推荐第1篇：企业项目实训报告
企业项目实训报告
学号：09592207
姓名：许东
完成时间：2011-9-26
实训地点：北京中广联合广告有限公司
实训时间：2011年8月11日~2011年9月2日
实训内容：
第一次正式的进入公司，第一次接收实习工作。在不到一个月的实习期间让我学会了很多书本上读不到的东西。只有亲身体验，才会有体会，有感受，有收获。这种收获不能用金钱比拟，因为即使用百万也换不来一次亲身体验所得到的工作经验。在广告公司工作的这段时间，让我切实感受到工作期间生活的规律性，工作快速的节奏感。
在工作期间部门经理分配给我了一些任务，电话到各大报社核实信息，扫描文件，接收传真，信息总结汇总，数据分析与统计，后台数据库的更新与修改，网站的维护，带领新人和文章的审阅批改。PS广告刊例和上传等。
在广告公司工作的这段时间里，我了解了很多媒体行业，尤其是全国的各大报社媒体，了解了一些各大报社媒体间的合作关系，与此同时做工作中学到了越来越多的行业岗位知识。
在我到公司的第一天，经理让我了解全国的各报社媒体，那天我才知道原来全国的报纸有那么的多。各大报社都是本着“实事求是”的原则报道时事。虽然全国的报社虽多，但是每个城市每个省市都还是有着属于自己的主流报纸的。 在第一天的学习了解工作任务环境中，我并非真的了解到了今后我的工作环境内容是什么。但是我仍然抱着一颗好奇的心去迎接我今后的工作。
在接下来的3个星期中，我了解到报社的各种广告的相应知识，不仅如此，我每天都要在后台进行广告刊例的核查更新，热点新闻的更新等。在工作中我找到了适合自己的工作方法，因此我每天保证在工作的8个小时内完成工作。犹豫我的工作效率高，因此得到了经理的认可与好评。
工作中我总结了一些工作的方法，经理非常看好，得到认可。在经理给我的一项有考验的任务中，我按着自己的工作方法完成任务，并且对于信息的录入进行了统计和分析，运用办公软件做了一些自己绘制的图表等，使得数据分析的更加明确，一目了然，让经理非常满意。
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像编辑这一职位，对于一个文科出身的学生而言，是很诱人的。编辑的工作也总是透露了那么一丝神秘。既然不再读书，当然要面临工作。对工作，处出茅庐的我还真是不知怎样选择。只是觉得，自己毕竟是学文的，在自己手中已经掌握了一些文学知识语言知识。所以，将来的工作最好还是能与自己所学的专业有关，能进一步发展自己对自己所学专业的掌握。 所以自然而然，编辑工作就成了我的首选工作。
在徐老师的帮助之下，我顺利地进入了《少年发明与创造》杂志社实习。这是一家报道中小学生动手动脑、开发智力，积极开展小发明、小创造、小实验、小制作活动的刊物。单位很小，但从社长到社员都很友善。能走进这家杂志社实习，能有机会让我近距离接触文化传媒工作，让我很兴奋，也很珍惜。
这次实习的主要目的，就是充分了解一套刊物，从约稿到出版发行的全过程。充分了解杂志社各项工作的操作，学习相应的理论知识，实际操作知识，以期达到或是说基本具有编辑的能力。
二、实习过程
第一次走出校门，来到工作岗位，这对于我来说什么都是全新的，都是让人兴奋的。整个实习过程大体可以分为三个环节：
(一)学习过程
最初的一段时间，我都处于学习阶段。这种学习，包括对刊物的了解，对刊物运行的了解，对本杂志社的了解和对编辑的一些基本知识的了解。
我用了三天的时间，阅读本杂志社的刊物。它包括中学版与小学版。在充分了解杂志的内部结构后，杨社长又为我讲解了杂志从约稿到出版发行的所经程序。并为我请来了本杂志社的主编翁永良翁老师，为我讲解什么是编辑、什么是编辑应具备的基本能力，编辑的具体工作等问题。
(二)约稿过程
在进行完初步的学习阶段后，就要进行实际的操作训练了。我的主要工作即实习内容便是约稿。
在了解刊物的主要方向后，根据自己所负责的“中学版·发明展示台”和“中学版·探索”版块的特点，进行有选择的约稿。
(三)编辑阶段
在约来一定数量的稿件后，在翁老师的指导与鼓励下，我开始进入编辑阶段。因为约稿得来的稿件，大部分是学生参加科技竞赛时的参赛稿件，在内容、长度、趣味性等方面都不太适合直接刊登，都要经过编辑、更改后才可以使用。
在经过几次尝试后，我所编辑的几篇稿件，都顺利通过了审核，被刊登了出来。
三、实习内容
杂志的发行，第一步当然是约稿。没有一定量的供稿，一本杂志是没办法发行的，一个杂志社也是办不起来的。之后才能对约来的稿件进行分类处理，进行编辑。再经过排版、绘图、彩编等才被最终发行。因此，我的第一项工作，即第一个实习项目便是约稿。
(一)约稿
约稿的工作并不难，或可说很简单。但在实际操作上却很繁琐，需要相当的耐心与细心，具体工作内容如下：
1、在网上查询全国的各种青少年科技大赛，并将获奖名单打印下来，以便约稿时使用。因为这本杂志主要是介绍全国青少年的小发明，小创作的，因此，那些在科技大赛中获了奖的便成为了我们主要的稿件来源。
2、对获奖名单进行筛选。保留下获过奖但其发明创造尚未被刊登的。将小学与中学区分开来。我的具体操作是将小学的名单记录在一个本子上，将高中的名单记录在一个本子上，以便操作。
3、查询电话。我的查询方式很原始，就是拨打全国各地的电话查询服务台114，再具体查询某个地区，某个学校，某个老师的电话，以此来联系有发明创造的小学生。这一步工作量较大，而且还要做好记录，哪个打通了，哪个没打通;哪个有老师电话，哪个留邮箱了，哪个发稿了，都要有详细的记录。
4、约稿。在约稿时，要向各地老师详细介绍杂志社的情况和供稿的酬劳，方式等问题。
5、回访
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实训感想与收获
通过在广告公司期间的实习，我的综合素质得到提高，实践能力得到增强，能够把学到的理论与具体实践结合起来。在实践过程中我了解到许多关于约稿，编辑，校对，排版，数据汇总与分析等方面的知识，逐渐熟悉了文化传媒方面的一些知识，并进一步知晓不同人群喜爱的报社媒体是什么。我学会了怎样同单位的其他同事建立融洽的合作关系，在和谐的氛围中共同完成规定的工作任务，收到良好的经济效果。在具体的实践过程中我也强烈地体会到要想成为一名优秀的网咯编辑必须具备各方面的素质，不仅要有广博得知识，高超的技能，较强的随机应变能力，较高的组织能力和协调能力，而且要有吃苦耐劳、爱岗敬业的精神。
这次实习虽不是我的正式工作，但却为我即将开始的工作生活积累了不少工作经验。很感激学校给我们的实习机会，也很感激李东旭老师给予我的辅导和帮助，同时，也很感激北京中广联合广告有限公司对我的培养。在将来的日子里，我一定会更加努力，不辜负学校，老师，广告公司对我的培养。
推荐第2篇：实训项目报告
班级：学号：姓名：
一、实验名称
二、实验目的
三、实验设备
四、实验拓扑
五、实验步骤
六、实验小结和思考（包括感想、体会与启示）
推荐第3篇：企业实训报告
模具加工企业实习
实训报告
学院： 班级： 姓名： 学号： 指导老师： 上交时间：
目录
绪论……………………………………………………………………..3 第一章
模具制造技术的现状和发展………………………………..4
1、1 我国模具制造的现状……………………………………………4
1、2 我国模具制造技术的发展趋势…………………………………4 第二章
模具加工的主要设备………………………………………..5 第三章
模具制造工艺流程….……………………………………….8 总结……………………………………………………………………..17
2
绪
论
在现代工业生产中，模具是工业重要的工艺装备之一，随着科学技术的发展，工业产品的品种和数量不断地增加，产品的改型换代加快，对产品的质量的要求也越来越高。模具设计与制造水平的高低直接影响着国民经济的发。世界上工业发达的国家，其模具工业发展迅速，模具总产值超过了机床工业的总产值，其发展速度也超过了机床、汽车、电子等工业的发展速度，是国民经济的基础工业之一。模具技术，特别是制造精密、复杂、大型、长寿命模具的技术，已成为衡量一个国家机械制造水平的重要标志之一。
采用模具生产制品和零件，具有生产效率高，可实现高速大批量的生产；产品质量稳定，具有良好的互换性；操作简单，对操作人员没有很高的技术要求；利用模具批量生产的零件加工费用低；所加工出的零件与制件可以一次成形，不需进行再加工；能制造出其他加工工艺方法难以加工，形状比较复杂的零件制品；容易实现生产的自动化的特点。
3 第一章 模具制造技术的现状和发展
1、1我国模具制造技术的现状
目前，我国的模具行业生产厂家有数千个，职工有50万人，每年能生产百万套模具。模具制造技术从过去只能制造简单模具已发展到可以制造大型、精密、复杂、长寿命的模具，但总体上还存在着制造的模具品种少、精度差、寿命短、生产周期长的弊端，很多精密、复杂、大型模具因为国内制造困难，不得不从国外进口。
在冲压模具方面，我国设计和制造的50多工位的硬质合金自动级进模等，都达到了国际同类模具产品的技术水平。凹模镶件的重要定位精度小于0.005mm，步距精度小于0.005mm，模具成型表面粗糙度达到0.1~0.2µm。
