银行支行2012年下半年工作思路
银行支行2012年下半年工作思路
银行支行2012年下半年工作思路:2012-7-19 10:59:21支行2012年下半年工作思路2012年下半年工作思路
一、总体思路下半年，**支行将在总行领导下，努力克服各方面困难，挖掘区内资源优势，以科学的发展观为指导，以“立足园区、面向周边、支持中小企业、服务市民百姓”为宗旨，以市场为导向，以客户为中心，以规模扩张为目标，走“高起点、专业化、高效益”的发展之路，力争全面完成全年的各项经营目标，为农商行改革发展及区域经济增长做出应有的贡献。
二、工作目标下半年的具体工作目标是：
1、各项存款日平余额达到 万元，其中储蓄存款达到 0万元；
3、贷款余额达到 万元，其中农业贷款余额达到 万元，中小企业贷款达到1亿元；
4、中间业务收入达到 万元；
5、贷款收息率100%，不良率控制在 以内；
6、经营利润达到 万元；
7、争创“服务标杆网点”，实现会计规范化、信贷管理达标升级；
8、努力实现管理水平的进一步提高，具体为：制度规程明确、操作严格规范，达到流程银行和制度控制的管理水平。
三、具体措施 设立大堂经理，加大培训力度，提高大堂经理客户识别、客户沟通能力。
（二）调投向、调结构、调机制“三调”到位，促使贷款提质量、增规模、上层次。将进一步以“区别对待、有保有压”为原则，调投向、调结构、调机制，坚持在发展中促转变，在转变中促发展，着力推动贷款提质量、增规模、上层次。1.调整贷款投向。将通过贷款投向调整来撬动发展方式的转变。一是要以“三农”为重点，加大涉农贷款投放力度。积极推行和使用“易贷通卡”，在农村市场抓牢一大批农户；二是要以“绿色信贷”为重点，加大对低碳、低耗、低排、低污“四低”行业的支持力度。要进一步严格信贷市场准入，坚决实行授信审批环保信息“一票否决”制。三是以中小企业为重点，加大区域经济的支持力度。将对**区辖区内纳税和资产规模综合排名前50户企业进行调查建档，做好已有优质中小企业的维护工作。深入园区，主动与入园企业对接，采取挖掘、渗透、合作的策略，积极争抢其他银行的优质中小企业客户。要围绕区域热点经济，积极与园区管委会、中小企业局、经信委沟通，；积极与财政性担保公司合作，做大专业担保贷款规模，切实解决中小企业贷款难。在与市中小企业担保公司、亭湖区中小企业贷款担保公司合作的基础上，重点加与园区财政担保公司的合作力度。2.调整产品结构。要按照“特、快、亮、效”的要求，调整贷款品种结构。一是要区域信贷产品做出特色。根据园区的板块经济、区域经济、特色经济发展状况，深入市场，积极营销，积极进行一些新信贷产品的探索。二是按照“整合资源、创新品牌、完善功能、优化服务”的原则，在辖内重点选择一到两个亮点行业，创新信贷服务模式，加大宣传和推荐力度，开展全方位、多视角、立体化、动静结合的大规模宣传攻势，全面提升品牌辐射和带动功能，增强品牌的社会效应，提高品牌的市场竞争力，推动有效信贷需求的增加。 3.调整营销机制。要认真搞好调查研究，支行班子成员要亲自上阵，全面摸清辖内产业经营大户和特色经济项目的分布状况、经营规模、市场前景、预期效益和资金需求；要坚持分工营销，专业经营，针对辖区的不同情况，责任到人，分片包干，为每一类产业经营户、每一个特色经济项目配备专职营销客户经理；积极培育潜在客户，为初具规模、前景看好、潜力较大的产业经营户提供政策、市场、产销信息咨询服务、生产经营建议和资金信贷服务。同时，要进一步加强市区及周边地区业务的拓展；客户经理队伍，还要加强市区个人业务的拓展，公务员个人消费贷款、商业门面和住房最高额抵押贷款，特别是对我支行发放项目贷款的，办理按揭贷款时采取客户经理包片驻点制度，进驻各楼盘的售楼部现场营销。已经发放的按揭贷款客户的，由管户人包片维护。
（三）严管理、严考核、严追责“三严”并举，千方百计控增量、降存量、化风险。风险管控是银行业永恒的主题。特别是今年以来，国家宏观调控趋紧，必须进一步加强信贷风险管理，控制增量，降低存量，全面提高发展质量。1.规范操作，严格管理，控制风险增量。具体就是要做到“三个坚定不移”：一是坚定不移地推行信贷差别化管理。二是坚定不移地调整贷款担保结构。要通过增加抵质押贷款占比，降低信贷资产的整体风险度。三是坚定不移地查处信贷违法违规行为。进一步加强信贷检查力度，及时掌握辖内执行信贷制度和贷款运行中存在的主要问题，并及时加以纠正和整改。2.重奖激励，严格考核，降低风险存量。要定目标、定责任、定奖惩。要切实改变以往淡季养精蓄锐，旺季背水一战的做法，坚持淡季旺抓，旺季狠抓，常抓不懈的工作方法，加强对已经逾期和排出的隐性风险问题的处置工作。3.强化约束，严明责任，培育风险文化。风险文化是治行之本、持续发展之基。（
