康师傅企业管理模式简析

发布时间：2020-03-03 16:16:54 来源：范文大全收藏本文下载本文手机版

康师傅企业管理模式简析

一、企业概要

（一）企业简介

康师傅控股有限公司总部设于天津经济技术开发区，主要从事方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的生产和经营。康师傅自1992年研发生产出第一包方便面后，迅速成长为国内乃至全球最大的方便面生产销售企业。1995年起陆续扩大产品范围至糕饼及饮品，先后在中国四十余个城市设立了生产基地。2009年全年度业绩，年内集团总营业额同比上升18.94%至50.81亿美元。

二、产品介绍

1、康师傅饼干

2、康师傅饮品

3、康师傅方便面

4、方便面,拉面、

5、康师傅牛肉面、

6、康师傅冰红茶、绿茶,茉莉清茶、

7、3+2

8、KFC

9、百事可乐

三、激励策略

（一）长期年度目标奖励

康师傅设立一个小时段内，经销商完成销售目标可以获得相对应的奖励。奖励有一定的阶段递增，为了拿到奖励通路成员必须有突出的业绩。奖励一般是非货币形式。

一般货币形式的奖励，会引起发低价倾销和一些扰乱市场的不良行为。2000年推出的完成目标者奖励新马泰十五日游，就充分调动了经销商的积极性，大大熬了很好的效果。

（二）短期阶段性促销奖励

为了达到短期的销售目标和将和特定的时间段的销量而开出的奖励，比长期奖励更加的诱人，通过努力更容易达到短期显著。也能增加进合作伙伴之间的联系。

每日16日完成计划额60%以上者和疑惑的特定奖励，特定时间段内进货30箱送1箱。

（三）非销售目标奖励

康师傅使出了针对市场的促销奖励之外，好的促销奖励之外，好设定了很多的经销商日常操作挂钩的奖励措施。即避开了一切和销量挂钩的纯功利误区，也是更多经销商有机会表现自己拿到奖励。

（1）产品专项经销商奖励

（2）铺路奖励

（3）除列竞赛

（4）回款奖励

（四）通路成员和消费者结合奖励

消费者，通路成员，和厂家构成市场的有机整体，康师傅的奖励有机制贯穿消费者和通路成员俩大主体，把大家的利益贯穿在一起，销量业绩才能更上一个台阶。

再来一瓶

消费者凭有奖瓶盖在购买处换一瓶

零售商凭20个有奖瓶盖在批发商处换24瓶装的一箱

批发商凭22个有奖瓶盖在厂家换相同的一箱

四、人力资源管理

（一）人才需求状况

该集团本着创造公司价值，累积长期竞争力的人力资源方针，设立发展基金，以促进中长期效益项目的推动，如组织能力的提升与发展，以及企业形象的提升。

为累积人力资本和智慧资本，本集团推动与实施教练主管培训计划，提升主管的部属教导能力与经营管理能力，建立学习型与教导型组织，使主管的知识与经验得以传承。

加大人才培育力度，为集团持续成长提供长期的助力。具备潜力的基层骨干培训灌能，提升管理能力;中高层管理干部的储备人力;选派具备潜力人员赴海外培训，学习国外的先进管理经验与管理技能，使员工与企业共同成长，提升员工满意度、忠诚度、贡献度。同时组织制定关键岗位的接班人计划，预防人才断层，为集团的持续发展提供充足的人力储备。

（一）招聘及考核方式

1、销售代表 (10人，省内各地均有需求) 薪资待遇3000-5000

（1）大专(含)以上学历，市场营销、企业管理及有销售经验者优先;

（2）身体健康，具备吃苦耐劳的品质，抗压能力强;聆听、接受、理解能力强，沟通协调能力佳;

（3）自备交通工具(电动车，摩托车);

2、通路规划专员 2人薪资待遇3500-4500

全日制本科(含)以上学历，市场营销、企业管理、国际经济与贸易、统计学、经济学、数学、计算机应用技术、食品科学优先，优秀应届生优先;

(1)、聆听、接受、理解/沟通协调能力强，策略/逻辑思考、规划分析能力佳;

(2)、能在销售岗位历练，时长1年;

(3)、工作地点：福州，适应出差;

3、企划推广专员 2人薪资待遇3500-4500

(1)、大专(含)以上学历，市场营销、广告、新闻传播、经济学等相关专业，有经验者、优秀应届毕业生优先;