通过学习了此次公司部组织的《房地产行业基础知识》网络课程的培训，本人再次深入学习巩固了房地产行业的相关知识。虽然现在刚进入公司部小企业运营中心工作，平时做的业务涉及房地产行业的不算特别多，但通过系统的学习房地产知识，最日常工作的积累和运用能力也有了提高，以下是本人此次学习的心得体会：
回顾2012年，总体来看CPI增速放缓并呈现企稳态势，通货膨胀讲得到进一步缓解，在此基础上，楼市政策“微调”，差别化的楼市调控政策导致市场交易量逐步回暖。与此同时，在将准与降息之下，市场流动性进一步宽松，总体上也推动2013年的房地产市场逐步向回暖靠近。通过浏览顺德区土地房产登记发证与交易中心网站，今年1月共成交15块地块、拍卖总额累计约20.11亿元，成交量对比2012年年末略有增加。可见目前我区的房地产行业正在复苏，作为一名客户经理更是应该学习好相关专业知识以备在工作中发挥运用。
通过学习，大致了解了房地产开发经营的几个阶段，也中了解了银行要在什么阶段介入其中做信贷产品营销。房地产项目贷款主要的几个流程基本为：贷款申请----贷款调查-----撰写呈批报告-----贷款审查、审批----签订合同---办理担保手续----放款审核----贷款开户-----贷款发放----贷款收回。再次，在学习过程中巩固了之前一直很模糊的知识，大致了解了房地产开发贷款的几个关键因素，详细了解了核贷依据的执行要求：借款人交易对手的账户，应优先选择在我行开立的账户；受托支付的项目融资，我行可要求借款人、独立中介机构和承包商等共同检查设备建造或者工程建设进度，并根据出具的、符合合同约定条件的共同签证作为交易资料，进行贷款支付；按规定或审批要求须按项目工程进度核贷的，项目的累计贷款金额应与项目进度相匹配。然后要以偿还能力为核心，重点从项目可行性、财务可行性和还贷来源可靠性等方面组织贷款项目评估工作，审慎预测项目未来收益和现金流，最后要逐一说明项目的主要风险及防范风险的措施和建议。核贷的依据主要包括：工程承包合同、工程材料采购合同/订单、结算（付款）通知、以自有资金支付项目款项的转账单或收款收据等材料。以上提及的这些都是平时很少接触到的，通过在E-learning网站的在线学习，系统的了解了整个房地产项目开发的关键信息。当然，此次培训也通过形象生动的模式让我记住了房地产行业中许多专业名字的含义，对以后有机会从事这块工作有极大的帮助。
展望新的2013年，房地产正在复苏，作为一名客户经理，应该提前了解市场，深入市场，为将来开展好工作做好一切的准备。感谢这次网络培训，让我受益匪浅。希望能有机会尽早在工作中继续巩固和讲学到的理论知识付诸实践。
