“企业有困难，我们怎么办”大讨论宣讲材料
进入下半年，公司面临的生存环境更加艰难：市场订单持续萎缩、钢管价格继续走低、企业亏损继续加剧，公司正在经历着生死攸关的考验。面对极为严峻的生存环境，唯有统一思想、坚定信念、凝聚力量，下狠心降成本、提质量、严管理，以拼命练内功来抵御市场的严冬，才是我们险中求生的唯一出路。因此，以超常规的举措，严、细、实的工作作风，克时艰，渡险关，是摆在我们面前最现实、最紧要的课题。
为切实增强全体干部员工降成本意识，转变思想观念，提高产品质量，增强岗位责任意识，公司决定在全体干部员工中开展“企业有困难，我们怎么办”大讨论活动。希望通过活动的开展，使员工真正认清形势，端正工作态度，强化时间观念和效率意识，确保完成集团公司下达的新的挖潜指标。要通过精细的管理，精准的操作，指标的改善，成本的降低来全力化解市场的风险。在全体员工中迅速掀起“坚定信念，对标找差，挖潜增效”的工作热潮。
一、当前钢铁行业的形势：钢铁行业遇寒冬 钢价跌回18年前。 中钢协编制的国内钢材综合价格指数近日跌至102点左右，而1994年这个指数刚推出时为100点。相当于18年后，钢价水平又回到了原点。在行业遭遇“寒冬”的背景下，有观点认为，此轮调整将让20%的钢厂出局。
与之前认为中国钢材需求至少能保持“缓慢增长”的预期不同的是，中钢协人士昨日表示，实际上我国粗钢的绝对消费量已经出现下降。这意味着钢铁行业的严峻态势甚至超出业界想象。
在8月30日的第六届“中国钢铁原燃料市场高峰论坛”上，中国钢铁工业协会副会长王晓齐表示，虽然统计上的产量还在微弱增长，但扣除出口和库存的增加后，粗钢绝对消费量实际上下降了3.6%，
1“这不是增速的下降，而是绝对量的下降”。这一论断较之前业界认为钢铁需求至少能保持“微弱增长”的观点更为悲观。中天钢铁集团副总裁周国全表示，此轮调整将让20%的钢厂出局。
目前，中钢协编制的国内钢材综合价格指数在102点左右，而1994年这个指数刚推出时为100点。相当于18年后，钢价水平又回到了原点。
矿价跟着钢价跌将齐现产能过剩
与钢铁消费密切联动的铁矿石市场也同样步入下行周期。根据普氏及TSI铁矿石指数，62%品位的进口矿石已经连续一周在100美元/吨以下，并被形容为“奔着90而去”。这相较于去年的历史高位已经下跌50%左右。
宝钢股份总经理助理张典波8月30日在演讲中表示，下半年全球海运贸易矿石供给环比上半年增量超过5000万吨，但同期全球铁矿石的需求预计将出现零增长甚至负增长。铁矿石市场“正进入供需平衡或相对宽松局面”。
“矿石、钢铁将双双出现产能过剩局面。”张典波判断。
值得注意的是，由于国产矿处于全球铁矿石生产边际成本曲线的最上端，因此矿价的持续下跌首先将国产矿挤出市场。预计国内相关的铁矿石生产企业将承受业绩压力。
二、当前公司面临的形势和困难
1、经济大环境和钢铁大环境不断恶化，合同不足，热轧、大穿孔停线，其余生产线也存在难以为继的风险；
2、资金紧张的局面没有得到根本缓解；目前两条生产线停线，每月1.5万吨左右的产能不能释放，资金周转貌似有所缓解；应收账款额度很大，资金占用的成本很高。
3、亏损局面没有得到遏制而且短期内没有有效措施改善，利润亏损正在蚕食有限的资金流；到7月份，累计亏损2166万元，预计到8月份亏损2426万元，按照集团下达指标亏损3500万元，后
四个月亏损不能超过1074万元，平均月亏268.5万元，上半年平均月亏303万元，后四个月减亏压力非常大。但上半年无论是市场形势还是公司内部形势都要比当前乃至于后四个月要好得多，一是钢铁价格还没有这样快速陡坡下滑，二是我们上半年有中石油批量大价格好的合同做支撑。
4、产业单一，除了钢管，我们还没有形成任何突围的产品或创效点。
2、如何正确看待当前企业遇到的困难
（1）宏观经营环境发生的问题，不要埋怨，不要牢骚。一是全球经济增速下滑，二是国内经济转型的需要，出口、投资、内需三驾马车提速不振，三是钢铁行业产能过剩、过度竞争的恶果。这次危机会持续较长的一段时间，我们要对此有足够的重视。要增强危机感，树立过紧日子、过艰苦日子、过漫长寒冬的准备。
