根据我的销售经历，总结了以下8点客户选择签约的理由：
一，我们没有多余资金；
二，暂时不考虑；
三，我们的领导不在；我们老板不同意
四，我不负责这件事；
五．我们没有做过你们这种盘子，
六．价格高,波动太快，我们还做不了
七．公司才起步，条件不具备代理；
八.你这边能提供什么优惠政策。。。。。
客户之所以选择跟你签约而不是别人，是因为以下十大理由：
一．形象
在销售中形象是最重要的，尤其是陌生拜访形象包括很多你的气质你的谈吐以及你的服装 外在的专业可以弥补内在的不专业，销售是从销售自己开始的销售自己是从销售你的形象开始的；
二．态度(诚实善良)
在销售中态度是最为关键的
所以在广告媒介销售中，尤其是我们的销售要有一个好的心态，要牢记，生意不在人情在，今天不能合作明天肯定能合作，只是时间区别而已，决定是否合作有很多因素决定的； ：做任何事，先解决心情后解决事情！
三．努力勤奋(毅力)
做销售是一件考验人的事情，考验人的耐心和忍耐力，
做销售其实有时候就是再坚持一点点！”
四．交情(人际关系)
销售中，人际关系还是很重要，那么什么是人际关系，如何做好人际关系，人际关系简单的讲就是让人愉悦，让人高心，那么如何让人高心让人愉悦？其实也很简单，就是要投其所好，平常多些关心和问候，我们不要把客户当成客户而是要把客户当成你的亲人，爱人或者是情人，恋人，具体讲你如何追你的女朋友就如何追客户，追客户要比女朋友容易的多。我们要把客户当成自己的父母亲和朋友那么你的成功几率就会很大；
五．值得信任
我们在寻求利益或利润时，首先考虑的不应该是利益或利润的多或者少，而我们应该考虑的是你觉得客户选择你跟你合作签约是否会觉得很安全；这才是最主要的；
客户对你的不信任，是来源于对你个人和你的公司以及产品的怀疑！
《根据我的销售经历.doc》
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