营销用语
营销组合(marketing mix)
服务市场（served market）
公司销售预测（company sales forecast）
购买概率量表（purchase probability scale） 环境预测（environmental forecast）
连锁比率法(chain ratio method)
先导指标法（leading indicator）
最低市场需求（market minimal）
合格有效市场（qualified available market） 可扩展市场（expandable market）
渗入市场（penetrated market）
市场潜量（market potential）
需求的营销敏感性（marketing sensitivity of demand） 有效市场（available market）
不可扩展市场（nonexpendable market）
顾客化营销（customized marketing）
突出属性（salient attributes）
消费者选择的分取模式（disjunctive model ）
消费者选择的期望值模式（expectancy value model） 意见领导者(opinion leader)
意见追随者(opinion follower)
购买意图（purchase intention）
认知冲突（cognitive dionance）
认知的使用效果（perceived performance） 认知风险（perceived risk）
全面成本领导（overall cost leadership）
聚焦战略（集中化战略）（focus）
差异化战略（differentiation）
自然环境 (natural environment)
宏观环境 (macro environment)
技术环境 (technological environment)
经济环境 (economic environment)
人口统计 (demography)
人口统计环境 (demographic environment)
文化环境 (cultural environment)
政治环境 (political environment)
法律环境 (legal environment)
营销中介机构 (marketing intermediary)
组织购买（organizational buying）
定位不足（under positioning）
定位过分(over positioning)
定位混乱(confused positioning)
市场利基者（market niches）
产品线特色决策（product-line feature）
产品线填补决策（line-filling）
产品组合（product mix）
产品属性的重要性权数（degrees of importance）
撇脂定价法（market-skimming pricing）
无品牌产品（generics）是指包装简单且没有制造者的标记，主要目的是要节省包装及广告费用，降低成本。
市场渗透定价法（market-penetration pricing）
价格折扣与折让（discount and allowance）
经验曲线（experience curve）
FMCG是Fast Moving Consumer Goods的首字母缩写，代表快速消费品
TVCF应该是television Call Finder的首字母缩写，代表电视寻线机(广告电视)
当然,CF还有如下缩写:
= certainty factors, 确定因素 ;
= Card Feed,卡片馈送;
= Carrier Frequency, 载波频率;
= Carry Flag, 【ASM】进位标志;
= Cathode Follower, 阴极输出器，阴极跟随器;
= Center Frequency, 中心频率;
= Central File, 中央文件;
= certainty factor, 确信度，可信度[系数]，确信因子
关系营销：relationship marketing
全面质量管理：TQC/M(Total quality control/management)
增值：value added
长期盟友：long-term ally
商务顾问：busine consultant
咨询式销售模式：consultative selling
刺激反应理论：stimulus response/reaction
FAB销售模式：feature advantage benefit(安利公司的销售方法)
试探性成交：trial close
亲密空间：intimate space
个人距离：personal space
距离威胁：space threat
接受信号：acceptance signal
谨慎信号：caution signal
投资收益率：Return on investment 事业规划：career aspiration
经济增长：economic growth
刺激需求：stimulate demand
消费者热情：consumer enthusiasm
分销系统：distribution system
广告节目：advertising commercials
生产过剩：over production
买方市场：buyers\' market
求职简历：job resume
创收活动：revenue producing activity
社会责任：social responsibility
利益相关者：stakeholder
随意解聘协议：termination at will rule
搭配销售：tie-in sale
保守道德水平：conventional moral development level 违反担保责任：break of warranty
道德规范：ethics
道德行为：ethical behavior
职员权利：employee rights
误导性展示：mirepresentation
态度----attitude
品牌兴趣---brand interest
品牌忠诚----brand loyalty
企业市场----busine markets
影响中心----centers of influence
有意劝服路径---central route persuasion
认知----cognition
消费行为-----consumer behavior
消费者决策过程-----consumer decision
消费者市场-----consumer markets
文化---culture
现有顾客---current customers
详尽可能性模型----elaboration likelihood model环境因素----environment
选择评估---evaluative of alternatives
评估标准---evaluative criteria
参考组---evoked set
交换---exchange
政府市场---government markets
习惯---habit
需要层次----hierarchy of needs
工业市场---industrial markets
信息性动机---informational motives
人际影响---interpersonal influences
认知---learning
市场----market
卖主---market
营销---marketing
大脑档案----mental files
动机---motivation
需要----needs
被动生成动机----negatively originated motives
非人员影响----non-personal influences
舆论领袖----opinion leader
集团买主---organization buyers
感知---perception
感知过滤----perceptual screens
无意劝服路径---peripheral route to persuasion个人过程----personal procees
劝服----persuasion
生理过滤----physiological screens
主动生成动机----positively originated motives
购后失调学说----post-purchase dionance
购后评估----post-purchase evaluation
潜在顾客---prospective customers
心理过滤----psychological screens
参照人群---reference groups
经销商市场---reseller markets
选择性感知---selective perception
自我意识----self-concept
社会阶层----social claes
刺激---stimulus
亚文化---subculture
认知失调学说----theory of cognitive dionance转换性动机---transnational motives
国际市场---transnational markets
效用---utility
欲望---wants
地理人口细分---geodemographic segmentation
地理细分----geographic segmentation
成长期---growth stage
隐性差异---hidden differences
独立品牌---individual brand
诱导性差异---induced inferences
密集分销----intensive distribution
引入期----introductory phase
特许品牌----licensed brand
市场细分---market segmentation
营销组合----marketing mix
成熟期----maturity stage
全国性品牌---national brand
网络营销---network marketing
非人员传播---non-personal communication
人员型服务---people-based service
显性差异---perceptible differences
人员传播---personal communication
定位---position
价格因素---price element
初级需求---primary demand
首要需求趋势---primary demand trend
私家品牌---private label
产品概念---product concept
产品因素---product element
产品生命周期---product life cycle
消费心态细分---psychographics segmentation
消费心态---psychographics
宣传---publicity
拉---pull
拉式战略---pull strategy
购买时机---purchase occasion
推入---push
推式战略---push strategy
转销商----reseller
销售推广---sales promotion
选择性需求---selective demand
选择性分销---selective distribution
服务---service
特别事件---special events
标准工业分类代码----standard industrial claification codes 目标市场---target market
目标营销过程---target marketing proce
电话营销---telemarketing
使用率---usage rates
用户身份---user status
垂直营销体系----vertical marketing system
用量细分----volume segmentation
