和市场销售情况，以及市场潜在价值情况。
2、到一些塑料颗粒加工厂考察和咨询一些和做这个相关的人员了解情况；
3、准备自己建厂，需要设备和资金周转，初步起家资金12万
4、市场分析情况：
1、该项目一方面可消除白色污染，净化环境，同时又可变废为宝，节约能源。
2、原料充足，市场广阔。常见的制品：地膜、手提袋、饮料瓶、盆、桶、薄膜、编织袋、瓶盖、水管、油桶、管材、鞋底、玩具、汽车保险杠、家电外壳等
3、塑料再生颗粒销路极广，塑料企业需求量大。
造粒塑料前景广阔，销路极广。塑料企业需求量大，一家中型农用膜厂，年需要聚乙烯颗粒1000吨以上，一家中型制鞋厂年需要聚氯乙烯颗粒2000吨以上；塑料制品消费量大，一个城市每天消费塑料食品袋等各种塑料制品达10吨以上。所以，塑料颗粒缺口很大，无法满足塑料厂家的需求量，因此，销路极好，效益极佳。废旧塑料原料来源广，有人的地方就有废旧塑料，易收购，价格便宜（各地如此），适合合伙企业、下岗人员和个体接产。
4、投资门槛低，包销产品风险低。
A、可根据个人资金实力可大可小进行生产，需普通场地30平方米以上，水电齐全，生产人员3名，小学文化一天可完全学会（无需生产经验），建厂3～5天，设备投资1---5万元左右，流动资金3—5千元。
B、工艺流程简单，包教包会。
C、效益分析：以月产30吨聚乙烯为例，净颗回收率为80%计算，当地废料收购价4000元/吨：
·月产原料成本：4000元/吨×36吨（废塑料）=14.4万元 ·水费电费工资及其它：800元/吨×30吨=2.4万元 ·月毛利：7000元/吨×30吨=21万元
·月纯利：21万元—14.4万元—2.4万元=4.2万元
5、污染情况： 市民夏先生反映，市区雪松大道东段有一家塑料颗粒小作坊，严重污染环境，请政府督促有关部门好好管一管，还市民一个清洁的生活环境。接到市长热线转办笺，市环保局工作人员经过现场勘察和询问，了解到该作坊位于雪松大道与华骏大道交叉口西北角，没有办理环保有关手续。该作坊主要生产原料有各种各样的废旧编织袋、废旧塑料袋等。该作坊主要生产设备是塑料破碎机、挤压机、拉丝机等。该作坊工艺是经过粉碎机对塑料进行粉碎、清洗，再通过锅炉加热，挤压、拉丝，最后制成塑料
小颗粒。在生产过程中，废旧塑料物品进行清洗处理时污水直排，未安装污染防治设施，都属于无组织排放，对地下水造成严重污染。在火炉对废旧塑料物品加热过程中，造成了对大气污染，其中散发的废气气味刺鼻，且均无废气处理设施，影响居民和正常生活。在现场检查过程中，环境监察人员对塑料颗粒加工厂负责人进行了环保法律法规的宣传和教育，对小作坊进行了停止生产整顿。目前，驿城区环保局已向区政府汇报并写出《关于取缔东风办事处胡庄村、路王庄粉碎塑料33家加工厂的专项行动实施方案》，准备对粉碎颗粒加工企业全面关停。
推荐第2篇：销售业务计划方案
公司营销计划方案
1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，客户用量变化的趋势。新产品推广策略。
2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、品质等。
3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标客户群、产品质量、价格、渠道等。
4、销售经理。本公司各客户渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各销售员能力的变化和激励措施的投入等。
5、公司宏观环境的变化。本公司的卫生环境要得到改善，具体情况根据公司面积扩大跟进。
一、公司营销方案：
营销经理带整个团队，可进行电子商务平台、参展会、了解考察市场需求、拓展新客户渠道、主动出击客户。销售业务员要熟知产品专业知识，旺盛的精力放在工作上，客户信息资源共享共识。让客户觉得产品很专业，敏锐的判断客户意向，服务意识提高完善。销售业务员月总业绩和销售量要写白板通知激励，公司每月给整个团队销售额业绩目标，销售团队达到一定销售额业绩目标给营销经理10%业绩提成利润。
二、营销目标：
1、营销战略（具体行销方案）
目标市场
2、营销宗旨：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
3、以产品主要采购群体为产品的营销重点，建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
4、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的团队组合，达到最佳效果。
5、产品定位。产品市场定位的关键主要在客户心目中寻找新产品，使产品迅速启动市场。产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。公司对产品应有完善的质量保证体系。产品品牌。要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
6、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、老客户商积极性。 给予适当数量备品、折扣，鼓励多购。
推荐第3篇：销售计划方案
奥丽侬服装温州地区销售管理方案
一、行业竞争概况
目前温州地区内衣行业形成以曼妮芬、嘉莉诗、美思、水中花、依之妮等为代表的品牌格局。但是伴随以黛安芬、安利芳为代表的国外洋品牌进入中国，日趋了解消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场的大量市场份额。但没有哪一品牌市占率在10以上。
二、企业概况
奥莉服饰有限公司是一家由外销转型为内销的服装企业，公司主导服装品牌是奥丽侬，该品牌是
一、二线之间的中高档品牌，主要目标消费者群体为收入较高的白领阶层。奥莉服饰是典型的研发、设计、营销型的公司。
公司在温州地区主要优势是消费者品牌认知度较高，销售团队管理相对完善，劣势主要是服装库存积压问题较为突出。
三、销售目标
基于对市场的分析与预测，制定了温州地区奥丽侬服饰销售目标的各项指标：
1、品牌浙江地区年度销售总额计划达成200万元；
2、销售额增长率预计为21.6%；同比增长29%；
3、品牌预计实现毛利率32%，达成毛利润64万元；
4、从目前的市场占有率看，从目前的3.5%增长到6.5%；
5、品牌渠道覆盖率的各项指标：全市县级以上品牌代理商达到10家以上，品牌加盟店达20家以上（包括网络店铺和销售公司），自营终端店增加到10家；
四、销售配额分配
按照公司区域划分惯例分配不同销售区域的年度销售配额：
瓯海、龙湾、鹿城三区统一规划，预计下半年实现销售收入100万元；
乐清、永嘉等县级地区统一规划，预计下半年实现销售收入50万元；
瑞安、苍南等县市市场统一规划，预计下半年实现销售收入50万元。
五、销售策略重点
年度销售计划除最终销售额作为业绩以外，还要考虑以下重点：
1、品牌市场建设的一大重点是探索并形成成熟的渠道管理模式，提高渠道运营效率，寻求本企业解决降低服装库存积压的有效方法。
2、通过扩大广告覆盖，提高品牌宣传的精准度来建立稳定的品牌形象。
3、加大电子商务方面的投入，重点拓展网络销售渠道，与网络代理商建立稳定的合作关系。
六、销售渠道建设
公司在发展前期尤为重视从区域重点是市场开始操作，以点带面，以强带弱，而温州地区也是如此，市区为重点市场，周边县市为关注市场，而关注市场中分出潜力市场，以乐清和瑞安两县级市为代表。
此年度渠道建设的总路线依然是继承以往路线，循序渐进，稳打稳扎，但更加总是网络渠道的开发。
1、延续传统渠道模式：商家----县区代理-----终端
地区团队应继续不遗余力的开发区域内重点市场，寻找可靠、有潜力的县区代理商。同时深入了解代理商的资信水平，严格控制代理商的信用和资金风险。
2、加强“公司----终端”模式
对潜力市场以及市区重点市场的部分商场发展单店或连锁加盟商。前提是严格执行公司既定的连锁加盟商资格审核标准，规范加盟程序。
同时销售团队协助公司营销团队做好连锁加盟店的沟通及合作工作，协助公司对加盟商的业务联系以及经营指导等工作。
3、加强自营终端
在品牌建设发力阶段拥有直营终端， 有利于树立品牌形象，掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带，并及时调整产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己产品的市场定位，能反馈出自己品牌特性出来。
4、加快网络渠道开发
为充分发挥电子商务的优势以支持企业发展，温州区要保证对网络渠道的重视和投入，支持和引导实体经销商建立网络销售店铺，积极与成功电商销售公司合作。
销售团队负责拓展网络代理商，定期举办网络代理商的交流会并对网商销售贡献做评估和分析。
七、招商政策
在公司招商政策规定的自主性范围内制定温州地区招商政策，下面为新增部分:
1、低折扣
行内许多二线品牌一般是3.2---3.8折，专卖4.5折，奥丽侬应该以3.0折招商、代理商可以4.2折招商，保证对专卖加盟店吸引力和市场的竞争力。
2、大额的广告支持及高返利
行内许多二线品牌一般的广告支持为厂商各半且广告费以货品折钱而且力度不够。
A.首批进货达20万元者给与4万元的广告支持(广告形式的选择与发布由公司负责)。
B.年销售完成80万者返利7%等。
3、高换货率
一般的品牌换货率为45天内没有补货的产品可以100%调换，凡补单产品不与调换。销售团队可以规定重点市场内的客户在100天内不管有没有补货100%换货但凡特价产品不与调换。
八、广告宣传
广告宣传不再只追求覆盖面，将更加重视传播的精准度。
1、专卖店的形象建设
统一的、高质量的专卖店形象，给能消费者带来强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆提高品牌附加值。这方面要求自己专卖店形象的设计上严格把关。
2.巡回演出(内衣秀)
以巡回演出(内衣秀) 吸引媒体与消费者的眼球。奥丽侬要展示自己品牌的时尚性，宣扬内衣时尚的趋势，这对于自己品牌的塑造与招商起到至关重要的推动作用，同时会吸引区内传统媒体与网络媒体的争相报道。
3、参与服装交易会
九、前期准备
前期准备是市场开拓的先决条件这要求公司为业务人员提供高质量的招商资料与行动目标。
1.招商手册的完成。
2.招商政策(详细的、合理的省、市级代理合同、专卖合同)
3.高质量的图册。
4.业务人员的培训(团队凝聚力、行业知识、产品知识、谈判技巧)
十、后期维护
市场维护包括开拓期的维护与稳定转型期的维护。要求对奥丽侬重点市场客户要有选择性，而且要求代理商一定要严格执行公司的政策，对终端一定要严格要求特别是县级级以上地区自己品牌专卖店形象的设计上等要严格把关，包括：店面位置、营业面积、门头招牌、形象墙的设计、POP的布置、产品的陈列、开业宣传、员工素质及自己品牌产品的比列等。
1协助代理商完成招商计划 ，督促代理商实施宣传工作。
