高昂求发展，努力创新高
吉林省分公司2014年第一季度业务竞赛方案
各中心支公司、分公司各部门：
为顺利达成吉林省分公司2014年第一季度保费收入计划，鼓励发展，督促后进，提高业务质量与保费收入，根据总、分公司2014年业务发展整体要求，特制定本方案。
一、竞赛目的
紧紧围绕吉林省分公司2014年XXX的工作主题，坚持“XXXX”的经营方针，重点突出规模发展，鼓励创新销售，促进业务快速发展，实现全年总体经营目标。
二、竞赛目标
全力实现一季度保费收入XX万元，达成全年计划的XX%。
三、竞赛时间
2014年1月1日---2014年3月31日。
四、竞赛期限
竞赛实施共一阶段：2014年1月1日—2014年3月31日，为一季度“开门红”竞赛。
五、竞赛内容
一季度“开门红”竞赛
本次竞赛活动包括一季度保费计划达成竞赛及车险、财产险、人身险单项竞赛；渠道发展以及四级机构发展的拓展竞赛。
（一）竞赛口号
辞旧迎新谋突破，继往开来创新高。
（二）竞赛奖项
1、保费计划达成奖。竞赛期间，对完成一季度全险种保费收入计划的三级机构奖励 XXX元。
2、效益车险续保提高奖。竞赛期间，各机构家用车、非营运车
整体续保率60%以上的，按续保率高低排名，第一名奖励 XXX元，第二名奖励 XXX元，第三名奖励 XXX元。
3、非车险保费突出贡献奖。竞赛期间，三级机构达成一季度非
车险保费计划的，按非车险保费规模，第一名的奖励 XXX元；四级机构非车险实现保费收入计划XXX万元以上的，按非车险保费规模，第一名的奖励XXX元。
4、人车联动优胜奖。竞赛期间，三级机构人身联动销售率达到
20%以上的机构奖励XXX元，其中人车联动保费收入最多的机构奖励XXX元。
5、渠道业务拓展奖。
（1）车商渠道：各机构一季度新签4S店且保费收入达XXX元以
上的，第一名奖励XXX元，第二名奖励XXX元；对已签4S店的保费达成XXX元以上的，保费最高的机构奖励XXX元。
（2）银保渠道：各机构一季度与银行代理机构产生保费收入XXX
元以上的，保费收入最高的奖励XXX元；公司员工协助分公司与省级商业银行签订合作协议的，一次性奖励XXX元;
（3）寿代产业务渠道：各机构一季度与专业寿险公司签订合同，
在产寿交叉渠道产生保费XXX元以上的，奖励XXX元，保费最高的机构奖励XXX元。
6、大项目开拓奖。一季度新保单笔业务（同一投保或同一被保
险人）符合以下标准：
奖励承保机构（或团队）XXX元。
7、四级机构人身险定额产品销售优胜奖 四级机构人身险定额产品（包括人车联动之驾平、锦程，激活卡、吉祥三宝、愉快人身、天地行）一季度销售达到100份以上，奖励机构500元，销量最多的机构奖励1000元。
8、四级机构非车险业务突破奖
四级机构单一被保险人非车险业务保费达到2万元以上，每单奖励业务员1000元。
9、四级机构车险保费收入排位赛，以参赛各营销服务部一季度的车险保费同比增长率进行排名，并给予奖励（增长率相同时以保费规模高者胜出），每组第一名奖3000元。
营销服务部分组如下：
（10）新增机构优胜奖。对2013年新增加机构保费规模、人身险保费规模、非车险保费规模进行排名，对第一名奖励XXX元。
六、组织保证
分公司成立业务竞赛活动领导小组：
组长：
副组长：
组员：
七、竞赛安排
（一）准备阶段。2013年XX月XX日至2013年12月31日
1、方案制定。市场发展部协同车险管理部、非车险管理部等相关部门制定竞赛方案，提交总经理办公会讨论审议，重新定稿后由市场发展部综合汇总，交分公司总经理室，时间为XX月XX日前。
2、方案宣导。召开有分公司室外主任以上人员、中支班子成员、中支部门经理、营销部经理参加的动员大会，宣导竞赛精神，统一策略方针，增强自信。时间为XX月XX日。
（二）实施阶段。2014年1月1日至2014年3月31日
1、日通报制度。每个工作日对前一日各机构签单保费收入情况进行通报，分公司市场部负责。
2、周例会制度。每周一召开分公司竞赛专题例会，对上一周竞赛活动情况进行小结，各部门汇报竞赛组织情况及各机构竞赛实施情况，总经理室将对下一周竞赛活动安排布暑。
3、月总结制度。每月召开全省各机构负责人参加的月度调度会，对竞赛活动运行情况进行详细总结评比，布置下一阶段工作。
4、树典型，带全面。对不同时期工作突出的机构进行及时总结经验，推广典型，进行不同形式的经验交流。
5、总结评比。一季度开门红竞赛在4月份进行总结表彰。
八、活动要求
1、各机构应高度重视，加强领导，成立竞赛领导小组，并制订参与本次销售竞赛活动的实施细则，精心组织辖内机构积极参加本次活动。各机构销售竞赛实施细则及2014年各机构分险种分月份保费计划于XX月X日前报分公司市场部。
2、各机构应依据分公司总体要求，结合本机构自身特点，积极拓宽销售渠道，增加保费收入。
3、各机构在实际业务操作中，不得为了赢取奖项弄虚作假。分
公司将不定期抽查核心业务系统中的保单录入情况，一经发现可疑现象，查实后将取消机构获奖资格，同时取消其年度评优资格，并在全辖范围内予以通报批评。
4、竞赛期间，各分公司要严格遵守监管部门的管理规定，加强业务规范管理，确保依法合规经营，并确保数据真实性。
