7月份个人工作总结及计划
进入了7月，已经是我来到金钻国际商业广场项目的第五个月，翻过头想想，自己与项目的距离一天比一天要拉近了许多，最初，我也十分的忐忑和迷茫，原因自然不用多说，毕竟刚刚接触的行业和一个一直以来不同于住宅的商业项目，总会让我觉得前面的路需要用更多的时间和经历好好琢磨一下，虽然通过之前的铺垫，在接待和应对各类的案场事情方面已经有了很大的改观，但是并没有做到真正意义上的驾轻就熟，反而让我在月初的时候，有一些不知所措，甚至在某个特殊的时段里，开始怀疑到底用什么方法才能更行之有效的适应这个前所未有的新环境。
在6月末的时候，经过各级领导和开发商讨论提出的“平销”活动，让我有了一个全新的销售认识，因为如他们所说，在没有了开盘气氛的烘托，兄弟项目同事的案场帮助，更多的是使用拿捏客户的心理需求，还有适当随机应变的巧妙配合，着实没有了前进的方向，开始连普通的约访和释放信息都有点生硬。看见其他的同事热火朝天的维系客户为即将到来的12日的转盘活动忙碌着，有些着急，也有些压力。
随着不同程度上的几组成交，我才意识到，原来我不光对活动所要求的业绩有些许的缓慢才适应，而且在项目所需的自信心上，也有自己的不足和欠缺，其中还包括像交款条和按揭方式付款的计算都
还是要不断的联系和加强。面对工作量的增加以及销售工作的淡季和人员的调动，工作显得繁重。在活动之际，基本上每天都要加班加点完成工作。经过这一个多月时间的熟悉和了解，项目中第一次进行所谓的平销，多少进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于更多的靠的是单兵作战能力，在回款的过程中做到谨慎认真，帮助客户签订认购书，算好每一笔帐目都成打磨我们工作能力的好机会，通过锻炼，总算无一差错。此外在此销售过程中的闲置时间和每天例会，大家不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善，也是我们共同成长的契机。通过7月活动的开展，和实战的经验在8月份我有如下的工作计划：
1.总结开盘所未注意到的小细节（交款条、认购书填写注意事项等等）多加练习。
2.将活动促成的成交客户，总结和分析其购铺的缘由和心理需求，并督促其为按揭贷款的相关资料做准备。
3.此次活动与朋友介绍等途径密不可分，所以，老客户的维系是接下来需要格外关注的。
4.把平销和与开盘价格的浮动的说辞多加完善，尽量不要出现纰漏从而流失意向客户。
2014年7月30日
