如何快速讲好计划OPP(基本功)
学习目的:
通过培训使新人知道,熟练掌握和大量讲解市场计划,是迅速开展工作,提高业绩的重要方式。(适应家庭聚会、工作室小型培训)
自我介绍:
首先问大家三个问题
第一、想不想迅速提升团队业绩?
第二、想不想让团队产生动势?
第三、想不想找到优秀领导人?
那好,我们今天这堂课,(如何讲计划)就是为了解决上述三个问题,讲市场计划,通称OPP,即《事业说明会》,它要清楚的告诉新人,告诉新人将与什么公司合作?它是开发或者生产什么的?这个生意的营销原理是什么?它未来的市场前景如何?总之,要在最短的时间内清楚地告诉新人今后要做一个什么样的生意!我们要从事一个什么样的生意!!
一、讲计划的目的、、、、、、、
推荐新人;产生团队动势;复制你自已。这叫一手树立梦想,一手实现梦想。 1、推荐新人:解决不能有效推荐新人的三个原因
A、废话太多,说不到点上。解决办法:掌握一套最有力的说辞。最短的时间内,掌握一套最有力的说词
B、回答疑异的能力不够,或是答疑不准确。解决办法:增加独立讲计划的次数。独立讲50次计划,可以讯速提高答疑能力争
C、没在被正确启动过;不能专业化的运作,要么你的老师没教你,要么你没有认真学。解决办法:融入系统,看书、看VCD、参加各种培训。背熟计划,早上讲台
2、产生团队动势:
什么叫动势?动势从哪里来?为什么讲计划可产生团队动势?
举例:火车的轮子都朝着一个方向转动,速度就非常快,就可产生无法阻挡的动势。在最短的时间内,复制同一个计划就可以产生这种动势。如果每天有一万人在不同地方讲同一个计划,业绩的提升和团队的动势是无法想象的。
3、复制你自已:
这是一个复制的事业,在这个生意中,要拷贝别人,先要拷贝自己。拷贝要做的第一项工作,就是要先背熟MTM国际事业【OPP】,这是每个新人必须掌握的最重要的一项基本功。背熟的三个好处:
A、迅速开展工作:早背熟计划,就能早开始独立开拓市场,这个生意开始的越早。 B、讲师的基本功:市场开拓计划具有神奇的魔力,它的变化和组合无穷。这是你今后做讲师的基本功。
C、提高你的影响力:你讲市场开拓计划的次数越多,你的影响力就越大。
二、讲计划的三个目的:
1、找需求:找到目标顾客的需求。
2、给机会:是给对方一次在金诚国际中独立创业的机会。
3、约定下次见面的时间:准经销商认同的时候要及时跟进,再次见面是关键。
三、讲计划的三个原则:
1、量比质重要。有量才有质。
两天讲一次计划,每月讲十五次计划,越多越好,讲得多了,熟能生巧。
2、态度比说服更重要。
高姿态的三个显著特点:自信、兴奋度、“永远是下一个”。
自信:来于信念、专业化和熟练程度。
兴奋度:来自于梦想,百分之百的相信和你的热情。
“下一个”:引导时你要有这样的心态:多一个不多,少一个不少,千万不要死缠烂摩,重要的是去找“下一个”。
3、对方的需求比你的需求重要,讲市场拓展计划时要忘记你的需求,始终想到的是他的需求。
四、三个注意事项
1、第一印象尤为重要
头三秒看你的外在形象:容貌、着装
头三分钟时观察你的形体语言和语调语素
头三十分钟是听你的谈话内容和注意你的个人魅力
2、做好铺垫:好的铺垫是成功的保障
举例一:沟通中找出突破口,切入市场计划
F——家庭O——职业R——爱好与兴趣M——收入与信息
举例二:让他吹牛——引起抱怨——引起好奇——切入市场计划
举例三:七句话找需求,切入市场计划。
a)你是做什么的?(或问你去哪里)?
b)做多久了(或问干什么去)?
c)有没有想过你所从事的行业五年后的发展前景?
d)在你所做的工作中还有什么愿望没有实现?
e)想不想在一个朝阳性的行业里找个新的发展机会?
f)想不想了解新的行业(或新的生意)?
g)想不想知道我是谁(迅速向他做自我介绍:“我是…….”)
提示:在提到任何环节时,他表示没兴趣,就停止,立即再找下一个话题。
4、速做自我介绍,导入计划/系统/成功人士的故事
五、关于讲市场拓展计划的六个问题:
1、计划是否太长,能不能省点时间讲?
A、一个小时能改变一个人的思维模式是值得的。
B、新经销商来一次不容易,要展示就展现全貌,否则,你早晚还要给他补课。
C、这个业务是拷贝的生意,你今天少讲,明天新经销商会讲得更少,甚至最后就不讲。 2、怎样能尽快学讲计划?
A、逢会必到,逢到必记,逢记必会。
B、多听录音带,多联系,反复讲,背熟计划,早上讲台。
C、使用有助记忆的卡片,列提纲,背熟转折词,熟记段落大意。
D、注意开头语要有力,结束语要有激情。
E、要给自己录音,要总结经验,不断提高。
F、注意训练声音:
。声音:要自然、真实、内敛、轻柔、讲话要发自内心。
。语素语调:要仰扬顿挫,有节奏感,适于对方倾听,声音高低要适中。
3、每次讲得都一样,还有没有必要讲?
当然有必要讲:
A、讲计划如果每次讲的不一样,很难复制。
B、计划是标准版的,但每一个讲师风格不同,讲出的感觉也会不一样。
C、市场拓展计划使讲给准经销商听的,使做引导和跟进的,如果负责人都不来听,难道准经销商会来听吗?
D、逢会必到,就是对团队工作的支持,即使你今天没有带准经销商来,也应该参加会议。 4、隔多长时间讲一次为佳?
A、小型会议,每周至少举办一次。
B、一对一讲计划:你要做行动者,双行动者,叁行动者,讲得越多越好。
5、什么情况下不讲?
A、邀约不正确。
B、事先沟通不好。
C、时间不充足。
D、对方只是普通消费客户。
E、环境不可控。
F、关系太熟悉了,你对他没有什么影响力。
这些情况最好做ABC工作,或直接带她到会场听STP。
6、准经销商感兴趣,想从事这一新兴行业怎么办?
准经销商听完计划,感兴趣,想做这个生意,你可问准经销商四件事。
小型会议结束语:
如果你今天生意做的还不够好,你的收入还不够理想,或者你对事业成功的信心还不足,我要告诉大家的是:跟着行动走,感觉自然来。
这个生意做不死,只是想,就能想“死”,你要想成功,最好的方法,就是立即:讲计划,讲计划,讲计划,每天,每天,每天,每一天。