国际商务谈判DV演示
剧本
第二幕：与日本公司谈判
地点：内蒙古某著名商务会所
人物：日本公司主谈人山本浩纯和助理山野杏子，中方主谈人何碧娜和参谈人王小姐 场景：日方递名片，鞠躬，寒暄坐下。上奶茶。
何碧娜：呵呵，请浩纯先生和杏子小姐尝尝我们内蒙古独特风味的奶茶，真是让人回味无穷啊！ 山本浩纯：哈伊！多谢！我们这是首次合作，希望我们能合作成功并且建立长期合作关系。 何碧娜：是啊，这需要我们双方共同努力啊！这是我们厂羊毛衫生产的相关资料，请您看一下。（助理分发资料）羊毛衫作为针织服装中的高档产品，我们鄂尔多斯羊毛衫是大家公认的在柔软、滑爽、绒面、手感、色泽等方面唯一达到最佳效果的产品。这一点相信您也是了解的，否则我们不会坐在这里是吧。
山本浩纯：本应如此，不过据我所知，在目前金融危机的影响下，在中国前不久举办的纺织服装展览会上，你们鄂尔多斯的国际订单可是比往年减少了好多啊！ 何碧娜：金融危机是史料未及的。我公司是改进工艺，加强研发原料好、科技含量高的新型羊毛衫品种，逐渐减少和淘汰原有低级品种，现在只生产这种最新品种。 山本浩纯：哈伊，我公司早已关注贵公司的这种最新品种，能否介绍一下呢？
王小姐：这种品种采用了我们鄂尔多斯大牧场的最优质的羊毛，经过高温加工，运用引进的新设备，加上国际服装设计师设计的最新款式，制作出了这批做工精细的羊毛衫。该羊毛衫一放入市场就受到消费值得一致好评。
山本浩纯：哈伊，据报道消费者反映非常好，那么贵公司的报价如何呢？
何碧娜：我方报价每件40美元。
山本浩纯：40美元？！这个价格不仅高出我方报价10美元，还高出国际平均价8美元。我公司在日本虽然是个小企业，市场占有率不是非常高，但近年来，我公司一直和国际知名品牌合作，不仅将这些品牌在日本做了起来，让这些品牌拥有日本众多的新老顾客，同时我公司的市场影响力也不断提升。但是您的报价确实是。。。
何碧娜：基于我们公司对国际市场的调查，这个报价其实是很划算的。我们这批产品采用的是最新原料，最新工艺，最新款式，所以在价格上真的不能再低了。
山本浩纯：当前国际金融危机，国际消费严重缩水，加上我公司近来资金紧张，希望贵方能看在我们是第一次合作，能不能给予优惠呢，以便未来更多的合作呢。 何碧娜：资金紧张？如果是赊销的话，价格就更不能再降了，甚至还要涨。金融危机条件下谁愿意做赊销呢？ 山本浩纯：那这样吧，我们慎重考虑一下这个问题，明天上午给您答复。
第三幕 日方请示上级
人物
山本浩纯和山野藤田
场景
山本浩纯打越洋可视电话给老总请求指示，山野杏子之前已将所有的谈判过程也告知父亲山野藤田
山本浩纯：中方要价40美元，态度强硬，不肯让价。您看。。。
山野藤田：中方这批羊毛衫确实很抢手，40美元虽然是高了点但是预计销路很好。38美元我们就可以接受。 山本浩纯：听说中方目前正在和美国洽谈羊毛衫进口的合作之事，看来美国公司也看好这批货，他们的报价要是高于我们，我们需要加价争取吗？ 山野藤田：听说？！你调查过吗？是真有此事还是中方故意试探我们呢？总之这次谈判只许成功不许失败！ 山本浩纯：那我们这次是现款交易吗？
山野藤田：如果竞争激烈我们就现款，以示诚意！ 山本浩纯：哈伊！
第五幕
日方和中方的第二次会谈
地点
内蒙古某著名商务会所
人物
山本浩纯和山野杏子
中方主谈人何碧娜和参谈人王小姐
场景
双方经过休会的时间各自在讨论关于报价的问题，现在进行第二次会谈 何碧娜：不知贵方商量的怎样了？
山本浩纯：我公司财务部门经过核算，最后报价32美元，不知这个价格中方能接受吗？ 何碧娜：基于价格，我方经协商报价38美元，10万件羊毛衫的这笔数目也不是一个小数，请贵方考虑一下。
（山本浩纯和山野杏子窃窃私语，交头接耳）
山本浩纯：如果运输和保险费用都有我方来负责的话，您愿意给出的最低价格是多少？ 王小姐：（敲电脑，计算，与何碧娜小声商量） 何碧娜：37美元。不瞒您说近来我方也在和美方洽谈这批羊毛衫出口的事宜，他们非常有诚意和我们合作，给出的条件也很优厚。只是由于我们想更大地拓展东亚市场，所以才真心实意地想与你们建立长期合作。所以，37美元是我们所能承受的最低价格了。如果贵方不能接受，那我们只有继续供应美国市场了。
（山本浩纯和山野杏子又是一阵窃窃私语，山野杏子目光犀利地暗示山本浩纯不要错过机会）
中方何碧娜和山本浩纯各自交代了一下助理，助理去整理和打印合同，几秒钟就回来了,双方签字）
山本浩纯：我们这次的合作非常顺利，希望下次还能与您成为合作伙伴。 何碧娜：一定一定，贵方的诚意让我们非常敬佩，合作愉快！ （签合同，握手）
演员表
中方销售总监：陈承微饰陈总监
中方主谈人：何唯娜饰何碧娜
中方参谈人：王亚丽饰王小姐
美方主谈人：孔金英饰杰克·布朗
美方助理：徐倩饰玛丽·史密斯
日方主谈人：周涛饰山本浩纯
日方助理：刘娜饰山野杏子
日方老板：周正饰山野藤田
