德阳市邮政局文件
德邮发[2011]4号
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
德阳市邮政局关于
开展2011年一季度“迎新春 开门红” 邮务类业务营销竞赛活动的通知
各县（市）邮政局、市局各部门：
为抓住一季度业务发展旺季，促进我市邮政业务的快速发展，为2011年全市邮政业务开好头、起好步。市局决定在全市开展2011年邮务类、分销及代理速递业务一季度“迎新春 开门红”营销竞赛活动。现将竞赛活动事宜通知如下：
一、竞赛项目：函件、报刊、集邮、电子商务、分销业务、代理速递
二、竞赛目标：总体目标（见附表）
三、竞赛时间：2011年1月1日—3月31日
四、参赛单位：各县（市）邮政局、旌阳邮政营业局、市局各专业局（公司）。
五、组织领导
1、市局高度重视，成立专门的2011年一季度开门红营销竞赛活动领导小组。
组 长：王彦超
副组长：胡波 张小林 赵军方 李平 成 员：市场经营部、计划财务部、人力资源部、监督检查与安全保障部、函件局、报刊发行局、集邮公司、电子商务局、旌阳邮政营业局、大客户中心负责人。
市场经营部为本次营销活动的牵头部门，各相关专业局（公司）为具体执行部门，
2、领导小组职责：负责本次开门红竞赛活动的组织实施、指导协调、经验推广、宣传支撑、通报考核等。
各专业公司职责：负责组织策划、沟通协调、跟踪督导、支撑保障、营造氛围、鼓励先进、鞭策后进，积极推动开门红竞赛活动深入开展。
3、各县（市）局也要依此成立本局一季度开门红竞赛活动领导小组和项目组，具体落实 开门红竞赛活动在本局的推进，包括竞赛活动的组织、策划、指导、协调、督导、通报、考核等相关支撑工作，确保竞赛活动目标的圆满完成。
六、奖项设置及奖励办法
（一）目标达成奖
1、函件专业
（1）数据库商函
①评奖条件：完成数据库商函项目预算目标
②奖励标准：
第一档：10万元（含）以上，奖励1.2万元
第二档： 5万元（含）以上，奖励1万元
第三档：5万元以下，奖励0.8万元（其中罗江局奖励0.4万元）
（2）账单
①评奖条件：完成帐单项目预算目标
②奖励标准：
第一档：10万元（含）以上，奖励1.2万元
第二档： 5万元（含）以上，奖励1万元
第三档：5万元以下，奖励0.8万元（其中罗江局奖励0.4万元）
（3）无名址函件
①评奖条件：完成无名址函件项目预算目标
②奖励标准：
第一档：10万元（含）以上，奖励1.2万元
第二档：5万元（含）以上，奖励1万元
第三档：5万元以下，奖励0.8万元（其中罗江0.4万元，旌阳邮政营业局0.3万元）
（4）幸运邮天下
①评奖条件：完成幸运邮天下项目预算目标
②奖励标准：
第一档：10万元（含）以上，奖励1万元
第二档： 5万元（含）以上，奖励0.8万元
第三档：5万元以下的，奖励0.6万元（其中旌阳邮政营业局0.2万元）
（5）奋斗目标奖 完成数据库商函、账单、无名址、幸运卡的奋斗目标； 每完成一项奋斗目标追加奖励0.1万元。
2、报刊专业
（1）日常收订流转额
①评奖条件：完成市局下达的一季度报刊日常订阅流转额（其中校园报刊目标完成60%以上）竞赛目标。
②奖励标准
第一档：完成一季度流转额预算目标20万元（含）以上，奖励1万元；
第二档：完成一季度流转额预算目标在10（含）以上，奖励0.8万元；
第三档：完成一季度流转额预算目标在10万元以下，奖励0.6万元。
对完成奋斗目标的局再一次性追加奖励0.1万元。
（2）报刊订阅卡
①评奖条件：完成市局下达的一季度订阅卡流转额竞赛目标。
②奖励标准:完成一季度订阅卡流转额预算目标的局，奖励0.2万元；
（3）日常订阅及零售收入