在塑料模具方面，我国能设计制造汽车保险杠及整体仪表盘大型注射模具，模具重达几十吨，模具尺寸精度达到10µm，型腔表面粗糙度达到0.1µm，型芯表面粗糙度达到3.2µm，模具使用寿命到30万次以上，已达到国际同类模具产品的技术要求。
1、2模具制造技术的发展趋势
鉴于模具技术在制造业中所处的关键地位，快速制模尤其是快速制造金属模具技术的开发研究受到高度关注，概括该技术面临的关键问题和发展趋势有以下几个特点：
(1)、快速软模及陶瓷等模具的使用范围受到限制，压铸、注塑、冲压等主导模具的金属模具快速制造是RPN技术努力的目标；
4
(2)、以快速原型等各种原型和铸造、熔射等技术相结合的间接法与直接法相比实用化方面占优势，但因工序增加和受材料性质及制造环境的影响，致使精度控制难度大。开发尺寸稳性好的制模材料、减少制模工序、实现工作环境的安定化是提高间接法制模精度的关键；
(3)、基于堆积成形原理的直接制模法在表面及尺寸精度、综合机械性能等方面尚难以满足高精度、高表面质量的耐久模具制造要求，且成本高、尺寸规格受限制。以低成本且适于精细加工及多种材料成形的堆积和去除成形技术集成，将是提高直接制模法的实用性、材料适应性和表面精度的有效方法；
(4)、快速制模法适合我国国情，具有广阔的应用前景。与高速铣削加工相比，在表面带精细复杂形状和电火花加工难以省去的金属模具制造方面占有优势。要进一步提高快速制模技术的竞争力，必须开发加工数据生成较数控加工数据生成更容易，并能获得所需的尺寸及表面精度材料选择范围广的直接快速制模新方法。
第二章
模具加工的主要设备
5 数控铣床加工机床：
数控电火花加工机床：
6 数控线切割加工机床：
7 激光切割机
第三章 模具制造工艺流程
一、接受任务书
成型塑料制件的任务书通常由制件设计者提出，其内容如下：
1.经过审签的正规制制件图纸，并注明采用塑料的牌号、透明度等。
2.塑料制件说明书或技术要求。
3.生产产量。
4.塑料制件样品。
通常模具设计任务书由塑料制件工艺员根据成型塑料制件的任务书提出，模具设计人员以成型塑料制件任务书、模具设计任务书为依据来设计模具。
二、收集、分析、消化原始资料
收集整理有关制件设计、成型工艺、成型设备、机械加工及特殊加工资料，以备设计模具时使用。
1.消化塑料制件图，了解制件的用途，分析塑料制件的工艺性，尺寸精度等技术要求。例如塑料制件在外表形状、颜色透明度、使用性能方面的要求是什么，塑件的几何结构、斜度、嵌件等情况是否合理，熔接痕、缩孔等成型缺陷的允许程度，有无涂装、电镀、胶接、钻孔等后加工。选择塑料制件尺寸精度最高的尺寸进行分析，看看估计成型公差是否低于塑料制件的公差，能否成型出合乎要求的塑料制件来。此外，还要了解塑料的塑化及成型工艺参数。
2.消化工艺资料，分析工艺任务书所提出的成型方法、设备型号、材料规格、模具结构类型等要求是否恰当，能否落实。
成型材料应当满足塑料制件的强度要求，具有好的流动性、均匀性和各向同性、热稳定性。根据塑料制件的用途，成型材料应满足染色、镀金属的条件、装饰性能、必要的弹性和塑性、透明性或者相反的反射性能、胶接性或者焊接性等要求。
3.确定成型方法
采用直压法、铸压法还是注射法。
4、选择成型设备
根据成型设备的种类来进行模具，因此必须熟知各种成型设备的性能、规格、特点。例如对于注射机来说，在规格方面应当了解以下内容：注射容量、锁模压力、注射压力、模具安装尺寸、顶出装置及尺
9 寸、喷嘴孔直径及喷嘴球面半径、浇口套定位圈尺寸、模具最大厚度和最小厚度、模板行程等，具体见相关参数。 要初步估计模具外形尺寸，判断模具能否在所选的注射机上安装和使用。
5.具体结构方案
（一）确定模具类型
如压制模（敞开式、半闭合式、闭合式）、铸压模、注射模等。
（二）确定模具类型的主要结构
选择理想的模具结构在于确定必需的成型设备，理想的型腔数，在绝对可靠的条件下能使模具本身的工作满足该塑料制件的工艺技术和生产经济的要求。对塑料制件的工艺技术要求是要保证塑料制件的几何形状，表面光洁度和尺寸精度。生产经济要求是要使塑料制件的成本低，生产效率高，模具能连续地工作，使用寿命长，节省劳动力。
三、影响模具结构及模具个别系统的因素很多，很复杂：
1.型腔布置。根据塑件的几何结构特点、尺寸精度要求、批量大小、模具制造难易、模具成本等确定型腔数量及其排列方式。
对于注射模来说，塑料制件精度为3级和3a级，重量为5克，采用硬化浇注系统，型腔数取4-6个；塑料制件为一般精度（4-5级），成型材料为局部结晶材料，型腔数可取16-20个；塑料制件重量为12-16克，型腔数取8-12个；而重量为50-100克的塑料制件，型腔数取4-8个。对于无定型的塑料制件建议型腔数为24-48个，16-32个和6-10个。当再继续增加塑料制件重量时，就很少采用多腔模具。7-9级精度的塑料制件，最多型腔数较之指出的4-5级精度的塑料增多至50%。
10 2.确定分型面。分型面的位置要有利于模具加工，排气、脱模及成型操作，塑料制件的表面质量等。
3.确定浇注系统（主浇道、分浇道及浇口的形状、位置、大小）和排气系统（排气的方法、排气槽位置、大小）。
4.选择顶出方式（顶杆、顶管、推板、组合式顶出），决定侧凹处理方法、抽芯方式。
5.决定冷却、加热方式及加热冷却沟槽的形状、位置、加热元件的安装部位。
6.根据模具材料、强度计算或者经验数据，确定模具零件厚度及外形尺寸，外形结构及所有连接、定位、导向件位置。
7.确定主要成型零件，结构件的结构形式。
8.考虑模具各部分的强度，计算成型零件工作尺寸。
以上这些问题如果解决了，模具的结构形式自然就解决了。这时，就应该着手绘制模具结构草图，为正式绘图作好准备。
四、绘制模具图
要求按照国家制图标准绘制，但是也要求结合本厂标准和国家未规定的工厂习惯画法。
在画模具总装图之前，应绘制工序图，并要符合制件图和工艺资料的要求。由下道工序保证的尺寸，应在图上标写注明\"工艺尺寸\"字样。如果成型后除了修理毛刺之外，再不进行其他机械加工，那么工序图就与制件图完全相同。
在工序图下面最好标出制件编号、名称、材料、材料收缩率、绘图比
11 例等。通常就把工序图画在模具总装图上。
1.绘制总装结构图
绘制总装图尽量采用1：1的比例，先由型腔开始绘制，主视图与其它视图同时画出。
五、模具总装图应包括以下内容：
1.模具成型部分结构
2.浇注系统、排气系统的结构形式。
3.分型面及分模取件方式。
4.外形结构及所有连接件，定位、导向件的位置。
5.标注型腔高度尺寸（不强求，根据需要）及模具总体尺寸。
6.辅助工具（取件卸模工具，校正工具等）。
7.按顺序将全部零件序号编出，并且填写明细表。
8.标注技术要求和使用说明。
六、模具总装图的技术要求内容：
1.对于模具某些系统的性能要求。例如对顶出系统、滑块抽芯结构的装配要求。
2.对模具装配工艺的要求。例如模具装配后分型面的贴合面的贴合间隙应不大于0.05mm模具上、下面的平行度要求，并指出由装配决定的尺寸和对该尺寸的要求。
3.模具使用，装拆方法。
4.防氧化处理、模具编号、刻字、标记、油封、保管等要求。
5.有关试模及检验方面的要求。
七、绘制全部零件图
由模具总装图拆画零件图的顺序应为：先内后外，先复杂后简单，先成型零件，后结构零件。
1.图形要求：一定要按比例画，允许放大或缩小。视图选择合理，投影正确，布置得当。为了使加工专利号易看懂、便于装配，图形尽可能与总装图一致，图形要清晰。
2.标注尺寸要求统
一、集中、有序、完整。标注尺寸的顺序为：先标主要零件尺寸和出模斜度，再标注配合尺寸，然后标注全部尺寸。在非主要零件图上先标注配合尺寸，后标注全部尺寸。
3.表面粗糙度。把应用最多的一种粗糙度标于图纸右上角，如标注\"其余3.2。\"其它粗糙度符号在零件各表面分别标出。
4.其它内容，例如零件名称、模具图号、材料牌号、热处理和硬度要求，表面处理、图形比例、自由尺寸的加工精度、技术说明等都要正确填写。
八、.校对、审图、描图、送晒
A.自我校对的内容是：
1.模具及其零件与塑件图纸的关系
模具及模具零件的材质、硬度、尺寸精度，结构等是否符合塑件图纸的要求。
2.塑料制件方面
塑料料流的流动、缩孔、熔接痕、裂口，脱模斜度等是否影响塑料制件的使用性能、尺寸精度、表面质量等方面的要求。图案设计有无不
13 足，加工是否简单，成型材料的收缩率选用是否正确。
3.成型设备方面
注射量、注射压力、锁模力够不够，模具的安装、塑料制件的南芯、脱模有无问题，注射机的喷嘴与哓口套是否正确地接触。
4.模具结构方面
1）.分型面位置及精加工精度是否满足需要，会不会发生溢料，开模后是否能保证塑料制件留在有顶出装置的模具一边。
2）.脱模方式是否正确，推广杆、推管的大小、位置、数量是否合适，推板会不会被型芯卡住，会不会造成擦伤成型零件。
3）.模具温度调节方面。加热器的功率、数量；冷却介质的流动线路位置、大小、数量是否合适。
4）.处理塑料制件制侧凹的方法，脱侧凹的机构是否恰当，例如斜导柱抽芯机构中的滑块与推杆是否相互干扰。
5）.浇注、排气系统的位置，大小是否恰当。
5.设计图纸
1).装配图上各模具零件安置部位是否恰当，表示得是否清楚，有无遗漏
2).零件图上的零件编号、名称，制作数量、零件内制还是外购的，是标准件还是非标准件，零件配合处理精度、成型塑料制件高精度尺寸处的修正加工及余量，模具零件的材料、热处理、表面处理、表面精加工程度是否标记、叙述清楚。