2.督促代理商经常的补充货品增加销售，积极协助其处理不良产品最大限度的减少换货率减少公司库存压力。
3.公司业务员的定期巡场，特别是终端的详细资料(以备公司后期接管防止资源流失)及竞争品牌的动向等。
4.季度的全国性的促销计划与实施等。
十一、营销团队建设
根据温州区域的销售目标，团队成员总计12人，其中2名负责加盟连锁店，2名负责大卖场，2名负责网络渠道开发，2人负责业绩考核。
十二、规章制度建设
在品牌创立并趋于成熟的阶段， 温州地区销售团队要在公司下列规章条例基础上细化、完善。
A、销售人员管理条例
B、加盟店管理条例
C、营业员管理条例
D、销售渠道的销售政策的制定。诸如退换货的条件，返利，奖励，惩罚政策，销售渠道的价格管理。
具体细则，可先制定出草案，在实施过程中总结完善，并应密切注意业界领先者、竞争对手、追随者的动向，采取相应的对策，也要随时观察市场动态，消费者动态，随时修正不合时宜的计划。
十三、销售人员培训
（一）培训目标
1、提高销售效率：经过培训可提高销售效率，同时降低销售成本。
2、加强自我管理：销售人员必须组织和分配时间以取得销售的成功。
3、增强士气：目标不明是士气低落的重要原因，因此，销售培训计划必须要让受训者明确他们在企业和社会的目标。
4、促进沟通：培训能使销售人员明确为企业提供顾客和市场信息的重要性，并且了解这些信息是如何影响企业销售业绩的。
5、改善顾客关系：能帮助受训者明确建立与保持良好顾客关系的重要性。
（二）培训内容
销售人员培训计划中的主要问题应随销售人员的构成、行业类型和相关的环境因素而变化。针对一线销售人员的培训一般应集中在以下几方面：
1、销售技能和推销技巧的培训：包括推销能力、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、接近客户的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。
2、产品知识：具体内容包括：本企业所有的品牌、产品属性、可变性、品牌理念等方面的知识。
3、竞争知识：具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。
4、企业知识：具体包括：企业政策，例如企业的报酬制度、企业规定的广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。
（三 ）培训方式
培训方式力求多样化并追求投入与收益的相对最优。主要通过课堂培训、现场培训、个案研讨法、角色扮演法、户外活动训练法等展开。
（四）师资配备
1、企业内部培训专家：企业内部专职的培训人员，他们负责管理和协调企业的销售管理部门以及建立销售机构的培训和开发计划。
2、企业销售人员：一般选择企业高级销售代表。
3、销售经理：了解销售人员的弱点并非常了解行业和产品特点，效果较好。
4、外部培训专家：可以是销售培训的专业顾问，也可以是著名商学院销售学科方面的资深讲师。
十四、报酬与激励
以下三点作温州销售团队薪酬激励体系的补充：
1、绩效工资占员工标准工资的50%。绩效工资与员工的绩效考核成绩挂钩，用来考核员工销售任务计划内的销售任务、货款回笼、销售费用控制、产品品种结构、信息收集工作的完成情况。
绩效工资分为月度绩效工资和年度绩效工资，月度绩效工资占考核工资的20%，年度绩效工资占考核工资总额的80%。
2、公司同时通过直接激励政策控制员工的销售费用使用，对于超标部分的费用，公司将在年终核算时将相应数额在员工的绩效工资和奖金中扣除；
3、对于员工节约的费用，公司将提取员工费用节约额的70%作为费用节约奖金发放给该员工。
十五、费用预算
团队年度各项费用以销售预算为基础，力求实现销售费用的最有效使用。费用预算也是团队评价营销人员工作绩效的标准和依据，
细化为项目费用，包括销售过程中的广告费用、人员推销费用、促销费用、、物流管理费用等。
总费用:150万元
项目费用：销售网络建设70万元；
广告策划活动、促销活动30万元；
销售团队建设 30万元；
物流管理费用10万元；
其他10万元
十六、总结
当然，好的计划只是市场拓展的第一步，重要的还是计划的执行，市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的它依赖于企业的管理水平、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力、产品质量、设计水平等企业成功的诸多因素。因此，加强内部的管理才能使自己品牌腾飞。
推荐第4篇：民主生活会计划方案
民主生活会
一，会前准备工作
1、确定主题：即以建党九十周年 ，“希望在青年身上之温家宝总理对当
代青年的期望为主题（参照大学生党员必须具备的四个基本条件（政
治.思想.工作.学习），围绕保持共产党员先进性的具体标准）
2、背景：
90年来，中国共产党由小到大，由弱变强，领导全国人民改革开放，
全面推进中国特色社会主义现代化建设，取得了举世瞩目的成就。可以说，中国共产党的历史，就是不断从胜利走向胜利的历史。
5月4日，中共中央政治局常委、国务院总理温家宝同青年代表在
北京中南海座谈，共话青年成才之路。他强调，
青年要 “守志如行路”，勉励青年要有胸怀为国家、为人民献出自
己一切的崇高理想，更是语重心长、寓意深刻，给广大青年走好成长成才之路提出了要求、指明了方向，具有很强的时代性和思想性。
把“信念信仰”作为一生的支柱，把个人理想融入到全社会的共同
理想中来，把个人价值体现到干好本职工作、做到爱岗敬业，笃志力行，奏响青春激荡的时代强音，留下火红的青春足迹，创造出无愧于时代、无愧于人民、无愧于党的业绩。
把“求学求知”作为一生的追求。将学习当成一种责任、一种习惯、
一种乐趣，作为第一位的任务和毕生的追求，坚持自主学习、全程学习、终身学习，以只争朝夕的精神、水滴石穿的毅力、永不满足的态度，不断提升科学文化知识，不断优化知识和能力结构，做到学以致用、用以促学、学用相长，努力使自已成为中国特色社会主义事业的建设者和接班人。
把“创新创造”作为一生的动力。青年人风华正茂、朝气蓬勃，最少
保守思想，最具创新活力和潜能。为此，要继承和发扬五四青年敢为人先、破旧立新的光荣传统。要勇于到基层去，到艰苦的地方去，到党和人民最需要的岗位上去，增长才干，力争在平凡的工作岗位上作出不平凡的贡献。
3、会前材料准备
支委成员认真组织，听取指导老师和支部同志的意见和评议。每位党员都按照要求，本着实事求事、治病救人的态度，认真客观地撰写了各自的党性分析材料，按照“重点写问题、认真找原因、关键查自身”的原则，
采取“群众提、组织点、自己找、相互帮”的方法，在思想、工作、作风、纪律等方面进行针对性剖析，相应提出了各自的党性分析材料和整改措施。专业小组组长分层次进行首次审查把关，及时找出了党性分析材料联系个人实际不够、问题找得不准、剖析不深不透等问题，确保在民主生活会上做到了班子成员的剖析材料内容丰富、认识深刻，整改方案目标明确，切实可行。
二、真诚地深入开展民主生活会
1时间：地点：与会成员：主持：
2贺老师针对民主交流会提出希望
3支委成员五位同志，就支部在理论学习、宗旨观念、责任意识、工作思想作风、求真务实，联系群众、工作实际、等方面存在的问题进行认真的分析，虚心接受支部党员的意见和建议，并提出具体详细的整改措施
4支部党员“重点写问题、认真找原因、关键查自身”搞好自我分析
同志之间坦诚相见，认真提出希望与建议，做到了与人为善，开诚布公，增进团结
5开展交心谈心：
在指导老师与党员之间之间、党员和党员之间、党员和群众之间广泛开展谈心活动。通过交心谈心，同志之间坦诚相见，07级党员结合学生第四支部的生活以及在校四年的经历说说对四年的感悟给08，09提出希望与建议。08级09级党员开诚布公，增进团结，找准问题，形成共识
推荐第5篇：羽毛球赛计划方案
乒乓球赛计划方案
主办单位：
内蒙古化工职业学院工会 协办单位：
内蒙古化工职业学院乒乓球协会
一、比赛目的：
为了丰富我院广大教职工的课余生活，增加交流，加强体育锻炼，在学院工会的指导下举行此次乒乓球比赛。
二、比赛时间及地点
1． 2． 比赛时间：2014年9月22日—9月28日 比赛分初赛及决赛两阶段进行
初赛：9月23日下午1:00—2:00（循环赛A组前两轮）
9月24日下午1:00—2:00（循环赛B组前两轮）
9月25日下午1:00—2:00（循环赛A组后两轮）
9月26日下午1:00—2:00（循环赛B组后两轮） 决赛：9月27日下午1:00—2:00（半决赛）
9月28日下午1:00—2:00（决赛） 3． 比赛地点：学院体育馆一楼
三、比赛形式及流程
比赛为团体赛：由各分工会组队参加。
4． 比赛分两阶段进行，初赛阶段分两组，每组6队进行单循环赛，小组前两名出线。决赛阶段4队采用淘汰赛，前3名给
予奖励，其余各队发放纪念品。 5． 比赛分男单、女单、混双3项，团体赛采用3场两胜，比赛采用单局11分制，7局4胜，各队可根据情况由4—5名队员参赛。
四、经费预算
经费清单：
乒乓球的费用：乒乓球：30元/筒，共需使用30筒，共计900
元。
奖品： 以团体为单位评
一、
二、三等奖
冠
军：800元
亚
军：600元
第三名：400元
纪念品：约50份1500元 裁判费：约2000元
其他费用：如矿泉水、文件夹等约600元
共计：约7000元（以实际支出为准）。
内蒙古化工职业学院工会
2014年9月
推荐第6篇：营销计划方案
麻黄梁邮政储蓄营销计划
三季度以来我所金融业务发展缓慢，网点余额一直下降，为了进一步加快金融业务的发展步伐，紧抓跨年度旺季业务发展的有利时机，促进金融业务发展迈上新台阶。为了进一步增强广大储户的积极性，结合当前我所实际情况，我所经会议决定，在全镇范围内进行走访用户。
决定从低、中、高端的用户进行走访。在我所个人存款在10万元至20万元之间为低端用户赠水杯或雨伞一把（200个左右）；在我所存款在20万元至80万元之间为中端用户赠金龙油一桶（150桶左右小桶）；在我所个人存款在80万元以上者为高端用户，赠热水器或加湿器一件（60件左右）；在我所新开户的用户赠洗洁净一桶或洗衣粉一袋（200袋左右）。（必须打麻黄梁邮政储蓄以及电话（0912---3502201）邮政储蓄标志的字样。
望农村局给予大力支持，以便我所储蓄业务取得进一步发展。
2011年11月19日麻黄梁邮政所
推荐第7篇：招聘计划方案
计划方案
方案目的：利用周边现有人力资源，扩大公司员工整体素质，引进前沿人才，加以培养已达到人才储备的目的。
方案计划：一 视频短片二 招聘折页三人才培养计划（待定）
企业文化篇——视频方案
（一）
短片会采用部分网上的视频素材，加以气势磅礴的音乐，配以男生旁白阐述公司的历史及其企业文化。
片头（分析当下社会，及其珠宝展业的重要性及在现在消费中所占的比重。） 片段一（我们是谁——核心价值观）
主要以企业的经营理念为主，阐述说明其内涵与价值
片段二（我们要做什么——使命）
主要以现在企业的发展为短片为主题，阐述我们的使命及其现在的现状。
