2013年度的工作计划
光阴似箭、岁月如梭、转瞬间时间的年轮已将我们带到了2013年，辞旧迎新之时，也是总结过去，计划未来的时刻。
一，销售任务；（2013年的销售任务目标是3000万）2012年二部的实际销售额为xxx万左右，年初确定的目标是xxx万，完成比例为80%，2013年二部确定的年度销售任务为xxx万，具体分解为：沈阳办xx万/月、哈尔滨办xx万/月(二月份合并为一个办事处---沈阳办,任务确定为xx万/月)、贵州办xx万/月、山东办xx万/月、湖北办xx万/月、陕西办xx万/月、安徽办xx万/月、兰州办xx万/月、（补进四川办，同时其兼顾内蒙市场销售任务xx万/月）。
二，营销费用；２０１２年度工资支出xx万元左右，报销的销售费用xx万元此两项开支已占实际销售额25％，２０１３年力争将此两项费用控制在实际销售额的１５％以内，不得超出大于１５％。检验一个营销团队的作战能力主要就是它的赢利能力。
三，目标市场；产品确定为交通安全警示灯，主要相关业务对象为各地交警队与配套厂。目标市场做微调主要基于两个方面的考虑；第一，十八大后各行各业日趋更加规范、民用市场即汽车装潢市场逐渐退出警报器地销售，再加上为杜绝扰民，警用车辆都卸掉安装的警报器等，或多或少将造成今后警报器的销售。第二，新的交通法规在2013年开始执行，对道路安全方面地投入会相应增加。这样对公司道路安全警示灯方面的销售业务会起到一个很好的拉动。
四，温馨上进的工作氛围；2013年我的工作重心依然是为全体销售人员营造一个更加温馨、更能实现自我价值的工作环境和竟业平台，让每位员工都能大声、自豪的告诉家人和朋友“我在郑州勇威科贸有限公司供职”。2012年11月底召开全体会议，确定了从2012年12月份开始大幅提升大家的薪资待遇，外加完备的福利薪酬，让大家每一滴付出都得到来自公司物质上的奖励和肯定。今后，新进员工培训实行领导第一责任制，从踏入公司，其即刻能领略到归属感；老员工的晋升用制度来保障，让勤奋、积极、业绩突出的员工得到公司的重用，实现能者上、庸者下、平者让的内部竞争机制。
五，日常管理；之前的管理过于粗放，出现很多管理漏洞，从而滋生许多矛盾和纠纷。新年度的日常管理采取明确量化、精确细化、同时兼具人性化。如综合部根据业务经理每周填写的出差线路，不定期抽查，最低抽查次数 达到每月每人两次以上；积极协调各部门的关系，确保信息的畅通，减少工作中因缺乏沟通产生抱怨，这就要求领导层勤于与大家沟通、谈心、时刻了解他们的真实需求，我们每位员工也要做到有什么事情或想法主动告知相关领导，好协助其落实。鉴于此公司出台了对于个人给公司提供好的工作和管理建议或产品改进和创新产品等，被公司采纳并经一段时间验证对公司影响深远，公司将给予当事人一定的现金奖励。如；LED反光背心
六，企业生存的两个基础；一个是产品力，一个是销售力。生产力就是完美的产品质量产生上佳的口碑，从而是购买者愿意持续购买、消费公司生产的产品。说到此就要求厂部在2013年里将产品质量再提升一个台阶。建议厂部分两步走，第一，力求做到生产的产品出厂时无瑕疵，做到每个产品都有明确的生产环节，每个环节都有生产标准（书写出来）。第二，经过不断摸索和印证，逐步将一到两款产品打造成公司未来的拳头产品，成为某细分行业的领军品牌产品。解决了生产力，那就是销售力了。首先，要打造一支能征善战、开疆扩土、积极性、创新性销售队伍。其次，传统营销与网络销售并进、线上线下齐上、与时俱进性销售模式。然后，就是日常的精细化管理、合理化人员结构。（如；合适的人放在适合的位置；综合部对销售人员出勤的抽查常态化；）
七，号召；号召大家做一名踏实勤奋、积极进取、开拓创新、学习型员工。向同行学习、向公司内部优秀员工学习，2013年在公司员工中间要形成这样的上进氛围。如；办事处就要向经营部看齐，学习经营部的日常工作安排、客户分类管理、每天有计划的开展工作。
最后，就是希望在新的一年里，与各位同仁携手共进、积极努力、切实圆满完成2013年的销售目标。
--------------赵智强2013年元月1日