3).零件主要零件、成型零件工作尺寸及配合尺寸。尺寸数字应正确
14 无误，不要使生产者换算。
4).检查全部零件图及总装图的视图位置，投影是否正确，画法是否符合制图国标，有无遗漏尺寸。
6.校核加工性能
（所有零件的几何结构、视图画法、尺寸标\'等是否有利于加工）
7.复算辅助工具的主要工作尺寸
B.专业校对原则上按设计者自我校对项目进行；但是要侧重于结构原理、工艺性能及操作安全方面。
描图时要先消化图形，按国标要求描绘，填写全部尺寸及技术要求。描后自校并且签字。
C.把描好的底图交设计者校对签字，习惯做法是由工具制造单位有关技术人员审查，会签、检查制造工艺性，然后才可送晒。
D..编写制造工艺卡片
由工具制造单位技术人员编写制造工艺卡片，并且为加工制造做好准备。
在模具零件的制造过程中要加强检验，把检验的重点放在尺寸精度上。模具组装完成后，由检验员根据模具检验表进行检验，主要的是检验模具零件的性能情况是否良好，只有这样才能俚语模具的制造质量。
九、试模及修模
虽然是在选定成型材料、成型设备时，在预想的工艺条件下进行模具设计，但是人们的认识往往是不完善的，因此必须在模具加工完成以
15 后，进行试模试验，看成型的制件质量如何。发现总是以后，进行排除错误性的修模。
塑件出现不良现象的种类居多，原因也很复杂，有模具方面的原因，也有工艺条件方面的原因，二者往往交只在一起。在修模前，应当根据塑件出现的不良现象的实际情况，进行细致地分析研究，找出造成塑件缺陷的原因后提出补救方法。因为成型条件容易改变，所以一般的做法是先变更成型条件，当变更成型条件不能解决问题时，才考虑修理模具。
修理模具更应慎重，没有十分把握不可轻举妄动。其原因是一旦变更了模具条件，就不能再作大的改造和恢复原状。
十、整理资料进行归档
模具经试验后，若暂不使用，则应该完全擦除脱模渣滓、灰尘、油污等，涂上黄油或其他防锈油或防锈剂，关到保管场所保管。
把设计模具开始到模具加工成功，检验合格为止，在此期间所产生的技术资料，例如任务书、制件图、技术说明书、模具总装图、模具零件图、底图、模具设计说明书、检验记录表、试模修模记录等，按规定加以系统整理、装订、编号进行归档。这样做似乎很麻烦，但是对以后修理模具，设计新的模具都是很有用处的。
总
结
通过这次针对我们模具专业去模具加工企业参观学习，我们受益匪浅。在短短一周时间，我们先后参观了熊猫电子集团、南京汽车模具有限公司、华格有限公司等。这里面包含了国企和私营企业。我们了解了国企与私营企业的区别。我们还看到了许多在学校不能看到的大型机床和一些工件的成型过程，最重的机床有一千吨，我们还理解了许多在书本上不能理解的知识，知道了每一套模具的加工过程以及设计时要考虑多方面的因素，例如：加工成本、是否能够加工出、模具的强度是否足够……这次的企业参观实习对我们即将找工作的大学生有很大的帮助，让我们提前了解我们能干什么?会干什么?面对那些一线工作我们能不能吃得了这些苦。我自己给我自己下的决定就是不管多苦多累我一定会从底层慢慢爬上去的。
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技能融合项目 四脚步行器
总
结
报
告
组别：E组 姓名：王俊杰 学号：52号班级：10数控一班
一、序言：
来自香港理工大学的郑继昌教授总结一直以来教育课程改革的经验，突出职业教育的特色，紧密联系生产实际，注重基本理论、基本知识和操作技能的实行。将知识理论和实操两者结合在一起。在两个星期内完成一台根据荷兰艺术家Theo Jansen的风牛马作品改造而成TJ四脚步行器。
这次融合项目实训把《机械工程基础》、《机械制图》和《公差配合与测量》等教材里面的一些知识要点运用到TJ四脚步行器里。不仅仅涉及到车削和铣削加工的常见零件的加工工艺和加工方法，还包含了机械加工常用的孔的加工工艺及齿轮加工工艺。
通过两个星期实训，让同学们充分掌握车工、铣工和钳工的加工方法；培养各个小组的团队合作精神，及师生沟通的重要性与怀疑探索的精神；养成自觉遵守有关工业安全守则的意识和职业素养；理解质量管理在组装过程的重要性。发挥同学们最大的动手能力。
二、工作流程：
我们这次分为五个大组，每组大概有十到十一个人，每组里面有分为三个小组，三到四个人为一小组。然后我们每个小组按照车，铣，钳的分配方式进行加工，每个工种为期两天半。
（1）每个大组分为三个小组流水式地对不同零件进行加工：
a.铣工：底盘（右）一个、底盘（左）一个、底盘连接两个、马达小齿轮、中间小齿轮、中间轴大齿轮、大齿轮各一个。
b.钳工：连杆1八个、连杆2八个、副曲轴柄两个、曲轴柄两、脚上部四个、脚下部四个。
c.车工：脚铰1四个、脚铰2三十二个、传动轴两个、脚铰轴十六个、轴承四个、中间轴一个。
（2）检查零件与装配：首先把四只脚装好：先把铆钉打紧在脚上部和脚下部，在反方向打紧脚铰，将脚上部和脚下部用连杆连接。把四只脚装好后装底盘，然后配上齿轮，最后安装马达。
（3）调配测试，安装完毕后，先检查四只脚动的顺不顺，齿轮有无卡住。然后使用统一的电源测试齿轮运转是否正常，如果在行走过程中出现了转圈，就要用
垫片加紧脚跟轴的距离，不让脚部摇晃；如果脚底部有高低的话，可以用胶布加厚脚底部。没有问题即可安装电路板。
三、工艺技术：
（1）钳工有三大优点：加工灵活、可加工形状复杂和高精度的零件、投资小。两大缺点：生产效率低和劳动强度大。
例如脚的连杆1的加工：
a.先将工件车出两个90°的垂直面，分别画出两个Φ14的圆心.
b.将工件四个角用锉刀锉成Φ14圆弧.
c.用钻孔机对着Φ14的圆心钻出两个Φ10和Φ
12、深度为1毫米的倒角的孔.
d.对工件进行精加工.（2）铣工主要应用于使用铣床加工各种异形或凹槽等，如齿轮的齿面、零件的键槽等。
例如底盘的加工：
a.取料：锯下约162mm的3mm厚铝板胚料。
b.加工：将胚料装夹在虎钳上，铣出两面基准角，再将胚料铣成长160mm，
宽60mm。然后画线、打点、钻孔，再锯下两块36mmX50mm的
三角板使零件成型
c.精加工:将零件磨平、去毛刺。
（3）车工，车床主要用于加工轴、盘、套和其他具有回转表面的工件，是机械制造和修配工厂中使用最广的一类机床。
例如脚铰1的加工：
a.取料：取Ø12mm铝条装夹在车床上，伸出约30mm，车平横截面。 b.加工阶梯：对好刀，车出图纸所示Ø10mm、深4mm阶梯，锉平倒刺。 c.钻孔：用样冲取中心点，换上Ø6的钻头，钻入23mm（工件长19mm+刀宽4mm，钻孔时应注意退屑）量好长度后切断工件，锉平倒刺。
四、安全认识：
（1） 熟悉普车、普铣、和普钳的有关安全守则。
（2） 开机加工前必须带好护眼镜，头发过长的藏在帽子里面，开车床的话要把
衣服藏在裤子里面，不能带手套加工零件；着装要整洁，不能穿短裤和拖鞋进入车间。
（3） 操作前检查好机床各部分机构是否完好。
（4） 将车床启动，使车床主轴低速空转3~5min，让润滑油到达润滑部位，注
意机床传动机构工作运转是否正常。
（5） 自己要负责好自己的车床，未经老师允许，不能让其他同学过来操作。
（6） 工件装卸前必须切断机床电源。
（7） 工件和车床工具不能随意乱摆在车床上，以免开机时发生意外。
（8） 车床还没有完全停下来，不能用手去拆卸零件。
（9） 工作完成后要打扫清洁车床的卫生以及车床周围的地方，防止油水在地上
打滑。
五、结论与建议：
这次实训比大一时那次有挑战性多了，因为这次是把课堂上学到的理论知识融合到项目实训里面，不只是单单的一个一个工件的完成。这就讲究到我们同学们的团队合作精神，小组的协调配合和意见交流是至关重要的。没有每个人的付出和认真是不能把一件好的产品做出来的。掌握团队合作要领及方法重要的是我们小组每个组员的沟通。还有自己的独立思考模式！
对二维图纸的读懂尤其重要，一定要按设计要求加工零件，对图纸的理解正确与否关系到你对整个工件的加工构思。所以一定要细心读懂图纸。谨慎去测量工件的大小，因为公差十分的重要。公差的准确性关系到后面的组装环节！
在组装的过程中虽然我们组遇到的困难是最多的，但是我们并没有放弃对成品的追求，而是每个组员都一齐想办法解决困难，例如我们曾经把曲轴和脚铰轴2都装好以后才发现装反了和装错孔，我们没有一错再错，而是想办法把它弄好为止。最后一条腿装不进去的时候，老师的建议是要我们重新做那个零件，但是我们想到重新做的话会拖垮其他零件又要重新做，所以最后我们一致决定用其他方法挽救那个零件，因为第一天我记得郑教授跟我们说过，遇到有问题的零件我
们首先想到的不应该是扔掉它重新做，而是应该尽力去想办法挽救那个零件。而我们是真正的做到了，学到东西了。
在最后的组装过程中，每一件零件都肯定会有或多或少的问题出现的。我觉得有些时候老师不要太在意那个同学做错了那个零件，问题已经发生了，重点不是要回头去怪责哪些做错零件的同学，而是让他们整组的组员一齐同心协力去想办法解决问题。这才是重点！
因此针对这次实训，我有如下建议：
（1）实训导师讲解的过程中应留有一定的空间让同学们自己独立思考和与其他组别间的交流去完成。
（2）把工作再更加细致地划分开来，就可以把拥挤的人群分开讲解，保证每个组员都有相应的工作去发挥和提高自己的能力。