片段三（我们的目标——愿景）
主要以未来的发展为主题，阐述企业的未来几年的发展路程。
旁白：
伴随中国经济的腾飞，经过十多年的快速成长，中国已经成为珠宝最具潜力的市场，珠宝首饰正成为即住房、汽车后的第三大消费热点，巨大的消费潜力吸引了众多珠宝厂商的目光。
宝泰珠宝，创建于1993年，前身为天然珠宝金店，伴随着中国经济的发展，已经成为一家集钻石、贵金属、玉石、以及各类宝石镶嵌的首饰的销售的大规模公司，150余人的员工队伍，9家下属直营店，关东饰品名店、吉林消费者诚信单位、百强展示店等诸多荣誉称号，见证了宝泰人以诚信为本的销售理念，在未来几年里，宝泰珠宝将在新一轮行业再造中，继续发扬现有的资源优势，通过品牌战略，整合营销战略、相关多元化战略，以及企业文化建设，展开全面战略部署，进一步抢占先机，宝泰珠宝创建了专业、完善的采购、销售、培训体系，联合广州深圳的隆进、爱迪尔、玉翠山庄等众多优秀品牌，有效而稳固的提升了企业整体的实力和终端、服务品质。
宝泰珠宝一直秉承着以诚信为本的销售理念，每年定向的展销活动、歌友会、让利活动等我们都争取做到以品质的服务、合理的价格以及优质的售后服务让每一位顾客放心满意。用品牌文化、首饰文化、产品文化武装自己，拉近自己与顾客之间的距离，从而对外对内的深化自己的企业文化和品牌理念。
宝泰珠宝以海纳百川气魄，尊重多元，为员工造福，与合作伙伴互赢双利，遵从以人为本的原则，并在实践中逐渐发掘出以诚信、大度包容、共同奋斗的企业文化。
今日得以实现跨越式发展，每一步成就都凝聚了全体员工的汗水和智慧，宝泰人以自己一贯务实进取的作风，步步为营，为宝泰的蓬勃发展打下了坚实的基础，为明日的腾飞注入了强大的动力。
为„„发展成„„是所有宝泰人的梦想。（愿景待定）„„
创新成就未来，诚信缔造伟业。我们充满信心和希望，奔赴在光耀华夏，龙腾四海的光明大道上。
时间约8-10分钟，需要历年资料和营业室办公室部分摄影。
招聘篇——创意视频方案
（二）
短片采用第一人称的自述或者加以旁白，用奋斗、理想、自由、未来等年轻字眼作为主体吸引当下80.90的毕业以及即将毕业人群，采用诙谐幽默的风格和干净的画面作为主体。 片段一名称：毕业了，你想要什么„„
场景：办公室或者白色布景下
相关参演人员：自述者一名（要求形象气质佳，五官端正，普通话流利），配演人员数名。
自述话语：
Hi，大家好，即将毕业或者已经毕业的你们，首先先恭喜你们，因为这就意味着你们再也买不到半价的火车票了，四年的时光是短暂而又美好的，但现在的你们必须面对这残酷的社会和自己的未来，毕业了你们想好了没有，到底什么才是自己想要的„„
是向他一样（·指向旁边配演人员）忙着考研，考公务员，呵呵如今管二代富二代横行（指向另一边一个身背五道杠，一个举着牌子上写“爸叫李刚”）不过这只是逃避找工作的出路之一，但绝对不是唯一，也并非那么简单„„
是向他一样（指向旁边配演人员）盲目的投出简历，随便找份工作低声下气的不知道何时出头，更不问自己喜欢与否„„
还是想她一样（同上）找到工作整天忙碌却又不知道自己在忙些什么„„
还是向他一样（同上）每天掰着手指脚趾，画着圈圈数着发工资的日子„„
更或者向他一样（同上）日出而作，日落而息，就此一生„„
或者这些都不是你们想要的，其实你们要的不是一步到位的好工作，而是一个慢慢历练的机会罢了。
但是机会似乎满大街都是，智联、英才、前程无忧、接到的电话都是“喂，您好我们这里是平安保险„„”如何筛选这些繁杂的信息，从而满足自己的一丢丢小小的追求，找到一份真正属于自己的开始的工作，这段时间或许会浪费你一个月，两个月乃至更久„„这段时间你就要忍受家人在你耳边不断的说：谁家那小谁考上了研究生，谁家那小谁找到了银行的工作„„
创业？（同上）召集三五个同学，干点自己想做的事情，慢慢的你会发现，社会什么都缺就是不缺层次不穷的创业者，没资金，没人脉，举步艰难啊„„
活在憧憬中和不切实际中，不如活在当下，埋下身子，从零学起，虽然你会发现自己在学校学到的东西几乎用不到，虽然你会面对繁琐复杂的人脉关系，但这时的你已经是只等待涅槃的凤凰了，就等着一飞冲天„„
时间（大约需要6到10分钟）。参演人员3-4人。
片段二名称：工作了，你想要什么„„
场景：室外或者营业室
参演人员：自述及其营业员
添加营业员自己的工作目的，以较快的片段转换拼接而成。（无论好坏与否）
自述话语：
当下社会，生容易，活容易，就是生活不容易。想要在这个工资不涨什么都不涨的社会里追求点什么，似乎很难。上了班才发现自己面对的是房子、车、婚姻，为了车贷房贷，这辈子就搭给银行了，其实还有很多东西比这些都要重要，只是在物质横流的社会面前，这些东西都变成了浮云。
当你不富裕也饿不着，工作还行但谈不上喜欢，收入不多稳定的时候，有没有过常常在夜深人静的时候辗转反侧难以入眠，总是感觉到紧张和空虚，早上起来心里会时常有那么一些很莫名的无奈与悲哀。如果你有上述几种感觉，那恭喜你，你丢了一种叫理想的东西，忘记了一样叫生活的玩意。
理想不是随便说说赚钱买房子呗，理想应该是一种事业，而不是这种事业带来的收入和副产品，这钱好比考试的分数，你要得到好的分数，就一定要有明确的学习目标，分数只是你学习成果的抽象反映，不张嘴就想吃饭，不努力就想的高分，可能吗？人生本来就不是
确定的，无论你选择是什么，你把握得只能是现在。
浑浑噩噩的过着，那不是事业，更不是生活，工作应该是开心的，而不是为你买车买房的一根杠杆，太多的社会压力把一批批有志青年变成了这个社会的奴隶。
当然，丢下这些是很不容易的，不去面对这些也不是逃避，只是为以后面对这些增加自己手中的筹码，那现在为何不把工作事业当成一种享受呢„„
时间（大约5-7分钟）参演人员5到10人不等
片段三名称：我们这里有什么„„我们能给你什么„„
场景：各部营业室 办公室
参演人员：自述，营业员数名
用平缓的镜头片段，加以优雅音乐，展示营业室办公室环境。和我们工作人员的要求。 自述话语：
宝泰子创立以来一贯秉承“诚信为本”的经营理念，在激烈的竞争环境中颖而出。公司承接代理隆进、爱迪尔、简金品等著名品牌。全力营造以客户为中心的市场营销模式，让宝泰的品牌形象和服务理念深入人心。至少在珠宝业，我们是最专业的。（镜头给到营业室人员早晚会的场景）
宝泰发展到今天，旗下已经有九家直营店，员工人数多达150余人，公司志在„„（愿景）未来会怎样发展会怎样，需要我们共同见证。
或许你还保有着大学毕业生的书生气，也难免会有些稚嫩之气，不过没关系，我们不会要求你做到职场达人那种处事的老练，也不会看你是否有过硬的家世背景，只要你有一技之长和对工作的热情和喜爱，我们会给你很大的舞台，让你尽情发挥和驰骋。不怕你心高，就怕你不来。
如果我们给的和你要的有那么一丢丢的交集的话，那么不妨来试试，只要你敢„„ 时间（3-4分钟）人员 自述和营业员数名（待定）
员工篇——常规视频方案
（三）
（镜头一）
采用平述的方式，采集下各个营业室及其后勤办公的环境，然后加以旁白自述，整体介绍公司的过去、现在、未来。
（镜头二）
运用快速的短镜头剪辑手法，让员工自己凭心而论，在这的工作情况和对公司未来的发展，然后加以拼接。
（镜头三）
总结结尾，并真诚邀请人才前来共谋发展。
宣传册制作方案
为了与宣传短片达到一致，制作风格须和视频短片风格相近，采用相对轻松的色彩，（建议采用淡色系）加以漫画绘画相符，稍加文字阐述。
三人才培养计划（待定）
提供相应的物力财力，冠名在校园内外展开一系列活动，一是为了提高企业的品牌知名度，二是为了方便学校和企业之间的人才交流联系，三是为企业自己对校园市场把握占有，四是为自己的企业进行人才储备。
1.每学年设立“宝泰珠宝奖学金、助学金。
奖学金：对学期内成绩、各项活动中取得优异成绩的学生给予奖学金。一等奖学金：1名（奖金2000元）、二等奖学金3名（每人1000元）、三等奖学金5名（每人500元。）以示鼓励。
助学金：每学期对成绩非常优异、家庭有实际困难的学生3名给予助学金鼓励。每人2000
元）。
2.每年设立“宝泰珠宝各类活动主形象设计大赛”、“宝泰珠宝有奖征文活动、“宝泰珠宝辩论赛”等比赛。由在校学生自愿参加，由公司评出获奖学生，给以奖励；
3.为即将毕业学生提供实习基地；
4．提前签约优秀学员及定期参加学校应届毕业生招
推荐第8篇：招商计划方案
项目招商规划
从项目立项、规划、招商到经营管理的各个阶段，我们是否开始就瞄准了消费群体和经营商家，一开始就把握了消费群体和经营商家的心理期待？在我们看来，一些项目之所以能够取得辉煌的经验成就，完全是因为其准确的市场定位，全面抓住了项目开发到经营过程的每一个环节，对其中的每一个环节都进行了精细的规划。
一、招商业态组合
项目定位以大众消费为主的购物广场，同时辅以餐饮、品牌服饰、运动服饰等为补业状态。招商过程中我们可以引进主力店，这样可以丰富项目的业态，也可以为项目汇集人气。 楼层经营规划
1楼：品牌服饰、快时尚、连餐饮品、黄金珠宝、名表数码、生活配套、冰场； 2楼：精致女装、时尚休闲、连餐甜品、情景馆、生活配套； 3楼：餐饮、美食街、儿童娱乐、儿童服饰；
4楼：餐饮、健身游泳、言果糖、露天观景、甜品餐饮、游泳馆； 5楼：影院、影院配套、娱乐、生活配套。
二、招商合作方式、条件预测和建议
1、合作方式
根据品牌招商项目定，采用灵活的合作方式：
联营方式：根据其经营种类，楼层定位规划，确定提成比例，按其销售额进 行提成联营。（有品牌性的项目可以考虑）
租赁方式：对于部分经营商家，可实行租赁经营。按租赁面积大小，楼层及 所处的位置来确定租金。
业主加盟经营方式：对于部分有投资经营意向的购铺业主。可向其推介代理 品牌，以加盟的方式经营
合作单位或个人必须提供经营品牌的相关资料（营业执照、税务登记证、生产许可证、商标许可证、质量合格证、授权代理证书等）。特殊的项目（如药品、保健品等）必须具备产品经营许可证。
2、合同期限
对于一般小型供应商家，合同期限为1年，此举可使商场根据需要灵活调整供应商。对于具有集客力的主力品牌，合同期可根据洽谈的具体情况定，该类商户的合同时间可适当延长，原因是希望这些商户长驻商场，以吸引消费者和提高商场的知名度。
3、合作条件
一楼：平方米/元
在实际招商过程中，可根据品牌、位置、规模、租期长短等情况具体洽谈租金，对于大型主力店，可以灵活调整
三、招商策略
1、优化业态组合，强调主力品牌商家及主力店的综合素质
与其他商业物业的营销策略有所不同的是，本案应考虑未来的长远发展，招商工作不能是被动的接受客户的求租商铺，还要对入住商家的实力、品牌、信誉、经营管理、商品管理、公司经营状况等方面的内容进行考察
2、提供招商优惠 利用提供优惠的招商条件吸引部分客户进驻，形成良好的招商开端，从而达到推动招商进度的作用。同时尽量向政府争取提供优惠的税务、工商等政策的支持，对于招商吸引商家有莫大的帮助。
3、目标定位招商
锁定目标客户、主动出击，利用主力品牌效应吸引其他品牌进驻从而带动招商进度。
4、媒体推广配合
利用媒体强势推广项目，在招商期间，可联合政府、商家举办招商信息发布会、促销推广等活动。
四、招商宣传方式
1、报版广告
