尊敬的各位领导：
大家好！
今天我非常荣幸地在这里参加公司新业务主管一职的竞聘演讲，我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次的竞聘锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。
我清楚的认识到，要想成为一名合格的新业务营销主管是一件很不简单的事情，因为这位负责人不仅要肯实干，还要肯吃苦；不仅要有谋略，还要有胆识； 不仅要熟悉本单位的新业务，还要有广博的学识；不仅要有高超的组织管理水平, 还需要有良好的人际沟通能力；不仅能营销，还要有创新。所以今天我来挑战！
下面我将从三方面进行阐述：一是我的个人情况和我的竞聘优势；二是对新业务的认识，三是我的工作设想。
首先我先谈一下我的个人情况和竞聘优势：
在移动公司这两年里，我怀着对事业的满腔热情，对企业的无比热爱，努力向业务精通、经验丰富的同事们学习，政治思想觉悟和业务技能水平都有了很大的提高。
在方村及惠源路的那一年多中，我完成了由一个实习员工到营业厅副班长的转变，这个过程中我从一个个老班长身上学习到了很多优秀的品质。他们谦卑的工作态度，踏实的实干精神，不浮夸，不焦躁的处事方式都深深的影响了我，这也使得我在日后的工作中能正确的看待自己，不骄不躁，时刻能摆正自己的位置，用一颗谦虚的心来对待工作和同事。
在营销小组的这5个月时间里，我们由最开始的一个月只完成38部座机，上升成能将180部座机任务超额完成，我尤如花季的少女从青涩到成熟，完成了一个美丽的蜕变。在整个营销的过程中，我积累下很多营销经验，例如：
1、把握黄金时间点，就是把握好客户的上/下班时间黄金点，也就是早上的8点钟至九点钟，下午的5点至7点；
2、充分利用熟人效应，如果进行村镇营销，那成功的前提是有没有找到一个在本村起着实质性作用的人物，这个人要么是大队干部比较具有权威性，要么就是家里比较富裕具有典范性，要么就是类似电工的人人熟。
3、勇于三顾茅庐，讲的是一个地方你至少要去三次，第一次宣传，第二次推进，第三次大获全胜，最后还要留下自己的名片给客户。
4、礼品诱惑型，带上精美的小礼品搭配产品，有的客户就会为了贪图小便宜而去接受你的产品。
5、举一反三型，行销就犹如直销，你要不断的发展下线，因为自己的人际圈就
那么窄，你只有不断地通过熟人的熟人才能发展新客户。
6、感情培养型，先建立感情，后营销业务，销售的对象是人，销售过程首先是与客户感情交流的过程，要让客户时刻感受到你对他的关心和关注，你是在为他着想而不是推销业务。
除此之外还要稳抓客户的购买动机：(1) 冲动；(2) 图便宜；(3) 想满足自尊心；(4) 有模仿心和竞争心；（5）占有欲；（6）集体心理和效仿跟风心理；（7）好奇心。 要了解客户属于哪一类型，从而进行针对性营销。
当然我总结的营销点子还不止这些，还有我编的现场推销的五步法：（一推激情需自清；二推感情多赞誉；三推产品要演示；四推价格出盘低；五推赠送小礼品；成交全在胜算中。）我就不一一罗列，大家感兴趣的话，可以私下交流。在肯定优势的同时，我也清醒地认识到自己存在一些不足之处，经验欠缺，做事急躁，不拘小格的性格，我会谦虚的向老员工学习，弥补自己的不足。
接下来我将从四方面阐述一下我对新业务的认识：
首先，要了解新业务的定性，主要是增加收入，提高粘性，支撑品牌，持续领先。
其次是要了解新业务的特点，新业务大都是短平快项目，要求灵活快速，它具有个性化和差异化；需要通过试商用，探索商用模式、价格、营销等业务策略。
目前我们公司主推的一些新业务主要是飞信、手机上网、手机报、139邮箱、号薄管家、12580等等。
就拿139邮箱来讲，它分为基础功能和增值功能，基础功能满足大多数用户基本收发邮件及邮件到达提醒的需求，增值功能为部分用户提供邮件Push功能及邮箱发送短信、彩信等功能，各省公司邮箱系统必须为用户提供基础功能，并逐步为用户提供增值功能。有人就会问了，163不比你139好用啊，这你就错了，因为我们的139邮箱最惹人瞩目的一点就是“手机号码就是邮箱账号”方便易记！还有一点很重要，139邮箱在电脑上和手机上都能使用，是真正意义上的电脑、手机双平台邮箱。139邮箱还具有特有的彩信发送功能，支持图片、音乐本地上传、自编个性彩信，给朋友送去最贴心的问候，让你成为最in的祝福者！随时随地，想邮就邮！
再拿我们的手机报来讲，手机报是中国移动与国内主流媒体单位合作的一项自有增值业务，它以彩信通信方式为主,以WAP方式辅助浏览，向客户提供资讯服务（含新闻、体育、娱乐、文化、生活等内容），客户可以定时收到报刊彩信或随时通过WAP方式直接阅读，获取渠道及时、便捷，内容权威。如果在进行
