开门红工作思路（二区）
一、人力架构
目标：12人，形成两个营业部。
人力扩充方法：
1、利用年底各公司人员动荡机会，吸引同业人员进入公司；
2、人才市场常规招聘，春节前招聘3人，节后招聘3人。
3、发动客户经理内部推荐。
二、培训训练
每周至少一次辅导时间，营业区责任人及督训承担组织工作。将针对不同人员沟通不同事项。每月至少组织一次团队演练，通过点评及会后沟通等方式，提升客户经理营销技能。
三、基础管理
1、工作日志
每周五收集工作日志，营业区责任人及督训认真批改，端正客户经理工作日志填写态度。
2、会议管理
要求客户经理按时参加公司各种会议，对个别人员重点沟通、持续沟通。营业区每周召开周总结会，每月底召开一次月总结会。
3、网点巡访
每周至少五次不同网点巡访，收集客户经理工作情况，并针对技能较差的客户经理重点辅导。
4、假日经营
在团队倡导假日经营理念，要求刚入司客户经理前一个月须加强网点假日服务。
四、业务目标
开门红（1-3月）目标：规模保费705万，其中期缴105万。
月目标：规模保费235万，其中期缴35万。
现有人员目标分解：
陈泽升：规模150万，期中期缴30万
蔡丽娟：规模180万，其中期缴20万
任景涛：规模100万，其中期缴15万
崔心茹：规模100万，其中期缴10万
秦琨燕：规模80万，其中期缴10万
寇晓峰：规模95万，其中期缴20万
《开门红工作思路(二区).doc》
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