以软文的形式对项目进行理性的诉求，以其尽快树立项目的领导地位。配合工程进度，在项目现场开放、景观落成、开业等时间安排大版面形象广告；配合节假日安排中、小版面平面广告。媒体选择：自制宣传报纸—悦城悦都汇购物公园商业导报。
2、夹报
考虑到本项目的客户具有较强的区域性，因此，宣传的主要目标仍定位于市区和周边区，采用夹报的形式，既可有效的传达招商信息，同时也可节约推广成本。
3、海报
相对于其他媒体，海报具有信息量大，冲击力强的特点，应制作大海报对本项目进行推广。海报可通过派发及现场索取的方式传达至客户。
4、DM直邮
在确保目标客户准确把握的条件下，直邮是针对性强、效果佳的推广途径，项目信息可最大限度的传达到有效客户。对象选择：周边区域经营客户、分片区投递。
5、信息平台
通过手机微信、短信传达目标客户有关最新的招商信息
6、流动形象展示
考虑到本项目的客户具有较强的区域性，在周边地方进行不定期的展销，变被动等客主动出击，提高项目的招商的成交率。
推荐第9篇：计划招聘方案
招聘计划
招聘计划简介：XX软件股份有限公司预计在2011年开展一系列的招聘计划，目前我公司要招聘一名软件开发部总经理一职。为了能更好的完成企业的招聘任务，人力资源部制定此招聘计划，并通过更多不同的渠道将企业的招聘信息传达到更多的求职者当中去，为企业带来更多的选择。从众多的选择当中，挑选出更多有利于企业发展前景的人才。
一制定招聘计划
（一）招聘目的及意义：
随着企业规模的不断扩大，对人才的需求也是日益增长。本着发扬企业文化，提高企业员工整体素质，获取企业发展所需人才的宗旨，特制定本招聘计划。
（二）招聘原则：
公司招聘员工应以用人所长，容人之短，追求业绩，鼓励进步为宗旨；已全面向社会公开招聘，全面考核，择优录取为原则；从学识，品德，经验，体格，符合岗位要求等方面进行全面审核，确保为企业吸引到合适的人才。
（三） 招聘人员计划：
1招聘部门：软件开发部
2职位：软件开发部总经理
3人数：1人
4从业要求：本科硕士及以上学历，从事软件开发5年以上，能熟练的使用AJAX的一种或几种框架（DWR,JQUERY,EXT）；有Web开发能力，了解环境，有较强的自学能力；有整体设计以及需求调研能力，进行项目的需求分析，详细设计系统框架和核心模块；有产品开发和实施能力按公司要求执行项目开发规范以及过程控制流程，能按照概要设计文档或详细设计文档进行软件开发；有良好的沟通及表达能力及逻辑思维；有团队意识，有领导下属及调动下属积极工作的能力，有很强的分析设计能力，和组织能力。
5薪酬规划：40000—5000元
（四） 招聘方案设计：
招聘地点：XX大学，XX人才市场
时间：5月8日—5月20日
预算费用：摊位费500—800元；广告费500元；资料设备费500元；人员费600元；
招聘广告设计：
·“工作易求，机遇难得；如果你有自信，如果你有能力，不妨来此一试” ·报名面试时间：5月8日——5月17日（9：00——16：:30） ·年龄要求：30——35岁，有业绩者优先
·报名面试地址：沈阳市和平区国家电网本软件股份有限公司人力资源部 ·咨询电话：024--********
二成立招聘组织机构
招聘的准备工作：
1前期与学校，人才招聘市场做好沟通。
2参与招聘人员的确定。
(a)小组成员：
组长：人力部主管
组员：各部门主管
后台支持：人力部成员
(b)小组职责：
组长负责
① 制定设摊招聘时间和海报内容以及与外部的联系工作。
② 人才市场张贴的招聘广告撰写和联系发布。
③ 与职介所及中介机构，学校的招聘联系。
④ 网络招聘的联系及对后台工作人员的工作指导。
⑤ 与其他各部门主管一起主持面试招聘工作。
⑥ 根据不同岗位特点，及时提出针对性的招聘建议和方法。
⑦ 其他相关的招聘工作。
组员负责：
① 准备招聘的各类表单等。
② 协助组长发布更新网络招聘信息。
③ 协助组长做好招聘的相关外联工作。
3相关资料的准备
①公司的宣传资料。
②相关考题及问题的准备。
4展台或是招聘台的布置
①宣传标语的准备与布置。
②仪器设备的准备。
5广告宣传
在大学校园内及人才市场发布准备好的宣传资料，做好招聘前期的广告宣传工作。
三招聘的实施及渠道
（一） 招聘：
在招聘工作正式开始前，公司会播放事先准备好的资料片，吸引应聘者前来观看，然后公司的公司领导介绍公司的情况；1企业初创时的情况；2企业目前的经营业务；3企业目前的发展状况；4企业文化；5用人的策略；
（二） 招聘渠道：
主要通过人才市场现场招聘，网络招聘及猎头招聘，熟人推荐及内部招聘，择优录取原则。
（三） 筛选评价过程：
1笔试：
企业通过初步的简历塞选后会在一个星期内通知应聘者参加考核的第一个环节——笔试。
·基层选拔笔试的地点定在公司会议室，时间60分钟，完成标准化笔试后在进行30分钟非标准化笔试。（标准化笔试主要测试应聘者综合能力，测试范围为基本常识，推理判断，分析问题，专业知识；非标准化笔试主要测试应聘者的领导，创造能力，测试范围为领导能力，创造能力，执行力，思辩能力，价值观。）
·根据笔试成绩的结果，企业淘汰一部分人员，对笔试合格者进行面试考核。 第一轮面试由人力资源部经理整体把握，由人力资源部经理和招聘专员做面试主考官。
2采用结构化面试：
（1）前期气氛的铺垫，双方互相介绍。
·问一些轻松的问题，缓解面试者紧张的心情。
例如：这里难找么？
你的朋友怎么描述你？
（2）正式面试。
·进入正题，询问求职者的工作经历，经验能力，工薪问题。
例如：你以前的工作经验是否有助于你胜任更高的职位？为什么？
你通常工作多少小时？
你能描述一个你碰到的不少问题的项目吗
·面试评价。
（3）心理测验测评：
·根据岗位需求设定心理测评，设计心理测验题。
例如：以下哪个是你身边必带的物品？
A打火机B口红C记事本D纸巾
（4）情景模式：
·通过情景模式间接了解应聘者的逻辑思维、反应能力、心理素质、口头表达能力、分析组织判断能力。
例如：一天上午，你们乘坐的一架小型客机，由我国的北疆飞向东部的一个城市。就在飞临北疆某严寒地区的一个没有人烟的雪野时，飞机遇到大风雪，不幸失事，跌倒山里。此时正是一月，气温低达-15度。飞机可乘坐10人，是双引擎机，机身已撞毁并起火。飞机驾驶员及1名乘客死亡，其他人则没有受到严重伤害。失事地点正好在雪线下面，地面崎岖不平，树林茂密。乘客们穿着秋装，并且每个人都有一件外套。
问：在飞机爆炸前，乘客从机舱抢救出15件物品。现请你们通过讨论将这15件物品按照对生存的重要性从1-15的顺序排列出来。（该地区的航空地图、大型手电筒、四条羊毛毯、一支手枪及10发子弹、一直雪橇、两小瓶白酒、一面化妆用小镜子、一把小刀、四副太阳镜、三三盒火柴、一个军用水壶、急救箱、12小包花生米、一张朔料防水布、一只大蜡烛）
第二轮面试由企业高层领导，人力部门经理共同担任高层选拔的主考官。
由用人部门经理，人力资源部招聘专员共同担任基层选拔主考官。
（3）时间安排
5月5日撰写招聘广告
5月6日联系刊登广告
5月8日接待应聘者
5月8日通知应聘者参加笔试
5月9日笔试日
5月12日通知应聘者面试
5月13日面试日
5月18日发放录用通知
5月19日新员工持通知书报道
5月21日正式上班
四考核录用
企业通过应聘者笔试面试的综合结果，对成功求职者进行体检，会将在体检后5天内告知应聘者结果，并为录用者办理手续。
五办理录用手续
（1）录用者在接到录用通知后第二天前往单位报道，超过3日未到者录取通知自动失效。
（2）录用者要在本公司进行一个月的上岗前培训，并且要通过两个月的适用，达到本公司要求者正式录用。
（3）正式办理录用手续，档案正式落到本公司档案室内。
六签订劳动合同
录用者在正式被录用后，将与企业签订劳动合同，合同签订后报劳动人事部备案，以便于维护用人单位与被录用的员工双方的合法权益。
小组成员：09202203 康晓旭09202204 李晨
09202212 王小叶09202213 武博南
推荐第10篇：营销计划方案
2011年***门业市场部营销方案
营销策划：黄运生
第1页，共5页
2011年度***营销方案
一、形势分析：
1、国内形势分析
从2010年1月开始，中国房地产市场也掀起了一场史上最为密集的宏观调控和最大规模的保障性住房建设。从今年1月份“国十一条”开始，2010年房地产调控疾风骤雨般地展开，“国四条”、“新国四条”、“国十条”，提高首付门槛、“三套房停贷”、“限购令”、“限外令”等，力度之猛前所未有。在一系列政策密集调控下，中国房地产市场有所降温。但是官方数据显示，2010年1-11月，全国商品房销售面积8.25亿平方米，而房屋竣工面积4.85亿平方米，房子卖的比盖的多了3.4亿平方米，供不应求态势明显。
事实上从2005年开始，中国房地产市场一直处于供不应求状态，这也是房价一路上涨的原因。当前，中国房地产市场的基本矛盾是需求和供给的不平衡，而且住房供需结构不合理。因此，解决房地产问题的根本办法，只能是增加住房供给，特别是增加保障房的供给。
为解决中低收入家庭的住房困难，今年全国土地供应量明显加大，保障性住房建设力度空前。2010年国家确定建设保障性住房和各类棚户区改造住房580万套。住建部明确提出，2011年计划建设保障性住房1000万套。各省市政府出台相关政策解决住房问题。比如：
广西：建设部门获悉，《广西壮族自治区廉租住房保障规划(2009~2011)》(以下简称《规划》)日前已出台，从2009年起到2011年，广西争取用3年时间，通过加大廉租住房建设力度，完善租赁补贴制度和实施城市危旧房、棚户区改造等方式，基本解决18.76万户现有城市低收入住房困难家庭的住房问题。
湖南省：出台了多个加快廉租住房建设的意见和办法，明确从2009年至2011年，将新增廉租住房28.4万套，新增租赁补贴7.1万户，解决35.5万户城市低收入家庭住房困难问题，并对新建项目建设制定了关键时间节点。
贵州省：2011年26万平米公租房开工。
云南省：2011年初确定，全省投入91.67亿元资金，全年建设50万套保障性住房, 2011年上半年廉租住房绝大部分建成并让保障对象入住。
福建省：从2009年起到2011年，争取用3年时间，通过加大廉租住房建设力度、完善租赁补贴制度和实施城市棚户区、危旧房改造等方式，基本解决城市低收入住房困难家庭的住房问题，其中建设廉租住房10万套、发放租赁补贴3万户。其中2011年，建设廉租住房40000套，新增发放租赁补贴1万户。福建省3年建设廉租住房10万套中，其中福州有3万套、厦门2万套、泉州2.5万套、漳州1万套、莆田0.8万套、龙岩1.2万套、三明0.8万套、南平0.8万套、宁德0.6万套，省直机关0.3万套。
广东省：城镇符合廉租房保障条件的家庭有76876户，其中低保家庭有21393户，这7万多户的家庭住房难问题将在2011年前解决。
湖北省：到2011年底湖北省将新增12万套廉租住房。
山东省：山东省住建厅、发改委、财政厅日前印发《山东省2009-2011廉租住房保障规划》（以下简称规划），根据该规划，从2009年到2011年，我省争取用3年的时间，基本解决14.67万户现有城市低收入家庭的住房困难。3年新增11.89万套.