（3）及时完善学校提供实训的硬件。避免同学们在加工零件时犯错的客观原因。
最后，感谢学校邀请郑继昌教授来给我们开展这次的技能融合项目实训，感谢院长和领导对这次实训的重视，感谢各位master和指导老师们的辛勤工作。虽然这次实训里钳工方面的工件做得不够好，但是总体来说对自己的评价还是满意的。如果还有不足之处，请老师批评指正；我会虚心接受，继续努力！
推荐第5篇：游戏项目实训报告
电气信息学院
实训报告
课 程 名 称: 软件项目实训
实 训 题 目: 猜数字游戏 年级/专业/班: 2009过程自动化01
学 生 姓 名:
学
号: 实训成绩：
指导教师签名： 年 月 日 1 引言
1.1系统概述
猜数字是一种益智类小游戏，游戏规则比较简单，一般两个人玩，一方出数字，一方猜。要求用vc++6.0中mfc编写一个程序实现猜数字游戏中的出数字方，实现数字之间的相互比较，让玩家找出电脑写的三位数字，而玩家在找出三位数字中，电脑需要给出玩家一些提示信息，用以帮助玩家找出答案。对于猜一个各个位数不等的三位数字，电脑需要在程序刚运行时，确定一个随机的三位数，且各个位数不相等。而在玩家输入数字时，也需要检验玩家输入的数字是否满足条件，即一个各个位数不重复的三位数。只有玩家输入正确的数字后，电脑才能进行比较数字的运算，如果玩家输入的数字和电脑的不相等，输出提示信息，并应重新读取玩家的数字进行判断，直到玩家放弃猜数字或数字猜对为止。玩游戏者通过游戏提示输入八次来匹配上面所输入的数字。a表示位置正确且数字正确，b表示数字正确而位置不正确。
首先，由设计程序随机产生一个三位整数k，要求这个两位数字没有重复数字，且最高位不是0。然后，玩家可以猜一个三位数字，根据玩家猜的数，与k比较，判断玩家猜的数字是否正确，同时，提示猜的数字中位置正确的数字个数m和数字正确而位置不正确的数的个数n，并以manb的形式输出（a表示位置和数字都正确，b表示数字正确而位置不正确）。如果玩家猜了9次还不对，那么提示玩家“游戏失败！”。 1.2 需求分析
电脑游戏的出现与1960年代电子计算机进入美国大学校园有密切的联系。当时的环境培养出了一批编程高手。1962年一位叫斯蒂夫·拉塞尔的大学生在美国dec公司生产的pdp-1型电子计算机上编制的《宇宙战争》（space war）是当时很有名的电脑游戏。一般认为，他是电脑游戏的发明人。 1970年代，随着电子计算机技术的发展，其成本越来越低。1971年，誉为“电子游戏之父”的诺兰·布什内尔发明了第一台商业化电子游戏机,不久他创办了世界上第一家电子游戏公司——雅达利公司（atari）。在1970年代，随着苹果电脑的问世，电脑游戏才真正开始了商业化的道路。此时，电脑游戏的图形效果还非常简陋，但是游戏的类型化已经开始出现了。从1980年代开始，pc机大行其道，多媒体技术也开始成熟，电脑游戏则成为了这些技术进步的先行者。尤其是3dfx公司的3d显示卡给行业带来了一场图像革命以后。进入1990年代，电脑软硬件技术的进步，因特网的广泛使用为电脑游戏的发展带来了强大的动力。进入21世纪，网络游戏成为了电脑游戏的一个新的发展方向。
受到我们传统教育思想的困扰，我们习惯的认为游戏就是玩物丧志的东西，所以在我们那一代，父母只要听到游戏两个字那就像见了老虎一样的警惕和恐惧。由于这种传统思想的影响，当我国游戏事业高速发展时，才发现游戏设计方面人才存在着巨大的缺口和不足,再加上我国高校和传统学校对游戏设计专业的漠视,让游戏设计人才几乎难觅踪迹。直到现在，游戏设计专业已经超过了许多专业成为当下就业最热门的专业之一。而这种热门情况将随着人才缺口的扩大而继续持续。所以游戏设计专业的就业前景在未来十年都将是热门行业,同时也希望我们家长能够摒弃过去传统思想的干扰，正确认识游戏设计专业,让更多对游戏设计专业有兴趣的青少年选择自己的爱好。 网络游戏是一种新颖的休闲娱乐方式，其虚拟性、互动性是其它娱乐方式所无法比拟的。网络游戏同时具有开发青少年智力，培养、提高创新意识，磨练意志品质，激发自信心，加强团队配合精神等方面具有积极的意义。而在学习压力越来越大、代沟冲突也日趋激烈的今天，青少年需要找到一个缓解情绪的途径，网络游戏营造的虚空间恰恰满足了这种需求。随时就势、潜移默化，润物细无声,寓民族传统文化教育于网络游戏，在游戏的游戏性、知识性、文化性和市场性中寻找一个平衡点。网络游戏设计的发展不仅仅是设计师的个人问题而是设计师与大众的配合的问题，寻找相同的切入点一一传统文化的介入，对未成年人的成长、传统文化自身的发展和改良游戏文化环境都具有推动作用。当我们努力在对游戏内的一些现象和功能进行研究的时候，我们却忽视了一个本体，这个本体是我们进行相关研究的基础，他就是“游戏”这一概念的本身。什么是游戏，游戏是什么，它具有怎么样的特征？它具有哪些作用？游戏仅仅如大家所认为那样只是单纯的娱乐活动，还是一种文化或者行为的现象，我们作为游戏设计的从业人员，只有清楚了解这些的时候，才能真正认清我们的行业，扩展游戏市场的发展空间，而不至于在一个狭隘的道路中追求可怜而有限的资源。因此,对我们过程自动化的学生来说,学习并掌握一些简单的电脑游戏编程是非常有必要的。 本次课题是猜数字游戏的设计与实现。主要是通过c++语言，实现猜数字游戏中的出数字方，在vc++6.0环境中实现由电脑随机产生一个数字不重复的三位数（最高位不为零），并将所猜的数与它自动产生的数进行比较，若猜得不对并作出提示：manb，a代表位置正确数字也正确，b代表数字正确但位置不正确。m代表a的个数，n代表b的个数．在每次输入数字后，显示相应的提示信息，直到玩家猜对为止。 1.3 运行环境 windows 7 系统
2 概要设计篇2：网络游戏开发实训报告
湖北民族学院信息工程学院
实训报告
课程 网络游戏开发实训 题目 系别 专业 姓名 学号指导教师 2015年 6 月 25 日
一、实训目的
1.掌握网络游戏程序设计的相关知识 2.理解游戏开发的技术架构，掌握一个项目的整个开发过程和组织方式 3.养成良好的职业素养，为下一步学习高级游戏编程获得宝贵的网络游戏开发经验。
二、实训内容
用visual c++实现一款网络游戏，类型、题目自定
三、实训要求
要实现网络功能
基本要求功能单
一、简单
格式：
（1）正文五号字
（2）表格、图都要有编号和标题，编号形式为图1-1，表1-1，居中对齐，六号字 上交本实训报告和工程文件
四、游戏概述 1 .五子棋的背景
五子棋是我国古代的、传统的黑白棋种之一，大约在南北朝时期随围棋一起传入朝鲜、日本等地
五子棋在日本叫“连珠棋”。据日本史料记载，五子棋先由中国传到朝鲜，再由朝鲜传到日本。当时主要在皇宫和贵族大家庭中流行。到元禄末年，在日本京都，这 一当时被称做“五目碰”、“五格”的棋戏在民间开始盛行起来，无论武士、僧侣、农夫都能参加这一活动。到日本明治32年（公元1899年），经过公开征 名，“连珠”这一名称才被正式确定下来。从这之后，连珠这一活动以过了不断的改良，主要是规则的变化，例如1899年规定禁止黑白双方走“双 三”，1903年规定只禁止先行的黑方走“双三”，到了1912年规定，黑方被迫走“双三”亦算输；1916年规定，黑方也不许走“
四、
三、三”；1931年规定，黑方不许走“双四”，并规定将19x19道线的围棋棋盘改为15x15道线的五子棋专用棋盘。通过一系列的规则变化使连珠五子棋这 一简单的游戏复杂化、规范化，而最终成为今天的职业连珠五子棋，同时也成为一种国际比赛棋。 2.游戏剧情描述
棋盘如图所示，启动游戏，出现一个窗口，该窗口是绘画的一个棋盘。棋盘中央是五颗旗子的黑点代表着布局格式。点击菜单开始就会开始游戏，操作者联网可以多人下棋。 3游戏规则
首先，要明确五子棋规则，对峙双方谁的五个棋子先连在一条线即为胜者 越是积极的进攻，越容易获得取胜的机会。当你的对手走棋不积极时，你不必跟着他走棋，而是要考虑自己的棋是否可以进攻。进攻始于活二，要尽可能的利用好棋盘上的每一个子，多形成活二。因此，当有三个子连成一条直线的时候就应当采取防守堵住三子的一端，否则就会输掉比赛。因此对峙双方应当争取取得主动位置，多取得三子连线的优势。五子棋还有些不成文的规定，例如三三禁手、四四禁手，应当避免在比赛内出现以上情形，否则就会不小心输掉比赛。
五、游戏开发环境 1.vc++ 2.msdn 3.easyx 4.microsoft office visio 2013
六、概要设计
1.界面设计 2.流程设计 3.模块设计篇3：游戏开发实训报告
无锡科技职业学院
软件与服务外包学院
《游戏开发实训》
实训报告
实训名称： spaceshooter游戏开发
专 业： 班 级： 学 号： 姓 名：
指导教师： 完成日期：
软 件 外 包 工 程 系 制
目 录
一、需求分析 ..................................................................................2
二、任务进度表 ..............................................................................3
