实训项目策划书
实训背景:以现在的小组为实训团队,各团队组织自己认为最为有效的团队。
实训目的:本着将本学期所学《管理学原理》的知识运用到该交换过程中,并以此增加实践及组织协调经验,体会团队合作精神。
实训类容:各团队是一个经营商,拥有自己需要交换的物品资源,模拟商品经营商的经营方式与其他小组进行商品的交换。最终评比各组物物交换后的总价值,从而得出胜负。
实训细则:各种物品有一个具体的定价,但只有商家自己知道,其他商家只清楚该物品的价格的浮动区间(价格上下限),根据自己所调查的市场上各商家愿意交换的价格(物品数量)进行选择,挑选出自己愿意与之交换的商家,然后派出自己的谈判者与之进行谈判,最终形成交易。
人员配备:
1、各组最高决策者1名,负责决策与掌控全局。销售经理1名,负责计划销售、与其他商家的商品交换、指挥下属完成交换的工作。销售者2名:负责具体的交换事宜。信息收集者2~3名,负责商品市场商品信息的收集与反馈工作。谈判者2名,负责与其他商家谈判以达成协议,完成交换工作。
实训步骤:
1、人力资源配置。即是:各小组做好人员角色划分。
2、各小组到商品市场收集信息。
3、各小组收集信息者回到团队进行信息反馈。
4、各小组内进行各商家“报价”的择优选择。
5、派出谈判人员外出谈判及达成交易协议。
6、计算最终各小组的最终商品价值,进行评比。
实训规则:
1、在20分钟内必须成交至少一笔交易。未完成者出局。
2、各商家只能在价格区间进行交易。
3、。。。。。。。。。。。。。。。。
《实训项目策划书.doc》
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