辽宁省：2011年新增廉租住房房源161万套，新增发放租赁补贴43万户。
不仅如上所述，而且全国掀起的新农村建设也给我们带来全所未有的发展机遇。
2、行业分析：
(1)、钢木门行业分析：
2010年由于受国际金融危机的影响，钢木门行业受到较多冲击，年初众多厂家纷纷不同程度的降价，包括广州龙树、爱迩美等广州门企，而以浙江烤漆门降幅度最大，由此对众多钢木门厂家都冲击较大，但也有一些厂家借此打造自己品牌，提高自有销量，扩大市场占有率。同时我们也必须看到低价的背后也存在着许多不可否认的事实，质量存在较多问题，尤其是烤漆门。所以众多厂家纷纷要求尽快出台钢木门全国统一标准，这也是钢木门自出现后是这些年来必然会有的一天。然而随着钢木门统一标准的出台，并未对钢木门行业起到一个规范的作用，市场依旧竞争惨烈，钢木门要向更加成熟发展还需时间的考验与洗礼。随着下半年众多原材料价格的上涨，很多门业的日子并不好过，这就需要门企从变中求生存，不断开发新产品，不断开拓新市场。
目前烤漆钢木门让众多的经销商都感觉到质量真的比较差，而我司的市场份额也恰恰大部分是从这些烤漆钢木门的市场
份额中获得的，这说明消费者包括经销商对钢木门的需求慢慢趋于理性，而不再是只求低价。这是我司向更快更好发展的大好时机，不过有好时机，我们还必须要有相关的配套措施如广告宣传及销售促销等，以及不断有新产品和新款式上市才能更好的满足新老客户的需求。
竞争对手：目前浙江烤漆门除金凯德、金雅居、金和美、永佳、大富豪以及广东龙树、爱迩美、西格等知名品牌占有绝大多数市场份额外，他们主要是质量比较稳定，服务也比较好，但是价格相对较高。还有一些小厂也通过低价策略获得一些市场份额，不过售后服务大多不是太好。我们要想从中获得更多的市场份额，必须发挥自我优势，才能不断地获得更多的市场份额。
(2)、生态门行业分析：
目前生态门是以佛山和中山的生态门发展较好，尤其是顶固、左右、博洛尼、唯自然等，浙江生态门推得较为失败，北京也有一些厂家推出生态门，但是也只是在拼花门和高分子门上进行了一些技术改进而已，而目前生态门经过2010年的众多厂家的推广，越来越受到众多消费者和经销商的青睐，主要是缘于生态门更加时尚、环保、个性，迎合了目前年轻一代的需求。
(3)、钛镁铝合金和木门行业分析：
目前我司主要是在外厂贴牌，所以没有多少优势，我们之所以要推出这些产品，主要是出于开专卖店需要多样化产品的考虑，以及很多经销商经营产品时不想同时做几个厂家的考量，这是我们的一个长远策略。
3、***本身情况分析：
目前***钢木门定位是中低档，主要消费群体是广大二三线城市以下的中低收入群体及农村人口，这样，我们的业务必需进军到新农村，而生态门定位是中低档，高档的生态门我们的知名度不高，目前较难让人接受，中低档、潮流的生态门，价格不高，容易被人接受。
当然，除了部分省市***做得好之外，许多地方做得都不怎样，尤其是北方市场，这除了我们之前的战略重点在南方之外，北方市场因为运输不便的原因，不太被北方市场的经销商接受，还有就是人员不够也是一个方面。
目前***钢木门经过三年多的发展，已经销售量已经达到一定规模，但是离我们的发展目标还有很远的路要走，而且我们现在的问题主要有：
(1)、产品质量不太稳定、产品不够完美；
(2)、生产周期不稳定；
(3)、新款上市慢；
(4)、售后服务不够周全。
(5)、价格偏高，这是相对于浙江门而言。
生态门现在主要面临的问题有：
(1)、生产进度，交期的加快，是我们一直追求的方向，希望新的一年能把生态门的生产线建起来。
(2)、产品质量，许多细节需要改进，如：门扇镶的铝合金条、门扇的尺寸误差控制、门扇的平整度、门框的损伤控制度等都需要我们在新的一度更加努力改进和防控。
二、营销目标 (详细参阅附件)
1、预计钢木门销售量：11300套/月,
2、预计生态门销售量：1689套/月, 总销量：11269套
3、预计钛镁铝合金门销售量：877套/月, 总销量：21326套
三、营销策略
1、开展更多样化的促销活动。比如：选择部分销售***产品较好的经销商开展，比如：
(1)、印发促销活动宣传单，凭单购进***门即可优惠多少钱。
(2)、三轮车宣传月，进行一定数量的三轮车宣传，加以补贴一定的广告费。
(3)、重大节日的促销活动：元日、三八妇女节、五
一、五
四、六
一、建厂庆奠、中秋、国庆等。
2、提高知名度和美誉度。
(1)、开设更多的***专卖或形象店。
(2)、上到一定数量的样板门时，可以让经销商挂***招牌。
(3)、有些门面位置较好的店面，我们可以补贴多一些的费用让经销商挂我们***的招牌，前提是招牌要用好的材料做才能报，比如水晶字、铝塑板材料等，否则不如公司这边帮做广告招牌。
(4)、三轮车的广告也是相当好的手段。
(5)、有些较好的路段，可以让经销商联系好来，做广告，费用厂家可以承担一些，前提是县城或乡镇，因为大中城市我们现在还较难承受这笔费用。
3、加强工程单发掘和接单力度、优惠政策。
4、加大市场部和销售部的培训力度，使专业和素质全面提升。
5、终端布置（渠道拓展）
着力开发广西农村市场， 一是这些地区经济比较好，二是这些地方对钢木门的认可有较好的群众基础，容易开发出来。招贤纳士，配备足够人员开发市场。
在农村市场开发的同进，必顺加强农村市场建设，如何做强做大农村市场，要辅助相关的广告等宣传，以及培训方案，因为广大农村经销商毕竞没有城市和县城的经销商来得有经验。
四、产品策略
(1)、新款。尽量早上市新款，这样可以占得先机。
(2)、新工艺。比如说，工艺的改进，然后申请专利。就象佛山春昕门业的，半圆弧线条和门框。
(3)、新产品。开发出别人没有做的产品，比方说钢木门生态做法；生态门钢木做法；钢木门和铝合金门的结合；钢木门实木门做法—实木金刚门；实芯钢木门，尽量应用好长尾理论：一是可以扩大市场占有率；二是可以增加企业利润。
五、价格策略
(1) 2011年，河南省将有近10万套廉租住房投入使用。安徽省针对农民住房，启动和扩大农房抵押贷款试点。这样必将使得乡镇市场新农村建设更加红火。但是这两个省因为距离浙江近，不说安徽，就拿河南信阳来说，浙江永康市到河南信阳的运费只要10元/套门，加之浙江门价格低，所以目前如广州龙树、爱迩美、广峰的市场份额现在一天比一天减少，而且这两个地方做浙江门和湖北门较久，所以比较接受如28CM墙厚统一一个价格。所以我们也可以采用28CM墙厚以内统一如360元/套。钢木门和生态门做这样。
(2)总代理策略：这主要是适合偏远的北方市场。已有成熟的总代理方案。
六、礼品策略
(1) 开发多种类礼品、有特色礼品。
(2)获得礼品前提：每月必须达20套才可送相关礼品，销得越多配送越多。
(3)发放礼品的时机：重大节日、促销活动、厂庆、开张庆奠等。平时一般不发。
七、营销方案的执行与控制
1、2011年1月份至3月份中期以培训为主，重点培训：企业历史及未来发展方向、企业文化、专业知识、开发客户要点(麦凯66的应用及讲解)、竞争对手的分析、销售技巧、谈判技巧、素质提高(主要是如何获取如地理、历史、体育、文学等知识)、礼仪知识、当前公司销售部和市场部所遇到的问题全部列出清单讲解及解决等。
2、每个季度月绩总结，每个月各区域月绩总结，每周各业务员工作计划提交及总结，出差每日报表提交改用邮件。
3、每周销售部和市场部在厂员工工作总结。提出、发现和解决问题，每天早晨8：00开始5分钟早会。
4、促销活动提前30天进行准备，各地具体促销方案提前30天提交给公司审批。7天内回复审批结果。
5、促销活动中出现异常情况请经销商及时知会公司相关负责人。
6、每位新进业务员必须经过系统培训，并进行模拟销售示范（公司内部）,然后到广州市场走访市场，必需要至少要有一个客户后才会外派出省。
7、每个季度进行月绩考核，考核不合格的，公司将采取“人尽其人”的用人原则，调到其他的岗位。
8、每位业务员必需学会电脑相关软件及打字，这也将是我们考核业务员的一个重要项目。
9、经销商管理及关系维护
针对现有经销商及未来开发的经销商进行有效管理及良好的关系维护，对现有经销商及潜在客户应用麦凯66建立完善客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化宣传和公司2011年度的新产品、新动向、新政策的宣传。了解各经销商的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。把现在有客户分类成A、B、C三类。50套以上的为A类客户；20套至50套的为B类客户；20套以下为C类客户。A类客户要进行重点维护，B类客户可以进行必要的引导，力争培养成A类客户，C类客户引导其向B类客户发展，让其做大做强。
以上方案效果如何？最主要还需要上级及各部分的配合才能达到最佳效果。希望领导及各部分予以加倍支持。谢谢！
市场部：*****
2010-12-21
第11篇：美食节计划方案
酒店关于举办首届新潮胶东海鲜美食节活动的计划方案
1） 美食节主题：新潮胶东海鲜美食节（中英文标识）。 2） 美食节活动日期： 3） 美食节举办地点
4） 美食节举办方式:零点、胶东渔村风味宴、胶东炕头菜套餐、海鲜自助餐
5） 美食节简介：胶东海鲜菜市我国著名鲁菜的重要组成部分，历史悠久，影响深远。菜品素以取料鲜活，质地脆嫩，口味清淡、原汁原味，善于烹制小海鲜著称。新潮胶东海鲜菜，则是在继承传统胶东菜得基础上，广泛吸取粤菜、闽菜等菜系烹制海鲜的优良技术，在充分体现顾客需求、质量第
一、营养合理的原则上近几年来发展形成的新式菜品，由于新潮胶东海鲜菜迎合了当前消费者的需求趋势，新潮胶东海鲜菜目前在济南、北京、天津、石家庄、郑州等北方城市中已出现强劲的发展趋势，成为餐饮市场新的消费热点。本届新潮胶东海鲜美食节，特聘请胶东海鲜菜发源地烟台著名高级技师、中国鲁菜大师等来店现场烹制。本届美食节所推出的极品海参系列、新式海鲜小炒系列的近百款菜肴，均系近几年来最为流行，也是最受客人喜欢的新潮胶东海鲜菜精品，相信在为酒店创造较好经济效益的同时，还会产生良好的社会影响。
6） 美食节促销策略：本届美食节旨在宣传酒店的餐饮形象，扩大酒店在餐饮市场上的响力，激活餐饮经营的现状，为本酒店的广大新老客户提供一次品味美食、相聚交流、增添友谊的契机。因此，本次美食节推出的新潮胶东海鲜菜新品，以惠及新老客户为目的，扩大菜品的销售。美食节期间，拟定所有餐饮菜肴实行消费100元返还30元消费券的奖励销售政策，以真正回报多年来为本酒店捧场的新老客户，增加酒店的人气，扩大餐饮经营。 7） 美食节菜单：