三、项目测试 ..................................................................................5
四、实训小结 ..................................................................................6
六、参考文献（不少于三则） ......................................................9
七、成绩评定表 ............................................................................10
一、需求分析
1、概述
本项目内容为开发一个射击类型的手机游戏的应用程序。本游戏在深水潜艇的基础上做了大幅度修改，能够实现画面的修改、游戏角色速度的增加或者减小、游戏角色实现子弹连发以及敌机的自动发射等操作。利用面向对象的编程思想以及双缓冲技术来完成系统的设计，同时体现可视化编程风格。在科技日益发展的今天，手机游戏也在日益发展。这次实训是我们第二次跟手机游戏直接接触了，这次的手机游戏设计一个基于j2me语言的处理程序，能够实现要求利用面向对象的编程思想以及组件开发原理来完成这次游戏的系统的设计，同时体现可视化编程风格，制作射击游戏的代码在此基础上一目了然。
2、技术原理
本游戏主要使用了双缓冲技术。双缓冲技术是编写j2me游戏程序的关键技术之一。
双缓冲主要解决了由延迟引起的画面闪烁。实际上，双缓冲技术是计算机动画的一项传统技术。成屏幕闪烁的主要原因在于，画面在显示的同时程序又在改变它，于是画面闪烁。解决的办法是在内存中开辟一片区域作为后台画面，程序对它的更新、修改，完成后再显示它。这样被显示的图像永远是已经完全画好的图像，程序的修改将不是正在被显示的图像当启用双缓冲时，所有绘制操作首先呈现到内存缓冲区，而不是屏幕上的绘图图面。所有绘制操作完成后，内存缓冲区直接复制到与其关联的绘图图面。因为在屏幕上只执行一个图形操作，所以消除了由复杂绘制操作造成的图像闪烁。说通俗点，就是把先绘制出来的图片放在缓冲区，等全部都绘制完了，再显示出来，而不是绘制一部分就显示一部分。
当然还有其他方法可以解决屏幕闪烁的问题，但使用双缓冲技术是一种值得推荐的解决方案。这次的实训我们组遵循着精益求精、异于常规的思维，在源代码的基础之上，用陈忱老师教与我们得天独厚的编程技巧，丰富了原先呆板而毫无特色的代码，加之用可牛照片处理技术，在网上搜到的图片精巧细工的美化过后，我们感觉很是满意。
推荐第6篇：项目管理实训报告
项目管理实习报告
项目管理是管理学的一个分支学科，具体是指在项目活动中运用专门的知识与技能使项目能够在限定的条件下，实现或超过设定的期望。因此即将毕业的学生就应该进行项目管理的实习，通过现场的实习综合运用所学的专业知识，根据具体工程确定项目实施中的项目目标、管理组织、目标控制、合同管理、信息管理、组织协调等问题，培养工程师应具备的基本技能。
摘要：项目管理﹑知识﹑技能﹑期望﹑项目目标﹑管理组织﹑目标控制﹑合同管理﹑组织协调﹑基本技能
（一） 实习的目的﹑时间与地点
目的：通过现场的实习综合运用所学的专业知识，根据具体工程确定项目实施中的项目目标、管理组织、目标控制、合同管理、信息管理、组织协调等问题，培养工程师应具备的基本技能。
时间：2013年12月25日到2014年1月1日
地点：广东省中山市东升尚华花园
（二）项目的工程概况
工程名称：尚华花园 工程地址：广东省中山市东升镇
占地面积:80000平方米
建筑面积:250000平方米
建设单位：中山市华盛房地产开发有限公司
设计单位：广东中山建筑设计院有限公司
监理单位：东升镇住房和城乡建设局
施工单位：广东五华二建工程有限公司
承包方式：包工包料
承包范围：全部土建及安装
工程自然环境：本工程位于中山市东升镇，施工所需的水电、电讯线路已接通至施工场地，施工场地与公共道路的通道已开通，交通便利，现场的自然条件也很好。
工程特点：该工程主要用途为地下停车场以及高层商住楼，工程结构型式为框架剪力墙结构，每幢15层或16层属于二类民用建筑，耐火等级为二级，耐久年限为50年，层面防水等级i级。建筑平面布置、立面设计较为复杂，因此施工
人员每次施工前应该熟悉设计图纸，对各种可能出现的情况定好解决方案。 工程质量目标：达到国家施工验收规范合格标准，单项工程交验合格率达100% 施工工期：工程自2013年10月28日开始至2014年12月28日结束
现场管理目标：树立环保意识，合理使用资源；污水排放达标，无有害污染物；使用合格燃料，杜绝大气污染；施工现场界扬尘控制，噪声达标；固体废物统一管理，分类处置；
安全文明施工目标：保障员工健康，杜绝死亡事故，火灾事故为零。
（三）实习总结
这是我第一次做项目管理的实习，无论是任何一个人对于第一次要尝试的东西总会感觉有些担忧，我也是不例外的。在去尚华花园实习项目管理之前我总会担忧自己的能力是否会对项目经理有所帮助，担忧遇到项目经理问我问题时我不懂我又该怎么办。就这样满脑子带着这些担忧去尚华花园跟着现场的项目经理做起了项目管理的实习。
来到项目经理的办公室，经过与现场的项目经理一番谈话后，结果我发现原来之前我的那些担忧是多余的，太杞人忧天了。现场的项目经理并没我想象中的那么严肃和傲慢。我之所以会有这些想法是因为我大二暑假工地实习时曾经遇到过这样的人，因为有权利有些本事所以表现得很傲慢，对于我的到来和提问总是爱理不理。不过这次不知道是否有着幸运女神的照顾，这次的项目经理黄工比我的第一印象真的是很好。首先在年龄上他还是挺年轻的，只有30多岁。一个30多岁的项目经理和一个20多岁的小伙子聊天当然没有那么有代沟，聊起来也是比较自然的。而且在这一个简短的交谈中，我就发现到这位叫黄工的项目经理挺平易近人，对于我的到来他没有表现得有厌烦。项目经理在施工现场确实是很忙所以带着我那么一个帮不上多少忙的人实习一周而感觉有些负担从而产生厌烦的心理也是正常的，但是在他的脸上却没有表现出来。有了一个好的项目经理带着接下来的一周项目管理实习我也有所收获。
在这里实习了一周的时间，因为甲方的催促，项目经理就比较忙了，所以大部分的是时间是我自己一个人去工地走走看看，也有在他们开会时在旁边听他们讨论。无论是我在工地上看到的，还是我在开会时听到的，对于我来说这些都是一笔财富。或许会为我将来出来工作提供一个基础，从而才不会被社会所淘汰。就这一周我所看到的和所听到的来一个总结吧！
从这次项目管理实习的收获来看，我可以将他们分成4部分来总结，分别是控制﹑管理﹑协调和安全。
1.控制 1.1工期控制
本建设项目的工期在合同中写明是自2013年10月28日开始至2014年12月28日结束，工程能否按期竣工涉及到业主和承包商的重大利益。所以对工期的控制相当重要。在这一周的实习中我发现对于施工工期的控制，施工单位是编制可行的施工计划来控制的。但是计划虽好，实际现场情况却往往有很大的变化。就例如天气问题﹑施工现场环境等原因，就可以使施工计划有所改变。因此必须做好各种防护措施，严格保证计划顺利进行。在该工程中施工单位还编制执行时间周期计划，另外每天都有监理去现场查看，及时对比计划进度与实际进度，每天工作结束后还进行实施记录。 1.2质量控制
对于质量控制总体上来说一句话就能概括“控制进场材料质量，加强施工工艺管理，对隐蔽工程进行全过程质量管理”。在这周实习期间我就看到了每天的材料进场都有专业的人员去查看，严格控制了材料进场这一道防线。而对于施工工艺的管理和隐蔽工程的管理，现场都要求有监理人员在，负责专门的监督管理。 1.3成本控制
成本控制该工程主要在两个方面分别是原材料价格控制和劳务班组价格控制。在保证质量和进度的前提下，谁的价格低就买谁的材料，谁出的价格低就给谁分包，通过这两个方面的控制来管理成本。 2.管理
2.1合同与信息的管理
合同里面包括了工程的质量、工期、成本、分包商的工作等信息，是处理一切问题的办事依据。无论是施工单位还是建设单位他们都是收集、整理、处理和存储一切有关的合同信息。在实习期间我就见识到合同的作用，当时施工单位以为没有承包地下水的排烟管安装，就一直没有安装排烟管。直到建设单位知道没有安装后才要求施工单位安装。施工单位一直以没有承包为理由拒绝安装，最后双方都是查看合同来解决安装问题的。由此可见合同的管理是必须的，在处理纠纷问题时作用尤其明显。 2.2施工过程的质量管理
对于施工过程的质量管理，我用两个方面来总结分别是“进行详细的交底”和“过程跟踪检查”。 在一个月的实习期间该工程的进场材料验收和送检都有专门的人员负责，保证了材料的合格性，在施工前施工人员做好技术交底，施工后做好质量验收。全过程都安排了专业人员负责跟踪和检查，每天都汇报工程的检查情况。 2.3设计过程的质量管理
设计过程的质量管理是全面质量管理的首要环节。在这一阶段,一定要做到耐心细致,把施工中可能遇到的问题考虑周全,对设计图中不便于施工的地方尽早提出修改意见,制定出详尽合理的施工方案和施工组织设计,便于下一阶段施工过程的进行。另外,一定要杜绝违反工作程序,边设计、边施工,漫无目标的做法。 2.4风险的管理
