所谓“商业模式”是个神马东东？
所谓“商业模式”是个神马东东？
昨天去参加个机构组织的最佳商业模式评选活动，做点评嘉宾。大放厥词了一番，居然获得现场数百听众的多次叫好。其实，我不过是以国学的常识，对若干巧言令色类玩意拆穿了一下下，而已。
我始终觉得去各类所谓商学院学习是件很扯的事。大概唯一的价值就是结识一帮“同学”而已。我认识的几位去读了EMBA的，基本上都和同学有后续勾结，或者找了份工作，或者找了个情人。至于各类纯粹的MBA，还真没听说有什么P用。
那么，为了认识几个人，一定是商学院这种场子么？有没有谁弄个更聪明点儿的“模式”出来？这个以赚钱为目的的，就是商业模式喽。
一，商业模式不过是人类的组织模式而已，须合乎“易简”之理
所谓“商业模式”，其实不过是一种人类的组织方式而已。好的商业模式，就从好的人类组织模式去学习、借鉴，足矣。比如说：宗教、宗族、社区、国家、民族、书院、政府、军队、黑社会等等。
商业模式，属于“法”的范畴。国学思维系统讲道、法、术，“法”要可执行才适宜。如何可执行？一看是否合乎易知之道，二看有没有能落实、落地的易行之术。要是特复杂，半天都说不明白，那就是扯喽。所以，昨天那个机构有一点做的不错：只给每位介绍自己商业模式的老总10分钟。不过，其中还真有几位10分钟也没说明白。
易传云：易知，则有亲。易从，则有功。有亲，则可久。有功，则可大。易简，而天下之理得矣。天下之理得，而成位乎其中矣。
二，啥样的商业模式真的有用？
商业模式，最重要的致胜点是什么？创新么性？增长性么？持续么性？赢利长高 长高的方法 长高的秘诀 增高鞋 长高药 有效增高 快高增高 http://www.daodoc.com/ 性？能上市？……都不是。这些都是结果，是模式弄对了之后的自然而然的结果。所以，凡是好的商业模式，比如在小区门口开个早点摊儿，都不可能是什么新鲜玩意儿。而那些被吵吵得热火朝天的，大半是忽悠。
所有的商业模式，无非解决5个问题：
1，谁会给我钱？ 2，为什么给我钱？ 3，真的能给我钱？
4，为什么给我而不是给别人？ 5，能总是给我钱不？
至于给我多少钱，这个不重要。给你钱，是本的问题。给多少，是末的问题。本的问题解决了，末的问题好说。子曰：君子务本，本立而道生。
能解决上述5个问题的人类组织，且持久，算最佳模式呗。宗教、黑社会之类，皆如是。综合而言，具有4个特点：
1，常：经营、管理符合“常识”。合乎常识，才有正常人来做员工，正常人成为你的顾客。当前社会到处在瞎
2，德：以理念为最高原则，且符合利天下之德。同仁堂的理念是“同修仁德，济世养生”，人家从1669年做到了今天。阿里巴巴说“让天下没有难做的生意”，混得也不错。太子奶之类只惦记自己发财的理念，没戏。黑社会讲不讲德？当然讲，而且十分的讲。义气，就是德。不讲义气的黑社会不是黑社会，最多是乌合之众，分分钟就被官府灭掉了。
3，親：谁是你的“親”？为什么？其实这是淘宝成功的唯一关键。有親则可久。淘宝“亲”主要功能，是写好评。若是写了差评，就影响销售了。最近有家很2的商业类杂志发表文章说，差评可以促进生意，因为差评吸引了眼球。这是胡扯的可以了。差评吸引了眼球不假，但接下来就是口水，而不是人民币。
4，宜。时、空、人之宜。不是尽善尽美而是宜。
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这四个字，源自《大学》的头一句：大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。
当下做企业的，很多都不是在扎扎实实地做事，而是惦记赶紧上市，圈钱、套现，典型心理如汇源朱新礼所说把企业“当儿子养、当猪卖”。看看现在各类“资本运作”班多火爆，就知道喽。这也导致实体经济空心化和民间热钱的浮躁，害莫大焉。所以，我对几个商界通行理念极为反感：1）以上市为目标；2）利益最大化；3）做老大、第一，赢家通吃。
三，评点9家企业的商业模式
会议现场，有9家企业来分享其商业模式，我和另外5位点评，之后要现场投票。我点评的内容大致如下。
【深圳石头纸】玩儿概念创新的，属于仰望星空类，关键是“落地”。靠政府支持，很难得到市场支持。而且容易暴露所谓“真相”。听上去最可能上创业板的。可是，也许是最快死的。2010年两会的石头纸，成为当年最佳营销案例之一。植入广告啊。不过，也只是营销案例而已。到现在还争论不休。争论不休的作用是：集团采购够呛。问题：靠政府“尝鲜”能支持其发展么？
【大连凯洋海鲜】圈地盘，做场子。实体场子，然后有虚拟场子。保税仓库是根本。风险是地震海啸。冰鲜，很好。因为符合“常识”(^-^) 问题：1）深加工？精加工？这和消费趋势似乎不合。2）另，老大孙红兵被忽悠参与的乱七八糟事儿有点儿多，可能显得不实在。哈；3）有一特别不靠谱的专家建议他来北京开店卖大连海鲜，我力劝其不可。“大连海鲜”在北京早就臭了街，是低档货的标志。