1）零点:零点菜单由冷菜（海鲜四大拌）、热菜（海鲜四大焖、百味海鲜小炒）组成，菜肴品种60个及特色面点20款。
2）宴会、套餐菜单：胶东渔村风味宴拟订480元/桌、580元/桌、880元/桌、1080元/桌的标准；胶东炕头菜套餐拟定88元/4人份、128元/6人份、158元/8人份。每个宴席、套餐标准开出A、B两套标准菜单。
3）自助餐：布置大型自助餐陈列台，由10种凉拌、10种热菜、8种面点、8种水果、4种果汁、2种啤酒及适量的渔家小吃组成。拟定价格为48元/位。 8）美食节技术人员安排：
1）拟从烟台、青岛等地聘请6位擅长烹制海鲜菜肴的厨师（厨师长兼头灶1位、二灶1位、切配2位、冷菜1位、面点1位）。六位厨师在美食节开始前3天抵达本店，有关聘请厨师的协议、条款由人力资源部与之协商拟定。
2）本店厨师协助完成美食节的原料准备、原料初加工及菜肴、面点的辅助性生产任务。美食节总协调人为膳食部经理，厨房生产总负责人为行政总厨。 9）美食节的环境布置：
1）基本原则:本届美食节为新潮胶东海鲜美食节，所以美食节所涉及的餐厅、雅间、楼道、电梯等客用场所，均应营造富有胶东渔区与胶东渔家文化底蕴的情调、气氛，突出胶东的海洋民俗文化特色。同时与青岛啤酒厂、烟台张裕葡萄酒厂的销售部门联系，在本届美食节期间专门优惠供应，以营造浓郁的饮食文化氛围。 2）多功能厅为美食节的主题会场：1多功能厅小舞台的背景墙上用大海、海浪、海鸥、帆船的远景图案作为装饰与衬托，小舞台的上方悬挂“酒店首届新潮胶东海鲜美食节”的横幅（红底黄字），两边垂挂美食节专题对联，大厅的东西两面得墙壁上，采用渔网、渔具及各种鱼、虾造型的装饰物，或绘制胶东渔场的全角场景，制造充满渔家风情与海洋民俗文化的氛围。2自助餐食品陈列台横贯大厅中间，主要菜品迎门摆放，台面上摆放精美的美食节宣传材料，以供客人随意取拿。3在大厅的四周摆放适合四人用餐、六人用餐及八人用餐的小型餐桌。4在多功能厅入口处，一侧陈列加工制作渔村式的用海草覆盖的渔家小屋，另一侧摆放渔具实物、渔船模型等装饰物，在小屋内及渔船上摆放各种宣传资料。5市场营销部应根据上述的设计绘出效果图，以便进行实施布置。上述环境布置应在美食节前两天全部完成、备齐，餐台与餐桌应在前一天布置完，各种食品应在开节仪式举行前全部加工、陈列完毕。
3）零点、宴会餐厅布置：1零点餐厅除了把鲜活养鱼的玻璃缸进行清洁外，墙壁上要悬挂各种彩色的美食节招贴画，间或悬挂小型渔具。2零点厅门口处，设置一圆形带转盘的台面，上陈列各种干制海珍品，如海参、鲍鱼、鱼干、鱼翅、海螺壳、贝壳等，制造渔乡特色。3宴会厅各雅间内，均按渔乡风格适当摆放小型渔具、鱼干等饰物，并陈列美食节的宣传资料。 10）美食节印刷品及广告宣传
1菜单印刷，零点、胶东渔村风味宴、胶东炕头菜套餐、海鲜自助餐等菜单分别打印、部分塑封。菜单内容由厨房提供，市场营销部制作，应在美食节前5天完成。2美食节的优惠办法，应在酒店大门口处、餐厅入口处、多功能厅入口处、宴会厅入口处分别制作精美的立式广告牌陈列，使就餐客人一目了然。同时将相同的内容印制成带有彩色照片的优惠卡，随即分送给就餐客人。3电台宣传，建议选择影响官方消费和家庭消费两个层面的新闻媒体，分别在本地日报、本市晚报以及有线电视台进行图文、声像宣传（报纸宣传内容及版面设计由营销部根据相关材料制作提供；电视广告宣传现场制作、摄像后进行）。报纸宣传提前一周见报，连续或隔日刊登。电视拟在美食节前夕至美食节开始的一周内连续或隔日宣传。4酒店大门口的上方悬挂有中、英文两种文字书写的“酒店首届新潮胶东海鲜美食节”的横幅。 11）经费预算：
1聘请技术人员费用。2广告、公关宣传、印刷费用。3添置用具、用品费用。4其他费用。 12）美食节开节仪式： 时间： 地点：
参加人员：上级主管领导、各行业管理部门代表、兄弟酒店老总、本地各大新闻媒体记者。 议程：
第12篇：未来计划方案
红月工作室
一.工作室性质：
该工作室直属学生会，由学生会主席团和企划部共同管辖，只设立工作室的组长与副组长，此工作可待基本成型后，脱离学生会管辖，成为独立的社团组织，名称不可以更改。
红月工作室的发展方向应定位成可以代表学校出版与提高学生文学素养的文学刊物的独立自主的的工作室，该工作室要以内容新颖，不入俗，排版符合正规出版社的标准为宗旨。超过曾经辉煌的文学社与报社。
二.基本工作内容：
对于高一成员：1.每个月应有一次文学作品的讨论活动，及文章诗文的比拼。
2.设计每十五天发布一次的校园活动画报。
3.每个月出一本可以与意林排版相媲美的月刊。
4.每周与广播站推出名人采访记录（校内外外皆可）和励志文章。
对于高二成员：1.与高三各班班长长商讨毕业纪念册的制作。
2.每一次高一活动的展开，组长必须身体力行参与其中。
3.联系校外的文学比赛，及社团比赛。
三.工作室的基本轮换和活动时间：
高二上学期选拔高一新入学的成员，并在两星期内完成上述内容的交接和完成高二时的任务，高一新成员完成高一上学期的工作后，工作成绩突出，品格优秀，学习成绩好【表尊（1~300）不等即可】的可提升为正式工作室成员，其他成员于高一下学期提升为正式成员。
四.成员选拔标准：
1.人品好能干活。2.有着对文学与编辑和出版刊物的热情。3.绝对服从基本准则。4.学习成绩（1-400）。
五.正式成员的基本作用
1.负责高二时期的全部任务（高一下学期提拔的正式成员也有此任务）
2.首届应制定好规章制度，续届需完善纪律制度。
六.前三届及中三届的基本目标
前三届：1.确立并进一步稳定体系
2.取代报社与文学社成为学校的第一大社团（仅次于学生会），成为真正上档次的学校媒体。
3.形成基本的运营模式。
4.必须完成毕业册设计该项任务，这是营利核心，每年一次，要精心准备，这也是招牌。
中间三届：1.参加各种校外比赛（社团比赛，PS：该工作室的日常工作应有详细的书面记录与图片信息，以备不时之需。
2.与外校开展联合合作。
3.与知名杂志社与报社等建立联盟关系。
第13篇：计划及方案
城站社区创建充分就业社区计划及方案
一、指导思想
以创建充分就业社区为切入点，进一步加强社区劳动保障平台建设，认真贯彻落实就业再就业政策，更好地促进下岗失业人员再就业。确立以人为本的就业服务观念，提高社区就业服务质量和效率，实现城镇劳动者充分就业，为创建和谐社会作出贡献。
二、工作目标
1、按照就业服务制度化、专业化、社会化的要求，推进\"以人为本\"的就业服务。进一步建立社区公共就业服务制度，完善服务功能，改进服务措施和办法，提高服务质量和效率。
2、进一步发展社区非正规就业组织，开发社区就业岗位，增加城镇就业容量，通过开展有效的再就业援助，进一步把就业再就业政策落实到基层。提高社区下岗失业人员再就业率，降低城镇登记失业率，充分发挥社区劳动保障平台在创建充分就业社区中的积极作用。
三、主要措施
3、加强基础管理，完善社区就业服务制度。
健全就业服务台帐，加强就业服务基础管理。继续建立和完善社区下岗失业人员台帐、\"4050\"就业困难人员台帐、社区就业岗位开发台帐和社区非正规劳动组织台帐，做到辖区内的人员底数清、择业意向清、个人技能状况清、家庭就业人员情况清。
同时，要完善对社区下岗失业人员实行分类管理，开展个性化服务的措施和办法，特别是要对社区内的\"4050\"大龄人员和其他就业困
难人员实行\"一人一卡\"或\"一户一档\"，以便开展有针对性与就业服务，进一步夯实社区公共就业服务基础。
完善服务功能，扩大服务内容。坚持以人为本的就业服务观念，努力提高服务效率和服务质量。要按照就业服务\"新三化\"的要求，不断完善社区劳动保障平台的服务功能，扩大服务内容。当前，在主动开展下岗失业人员求职登记、职业指导、职业介绍和代办培训申请、社会保险接续、小额贷款申请等就业服务的同时，社区都要普遍为高校毕业生、城镇残疾人、复员退役军人与军队干部随军家属、刑释解教人员等城镇其他特殊就业群体开设专门的就业服务窗口，扩大社区劳动保障服务范围，充分发挥社区劳动保障工作平台对促进城镇就业再就业的职能作用。
4、认真落实就业再就业政策，积极开展再就业援助。
做好政策宣传。各社区都要设立劳动保障和就业再就业政策宣传栏，并且利用其他各种行之有效的形式，认真做好就业再就业政策宣传和咨询工作，使社区内的下岗失业人员家喻户晓。实施就业再就业政策。各地劳动保障部门要依托社区劳动保障工作平台，建立社区下岗失业人员享受扶持政策情况档案及其促进就业再就业情况数据库，对领取《再就业优惠证》人员实行动态管理，随时把下岗失业人员享受扶持政策中遇到的困难和问题，向有关部门反映。同时，在摸清下岗失业人员底数基础上。进一步提高符合享受就业再就业优惠政策下岗失业人员的发证率，扩大政策落实的覆盖面。
开展再就业援助。进一步发展社区非正规就业组织，多渠道开发社区就业岗位，对下岗失业人员中的就业困难对象买行专人帮扶，提供有针对性的再就业援助。凡是由政府投资开发的社区公益性就业岗位，要首先满足就业困难对象的需要，对愿意接受政府提供的公益性就业岗位的就业困难对象，要优先得到公益性就业岗位的援助。鼓励和扶持下岗失业人员自谋职业和自主创业，积极为下岗失业人员创办的社区非正规就业组织提出具体服务和日常管理，协助下岗失业人员选择创业项目，帮助落实经营场所，协助申请贷款和申请享受减免税费优惠政策，营造\"自主创业、自我发展、社会帮扶、政府服务\"的良好创业氛围，使国家就业再就业政策落到实处。
府山街道城站社区
2009年1月20日
第14篇：艾滋病计划方案
公信乡中学关于开展“世界艾滋病防治宣传日”活动计划方案
为加强学校艾滋病防治工作，拒艾滋病病毒于校门之外，守校园一片净土，保师生健康平安。根据县人民政府对教育系统《2013年艾滋病防治工作目标责任书》，确保《中长期规划》和《行动计划》艾滋病防治目标的实现，现依据国家和省、市一系列防治与控制艾滋病的规划、政策、措施及相关要求，结合我县教育部门的实际情况，特制定我乡中学2013年艾滋病防治宣传教育工作计划：
一、指导思想
预防和控制艾滋病是一项社会系统工程，是全社会的共同责任。青少年学生是祖国的未来和希望，担负着中华民族伟大复兴的重任，因此，确保青少年学生的身心健康意义重大。在我中学开展预防和控制艾滋病教育活动，就是立足当前，着眼未来，以较高的起点和超前的意识，构建群防群控的有效网络，通过多种形式的教育活动，净化学生的心灵，陶治学生情操，拒艾滋病病毒于校门之外，守校园一片净土，保学生健康平安。
二、工作目标
通过专题教育形式，使全校师生了解预防艾滋病的相关知识，培养他们健康的生活方式，增强自我保护意识和抵御艾滋病浸袭的能力.
