生产科（销售、外协）2017年工作总结
2018年工作安排
2017年生产科（销售、外协）在党政领导下，通过销售全体人员的共同努力，较好的完成了2017年各项工作，为2018年的工作奠定基础。
一、销售收入完成情况
全面超额完成2017年销售收入指标，1至9月份共完成销售收入11322万元,与上年同期基本持平。
2017年全年销售收入预计为15500万元。
二、2017年工作总结
首先我们强化设备检修的计划意识，销售全体人员紧密围绕中心提出的销售收入1.48亿这个主线，进一步规范完善销售内部的各项管理标准，工作程序，人员的岗位责任制，重新制定工作责任制及岗位责任制，严格按照管理标准考核，确保中心生产经营工作的顺利完成，做到日清日结不托欠，保质保量的按时结算，确保中心的生产经营资金正常运行。
1、在应收账款方面
积极与用户联系沟通，掌握有价值的信息，采取最优、最快的回款方式，对回款难度较大的用户，如龙煤集团公司的二家用户，做到联系常态化，与主要人员培养感情，以达到快速获取信息的目的，为回款打好基础。对回款难度不大的用户，按合同的付款期限，提前联系，密切关注进展情况，确保按时回款。到目前为止，已清回七台河分公司的全部欠款4.59万元，收回鸡西分公司3.2万元。现集团外共欠款20.8万元，计划年末回款。对局内的回款每月都提前做好工作，确保当月回款。
2、集团内修品另计价方面
由于二矿一部的生产任务逐年增加，设备的出动率也随之增加，这就加大设备破损程度，再加上设备不按修程进厂，增加了检修成本，我们在确保完成检修任务的同时，也要保证中心的利润，因此我们在另计价方面，密切跟踪自翻车、机车的大、中修，对超修程的电机车、车辆等核实设备的超期情况。在另计价方面为中心增加收入1030万元。主要包括电铲大、中修另计价528万元；电机车德式机车改造、板簧吊螺丝更换、双螺杆压缩机改造计330万元；自翻车事故车及自翻车尾车等方面的另计价172万元。
3、抓住销售收入这条主线
根据中心2017年销售收入这条主线全体销售人员要立足岗位，制定严格细致的检修收入计划，围绕中心这条主线，为打造集团公司强大检修基地，不断发展壮大，打造检修品牌，真正成为集团公司经济发展的后勤保障部做出新的贡献。抓住集团公司内部市场，对集团公司兄弟单位的检修项目进行细致认真全面的信息调查，为中心销售收入指标的完成提供第一手资料。我们的方针是集团公司内兄弟单位检修项目我们能干的一律不外委，确保生产任务饱和。确保全年销售收入指标完成。
4、在外协方面的工作：
进一步加强外委工作的管理，堵塞管理漏洞，降低企业经营成本，结合中心实际，对外委工作的质量跟踪管理方面进一步规范，下发了进一步规范配件外委管理的通知，对外委审批程序做出详细的要求，有效控制无续外委，降低了生产成本。又与相关部门共同协商，下发了关于进一步规范外委配件质量跟踪管理的通知，强化了外委件的质量跟踪，杜绝了重复修理、重复产生费用。全年共组织招标、议标共九次，大幅降低外委配件的单价，平均降幅15%以上。把具备招标条件的外委活全部走招标程序。
5、2017年工作存在着不足
1）、加强“二矿一部”的车辆进出厂方面的工作，做到分厂车间生产均衡。
2）、提高内部人员业务水平和素质，深入一线方面要加强，多掌握生产一线的信息方面有待提高。
3）、缺少工作的主动性，创造性。在今后的工作中要取长补短，加强这些方面的力度。
存在以上问题我们已经深刻认识到，就是工作态度不端正，不积极。在今后的工作中要改变以往的工作态度，要经常深入一线，掌握设备进出厂的准确信息，提前联系进出车。对事故车、故障车要及时与用户沟通，快速制定检修方案，减少积压时间。
三、2018年工作安排
1、严细内部管理，不断适应中心提出的发展目标。打造检修品牌。为此我们要有新的思路新的措施，不断适应中心生产经营工作的发展和需求。进一步完善销售内部的各项管理标准，工作程序，严格按照管理标准考核，确保2018年中心生产经营工作顺利进行。
2、加强集团公司兄弟单位修车产品协调工作，分管各单位的人员要根据全年的修车产品计划逐月进行安排协调，要经常深入生产车间，掌握生产进度进出车总量。及时提示生产部门机车、自翻车等检修产品的出厂滞后现象，及时与兄弟单位联系进出车情况协调好关系。
3、做好另计价方面工作。做好增加检修成本部份的记录。并及时告知用户，定期与用户协商另计价。对失修严重的设备不进行旬检、月检等，直接进行相应的修程。
4、做好应收帐款回收方面工作。年内力争全部回收龙煤集团公司全部货款。对局内的回款要提前做好工作，确保当月回款。
5、加强外协方面的管控力度，进一步减少外协总量，最大限度降低外协件的单价。严格执行外委检修方面的管理制度，按程序进行审批、确定承修单位。在2017年外委费用的基础上力争降低十个百分点。
生产科（销售、外协）
2017年10月23日