①评奖条件：完成市局下达的一季度日常订阅及零售收入竞赛目标。
②奖励标准
第一档：完成订阅零售收入合计达30万元（含）以上，奖励1万元；
第二档：完成订阅零售收入合计10万元（含）以上，奖励0.6万元；
第三档：完成订阅零售收入合计10万元以下，奖励0.5万元。
3、集邮专业
生肖邮品销售奖励办法原按照德邮发[2010]287号文件“虎胆雄心、激情跨越跨年度三大营销项目活动执行。其中
（1）天下四川依然美丽
①评奖条件：完成开发销售竞赛目标60%（含）以上。
②奖励标准
按完成竞赛目标比例对应“德邮发[2010]273号文件‘天下四川依然美丽’德阳专题册营销活动”奖励标准进行奖励。
（2）压库邮品销售
①评奖条件：其中完成邮品压库销售控制竞赛目标
②奖励标准
第一档：完成压库销售收入30万元（含）以上，奖励0.5万元；
第二档：完成压库销售收入10万元（含）以上，奖励0.3万元；
第三档：完成压库销售收入10万元以下，奖励0.2万元。
4、电子商务专业 （1）短信
①参评条件：完成绿卡短信新增户数计划目标且完成短信竞赛收入预算目标
②评奖指标
指标一：竞赛活动期间各局完成绿卡短信新增户数目标计划进度排名;
指标二：竞赛活动期间各局完成短信收入目标进度排名；
指标三：竞赛活动期间各局完成短信收入绝对值排名；
说明：排名第1位即获得6分、第2位则获得5分，依次递减。
③奖励标准：
评比值=指标一得分*30%+指标二得分*30%+指标三*40%；
根据各县邮政局的评比值排名，由高到低对全市各局进行排名，奖励标准如下：
一等奖：一名，奖励1.4万元；
二等奖：二名，各奖励1.2万元；
三等奖：三名，各奖励1.0万元 ④网点突出贡献奖(不受参评条件限制）
按一季度网点新增绿卡短信活期帐户占比和扣款成功率加权（6：4）记分进行排名，取前十名给予奖励：第一名奖励0.3万元，第2-4名各奖励0.2万元，第5-10名各奖励0.1万元。
（2）航空电子客票
①参评条件：完成市局下达的机票出票张数目标，且协议客户出票占比达到35%以上。
②评奖指标
指标一：竞赛活动期间各局完成出票张数目标计划进度排名; 指标二：竞赛活动期间各局出票张数绝对值排名。
说明：排名第1位即获得6分、第2位则获得5分，依次递减。电子商务局、旌阳营业局、大客户中心一起作为现业局参加评比，按各单位出票张数比重进行奖励分配。
③奖励标准：
评比值=指标一得分*50%+指标二得分*50%；
根据各县邮政局的评比值排名，由高到低对全市各局进行排名，奖励标准如下：
一等奖：一名，奖励1万元；
二等奖：二名，各奖励0.8元；
三等奖：三名，各奖励0.6元。
④网点突出贡献奖
对全市一季度出票张数在50张以上的网点，按其实际出票张数进行排名，取前十名给予奖励：第一名奖励0.3万元，第2-4名各奖励0.2万元，第5-10名各奖励0.1万元。
（3）空中充值
①评奖条件：完成市局下达的一季度空中充销售金额目标
②奖励标准：按新增有效代理商户每户50元进行奖励。 （4）彩票
①评奖条件：完成市局下达的一季度彩票销售金额目标
②评奖指标
指标一：竞赛活动期间各局销售彩票金额目标计划进度排名; 指标二：竞赛活动期间各局销售彩票金额绝对值排名。
说明：排名第1位即获得6分、第2位则获得5分，依次递减。
③奖励标准：
评比值=指标一得分*50%+指标二得分*50%；
根据各县邮政局的评比值排名，由高到低对全市各局进行排名，奖励标准如下：
一等奖：一名，奖励0.8万元；
二等奖：三名，各奖励0.6万元；
三等奖：三名，各奖励0.4万元。
（5）邮乐卡
①评奖条件：完成市局下达的一季度邮乐卡销售预算目标
②奖励标准：
按照各参赛单位销售额的2%给予奖励。
（6）奋斗目标奖
