营销部2018年度总结及2019年
度计划
时光荏苒，日月如梭，自营销部于 年成立以来，在公司各级领导的关心和帮助下，我们精心组建队伍，逐步明确自身职责和业务发展的方向，不断开发新客户，积极进行市场推广，同时梳理营销的管理制度，摸索管理的办法和措施，各位营销部同仁努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风，对事业无比执着坚定的信念和饱满的工作热情开展了 2018年的营销工作。现简单总结如下：
一、2018年营销工作概况：共拜访 家生产企业，近家项目型单位， 家设计院， 所高校， 家代理商， 家认证单位，参加 个规模不等及不同类型的展会等。
二、业务开发阶段性经验：已通过业务推广确认化工、船舶、海洋工程、环保等S环境腐蚀、海水腐蚀、盐雾腐蚀的市场领域（船海、环保、钢格板）是特别适合产品发展的。目前化工生产企业有产品的直接需求，设备企业一旦开发成功就有长期稳定的订单来源。
三、营销队伍建设概况：目前已形成 名营销部负责人， 名营销代表， 名策划文员，1 名信息专干，共 名营销人员的初步队伍规模。已制定营销部各岗位的职责说明，明确了岗位职责。
四、制度流程建设概况：目前已拟定《营销代表管理办法》和《销售提成管理办法》，初步明确了营销代表的日常管理措施和销售提成管理办法，其中营销代表的管理办法已在部门内部具体实施。
五、管理措施：
1、实施了营销代表全员的工作日志管理。
2、启动了月报机制和月度绩效合约的管理措施。
3、启动了人员月度绩效考核，有效激发了员工的内在动力，也提升了员工的工作积极性。
六、工作中的不足
1、主观方面，营销队伍建设与企业发展的战略目标相比仍较缓慢，对营销人员的知识和技能的培训没有形成有效措施，工作业绩和订单不明显等问题
2、客观方面，公司新品及样品开发进度较慢，跟不上客户的要求，实验报告和资质准备情况未及时落实到位。
回首过去，展望未来！我们发现，如果没有标准件的成熟和稳定，也就无法建立标准的营销渠道和网络，也就无法形成稳定的业绩。对于2019年的工作计划，在跟进新品、样品及资质证明的同时，调整销售模式和渠道是我们工作的重点方向：
1.按照客户性质划分，分别是化工生产企业、化工设备生产企业、工程设计院所、代理商或贸易商。化工生产企业有产品的直接需求，设备企业一旦开发成功就有长期稳定的订单来源，设计院所是项目信息的来源地和有力推荐者，代理商或贸易商有成熟的客户资源可以使用。针对2019年度化工行业产品营销，我们应以打开市场局面为主，逐步扩大我司产品市场份额。
2.按照地域划分，同等情况下坚持先近后远原则。客户离的近，既便于关系维护，也便于技术交流，产品交期和运费更具优势。在目前公司资质和业绩不全面的情况下，全方位利用相关资源，争取多点开花，提高产品和市场影响力。
3.按照产品类型分，坚持先易后难原则，先从抗大气腐蚀产品和传统产品有成熟应用的方向，作为优先攻坚的目标，扩大业绩。 在新的一年，销售团队将继续努力提升自身的业务知识和业务技能，努力开拓市场，以饱满的热情、积极的工作态度，在与各部门的积极协作下，努力去完成公司和领导交与的各项任务。