（2）树立战胜困难、度过寒冬的信心。我们的优势：一是集团化的优势，根据今年的情况，指标由年初的亏损300万调整为亏损3500万，在集团的发展定位上，将我们纳入到集团整体布局中加以运筹，明确了建设管坯和轧坯原料基地的总体规划，并确定专门力量组织实施，为我们原料来源和长期发展提供支撑。二是信心来自公司多年的积淀，管理财富、技术财富、人气财富，我们的固定资产盘子比较小，折旧、负债等财务负担轻，与同等产量规模的企业比，我们的财务费用小、资产负债少。
3、企业有困难，我们怎么办？
（1）以积极的态度面对困难。有人向我说过这样一件事，他说他上小学的时候，有个同学踢足球跌倒了，把胳膊摔断了，刚好是右臂，在送他去医院时，他让给他带上纸和笔，同学问他，带纸和笔干嘛？他说，既然我的右手没法写字了，我就要训练我的左手写字。当然，要是换成我，肯定消极地等右手臂治疗好了再去写字，压根就不会想到用左手。换成你们，在座的各位，你们又会怎样呢？
现在看来，这位同学的生存的理念与我们不同，面对困难，态度和信念能够将逆境转变为希望，化挑战为信心甚至于机遇。
（2）少说“不能办”，多想“怎么干”
一个企业，一个人的进步和发展，犹如逆水行舟，不进则退，成就任何一项事业，实现任何一个梦想，都离不开同困难作斗争。
实践告诉我们，企业的科学发展、跨越发展，个人的超越发展、步步领先，只有在不断的克服困难、战胜困难中才能实现。看不到困难是莽汉，害怕困难是懦夫，在困难面前消极退缩、畏首畏尾，只会使我们的事业半途而废。只有看到困难中孕育着发展希望，挑战中蕴含着胜利曙光，认真分析困难，勇敢应对挑战，知难而进，主动出击，坚忍不拔，埋头实干，才是我们应有的精神状态，才能变压力为动力，化不利为有利，继续保持良好的发展势头。
一个成功的企业和一个成功的个人，永远有一个解决问题的办法；一个失败的企业和一个失败的个人，永远有一个逃避困难的借口。能不能战胜困难，就每个个人而言，集中体现了个人素质、品格和能力；就每个企业而言，集中体现了一个企业领导班子的决策水平和执行能力，体现了整个团队的战斗力和凝聚力；就每个国家和民族而言，则集中体现了一个伟大民族求真务实、脚踏实地、坚忍不拔的集体意志和精神。迎难而上，是一种不畏艰险、锐意进取的精神状态。在困难面前，我们少说“不能办”，多想“怎么干”。
一个优秀的企业和优秀的员工，总是奉行这样的理念：不找借口找办法，办法总比困难多。这是一个充满自信的理念，也是一个更具建设性、创造性的理念。世上没有解决不了的困难，只有不会解决困难的人。任何问题只要被发现了，在认真分析清楚后，总能找到相应的解决办法。一个会解决问题的企业，可以在风云变幻的市场竞争中，从容的应对各种风险，不断拓展自己的发展空间；一个会解决问题的人，可以在纷繁复杂的环境中，轻松自如的驾驭人生，把不可能的事
变为可能。优秀之所以优秀，就在于敢于勇敢地面对问题，积极地寻找解决问题、战胜困难的方法，全力以赴攻克难关。只要自己不退缩、不放弃，任何问题都是可以解决的，任何困难都是可以战胜的。水过三峡，迎来的必然是更加波澜壮阔的浩荡。
（3）我们的责任和任务
责任：顾大局，保稳定，降成本，保指标
任务：做正确的事，把事情做正确
1、把简单的事情做好，就是不简单。全公司上半年不合格产品就达到3106吨，直接损失达到181万元，再加上质量异议损失46.4万元，近230万元的效益就损失掉了。
1—8月份车间产品质量异议13起，压扁不合、纵裂、冷裂都是工艺问题，重量差、切斜，这些简单的错误出在哪？责任心问题。连现在这些问题和失误都解决不掉，怎么干高钢级？
2、破除成本降到底、潜力挖尽的思想。现场弯料数量？掉队管数量？水、汽、煤、电的节约管控全部到位吗？损失浪费现象俯拾皆是。
3、不埋怨，不攀比，尽职尽责做好我们冷拔车间的事情，保公司减亏扭亏的大局。
目前，抓住7件事硬指标：产量、质量、安全、成本
软环境：盗公、劳动纪律、稳定。
长远，研究技术改造与新产品开发。
总体要求，一是加强学习，提高队伍素质。提高学习意识：自学，导师带徒，交流学习，重视培训。二是完善制度，用制度和规定管人管事；三是考核奖惩到位，增强执行力。
二〇一二年十月十九日