项目风险来自各方面，市场价格变化、业主、供应商、分包商、项目所在地的经济环境等，项目越大，涉及相关人越多，项目风险就越大。无论是业主方还是承包方都有风险，对于风险的管理我们也只能按照风险管理的原则对风险作出正确的估计并采用适当措施予以规避或转移。正确识别风险，评价风险制定切实可靠的控制风险的措施计划， 以便达到削减和控制风险的危害。 3．协调
3.1协调与施工单位之间的关系
在施工现场业主方在主要的施工过程中要求施工单位严格按照合同和规范来执行，每天都关注施工方是否按照合同运作。业主方的项目经理对施工方的项目经理和施工主要负责人进行监督和管理。当施工方在工程上发生问题时，及时与业主方负责人协调与商量。 3.2协调与监理单位之间的关系
监理与业主之间是合同关系，雇佣监理的目的就是确保工程建设质量和安全，提高工程建设水平，充分发挥投资效益。因此在该工程中监理单位积极与建设单位进行信息交流，定期举行工程例会，每天的工程文件及时到达，对于某些方案的选用还进行可行性的分析，所以业主也应该对监理单位要有充分的信任。 4．安全
4.1安全、健康与环境的管理
对于安全方面无论是业主还是施工方我都觉得比较重视，首先是业主主动配置安全防护用品，比如：耳塞、安全帽、口罩、防护眼镜等而且每天都有人去督促施工工人戴安全帽。至于施工方则是在场地的出口等多粉尘的地方都有负责人去洒水，控制粉尘的扩散和对大气的污染，还有对施工现场的污水都进行了处理再排放，没有直接排放到市政污水管线。 5.心得
一个星期的项目管理实习结束了，虽然时间并不长但是收获还是有不少的，作为一名即将毕业的工程管理学生。能有机会进行一次项目管理的实习确实是很难得。现在的社会竞争激烈没有进行过项目管理实习的大学生很难找工作，相信这一次短时间的项目管理实习能为我在不久的将来把握好工程师应具备的基本技能而奠定基础。篇2：项目管理实训报告 2011级项目管理实训报告
小组成员：
班级：
第一章 同福大酒店工程项目介绍和难点说明
项目概况：
同福大酒店位于昆明南屏步行街，是一个由同福集团投资建立的5星级豪华酒店，周围一个具有百货商场、甲级写字楼、星级酒店、大型停车场等现代化功能的都市型综合广场。
工程概况：
同福大酒店精装修工期目标：开工日期为2014年10月20日，计划竣工日期为2016年9月30日。项目总建筑面积 79094.83平方米，首层建筑面积 3500平方米，地下3层总建筑面积10316.71平方米，地上20层总建筑面积 68778.11平方米。酒店配套有客房 480 间、游泳池、业主俱乐部、行政酒廊、健身房、宴会厅、各类会议室、咖啡厅、中西餐厅、日式餐厅、意大利餐厅等。该项目的精装修计划总投资 8 亿元人民币，其中包含酒店用品的采购，不
含酒店的整体购买，资金全部有广东粤财控股集团自筹资金投入。
各专业工程概况：
本项目涉及多个专业工程，其中包括以下专业： (1)给排水及采暖工程：给水系统、中水系统、排水系统、消防水系统、采暖系统； (2)通风及空调工程：空调水系统、空调风系统、送排风系统、防排烟系统； (3)电气工程：高低压变配电系统、电力配电系统、照明及应急照明系统、空调配电系统、防雷系统；
(4)智能化工程：火灾自动报警及消防联动控制系统、通信系统、楼控系统、广播系统、卫星及有线电视系统、多媒体发布系统； (5)装修工程：室内装修工程、幕墙工程； (6)专业分包工程：电梯工程、结构加固工程、厨房工程、燃气工程、园林绿化和市政道路等。
项目的特征：
项目筹建于2011年初，由于同福集团本身没有基建办公室，所以采用以精装修项目总承包商的形式进行招标并实行管理，为了便于招标前筹备工作的开展，同福集团聘请了一家酒店顾问公司、六家设计顾问公司和一家造价咨询顾问公司，他们分别是： (1)同福大酒店集团管理团队，负责提供酒店的整体设计要求和档次定位，并出
具完整的设计要求手册。 (2)精装设计顾问公司：云南设计公司，负责根据同福大酒店提供的设计手册，提交完整的装修设计方案和材料物料手册。 (3)园林景观设计顾问：泛亚国际景观设计有限公司，负责整个酒店植物景观设计和树种的搭配选型。 (4)机电设计顾问公司：迈进建筑工程设计有限公司，负责根据同福大酒店提供的设计手册，提交完整的机电设计方案和设备选型手册。 (5)灯光顾问：关永权灯光设计事务所，负责整个酒店灯光的设计和灯具选型。 (6)声学顾问：声美华有限公司，负责整个酒店的声学设计和声学检测。 (7)艺术品顾问：云大美院刘老师，负责提供整个酒店艺术品方案和艺术品的选型。 (8)造价咨询顾问公司：云南建筑工程管理有限公司，负责根据两家设计顾问公司的设计方案，提交总投资预算和总承包合同的招标控制价和组织总承包单位的招标工作。
项目的经济指标：
同福集团经过半年的时间的筹备，根据同福大酒店顾问团队的要求和业主的 规划，由六家设计顾问公司共同完成了前期的方案设计工作。造价咨询顾问公司根据设计顾问公司提供的方案图纸，编制的投资总预算为 7.5 亿元，并完成招投标文件的编制工作，并于 2013 年8月正式在全国市场进行公开招标，招标控制价为 7.5 亿元。
全国市场公开招标当时有八家总承包单位进行了投标（一家广东总承包企业，六家云南总承包企业和一家外国项目管理公司）。本项目业主对总承包商的选择更注重考察总承包商的实力、行业的口碑、已往的总承包业绩和曾经合作方对管理水平的认同等方面综合考虑，在评标过程中更注重技术表评分，技术表评分别占评标总分的 70％。经过一个月的时间，最终评标结果，总承包商由云南省某总承包公司中标。
第二章 项目的范围计划
项目可交付成果：
一套豪华精装修完成的酒店，具体部分符合之前商定的要求。 项目目标：
完成项目总建筑面积 79094.83 m酒店的装修，达到预期的装修效果，具体
实现时间控制在2年以内。该项目的精装修计划总投资 8 亿元人民币，其中包含酒店用品的采购，不含酒店的整体购买。
项目辅助说明：
需要一名管理人员全程监督和管理材料的准备和施工的情况，并对施
工过程中出现的问题及时与施工方协商解决。在施工阶段可能出现扰民的情况，要及时与邻居协商解决。
工作分解结构：
(1)介绍项目的选择与确定。 (2)以同福酒店精装修工程为例子，介绍的项目的概况，详细分析项目特征、重点、难点和采用总承包管理模式的优势。 (3)施工期间五项阶段的管理，项目整体管理、项目范围管理、项目进度管理、项目质量管理和项目成本管理作了相应的阐述。
项目分解结构见图：
根据项目分解结构图本项目涉及多个专业工程 ，包括： (1)给排水及采暖工程：给水系统、中水系统、排水系统、消防水系统、采暖系统； (2)通风及空调工程：空调水系统、空调风系统、送排风系统、防排烟系统； (3)电气工程：高低压变配电系统、电力配电系统、照明及应急照明系统、空调配电系统、防雷系统；
(4)智能化工程：火灾自动报警及消防联动控制系统、通信系统、楼控系统、广播系统、卫星及有线电视系统、多媒体发布系统； (5)装修工程：室内装修工程、幕墙工程； (6)专业分包工程：电梯工程、结构加固工程、厨房工程、燃气工程、园林绿化和市政道路等。
总承包商的主要工作内容：
总承包商主要工作内容包括以下几个方面： (1)负责国内设计单位的招标工作，并安排设计单位完成施工图的绘制的工作； (2)根据设计单位的完成的招标图纸，进行分包商的和材料供应商的招标工作； (3)根据现场的实际情况和施工图纸，进一步完善施工图的深化工作； (4)现场的施工协调管理工作，包括进度、成本、质量、安全等方面的管理协调； (5)组织各参与方参加工程竣工验收； 6)工程整体移交同福酒店管理公司； (7)进行项目结算。
项目组织结构：
项目组织定义为，为完成特定的项目任务而建立起来的，从事项目具体工作的组织。具体分为职能型组织结构、项目型组织结构、矩阵型组织结构和混合型组织结构。职能型组织结构管理层次比较分明，把不同专业力量集中在一起是特定的职能人们从事某种特定的活动。 本项目是总承包合同，业主只与总承包商和顾问公司有合同关系，其他的分包商、设计公司、材料供应商都只和总承包商签订合同。项目施工总承包管理模式见图
项目部根据总承包合同的要求，配置了足够满足现场管理需要的组织架构和
管理人员项目部的组织机构图。见图篇3：工程项目管理实训报告
。。。。学院。。。。系 实习报告
姓名： 学号： 专业： 工程管理 班级： 实训指导教师：
实训项目： 工程项目管理 实习起止时间：
自2012年12月10日至2012年12月16日
一、实习目的
熟练掌握施工单位组织结构设计、施工项目进度计划的设计与优化和单位工程施工平面布置图设计。
二、实习时间
自2012年12月10日至2012年12月16日
三、实习地点
实训e212
四、实习内容
（一）、施工单位组织结构设计
1、项目概况
1.1工程名称:某大厦工程建设项目 1.2工程地址:沈阳市某区某路 1.3占地总面积:16995平方米 1.4工程参与单位
建设单位:沈阳某房地产开发有限公司
设计单位：辽宁省交通规划设计院
监理单位：辽宁某建设监理有限责任公司
勘查单位：沈阳某勘察单位
施工单位：沈阳某建筑有限公司 1.5承包方式：包工包料
1.6承包范围：全部土建、安装 1.7工程自然环境及特点： 1.7.1工程自然环境
1）本工程位于沈阳市某区某路，施工所需的水电、电讯线路
