怎样写产品博客文章
照理说几乎没在家过一天大假的散人应该象往年一样节后有好多东西可写，但散人总觉得今年与往年的国庆有些不一样，表现出来的东西让散人感觉既熟悉又陌生，那咋办？提笔之时突然想起在一起过节的几位老总曾在闲谈时对我说过，他们也想用博客的形式来为自己的企业、产品做些宣传，想听听我这位“名博”的意见，我当然说好了，只是告诉他们写博客文章的一些基本要点而已。
其实，博客文章就是企业或产品的说明书。
现在是一上街，或者根本不上街就坐在办公室或家里，各类产品的销售说明书都会铺天而来，但是，诸如保险产品说明书、银行理财产品说明书、房地产楼盘说明书、电信产品说明书等，我几乎上都看不懂，看不懂咋办?我的办法就两个，能拒绝接收的就直接拒绝了事；拒绝不了的就扔废纸筐或垃圾箱里。当然，这还是针对我这种与金融学博士比算门外汉，与老百姓比算专业人士的人来说的，如果是一般的消费者，保不准就被这些似天书的各类产品说明书给装进去了。
那产品说明书该怎么写呢？虽然不同行类的产品其说明书写法是不一样的，但不管怎么写，反正要写得让阅读者读得懂、看得明是最基本的要求。前段时间的《成都商报》上就有篇针对眼下各家银行销售的理财产品说明书的文章说，博士都难看懂的说明书等于是天书。于是，有的专家就干脆直接建言消费者“看不懂的钱不要赚”、“越厚的合约越不能签”。于此一想，搞得像天书一样的说明书、合约，哪怕写得再漂亮，如果没人看、没人签，那还有什么用?
客观上讲，在阿里巴巴开建的博客绝大多数是产品博客，在博客上发表的文章实际上就是各自产品的说明书。这些说明书如何写，换句话说也就是这些博客文章如何写？一直以来，不知有多少网友问过我这些问题。所以，我今天就公开的给大家讲一讲，希望给博友们抛个砖。
首先，网络营销最大的特点是不需要实物而是靠照片打天下，这不仅避免了赊留、积压企业资金，另外还有快速的特点，较传统营销省下了大量的人力、物力和财力，这也是电子商务的魅力所在。所以，我们在博客文章中发的照片不求有多精美，但求准确、写实。但要记住，在每张产品上要加盖自已公司的水印，免得被不法之人利用，坏了企业的名声。
其次，产品博客文章的魅力是要让受众产生共鸣，否则，你发的信息越多，对你的公司、你的产品带来的负面影响可能会更大。有人说文学之美就是要男女出轨，如果你建博客是为了搞着玩的，如此写我不反对。如果你是想通过博客进行营销，那一定不要这么干，请权重一二再行事。
再次，电子商务营销对产品核心价值的要求是要专一，一个产品能解决什么问题是清清楚楚，切记不可将产品可能涉及的物质基础放大来说，让自己的产品成为包治百病的圣物，这是要命的，因为大家都知道，当你无所不能的时候，其实也正说明你无一专能。
确定产品核心价值是一个痛苦而又兴奋的创造过程，这种创造不是无中生有，而是立足科学理论下的科普思考，要将专业的、复杂的、晦涩的非主流化的研究成果、理论道理变成目标消费者能够感知得到、听得明、能理解的、并易于传播的文字，这个过程是需要创意策划的，如果企业实在没有这个能力，我建议还是花点钱找专业的公司来帮着完成为上。
产品好不好卖，有一个指标叫做卖相，卖相又分为硬卖相和软卖相，产品说明书是软卖相的直接表达方式，对买家来说，产品能为消费者解决什么问题，并有鲜明的特点、优势以及能给购买者带来什么好处。当消费者看到产品说明时，不仅能更细致准确的了解产品属性，并在词语中受到教育和说服，其间要经历感兴趣、联想、对比、权衡、决策等复杂的购买心理的挣扎，所以说，一个好的产品说明书，是体现电子商务推广人员专业高度的鉴定书，这非要有数年的功力方可达到，没有别的提升办法，四个字：勤学苦练
