季度总结
8月17日到公司报道，至今已将近两个月。但可惜的是至今还未达成任何订单，着实让我压力不小。
有压力才会有动力，适当的压力会让人积极进取。压到喘不过气，那就适得其反了。在公司做销售，压力肯定有，也很难避免。我相信不仅是我，我们三部甚至整个公司的人都会有，只是大小不一。但我们唯一可做的就是懂得如何去调节自己，把它控制在适当的范围之内。让它促使我们不但进步，不但成长。心态决定一切，让我用积极的心态去战胜一切。环境与心态彼此存在着一种密不可分的关系。环境的改变，心随之改变。实则是环境未变心在变。在新的环境中，每个人都有一段适应期。渐渐的从陌生变为熟知，从同事变为朋友。刚开始上班在某一时间段，上班变成了煎熬。可随着时间与心态的变化，工作成为了一种挑战，一种乐趣。我不再害怕电话，不再害怕陌拜，不再害怕客户。那是在不知不觉中猛地抬头发现自己在改变，这是微妙的无声无息的。这就是努力与坚持的力量。我在进步，我在成长，这就是好的。我不会要求自己刚能站立就学着去跑。量力而为，这是做人做事的基本方法。但终有一天我会奔腾而起，不断去超越。
零散的时间真是不可小觑。每天二十分钟能成就一位钢琴家；每天十分钟能成就一部好的作品；每天几分钟能让我收集500条质量不错的客户资料。（当然我仅仅是以礼拜为单位，却没始终如一。比不上大人物们以年为单位，一如既往的坚持几年，十几年。我们自然没有可比性。）积少成多，这样简单的道理谁都明白。这就是坚持的力量。坚持二字说来容易做来难没几人能真正做到。这是以毅力与信仰为必要条件，时间为基本条件。我们站在同一起跑线上，前段起跑与后段冲刺都没办法拉开差距，大家都在全力以赴。真正能拉开差距的就是中间那段漫长的距离。这就需要我们去认真对待每个电话，去好好珍惜每次与客户见面的机会，去好好整理自己面临的每个问题。细节决定成败，坚持成就未来。电话与客户都需要量的积累，充分利用好每个工作日。上午打电话，下午见客户。制定好每天的工作计划，并去出色的完成它。这份工作，让我们有高度的自由，要想做得好必须有良好的自控能力与计划性。做事必须分清轻重缓急有条不紊的去进行。
经过这两个月的工作，真正让我了解销售这一行士气很重要。以前在电视里见过销售团队每天清晨的高歌与呐喊。当时完全不能理解，有用吗？该干嘛干嘛，立即行动比在那浪费时间来的实际。可真正自己经历过后才明白士气的重要性。磨刀不误砍柴工，一日之初影响着你一天的工作心情，也决定着你一天的工作效率。销售需要饱满的状态；虚心的态度；清晰的头脑；较强的逻辑思维能力；以及良好的语言表达能力；更重要的是有一颗持之以恒的心和总结反思的习惯。遇见问题，解决问题，虚心请教，总结出一套自己的工作思路与方法。为了自己人生目标不断前进，为了实现人生价值不断努力。加油！
最后，针对竞争的问题我有几点看法。1.部门内部要团结，千万不能出现恶性竞争。2.利用好公司的相关制度与工具，属于自己的客户尽量去争取。3.实在没争取过来也没关系，得失心不能太重。能力最重要，不要被金钱所击倒。一个人的财富，并不是看他银行账户里存了多少钱，而是看他有没有挣钱的能力。当能力达到的了，那一单两单也不在话下。和气生财，我是热爱和平的人，愿天下太平，少战争，少疾苦！！
2012年10月11日11时总结人：王小杨