【福建山国饮艺茶业】茶产业的集成。从生产到茶馆。这个很简单，必须要一个非常好的品牌如张一元、吴裕泰，或者有强大的实力如中粮，很适合传播的。学星巴克么？星巴克不怎么样，几次萎缩和裁员喽。尤其从现磨到速溶，就完蛋啦。茶馆的历史比星巴克悠久多了啦，本来也是个典型的交际场所。问题：1）品牌印象感。吴裕泰、张一元多好。出了事也问题不大。得感觉上有文化底蕴，有历史感；2）长高 长高的方法 长高的秘诀 增高鞋 长高药 有效增高 快高增高 http://www.daodoc.com/ 不宜多品牌。3）手机号13799271396 小过。建议换换。山国不是三国。山国是剥卦，三国是晋卦
【茶搜搜】感觉像是2000年经常听到的……也许风水轮流转？做一聚合平台，在互联网时代这是让我们耳朵已经起了茧子的说法。当然没啥不可以。问题：1）就是阿里巴巴的茶频道或者百度的所有“茶”关键词吧？(^-^)；2）为什么你可以玩得？“分”够不够？似乎是茶叶协会做的事儿。马云的阿里巴巴现在要退市，因为要转型。原有的模式没戏了。这种事儿，最适合政府或者行业组织去做。他们的资源和地位，是关键。我要是现在说弄个贪官网，行不？行。能干不？不能。我办个电视台专门播苍井空的片子，或者专门讲风水，都一准能赚钱。可惜，干不成。就像好些人做各种所谓“春晚”，没一个能弄成。原因很简单：分。名分。位也。
【谷养道“九鼎养生锅”】吃，还养生，还高档，这个容易。问题：1）火锅宴分九步，如此复杂大餐，必得有几样“超级”食材。但是，最好不要让环保和动物爱好者攻击你；2）曲高必须和寡，酒好必须巷子深。一城市就开一家店。否则品牌值钱很难；3）上海前首富周正毅、东星航空兰世立都是餐饮起家，发展之后就开始得瑟。慎之。
【名味清坊】专做礼品包装。概念号称“节礼”，节制之节？节日之节？喜怒哀乐之未发，谓之中。发而皆中节，谓之和。……致中和，天地位焉，万物育焉。礼者，门也。义者，路也。～～问题： 1）过度包装？～～创意包装，眼球？咱住的房间里有两种茶，包装更精美些的立顿，还有朴实的京华。您会泡哪袋？您猜我会泡哪袋？您猜大伙儿会泡哪袋？即便没有立顿最近的农药残留，可能也选京华。因为品牌印象。京华，品牌的印象。印象才靠谱。现在是个为了赚眼球而过度包装的时代，如北京车展，人们问的是：去胸展看车没？ 2）时。应季，应节的提前预备； 3）送礼送的是心意，完全可以大道至简。比如著名的唐骏送月饼。创意可能比东西更值钱，但是，却不容易卖钱。
【天津华彩】城市景观照明，这事3成靠技术，7成靠人脉垄断。学不来，模长高 长高的方法 长高的秘诀 增高鞋 长高药 有效增高 快高增高 http://www.daodoc.com/ 式不可复制。问题：1）关键是“借光”。有了“第一个”，就OK啦。景观照明，一般就是在灯具城的一小广告而已。华彩做的大，就容易一把出来。2）城市景观规划，大风水呗^_^。别弄6个花瓣，是坎卦，水，克火。5个比较好。
【海洋方舟】洗浴加温泉加酒店，创始人说自己琢磨了十来年，才在贵州开。这个，在其他地方，是常规生意。比如北京的龙脉温泉，各种水世界，权金城。问题：1）如何和黄隔离；2）自己做到大，还是加盟别人？富侨，良子……都挺好。3）员工是关键：技师的水准、素质和稳定性。怎么弄几个岁数大的，比小姑娘靠谱。这个行业之所以目前样子，就是员工素质。所以，吸引大学生进来，就对啦。权金城就这么干过，组织大学生实习。
【绿家绿】用塑料花盆，在阳台、屋顶种菜。老大最会说，可我听来是最虚的一家(^-^)。问题：1）讲了好几个概念，从癌症到传媒到711.其实就是一种菜的嘛 ～癌症40%因为污染？错。大部分是心因，纠结闹的。但绿色确实可以克制癌症。木克土。 ～蓝海？算了吧，一傻冒概念而已。 ～阳台种菜？价格一定比买的贵。对吧 ～室内种花？风水讲，室内种植鲜花，很不好哦 ～所以，请注意一点：别瞎玩儿概念，容易玩儿陷； 2）个人体验？初次体验可持续否？在北京要是有。我会体验。注意，是体验。之后有没有回头客，就很重要啦。居民和白领，回头，悬。因为成本高于买菜 3）雨水收集，楼宇绿化，技术早就不是问题。2010世博会看了很多，很好玩。只是，必须立法来管才有积极性。1998年我就嚷嚷过这事儿。没戏。人家没积极性。这事儿以后肯定会推广，您只要能活到那时候就行了。(^-^)
您要是对以上企业都不熟悉，就去搜“实践家BSE”。我开始不知道这机构的创办人是林伟贤。我不喜欢这路玩成功学起家的人。不过他们公司的人说，林早就不玩成功学了，算是转走正道。嗯，好吧，暂时停止鄙视一下。
子曰：巧言令色，鲜矣仁。现在，到了落地、务实的时代喽。各位企业家、创业者，慎察之。
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