完成短信、航空机票、空中充值、彩票的奋斗目标，每完成一项奋斗目标追加奖励0.1万元。
5、分销专业 ①评奖条件：完成市局下达的一季度分销业务毛利润预算目标的局获得评奖资格。
②评奖办法：按各局完成规模和完成进度（4:6）进行加权积分，第一名积6分，第二名积5分，以此类推。 （1）复合肥项目
①评奖条件：完成市局下达的一季度复合肥批销额收入预算目标：
②奖励标准：一等奖：一名，奖励0.8万元；
二等奖：二名，各奖励0.6万元；
三等奖：三名，各奖励0.4万元。 （2）酒水日化项目
①评奖条件：完成市局下达的一季度酒水及日化项目批销额收入总预算目标：
②奖励标准：一等奖：一名，奖励1万元；
二等奖：二名，各奖励0.8万元；
三等奖：三名，各奖励0.6万元。 （3）农佳汇项目
①评奖条件：完成市局下达的一季度农家汇批销额收入预算目标：
②奖励标准：一等奖：一名，奖励0.5万元；
二等奖：二名，各奖励0.3万元；
三等奖：三名，各奖励0.2万元。 （4）奋斗目标奖
完成市局下达的一季度复合肥、酒水日化、农家汇批销额收入奋斗目标，每完成一项奋斗目标追加奖励0.1万元。
6、代理速递物流专业
（1）目标达成奖
①获奖条件：完成竞赛活动收入预算目标（全口径）
②评奖条件：
第一档:完成竞赛活动收入90万元以上的局，奖励0.8万元；
第二档:完成竞赛活动收入40万元以上的局，奖励0.6万元；
第三组:完成竞赛活动收入40万元以下的局，奖励0.4万元。
③奖励对象：50%奖励领导班子，20%奖励各县（市）市场营销中心，30%奖励营业网点。
（2）奋斗目标奖
对于完成一季度代理速递物流全口径收入奋斗目标的局，在以上奖励基础上追加奖励0.1万元。
奖励对象：领导班子
（二）专业支撑奖
各专业局（公司）对完成全市一季度本专业竞赛预算目标，奖励相关专业局（公司）0.6万元，完成全市一季度专业竞赛奋斗目标，在以上奖励的基础上追加奖励0.1万元。其中50%奖励部门负责人。
（三）奖励分配 以上奖励50%兑现各局领导班子，20%兑现各专业部门负责人，30%兑现企业。各局要将奖励向经营一线倾斜，充分调动基层单位和一线员工的积极性。
市局现业所获奖励依据相关单位完成比例进行分配。
（四）负向激励
1、函件专业，未完成无名址函件项目竞赛目标100%，按每差1个百分点（不足1个百分点按1个百分点计算），与各局领导班子薪酬效绩挂钩考核200元，最高考核1000元。未完成数据库商函、账单项目竞赛目标95%（含），按每差1个百分点（不足1个百分点按1个百分点计算），与各局领导班子薪酬效绩挂钩考核200元，最高考核1000元。
2、电子商务专业没有完成短信、航空机票、彩票和空中充值项目收入目标计划95%的局，纳入该局领导班子一季度绩效考核。若全市一季度未达到各项目收入计划目标的95%，纳入电子商务局一季度绩效考核。其中：航空机票网点机票出票率若各局每出现1个月出票为0的网点，扣发该局领导班子绩效500元，按月考核按季兑现，最多不超过2000元。对没有完成机票协议客户出票占比计划的局，每少一个百分点扣发该局领导班子绩效50元，最多不超过1000元。短信项目，各局完成预算收入计划目标在95%（含）以下，每差1个百分点（不足1个百分点按1个百分点计算）按预算目标在竞赛目标达成奖中分档次对应奖励金额1%与各局领导班子薪酬效绩挂钩考核，最高考核15%。
3、集邮生肖邮品销售按原文件规定的标准考核。
4、报刊专业对未完成日常收订报刊流转额和日常订阅及零售收入预算目标的各局纳入一季度绩效考核。