已接通至施工场地，施工场地与公共道路的通道已开通，交通便利，现场自然条件良好。 2)本工程三通一平已完成，具备施工条件。 1.7.2工程特点
该工程主要用途为地下室设备用房及高层商住楼，工程结构型式为框架剪力墙结构。建筑平面布置、立面设计较为复杂，因此，应做好施工前期准备工作，熟悉设计图纸，对可能出现的各种困难应预先考虑清楚并定好解决方案。 1.8工程目标
1.8.1工程质量目标
1)达到国家施工验收规范合格标准； 2）单项工程交验合格率100%； 3)争创陕西省优质结构工程； 1.8.2施工工期目标
工程自20××年××月××日开始，预计20××年××月××日结束，计划工期为450天。
1.8.3 现场管理目标
1）树立环保意识，合理使用资源； 2）污水排放达标，无有害污染物； 3）使用合格燃料，杜绝大气污染； 4）施工场界扬尘控制，噪声达标； 5）固体废物统一管理，分类处置； 6）施工现场文明施工，达到西安市级文明工地标 1.8.4 安全文明施工目标
1）杜绝死亡事故，轻伤发生频率控制在1.5‰以内； 2）保障员工健康，杜绝职业病发生； 3）火灾事故和人员中毒事件为零。 1.9施工部署及准备
1.9.1总体施工顺序部署
总体施工工艺流程图： 1.9.2施工准备 1）施工现场准备 2)材料准备 3)技术准备 (1)图纸会审
（2）方案编制
（3）建立测量控制网
（4）学习规范 4)劳动力准备 (1) 劳动力组织
(2)劳动力资源供应保证措施
2、施工单位组织结构设计
见附图1
3、各个工作部门的职责 3.1项目经理职责 3.1.1 认真贯彻国家和上级的有关方针、政策、法规及公司制度颁发的各项规章制度，按设计要求负责工程总体组织和领导，保证项目的正常运转。 3.1.2负责配备项目部的人、财、物资源，组织建立、健全本项目的工程质量、安全、防火保证体系，确定项目部各管理人员的职责权限。 3.1.3组织编制工程项目施工组织设计，包括工程进度计划和技术方案，制订安全生产和保证质量措施，并组织实施。 3.1.4 对项目范围内的各单位工程室外相关工程组织内、外发包，并对发包工程的进度、质量、安全、成本和场容等进行监督管理、考核、验收。篇4：项目管理综合实验报告
项目管理 综合实验报告
姓 名： 黑马wei 学 号： 班 级： 指导教师： 2011 年12 月28 日
一、目的和任务
项目管理综合实验是工程管理专业的综合性实验课程。目的在于通过上机应用project 2000(或2003软件，使学生掌握现代化项目管理的方法，深入理解项目管理的基本原理。
二、实验基本要求
①熟悉project 2000(或2003)软件功能，并能灵活运用；②根据实验指导书要求，通过上机完成实验任务；③按时按质完成实验报告。
三、实验内容 自选一个项目或根据附录提供的一个案例，建立项目计划、资源分配和成本控制系统，具体包括项目组织、日程计算、资源配置、计划控制、经费预算、信息跟踪等。具体完成以下工作：
1．完成项目的制定工作
将有关项目的任务组成、任务工期、各任务之间的相关性等信息输入计算机，同时建立资源库，并将各种资源的拥有与耗用情况输入计算机。在此基础上，project 2000管理软件自动生成一个完整的项目系统，并计算出一个初步的项目计划。 2．项目的管理与控制
运用project 2000，通过人机交互窗口，控制任务投放量、资源的费率变化以及工作日历，并对任务的优先顺序进行调整，有效地管理项目。 3．项目优化
运用project 2000提供典型的减少项目成本和缩短项目工期的一系列标准方案，优化项目（包括计划、费用、时间、资源等方面）。
四、项目背景
某公司目前最紧迫的任务是扩大生产规模，抢夺市场份额，因此准备新建生产基地。董事长根据项目评估小组对项目可行性的分析，认为目前公司的当务之急便是及早将项目投入运行，在x年3月底之前完成公司的建新厂项目并转入正式生产，以便能够在当年6月份将产品打入市场。董事会决定成立一个项目组，由副总经理刘洋担任组长，全权负责该项目的
实施过程，并责成刘洋在两周内制定出一份项目计划，供公司决策层审批。 1．项目实施过程
项目组从公司总部抽调了3名分别负责土木勘测、生产、商务谈判的高级工程师、5名普通工程师、4名一般工作人员组成该项目的中坚力量。项目组根据对项目的分析研究并为了明确项目所包含的各项工作，决定把该项目的实施过程分为前期工作、选址、建厂承包商招标、设备招标、建厂施工过程、招工培训及转入正式生产七大部分。从减少项目周期的角度出发，其中有些部分可以同步进行。 (1)前期工作。关于前期工作，项目组认为需要对市场作一个长期预测，应该对大连、沈阳、长春和哈尔滨等地进行实地调研，得到该地区今后10年内对产品的需求预测数据，为此，要求调研组尽量接近市场末端，靠近消费者，由所预测的需求数据结合公司已有的生产能力决定所需新增的生产能力。 (2)选址。厂房的选址关系到以后公司正常生产的便利度，甚至能够影响公司以后的发展潜力，所以项目组非常重视选址工作，派考察组亲赴现场，考虑到公司所要求的厂址条件必须是地价不高且交通比较便利、原材料供应比较通畅的地段，负责人员需绘制出具体的厂址条件概况表，罗列出相对应的厂址方案清单。同时，需要考察组与地方官员商谈，搞好与地方政府的关系。公司通过2000年在广东惠州新建厂房的项目经验，已认识到搞好与地方政府的关系对以后公司生产运作有着非常重要的作用。这一次，是由公司总经理王华强先生亲赴大连，拜访政府官员，通过一些必要的公关手段处理好与政府的关系，并了解到所有可能的运输方案，最终选定厂址。 (3)建厂承包商招标。所有前期工作完成后，项目组派现场考察组赴大连实地考察，由土木高工负责现场的地段勘测工作，经高层管理者确定最终方案后，项目组需要制定出工厂建设任务书，然后就可以着手确定工厂建筑承包商。公司决定以招标的形式确定承包商，首先，项目组需要决定承包者的合格条件，然后向筛选后条件合格的承包商发出投标邀请，经项目组认真仔细评价所有的标书后，最后选定承包者。由负责商务谈判的高工负责与承包商进行谈判，并签订正式合同。 (4)设备招标。前期工作完成后，项目组开始着手进行设备招标工作，首先需要根据所预测的生产能力确定所需设备的条件，确定所有能够提供该设备的供应商，然后选取最终的供应商，签订采购合同。因为没有资源和项目逻辑顺序的冲突，为了减少项目实施的周期，该过程与选址工作、建厂承包商招标同步进行。 (5)建厂施工过程。上述工作完成后，公司派出第二批现场考察组成立施工监管小组对 施工过程加以监督，待工厂竣工后，由施工监管小组负责验收，合格后由公司交付承包费用。 (6)招工培训。为了确保厂房施工一旦完成，马上就可以投入生产运营，项目组决定在建厂施工的同时，开始着手录用新职工，并进行相关培训，使职工在建厂完成后马上就能走上岗位。 (7)转入正式生产。建厂完成后，项目组开始组织采购原材料，进行试生产活动，如果一切顺利，则马上投入正式生产。至此，整个项目告一段落。 为了提高工作效率，刘洋对上述工作过程中的时间耗用、资源配备和资金使用情况汇总出项目信息一览表(见表1)，供有关部门参考。
在表1中，资源名称一列中的信息采用了以下的简化表述方式。a、b、c和临时工分别表示此项工作对工作人员的等级要求，a表示必须由高级工程师完成，b表示工程师以上级别的人员可以胜任，c为普通工作人员可以胜任。英文字母后面的数字表示该任务需要的人员数量。
同时规定每人每月的法定工作时间为22天，加班费为正常工资的1．5倍，高级工程师、工程师和普通工作人员的月工资分别为5 000元、3 000元和2 000元，临时工每天的工资为50元。该项目每提前一天完成，业主会奖励承建商3 000元的奖金。 为了管理好项目，刘洋需要处理好资源耗费、作业时间预测和紧前作业等事项。在项目进行过程中，需要不断调整，在资源耗费、工期两者之间做出权衡，以保证总成本最低，同时也要考虑到项目必须在3月底之前完成，以便公司能在夏季把产品及时推向东北市场，在人力资源的使用过程中，重点遵循人尽其用的原则，在尽量减少高级人才从事简单工作的同时，也要尽量减少人员的闲置时间。
表1 扩建项目信息一览表
为了能够在预算条件下确保项目的保质按期完成，在进度安排上应该遵循尽可能使用临时工加快工程进度的原则。
五．实验生成的各种视图
1.甘特图篇5：工程项目管理实习报告
昆明理工大学
实习报 告
实习课程名称： 工程项目管理实习
实习单位： 云南省第二建筑工程公司
实习时间：
指导教师：
班 级：
姓 名：
学 号：
成绩评定：
指导教师签字：
年 月 日
一、实习目的 为了让同学们对所学的专业有一定的认识，培养学生对所学专业的学习兴趣，使学生了解社会，接触实际。培养初步的实际工作能力使学生更具体，更形象的了解建筑施工过程、管理工程材料价格，建筑风格、房地产的发展等，让学生将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合的目的，进一步加强学生的社会实践能力，为以后学习和工作打下基础。
二、实习内容
（一）第一阶段：施工项目实习
1、对照图纸参观施工现场，了解施工图画法的基本规定、了解工程的结构组成和具体外形构造特点；
