产业园招商工作原则
1、知己知彼的原则
(1)弄清自己的优劣势(省情、市情、区情、企情和园情);
(2)把握目标企业的优劣势以及困难和要求(技术与产品特点、生产规模与所需原材料、销售市场;目前面临的困难和要求等);
(3)找到双方的兴趣点和利益结合点,做到引资对象和引资项目有针对性;注意与园区定位、规划和资源优势结合)。
2、招商和“安商、扶商”相结合的原则
既要想办法把企业招进园区,更要想办法让企业留下来、活下来,并让企业在园区不断壮大。“安商、扶商、兴商、富商”,让企业与园区共发展。因此,要成立客商服务中心,常年为企业贴心服务,让企业在我们园区有家的感觉。
3、重点突破的原则
对重点企业(品牌企业、规模大有影响力的企业)要重点追踪跟进,确保企业入园并安心经营。
4、招商工作机构化原则
成立专门机构,安排专门人员,常年负责招商工作。
5、科学招商原则
树立科学发展观,着重引进符合国家产业政策、符合园区定位和规划、符合园区产业链的企业,保护环境、节约资源、形成产业集聚效应,促进地方经济发展。
6、合理公关的原则
招商引资离不开公关与交际。通过适当的渠道与方式,开展有针对性活动,进行公关宣传和联络,树立园区形象,提高知名度、美誉度和招商成功度。
7、创造商机和营造氛围的原则
通过宣传、广告、投资机会说明会、项目洽谈会、参观、考察、交流等创造商机,营造招商氛围。
8、与政府联合招商的原则
充分利用政府资源,为园区宣传造势,为园区引荐企业。
《产业园招商工作原则.doc》
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