1、提高认识，加强领导，增强做好学校艾滋病防御教育工作的责任感。
学校成立艾滋病预防教育工作领导小组。领导组织学校艾滋病防治教育工作、制订艾滋病预防教育工作制度计划，组织和监督学校艾滋病教育工作的开展。 领导小组成员名单：付一平饶绍云李洪山唐之春
组长：付一平副组长：饶绍云
组员：岩胜李洪山唐之春吴罕彦李孟东李娅罗桂仙甘吉乾何小旭杨芳等。
2、学校高度重视艾滋病预防教育工作的重要性，将艾滋病预防作为学校德育教育逇一项重要内容，纳入学校教育工作计划，使艾滋病预防教育工作有计划、有组织地进行，做到层层落实。
3、充分发挥学校、家庭、社会一体教育网络作用，营造良好氛围。
为了营造良好的艾滋病教育氛围，学校积极争取党政领导及派出所的大力支持，在校区加强艾滋病宣传，扩大教育范围，在家长的协助下及时巩固教育成果，
从而保证了艾滋病教育活动的有效开展。
4、充分利用学校宣传阵地，为开展艾滋病预防教育工作创造良好氛围。
(1)、利用学校宣传窗，举办艾滋病知识专题教育宣传图片展；
(2)、利用学校和班级黑板报，出好艾滋病知识宣传专康；
(3)、利用校园广播，进行艾滋病知识危害宣传；
(4)、利用多谋体，播放艾滋病教育宣传影片；
(5)、利用学校阅览室，指导学生阅读艾滋病系列丛书及各类宣传资料；
5、开章丰富多彩的课外活动，发挥校内教育主渠的作用。
（1）、12月2日，结合“升旗”活动进行艾滋病宣传教育的“国旗下讲话”。
（2）、12月3日，各班组织一次“世界艾滋病防治宣传日”的主题班会。
(3)、12月9日，在学校宣传橱窗举行“艾滋病知识”展出，各班班主任组织学生学习。
(4)、12月10日，各班级办一期主题为“艾滋病知识危害宣传 ”的黑板报，大力宣传防艾滋病知识的危害。
总之防治艾滋病是一个世界性课题，是一项长期而艰巨的任务，学校在今后工作中将不断加强预防艾滋病知识的宣传力度，使一届又一届的学生都能掌握预防艾滋病的知识，增加自我保护意识，这也是教育部门义不容辞的责任和义务。最后，让我们携起手来共同努力，战胜艾滋病消灭艾滋病，夺取最后胜利。
公信乡中学政务处2013年12月12日
第15篇：文艺演出计划方案
XXX周年献礼文艺演出活动方案
一、活动主题
唱红歌、歌颂党、歌颂祖国，掀起创先争优活动新高潮，向建党91周年献礼。
二、主（承）办单位
主办单位：XXX人民政府
承办单位：XXX文化站
三、内容形式
（一）突出庆祝建党91周年活动主旋律。
（二）通过独唱、合唱、舞蹈、器乐和诗朗诵等多种形式，营造昂扬向上、生机勃勃的活动氛围。（节目暂定：舞蹈7个，合唱1个，小品1个，演唱2个，其他4个）
（三）每个节目的表演时间原则上不超过6分钟，并具有较高的思想性和艺术性，雅俗共赏。
四、时间安排及演出须知
（一）演出时间： 6月26日。
（二）演出地点：XXX原老电影院（灯光、音响租赁）
（三）参赛人员：社区党支部，村党支部党员，机关全体干部，学校及参演节目的其他人员。
五、活动奖项的设置
本次比赛设一等奖1名，二等奖2名、三等奖3名，鼓
励奖5名，分别给予奖励。
（六）活动业务具体安排
（一）评委组组长、、、、
成员：、、、、、、负责对参演节目的打分评奖。
（1）评分办法
评分采取现场百分制打分，去掉一个最高分和一个最低分，其余评委所打的分数的平均分为该节目的最终得分。最终得分在汇演下一个节目结束时由主持人现场公布。每个节目的表演时间原则上不超过6分钟，
（2）评比标准
A、主题鲜明，形式新颖，内容活泼，积极向上； B、具有一定的创意和演出水平，能充分展示金元乡精神面貌和风采；
C、表演娴熟自如、动作规范、队形整齐多样。表情自然，动作大方。
D、服装搭配好，艺术表现力强;
（二）舞美组组长、、、、、
成员：、、、、、、、负责整台节目的灯光、音
响和后景的设计包括布置舞台的场景
（四）后勤保障组 组长：、、、、、
成员：、、、、、负责活动资金保障和整台节目的摄影、
照相等工作
（五）安全保卫组 组长、、、、、、
成员:、、、、、负责整台节目的安全保卫工作
XXX活动演出节目单
第16篇：项目计划方案
中晟文化传媒有限公司
项 目 计 划 书
—————————————————————————
2011年
月
日
策划部
公司简介：
淮南中晟文化传媒有限公司是一家专业从事广告代理设计、制作及淮南矿业电视台广告发布的公司，公司秉承“中军归战敌 晟乃日成功”为导向，拥有一支经验丰富、充满创意热情、敬业的设计制作和策划的团队及专业高清影像设备。我们一直以“专业设计、精工细作、服务至上”为宗旨我们的客户奉献精品。准确直击超大量消费高效传播企业品牌信息，为您的企业提供超值的广告传播载体。
新项目介绍
一、装修篇
介于本公司的现有的资源，进行项目拓展，新的项目拓展以家装行业为主要导向，据调查结果显示，淮南家装行业已接近饱和状态，其各装饰公司以传统的经营模式为核心销售理念，其模式太过于笼统、工程进度慢，造成许多装饰公司面临公司危机状态。我们借前车之鉴吸取经验，在装饰行业的道路上进行改进，改进后，我们将装饰与传媒行业相结合，开辟一条新的战略路线，成为新型装饰行业的领航者。
市场分析及目标定位
目前，据相关报道和市场调查数据显示，传统的装饰行业绝大部分都是以新房装修为主要导向，数据调查结果显
示，新房装修占90%以上，而旧房装修率大大的低于新房装修。一般房主觉得旧房不值得进行装修，这是因为国家采取了房改政策，房主以低价位买的房子不可能以高于房价的价钱来装修旧房子，这是一个严重的弊端，所以现在的各装饰的成立正在与日俱增，针对的目标客户群都是已经购买了新房或者是准备结婚的新人。所以许多装饰公司以一线城市的品牌注入淮南，来吸引淮南的广大客户。给淮南的装饰行业带来激烈竞争的局面。这样一些旧房客户群就背忽略了，在旧房翻新这一块是就是一片空白。那么，我们如何在竞争激烈的淮南开辟出一个具有淮南本地特色的装饰公司来平稳装修行业呢？首先，我们以空白入手，锁定目标定位为主要开端。现在的客户都想能以低价位、短时间内将自己的房子焕然一新，想尽快的享受到在新房里居住的感觉。传统的装饰公司一般最短都是在一个月至一个半月才能装修完成一套房子，有的甚至到两个月以上。为此，我们做了以下的装饰行业的工作流程分析。
传统的装饰公司：
传统的装饰公司工作流程都是询问客户的装修意向（装修风格）及装修在什么价位，经过初步预算得到大致的价位结果，若客户认满意后缴纳装修定金，然后设计师上门量房、查看房型。然后制作基本的效果草图，通知客户观看效果草
图的时间。客户看完草图满意后进行最后的决算。待客户认可后，才进行开工，然而在开工之前的初期准备，施工人员的安排、材料的选购、装修设备，是否能够确保在预期的时间开工。据了解，许多装修的施工人员都是一次承接多家的装修工程，他们是一个装修团队，并不是想象中的那样是一个公司的员工。所以这些客观的因素就决定着工期时间。这些传统的装饰公司工作流程让人觉得太老套死板，没有新颖创意，让客户觉得就像是在市场上购买东西。一套房子装修下来并没有得到什么。因此，许多装饰公司举行各式各样的活动来宣传推销自己。
新型的装饰公司：
新型的装修公司是与媒体相结合的一种经营理念，此理念最早发源于美国（全能改造王），随后流传到日本（全能改造王）。他们的工作模式不是开门见山的直接与客户洽谈价位，而是运用媒体采访，拍摄房屋的内外结构、旧房的室内陈设、对旧房房主进行采访、询问房主在旧房居住的困惑以及不便，以此来抛砖引玉的打开话题。若客户有意向旧房翻新，在缴纳一定定金以后则开始动工，他们是以电视节目的形式进行装修，有专业的摄像师和记者，他们从最初的拆旧的陈设到动工和装修完毕，全称参与拍摄及采访。在装修工程结束对客户进行最后的采访，在客户流露出不可思议的
表情下结束拍摄于采访。随之将拍摄内容进行剪辑，制作成一个小的宣传片送给客户。这种方式就是把传媒融入到了装修行业内，二者为一体开辟的新的流程模式。目前，此新型装饰行业刚流入上海（好莱屋美式快装上海改造王），但是，如何将一个以节目档的装饰公司推向市场、怎样吸引目标客户的眼球呢？这个问题我们根据以往的案例来进行分析。
美国：是以煽情版体现出偏远郊区居民居住环境不便房屋破旧，由于经济问题，没有能力请专业的设计公司来改变自己的居住环境。然而“美国全能改造王”以低廉的价格来改善当地贫民的室内居住环境。
日本：效仿美国的方式将煽情版改变成感人版，其主要解决居民室内空间狭小，将单层空间改变成跃层空间扩大室内的空间。
上海：则独具创新以速度为优势，体现出一种不可思议的方式。在许多装修公司做不到的，而上海改造王却做到了。
则可以以上三种方式，其中以速度、诚信为主要市场宣传，针对不同的客户制作出现详细的装修表（材料报价表），然后再结合公司的现有资源将装修全过程进行拍摄，制作成一
档以装修为主的电视节目，让客户享受到快装的同时也能亲身体会到在电视节目的风采。
目标定位：
以旧小区和旧式办公楼门头、玄关为市场入手的对象，我们低廉的价格将短时间内将旧式结构的房型改建成新式风格，也可将新建小区在短时间内达到客户想象中的装修样式，当然，价位也要有所提高。
同行竞争的分析：
企业竞争力，就是在相同产品质量前提下有价格优势，在相同价格前提下有产品质量优势，在相同产品质量和价格前提下有服务优势。随着房地产行业的迅速发展，装饰行业发展速度也异常迅猛，出现了许多全国连锁的家装集团公司，包括元洲、盛亚、轻舟、京大地等等知名品牌，市场竞争的激烈程度可想而知。如何在竞争中胜出，了解到装修业主最关心的问题，掌握他们选择装修公司的标准，成为竞争中最关键的问题。
通过对几家装饰公司的想比较，从品牌到设计，谁也不敢说业主眼中哪家最强，而且规模化、集团化的装修公司，在控制成本和工程管理方面也都在伯仲之间、难分高下，造成了很多业主都是靠朋友介绍，或是看周边业主的实地装修
状况来选择装修公司。另外在品牌宣传上，各家公司宣传套路几乎一致，一般都是设计展，电视媒体植入及平面媒体、网络媒体广告。
站在经济学上去思考，企业核心竞争力概念为：产品和服务具有不可替代性。通俗地讲，即成功的企业不可拷贝。
其实，不可替代性或者说不可拷贝，都是说无法模仿。你无我有，你有我新，一招鲜，吃遍天。为防止模仿，企业还必须把自己的创新能力变成“自来水”。只要一打开水龙头，源源不绝。
宏观上看，科技力、形象力、服务力这“三力”是企业形成核心竞争力的根本。微观分析，凡企业诸因素都可具备不可替代性：
产品的差异首先应表现在质量差异上 企业的口碑可以众口铄金 企业的视觉形象是否完美统一 企业内外VI是否高度一致
销售渠道是企业无形资产的重要组成部分
服务成为产品的有机构成，形成定价的合理因素之一
这一切都是为强烈传达出一个信号：这个企业具有内在个性。个性一旦形成，拷贝就无法得逞。装饰企业具有明显的服务业属性，业主对服务品质的多元化需求要求装饰企业
在以下几个方面要特别做好：
1、坚持诚信到永远。一点一滴的赤诚，一言一行的信誉，一针一线的行为，都要加大执行力。
2、环节干部的务实作风要过得硬
3、综合售后服务品质要吐字见钉
4、社会价值贡献行为要有血有肉
5、企业外围关系要令人称道
6、企业供应材料要货真价实
要想实现项目计划的目标，成为行业的翅膀 ，形成本企业内在核心竞争力，还要特别在以下几方面，做好功课： 建立质量信息反映机构，对世界及国内的材料，新工艺迅速反应，并迅速应用于质量实践，完成质量差异的不可拷贝。 成立市场拓展部门，加速市场占有率的扩大，使外宣与内融的广告辐射力平分秋色，齐头并进。坚持教育员工，一定把诚信进行到底。制定企业中长期战略，用企业未来前景凝聚人心，鼓舞士气，振奋精神，团结同仁。积极寻找企业核心竞争力新的“点”，形成新的“面”，连成新的“线”。利益责任机制也是可以调整的；企业组织架构也是可以调整的； 此外，如果非紧密性的装饰企业能够做到员工真心希望企业好，企业也真心希望员工好，那么这样的企业一定是具备核心竞争力的企业。
