业务种类：项目申报（创新基金） 1.销售话术：
以创新基金为切入点，过度到项目申报包过，促成约见 以项目申报为切入点，过度到创新基金申报，促成约见 2.资料准备：
资料要求：公司名称、联系人（法人）、电话（手机号）、公司主营产品 资料方向：生产类、研发类的科技型、技术型、研发型的企业。 3.资料查找：
官方资料（各区官网、中小企业网、中小企业协会、行业网站） 互换资料（同事间互换、QQ群互换） 文库资料（资料群、企业黄页、同行业资料）
其他资料（书店黄页、报纸书刊、展会、招聘会、遛街资料、拜访客户名片资料）
4.资料的有效利用：
每天针对打过的资料进行分类和积累，C类的客户登记到C类客户本 电话准确且是法人的资料，整理后备份在电脑（精确资料本） 未接通电话的资料，标记好。第二天继续筛选 时间安排
电话时间：上午9点-11点、下午14点-16点
工作安排
资料准备：
50-50-80-80-80个电话资料 工作计划：
1、过滤出精准客户（公司名称、法人、手机号无误的资料），整理。
2、积累C类客户、B类客户、A类客户信息。
C类客户：对项目申报感兴趣，不排斥。愿意听你说，简单了解的客户。 B类客户：可以发项目资料，可以后续跟进的客户。 A类客户：可以邀约到公司，或者约见的客户。
电话目的：
如何通过电话来达成有效的工作？
1、第一通电话重点：清晰的把项目的优点告知客户即可
2、第二通电话重点：明确客户是否有兴趣了解，邀约
3、第三通电话重点：帮客户确定见面时间
《新员工培训课件.doc》
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