手机报营销的时候，我们可以开展一系列营销活动，比如“订燕赵晚晚报赢国庆大礼”，活动内容可以这么说：亲爱的朋友们，你们好，栾城移动为大家准备了精彩的体验活动——燕赵手机报免费订阅体验。现在拿起您的手机编辑短信“yzwb”发送到10658000，您每天都可以收到丰富多彩的定制手机报了，从停水停电修路等便民信息，到社会热点新闻、购物优惠、家庭健康信息等一应俱全，如果您认可手机就是随身携带的第五媒体，马上发送短信体验这如影随行的便捷服务吧！
还有我们的12580业务，12580正如其谐音“一按我帮您”，是由中国移动提供的综合信息服务平台。在全国各地，随时随地，只要您用手机或座机拨12580，就可以查询餐饮、娱乐、交通、旅游、便民等各类信息，以及机票预订、酒店预订等商旅服务，查询和预订的结果将会以人工语音和短信息相结合的方式告诉您，十分方便。
我考虑，基于新业务的这些特点造成了数据业务在营销上的三大障碍，那就是如何使信息到达目标客户—如何促使用户尝试使用新业务—如何提高客户的业务使用量，因为障碍的存在所以就有了我将要提到的第四点，那就是新业务营销的关键。
我主要总结了五点：
1、客户感知是直接影响新业务满意度的重要因素；
2、增值业务推广的重心在营销；
3、创立品牌意识增强客户的忠诚度；
4、口耳相传和制造流行是新业务推广的重要手段；
5、便利性和形成冲动是新业务销售的主要手段；
只有把握好这些关键点，再根据掌握的不同年龄层次的目标客户群的特征，针对不同业务，不同客户群，采取不同的方法，进而才能有针对性的准确营销，也才能真正的把营销做实、做活！
在这里举个例子，如果公司要进行号薄管家这一新业务的营销，我们该从哪些方面进行推广？
首先应该了解号薄管家业务的特点它通过移动网络将手机通讯录备份到“号簿管家”网站，让你随时随地备份恢复以及管理手机通讯录；采用多重加密技术，确保安全备份；更有多种查询、管理方式，让您轻松掌控通讯录。
其次应该分析该业务的整体市场情况，这一点可以在营业厅和代理商处进行
摸底调查，主要了解客户对通信录的关注度和丢失通讯录后的焦急度以及该类业务的主要消费群体和次要消费群体。
第三，制定一系列能打动目标客户的营销活动。
就号薄管家而言，它的推出让我们远离了手机丢号码丢，手机换，导号码的尴尬，它主要消费群体有两类一类是35岁至45岁生于50年代末和60年代初的事业上已有所成就，社会中占有一席地位的中坚力量，这类人群工作十分繁忙，一方面要忙于事业，同时要兼顾家庭，现实中担任着多种角色和任务，他们成熟，经济宽裕。处于事业和生意上的考虑，比较注重人际关系网络的维护，所以通讯录对他们来说也就成了生活和生意上的亲密伙伴；另一类人群是26至35岁，生于70和80后的人群，他们是都市的时尚一族、白领一族，处于人生的奋斗阶段，他们渴望交流热衷交友，倡导小资的生活方式，所以朋友对于他们而言价更高，当然通讯录也就发挥了极其大的作用。在营销推广时，我们可以针对不同的群体进行准确的营销。在活动标语上，我们要做到明了醒目，例如“永不丢失的电话本”“中国移动号簿管家，号簿永不丢失、号簿私密不外泄、号簿管理更便捷……多重好处，加倍安心！”在营销上要侧重于号薄管家的贴心功能
1、手机忘带没电需要查询或修改通讯录时，可登录www网站或者wap网站快捷查询和管理。
2、手机更换或丢失，渴望及时找回通讯录时，可使用同步功能将备份过的通讯录复制至新手机，避免联系人信息遗失或重新逐条输入的烦恼。
假设我已经成为新业务主管，我会认真接受公司领导和市场部的管理，并且我会针对数据业务营销展开一个更深度的体系思考。因为就目前而言，我们公司的新业务在发展上还存在一些弊病，对新业务营销方式的认知还存在于广告宣传上，真正做到主动推荐的几乎没有；新业务在营销前缺乏完善的营销策划，缺少一整套成体系的东西。这就需要我们去想业务的卖点是什么？我们的产品与同类产品相比较我们存在哪些优缺点？谁是目标客户？通过什么渠道推广？如何解答客户产生的疑问？；第三是：缺乏有力的末梢营销手段，比如说自有渠道如何进行新业务营销，终端销售时如何进行新业务营销，如何有效利用代理渠道进行新业务营销；最后就是缺乏准确的营销意识和支撑手段。大脑里有这些深层的体系结构后，新业务发展就会变得游刃有余。
最后，在今后的工作中，我还应加强自身的业务学习，不断提高自身素质。如果竞聘成功，我将在干好本职工作的同时，积极配合领导和市场部的工作，虚心接受领导和同事们的批评和建议，努力提高自身管理水平。我想，只要有强烈
的工作责任心和事业心，我会很快适应新的工作岗位，我会积极向老员工学习好的管理经验，我一定能早日克服自身不足，成为一名合格的新业务主管。演讲完毕，谢谢大家！
