美容院的销量在哪里
---实战市场分析方法
常常听到美容院老板抱怨：该做的都做了，为什么销量还是没有增长，我要从哪里入手
呢？
让我们用几个简单的图表来分析，看看销量来自于哪里！
一． 摸清家底，找到方向：
美容院经营的三大基轴：产品、项目；顾客；销售人员
所有的销量都可以分解为：
1、由什么产品完成？
2、每个人各完成多少？
3、是哪些顾客完成的？
4、哪些时间完成等等。
将其综合起来，就成为一个详细的销售计划，让看起来庞大的数字变成一个个容易完成
的销售单元。
例如：
某店十万元的销售任务可以分解成：
A类顾客四万元、B类顾客三万元、C类顾客二万元、D类顾客一万元
其中，A类顾客四万元又可以分解为：甲顾客1.5万元、乙顾客1.5万元、丙顾客1万元 而甲顾客1.5万元又可以继续分解为：x产品4000元、y产品5000元、z产品6000元
Z产品6000元；还可分为：美容师小王3000元、小刘3000元等
由此，看似模糊的销量目标变得清晰起来，变成了一个个销售人员、一个个顾客、一个
个产品等熟悉的事物
二． 销售管理工作六要素
更强大的销售团队
更广泛的有效覆盖更深入的店内促销
更流畅的销售系统
预算投入
更广泛的有效覆盖
绝对销售：把相同的产品和项目卖到更多的顾客头上
相对销售：在同一个顾客身上卖更多的产品和项目
更深入的店内促销
陈列；分销；人员；促销
总之，仔细分析，分工到位即可达到预期的销售目标！
《美容院的销量在哪里(一).doc》
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