2014年8月销售部工作总结
一、销售达成：
1、销售达成情况
2、同比环比变化
3、各渠道吨价情况
4、各渠道品系占比饼图
5、事业部品系占比饼图
6、吨位占比
7、事业部和各渠道2013年1月份——2014年8月份的销售走势图
关键作业：
1、社区周边渠道贴地活动的开展
活动开展期间，活动网点的客户均有报量2-3件，销售增长明显。具体销售数据见本月销售达成分析。
2、二批冰柜到库、投放、协议签订工作的开展
进行中。
1、冰柜预计到库时间在9.10日；
2、社区新投放冰柜，协议全部签订完毕，公司盖章完成，留档管理；
3、周边签订工作仍在持续进展中。
3、新品价格批复和进店工作的开展
价格体系公司审批完成，同前无糖和低乳糖价格体系相同；同时商超系统全面启动进店进店工作，并在8.28日首产完成进店，进度系统：华润19家、军区2家、百福乐1家、爱家6家
四、团队管理方面
1、纷享销客8月执行情况：
备注：周边
4、5日开会，由于网络原因5日全渠道没有办法正常报备
2、各渠道提拔业务骨干，进行现有业务和新员工培训工作的开展；
五、冷链管理方面
1、二批冰柜采购到库环节的沟通，厂家生产日期排在了8月底，预计1周时间生产完毕，1周时间进行配货、配送，预计在9.10日到库。
2、公司上游冷链环节的实地查访。1）对周边长武西峰线路的温控数据进行了查实，仅5日当天新车运行送货存在异常，其余均为正常温度配送 。2）走访临潼物流发货情况，仍然存在野蛮装卸、踩货、冷藏车未预冷装货、边装货边吸烟的情况，经当面制止，立即进行了改善。
3、一批冰柜投放后，社区签订67套冰柜协议，审核和备案完成；周边签订工作仍在进行中。
六、新鲜度管理
1、公司库存货龄管控：大品项确保2个批号备货；小品项确保不断货。
2、公司陈货处理办法：针对小品项，线上超2个批号，销管安排专人每日查看实际库存，并及时采取措施，督促渠道出货。
4、终端销售货龄：利用监察科排查网点货龄的售卖情况，货龄基本在正常货龄和7-10天货龄之间，10-14天和14-17天占比在10%左右。同时将异常反馈给渠道执行不到位区域进行整改，并督促渠道，避免压货，动销终端，确保产品货龄在2/3内消化完毕。
七、沟通协调工作
1、售后方面：回收了8.4日批号7371板的冰天和8.6日批号2755件的小屋问题产品，其中包含西安库房未发出去的问题产品。生产在本月28日已经将西安 库房的产品全部还货完毕，冰天1694板，小屋275件。
2、产销方面：1）一批活动结束，需求6万板，供应4万板，缺口2万板；2）2批活动从26日至30日结束，产需持平，在4-5万范围。
3、物流方面：商超送货问题时有滞后问题，经多次沟通，未根源解决；周边中秋物流发放迟缓，存在无回单和数量不够的问题。此项工作计划在9月初与物流再次进行沟通，确定可监督可执行的方案。
销售部2014-4-06