营销推广策略：
品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而达到对销售的稳定及品牌的稳定。
核心策略：
消费者越来越理性的今天，口碑传播已成为最有效、最直接的传播方式。有的装修公司很容易接到工程，甚至是顾客盈门，络绎不绝；而有的却是门前冷落，徘徊在生存的边缘，就是因为它们的理念不同、口碑好坏的缘故。建议在设置材料展示间的同时，开诚布公告知材料价格、性能、特点，并将装修、验房相关知识编制成册，树立为客户着想的诚信形象，让消费者明明白白消费，明明白白装修；
在消费者越来越理性的今天，口碑传播已成为最有效、最直接的传播方式。有的装修公司很容易接到工程，甚至是顾客盈门，络绎不绝；而有的却是门前冷落，徘徊在生存的边缘，就是因为它们的理念不同、口碑好坏的缘故。建议在设置材料展示间的同时，开诚布公告知材料价格、性能、特
点，并将装修、验房相关知识编制成册，树立为客户着想的诚信形象，让消费者明明白白消费，明明白白装修；
装饰公司应有自己的品质、品位定位，包括：
1、设计是最有特点的：
要么古典的风格，透着雍容华贵、气度不凡；要么现代时尚，透着简洁、明快，张扬个性；要么是民族的，透着古朴自然、富丽堂皇具有深的文化底蕴；要么是国外的风格，透着异域的风情和气息。总之，某某的设计要给消费者以明显的个性，或含蓄，或张扬，或质朴，或华贵，不能平平庸庸，要让人眼前一亮，那样才能征服消费者；
2、做工是最精细的：
装修很重要的环节，就是做工。人们评价装修工程的好与不好，最直观地就是通过做工的细节表现出来。南方队伍之所以受欢迎，与他们的做工有很大关系：在墙壁打孔，线路布置，基础的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘结和对缝以及最后刷染都有讲究。面料的对缝要准确细小，油柒程序要合理，时间要准确，成品要光滑明亮。
3、服务是最好的：
所谓服务，就是装修前的设计、预算，要让消费者心里清晰。装修中的选料，程序安排，工艺制作要多与消费者沟通，将消费者的想法和需要融入制作过程中。装修后，要对存在的问题及时、合理地予以解决。装饰使用的所有材料，一定要做到“绿色环保”，绝对不能使用假冒伪劣有害材料； 鉴于装修投入的资金较大，既费时又费力，客户一般很少轻易再次更换装修，所以某某的装饰装修一定要走在时代的前面，尽可能地为客户提供智能性与未来型的家装。这样也更容易获得客户的认可和好感，让消费者在不知不觉中，对某某装饰产生信赖，通过他们的口碑，让某某装修的理念、质量、服务以及信誉传播出去。
装饰公司应为自己的企业设计一套较好的VI系统。一个易于记忆、传播和有亲和力的名字，有利于自己的形象传播并区别于其它企业，公司应制定一套系统、创新的传播策略。将自己的理念、特点、实力通过新闻和公益等方式传播出去，赢得消费者的信赖，建立一套系统、科学的客户档案系统。了解客户的想法和需求，把握他们的心理动态，才能准确制定市场策略，占据市场的制高点。
综上所述，企业的竞争，归根到底是品牌的竞争。品牌战略，是企业的必由之路。只有树立了较强的品牌意识，多
从消费者的利益考虑，恪守诚信的原则，重视技术和服务创新，把握消费者的心理和市场动态，才能制定出一系列差异化的营销策略，才能赢得消费者的信赖。那样，企业才能健康、稳固地发展。
4、与战略客户结盟：
训练出一批优秀的销售团队，把好房地产销售的出口，及时获取业务资讯，有效抓住业务的源头，如房地产开发商、房地产销售代理企业、房地产全程策划企业、各种高档会所等，整合所有可利用资源，制订周密的多赢的游戏规则，吸引更多人的参与。
5、价格与品牌：
品牌建设从品质做起。成就一个品牌要先重品质，再求品位，然后塑造品格。要先做好样板工程，然后不断复制扩张，才能逐步赢得消费者的认可。
在没有确认价值之前免谈价格。首先要做好一流设计、一流工程、一流管理、一流质量，同时提供相对有竞争力的中档价格，自然会在竞争中立于不败之地。
6、传播手段组合：
这里所讲的传播手段可以无限宽广，结合本公司现有的
资源进行传播，在进行传播之前公司事先，先拿出自己的成功案例（样板房展示）事实上办公环境营造就是传播的第一步。其次就是材料样板间展示、样板房展等，只要能协助达成营销及传播目标的方法，都是营销传播中的有力手段。一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。
公司项目的组织机构：
组织机构分为：设计部门、销售部门、项目施工部门。 所需要的主要人力资源：总经理及助理各一名（待定）、设计总监一名、设计师两名、绘图员（设计师助理，也可根据公司销售状况适当培训设计人员，当然在培训设计人员的同时，根据不同的人员收取不同的相关培训费用）三名、销售经理两名、销售人员若干、会计及出纳各一名、预算员一名、材料员一名、司机两名（B照，A照优先录用）前台接待两名、工程队长等。（根据情况也可成立自己的建材销售店面）
SWOT分析：
S（Strengths）优势：本公司有着广泛的媒体传播方式，如矿业电视台、报广、活动庆典、LED大屏幕。
W（Weaknees）劣势：根据公司的地理环境的因素决定。 O（Opportunities）机会：目前现在旧城改建和新项目的开发建设。
T（Threats）风险：装饰公司较多，竞争激烈。
综上所述需要资金：
公司铺面：6000元/月（最好是跃层） 材料运输卡车两辆：180000 电脑及办公用材：200000 铺面装饰费用：100000以内
大致初步预算应该在500000左右，如想得到精确的数据结果，须经过考察方可获得。
第17篇：军训方案计划
新乡市中信包装有限公司文件
中信办〔2013〕29号
关于组织军训的预告通知
各组，各部门：
为培养员工的组织性、纪律性，锻炼和造就一支遵守纪律、团结协作的队伍，根据总经理的指示，结合目前生产情况安排，公司近期将分批组织员工参加军训活动。初步计划是：
一、组织领导
公司成立军训领导小组，具体负责军训工作的组织与实施。
二、时间安排
从7月8日开始，第一批(7.8～7.12), 第二批(7.15～7.19), 第三批(7.22～7.26), 第四批(7.29～8.2)。每批时间为一周（周一至周五），每天训练20分钟（7：50～8：10）。
三、参训人员
全体员工，不能参训的单独报总经理审批。第一批为组长以上和办公室人员，第二批为粘袋组员工，第三批为折尖组和缝纫组员工，第四批为除第
一、
二、三批以外的其他员工。
四、军训内容
立正稍息、整齐和报数、停止间转法、齐步与停止。
五、训练地点
办公楼前停车场（训练期间停车场上不得停放车辆）
六、着装规定
训练时统一穿平底鞋子，不得穿高跟鞋、拖鞋和裙子。
七、措施要求
1、此次军训，除总经理、财务部不参加外，其余的全员参加，不漏一人。各单位领导要高度重视，严密组织，做好表率，要合理调整好工作与训练的矛盾，确保军训人员、时间、内容和质量的落实。
2、严格军训考勤情况，无特殊事由不得请假，军训期间需要请假的，由企管办李主任审批。每次训练，要提前5分钟到操场集合，进行点名，点名到课情况作为考勤重要内容。所有时间以门卫的表为准，没有请假或请假未批准，就不参加军训的，一次罚款50元，军训迟到的（迟到1分钟以上），一次罚款10元。
3、各单位要把这次军训当成是一次互相学习、比赛和提高的机会，通过军训，看一看究竟哪个单位人员到的最齐，哪些个人训练成绩最好，哪个单位作风最过硬。
4、训练结束后，要评选一批训练先进个人和单位，颁发证书和给予相应物质奖励，无故不参加军训的，取消年底优秀员工的评选资格。
望大家相互转告，有好的建议和意见报办公室，具体安排以详细通知为准。
审批人：
二〇一三年七月四日
第18篇：五员计划方案
“五员制”计划方案
加强学生食堂管理是学校后勤保障最重要的基础民生工作，事关广大学生的健康成长，事关广大教师的切身利益，事关学校教育教学秩序的稳定。为努力办好师生满意食堂特制定石桥第二小学“五员制”工作计划：
1、选配好技能操作员，提高从业人员整体素质，建立烹饪操作人员上岗培训制度。每年计划选派食堂烹饪骨干到饮食服务机构学习培训。
2、设立卫生监督员，推进放心食堂建设，是确保学校食品安全的关键。学校在食监、卫生部门和卫生监督员的指导下，定期对学校食堂食品卫生安全进行检查监测和同险评估。及时排查食品安全隐患，每学期计划指导学生开展食品安全宣传教育，组织开展食品安全事故应急预案，制定及演练。
3、建立营养指导员制度。实施营养指导员要有计划地搞好营养结构搭配和平衡。要根据营养指南，科学合理、有计划地安排每周食谱，满足学生身体发育和健康成长的需要。
4、聘请伙食质量评判员。开展膳食质量评价是办好师生满意食堂的抓手。建立校长、教师陪餐制度和伙食质量评判员验餐制度。伙食质量评判员随时了解食堂供餐的质量，广泛听取和吸收对食堂伙食意见和建议，促进学校不断改善伙食质量，用诚心和爱心办好学生食堂。
5、聘请伙食价格监管员。加强成本管理与监督，是坚持学校食堂公益性质的保证。伙食价格监督员要计划好对食堂日常伙食价格进行测算监督，对采购的食品原材料价格进行评议，对节能降耗和成本分摊进行监管，督促食堂按月对收支情况和结余进行公示 。
第19篇：减肥计划方案
健康减肥计划方案
饮食方面:
早上要吃好,吃到七成饱即可(吃有营养的,清淡的东西)中午只能吃到八成饱就好(可以吃肉,但不能吃肥肉,更不可以吃油腻的和辣的)
晚上少吃,吃到六成饱(不可以吃肉,只得喝点小米粥和新鲜的蔬菜就好)
晚上七点之后就不要吃任何东西,(前一个月内连水都不得喝,运动后可以少喝水,喝一口要分好几口喝) 运动方面:
饭后半个小时后再锻炼
早上最好要有半个小时的慢步走(.最好的运动时间在晚上.)
晚上最起码空出一个小时运动(这一个小时很重要,一定要利用好)
训练安排:
周一,周二,周四,周五周日
开始需做准备活动,十分钟的跑步机,十分钟自行车,十分钟臂力,十分钟仰卧起坐,十分钟形体,二十分钟游泳.过后晚上睡前再站半个小时形体,直到脚麻倒床睡觉即可.
第20篇：销售计划方案
2014年度销售计划方案
（一）目标：1公司生产的光波炉，电磁炉系列产品力求扎根深
圳。经过2009—2013共4年的努力已经有一批稳定的经销
商客户及回头购买的消费人群。在2014年度计划销售
万开发新客户及一到两名代理商。
2：年底挤进小家电行业，成为行业内知名品牌，取代业内
同水平产品一部分市场。
（二） 销售策略：
如果产品要快速增长扩大市场，并且还有取得竞争优势最
佳选择---“目标集中”为此我把深圳市场划分四种：
1：核心市场-----罗湖区湖贝路，清水河旧货市场
2:重点市场 -----西乡农批市场，南贸市场，龙华市场，布
吉农批市场 ，龙东批发市场.
3: 待开发市场 -----坪山新区，大鹏新区，，光明新区，盐
田，福田区等。
4： 其它渠道------团购，房产开发商，茶具公司，大型仓
库，火锅店，企业单位，酒店，家电商场 等。
5.每个市场做一个样板，
（三） 人员管理：
1：销售团队全年合格人员不低于4名“（3名女性1名男
性）
2：销售团队的基本理念：① 团队精神②专业素质③ 战胜自我
3协调好公司与代理商及经销商，之间的利益
4：时时进行市场调查，分析及信息反馈
5：与业务 员之间要保持高效沟通给到权限，方便做出决策
所有工作重心都应向提高销量为目的。
（四） 工资待遇:
1:试用期2000+提成（两个月内业绩达不到3万或开发新
客户不到5家视为不和格）2：正式员工3000+提成+5险
（五） 售后服务：
1：可以让客户快递回公司2：让业务员学会维修技术
