黑龙江天添能源投资有限公司
集团总部会议纪要
（2013年12月15日）
会议由集团董事长亲自支持。
与会人员：集团公司方面有集团总经理（刘总）、销售总经理（孙总）、财务总经理、哈尔滨财务负责（吴总）；天添能源公司有姜海涛、宋双庆、袁伟、金海棠、于吉祥。
董事长讲话如下：
一、向总公司汇报黑龙江天添能源有限公司成立时间，公司地址，人员名单，招聘了多少人。先期进行内部考核，主要考核的内容是做了那方面的工作，12月底总部派谢书记来哈尔滨进行答卷考核。
二、货场，分支机构，费用支出等以书面形式向总公司汇报。
三、总结近阶段的工作，比如成绩、缺点、存在的问题，需要总部配合的项目，大合同需要总部签订，可以向总公司提出申请。具体执行时安排什么人去跟踪执行？为什么？
四、制定2014年的工作计划，需要总部支持什么？哈尔滨周边能建多少货场？20万吨块煤（包括大中小块）有什么打算？能销售多少？哈市以及周边的销量。
五、建立公司的组织架构（采样部，结算部、化验部、联络部、发展规划部、对外协调部），层级管理，设置两个副总，分别分管外联和业务。外联包括和国土资源局，煤管局等主管部门建立良好的关系。
六、建立公司制度，按照制度进行考核，起草文件，每月一小考
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核，一个季度中考核，一年进行一次大考核，同时建立领导班子的考核制度。每天4点总部开碰头会，哈尔滨公司有什么问题和事情可以在总部碰头会上进行讨论。做好办公室人员的接待工作，销售计划制定及销售指标实施。
七、保密制度（企业机密、限制）：车号
八、电煤---值班
九、和哈铁燃接洽，6-7月份发齐市和内蒙的鸡头煤（小块、二五籽）。------宋经理负责
十、重点抓哈市的市场，下一步设立大连分公司，每月1-5号，销售报表，财务报表、总结报告传回公司，特快专递的方式也可以。
十一、2014年的考验，3月份经济危机就会凸显，钱压在库存里了，我们的计划是坚决不存煤，这样哈尔滨公司就面临压力与挑战，销售煤矿总产能的一半，150万吨。
十二、明年一月份公司开始走上正规，包括会议制度、议程的安排。建立一个好的团队，有理念，像链条一样同步前进。
姜总汇报前一阶段的工作情况，下一步的工作计划。
前一阶段工作总结：人员安排及遗留问题的处理，规章制度的建立，在不断的调整，完善过程中。现有人员存在的问题，没在大企业呆过，没经过正规的培训，工作效率低。
下一步的工作：
一、加强内部管理，有序，高效，节约，减少人员，压缩开支，做事有计划，支出做预算。加强员工培训，利用投影仪，PPT等先进，
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正规的方式进行统一的培训。工资改革，岗位工资拉开档次，建立完善的薪酬制度，用人机制，并进行考核，每年做述职报告制度。市场现状分析，我们也很多的机会。
二、2014年市场开发计划，以树立我们天添品牌为主，有3-5拳头产品，保证产品的质量，人员有4-5名就可以，利用ARS战略，滚动销售模式开发市场，做好经销商的售后服务工作，利用网络的优势进行网络推广，每年召开两次经销商会议，订货会、年终表彰大会。
董事长对姜总这两个月的工作进行了充分的肯定，按照这种模式、拓展、加细、做大。但同时也没必要浪费有限的时间。做销售要有做传销的精神，像马云一样，精明强干，有耐力，有修养，销售是很奥妙的，别怕别人烦，像啃骨头一样，做事在礼节、小节上多注意一些。
公司刚起步，要健康拓展，违规不违法，要打擦边球，不碰高压线。办事处的车辆统一管理起来。做好哈尔滨的市场的同时，寻找有科技含量的项目，环保的项目。利用人脉，客户资源寻找商机。
2013.12.15
