工作一个月多，按照领导的要求开展工作。我被安排在岛外看守泉水湾、古龙、高迪墅等。工作遇到问题不少，扫楼前进不去小区，跟门卫沟通无效，首先我递给他一支烟，他说烟可以抽但是你就是不能进去，我说大家挣点钱都不容易，何必这么严格啊，我们领导说了没出入证不能进就是不能进，不然你被抓了，领导又该质问我了，扣我工资。不然你就跟着业主进去也行。
扫楼的工作中没有详细的记录情况，造成工作重复严重，做了很多额外功。还有就是到工后不能准确的判断出那个才是业主（同时有几个业主摸样的人在），同时被很多业主敷衍了事或被委婉的拒绝，我有时间就会过去看的或者说有需要我就会联系你，我要给业主介绍的时候只是说着木质是多层实木，还有我们是做五金起家的，我们的工艺很好啊，我们是直营店，其他我就不懂说什么，气氛很僵，我很难让业主主动提问我。业主就说好好，我就出来了。
跟同行业的业务员不能做到深入的交流，每次我只是问做什么的，老家是哪里的啊。做这个多久了。平时你们多主要采取什么渠道销售。电话你是怎么打的，他们只是说多打就有机会。市场主要是分布在到岛内岛外，他们也是说市场在哪，我就做到哪里。不知道要跟他聊点其他什么话题，很多的业务员对我有点爱理不理的感觉，无法找出大家的共同点，不能达到资源共享。
在电话邀约业主时，很多时候被业主说你们不要天天打电话骚扰我或者是说我有 时间自己会过去，再次邀约时还是说我有时间自己会过来，不要老打电话来。问了一下较准确的时间，老是说不一定。
还有自己的专业知识不足，上次一个业主问我一个专业的问题答不上，他说在这小的空间放不放的下个洗手盆？
2012/12/17
《销售工作总结.doc》
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