5、分销未完成竞赛目标考核各局领导班子一季度绩效。 各局一季度分销专业完成完预算目标低于95%纳入各单位领导班子一季度绩效考核，另未完成一季度分销专业预算目标95%的各局，按每差1个百分点(不足1个百分点按1个百分点计算),与各局领导班子薪酬效绩挂钩考核200元，最高考核1000元。各局(经营单位)系统考核数据以信息系统数据为准,同时为加大各局的欠费追缴力度，各局实际完成数将按以下公式核算：实际完成数=系统完成数-各局3个月以上欠费。
6、代理速递物流专业，对未完成一季度季度代理速递物流开门红竞赛收入预算目标的，将纳入一季度领导班子绩效考核。
七、特别注意：所有竞赛专业一季度收入须完成序时进度方能参加项目评奖。
八、营销政策
（一）函件专业，数据库商函业务按《关于开展数据库商函营销竞赛活动的通知》（德邮发[2009]90号）文件执行，即按业务收入的15%～20%的标准支付营销揽收费用。无名址业务，其中夹报、直投：按《关于下发的通知》（德邮发[2008]194号）文件执行，即除按企业收入的10%提取营销费用外，再按收入的5%给予发展奖励。德阳印象：按广告业务收入的15%提取营销费用；幸运邮天下业务，仍然按照目前的政策提取营销费用，一是销售型幸运卡，各局可按售价的20%支付营销费用。 二是定制型幸运卡，各局对开发的定制型幸运卡可按销售金额的20%支付代揽收费。三是商标榜幸运卡套装，各局对开发的商标榜幸运卡套装，按不超过套装价格的10%支付代揽收费，对原有的A
2、B
2、C2套装则需扣除10万元的商函制作、邮寄费用后核定代揽收费。四是在上述揽收政策的基础上，对营销人员按销售型幸运卡0.05元/枚，定制型幸运卡0.10元/枚，商标榜套装销售金额扣除上缴费用后的5%进行奖励。
（二）电子商务专业，航空机票可按15元/张的标准制定营销政策。短信包年短信按成功扣款户数5元/户，包月短信按月净增成功扣款户数3元/户制定营销政策，若当月净增成功扣款户数为负，则按减少户5元/户扣罚。汇兑短信、速递短信分别按0.5元/笔制定营销政策。彩票按体彩销售额的8%、福彩销售额的6%返还给销售网点；各县（市）局、书报刊公司等组织单位按销售额的1.5%计提营销组织费，市局组织单位按销售额的0.3%计提营销组织费。空中充值对市场份额占比在40%-50%的局（旌阳营业局和报刊发行局按合计数计算现业占比。以下同），按其销售话费数据金额的0.03%计提营销组织费；对市场份额占比在50%-60%（含50%）的局，按其销售话费数据金额的0.04%计提营销组织费；对市场份额占比在60%-80%（含60%）的局，按其销售话费数据金额的0.05%计提营销组织费；对市场份额占比在80%以上（含80%）的局，按其销售话费数据金额的0.06%计提营销组织费。
（三）集邮专业，天下四川依然美丽营销活动，高档册按30元/册奖励、中档册按20元/册奖励，邮折按2元/折奖励营销人员。
（四）代理速递物流专业窗口按照存量部分5%，增量部分10%的奖励标准按月奖励网点营业人员，对于市速递物流公司给予奖励部分，企业在给予奖励时应予以剔除。
（五）其他项目营销人员的代揽收政策，按省公司、市局现行政策执行。
附件：
1、一季度开门红竞赛汇总表
2、各专业竞赛活动项目实施方案
二0一一年一月五日
主题词：
一季度 邮务类 竞赛活动
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
抄 送： 市局领导，市速递物流公司
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
德阳市邮政局办公室 2011年1月5日
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
共印（2）份
拟稿：徐昌涛
核稿：谢黎 整理：黎晓红