2、通过在施工现场的实习，使学生能够更深的了解施工图纸的作用，以及施工图纸所反映的工程内容如何通过现场施工来实现。
3、了解常用工程材料的外形、特点、适用条件和适用范围。
4、了解新技术、新工艺、新材料、新设备的应用，了解它们的优缺点，并做出详细的记录。
5、了解土木结构的类型、基本构造和组成，以及不同类型建筑物的使用功能。
6、深入施工工地，了解施工现场的施工和管理模式。对土木工程采用的施工技术、施工工艺及施工组织管理等方面知识进一步理解，深化和巩固教科书中所学内容。
（二） 第二阶段：房地产项目实习
1、集中参观我市重点房地产项目，了解项目名称、物业类型、开发商、开发总面积、环境设施、总平面布置、结构类型、折后价等。
2、分组分片进行昆明市房地产项目市场调查实习。了解商业房地产市场的基本情况，了解房地产的发展动态
三、总结及心得体会
经过项目管理认识实习，我学到了很多以前不曾知道的知识，不论是工地施工过程，建筑风格及工程材料、施工工艺和还是在房地产经营及发展方面。并了解到在社会实际工作中，实践要以理论为基础，所以当务之急，作为学生，我们还是要专心学习专业知识，扎实专业知识，积极思考，灵活应用。
一、施工现场的实习我们去的是独秀苑，那是由广西五建施工的一处正在建设中的工程，工程量比较大，属于安置房。这次的施工现场实习，我学到了许多以前在施工现场所不知道的的知识，进一步填充了我关于施工现场实践的一些空白。
1、保护层和垫块。对于保护层的概念，只是在课本上看到过，知道它是在施工过程中，为了保护钢筋避免钢筋露在外面，受到化学腐蚀，增加钢筋的使用年限，一般要设置保护层，并且保护层关系着结构的耐久性和承载能力。保护层的厚度也有限制，保护层的厚度因结构的不同设置的厚度也不同。但因未曾真正见过保护层，并不是真的了解，这次去实习的时候仔细看了一下，保护层的大致做法是在钢筋下面或周围垫一个垫块，支起钢筋，
使钢筋与模版之间有一定的距离，当浇筑混凝土的时候，混凝土就会充填了其之间的空隙形成混凝土保护层。垫块的种类也有好几种，且不同部位所用的垫块也通常不一样，例如：梁、板和柱所用的垫块，梁、板所用的垫块多是混凝土或者大理石碎块，柱所用的垫块多是塑料的。
2、模板的拆除。拆模的顺序为先浇先拆，后浇后拆与施工流水方向一致。混后的养护时间达到时就可以拆了，慢慢将模板吊出，拆除，还要及时进行模板清洗。
3、建筑物的里面的钢筋具有避雷传电的的效应，它把雷电沿着钢筋传到地下，就防止雷电传给家里的电器或者人。
4、施工缝的施工工艺。在施工过程中，往往是先把施工缝预留着，不和其他墙体一起完工，施工缝留在最后做。在施工缝施工过程中，混凝土应该分层施工且应连续施工，在施工过程中，应不断捣鼓，特别应加强施工缝接缝的捣鼓工作，使其密切结合。
5、在现浇楼板大块混凝土板块时，通常要用捣鼓器，防止混凝土之间有间隙，影响强度。
二、房地产在我心中一直是一个比较模糊的概念，在实习之前对于房地产了解并不是很多，大致的就知道房价比较贵，且一直在上升，而国家也在努力控制房价上升。在这次实习的过程中，我们参观过几个商品楼的销售部，走访过街道，通过在售楼部的参观学习和售楼小姐各方面详细的介绍，街道商铺种类和数量的调查及一些商铺的租金和地理位置的考察，我对于房地产行业有了更为全面的了解，为以后的学习及工作打下了小小的基础。
（一）下面先说一下关于调查商铺的情况，经过调查我发现了以下几点。
1、一条街道商铺的数量要根据其所处的地理位置及人口流量来确定。一般来讲，一条街道它所处的地理位置越繁华，其人口流量就会越多，继而为了满足人流的的消费需求，其商铺的数量就会相应的越多。反之，其商铺数量就会相应地减少。
2、一条街道商铺的租金的多少要根据其地理位置，消费人群的档次，商铺的大小确定，一般来讲，如果街道附近所住的人群的消费档次高的话，商铺的商品的价格就会相应的高，对应的月收益也会多，进而商铺的租金就会相应地高了。关于地理位置，在同一条街道上我们会发现有时两家商铺的大小相等，但由于所处的位置不同，其租金就不一样。商铺的大小影响租金是很明显的，商铺大的，租金相应就高一点，当然这不是绝对的。商铺租金的高低还是要综合地理位置，消费档次及商铺大小来确定的。
3、一条街道上可以各种商品都出售，有时会出现单一销售，比如有些街道单单只出售衣服、鞋帽，有些只出售生活用品......生活用品，医疗设备，娱乐设施，等等都具备的街道是少数的。
（二） 随着社会的发展，国家货币通货膨胀的不断增加，房价也随着越来越贵。对消费者来说，选择适合自己居住的地方是很重要的事情，需要慎之又慎。消费者在看房购房时，往往会关注两个方面，房屋周围的环境和价钱，想让自己住宅的周围有一个良好的舒适的环境，又想让价钱在自己的支付范围内。在今天这个时代，一个现代化的舒适的小区内，环境优雅，基础设施是必不可少的，当然在小区周围，交通也要方便，最好周围再有一些娱乐设施、休息散步的地方，没有化工厂和具有污染性的厂房。人民生活的提高，消费者对小区的规划标准及小区周围的环境越来越高，消费者开始更加关心小区绿化面积及相关的各种配套的基础设施，及小区周围的交通情况，医疗设施，学校，娱乐设施。当然物业
管理，价格也是人们关注的一个重要方面。
为了满足消费者的需求，一栋商业楼通常建好之后都会有几层是作为商品楼买的，商品楼通常作为一些写字楼、娱乐设施或者商铺。通常住宅楼层和商品楼层的价格又是不同的，商品楼的价格通常都会比住宅层的价格贵上好多，住宅楼层的价格通常在5000—8000/㎡，均价7500/㎡，商业楼层的价格22000—50000/㎡。不同地段的小区商业楼的价格不同，如果小区周围交通方便，基础设施完善，生活方便，娱乐设施完善及环境优雅的话，其价格就会高一些，各种收费就会贵点，物业费也贵，不过物业费一般都在1.2—1.6元。车位的价钱也比较贵，一般在7—15万一个车位。在房屋销售期间，销售部门往往会有一些促销方式，比如广告宣传，根据消费者不同的支付方式享有不同的优惠待遇。
一个小区的住房想要卖的好，就必须首先选对位置，选对环境，其次是建设规划，在小区的规划中，设施越完善越好，当然还要考虑投资回报与经济效益，如果能在设施完善且投资少的的情况下，再降低房价最好不过了。现在柳州河东区正在慢慢建设开发，一个一个新的项目在规划建设，不久的未来很可能就是下一个市区。虽然房地产业蓬勃发展，但城市仍出现住房紧缺的现象，房价一路飙升，虽然国家出台了一些调控措施，但也只是能控制房价暂且稳定，未来房价可能还会上升。 一周的实习终于结束了，在这一周中我学到了许多课本上不可能教我们的知识，这次的实习让我进一步的了解了我的专业发展方向，开阔了眼界，离社会又近了一步，明白了实践与理论结合的重要性，也明白了自己还有很多知识不知道，没学习。在以后的学习生活中，我将好好学习专业知识，看一些与专业有关的书籍，如果有机会的话，我会多多参加社会实践，让自己学到的理论知识在实践中得到巩固，提升。
推荐第7篇：中小型企业实训报告
实训目的:力求理论与实践相结合,既要能用市场营销和管理学的理论去观察和分析问题,又要培养运用市场营销和管理学的手法去解决问题.打开了我的视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础.
实训内容:到校园实训超市中了解实习超市的管理模式与运行模式
广州城建职业学院管理工程系市场营销实训室(实训超市)是由广州城建职业学院投资,学生个人参股的股份合作制的学生实训超市.本实训超市以学院营销协会为依托,以为全校师生服务为宗旨,实现实训实习实操实战目的.口号是我们的实训我做主!
通过这次到校园实训超市中了解实习超市的管理模式与运行模式,我深深会到,要经营企业并不是想象中的那么简单,其中要考虑很多的东西,特别是总监,作为一名企业的决策者,很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难.在做每一个决定的时候,我们一定要进行充分详细的调查分析,而不能凭主观判断来盲目指令.一个成功的企业,成功在于能准确分析市场的宏观和微观环境,确立正确的市场营销战略:产品策略,定价策略,分销渠道策略,促销策略.确立科学的管理制度.而且还能把市场营销和管理制度创新发展.另一方面,这次实训增加了我的实际操作经验,缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离,有了更深刻的了解.
这次,通过对校园实训超市的实训途径,我学习了中小型企业的管理模式与运行模式,在实践中了解社会,让我学到了很多在课堂上根本不会体验到的知识,也打开了视野，增长了见识,收益匪浅,为我以后进一步走向社会打下了坚实的基础.
推荐第8篇：企业财务会计实训报告
企业财务会计实训报告
一、实习内容
企业财务会计业务包括下列各项：(1)原始凭证的核签;(2)记账凭证的编制;(3)会计簿记的登记;(4)会计报告的编制、分析与解释;(5)会计用于企业管理各种事项的办理;(6)内部的审核;(7)会计档案的整理保管;(8)其他依照法令及习惯应行办理的会计事项。各项会计业务应包括预算、决算、成本、出纳及其他各种会计业务。机关中报表的编制也是一项非常重要的事务，会计报表的目的是向机关信息的使用者提供有用的信息。会计信息要准确、全面、及时，然而当前的财务报表有很多的局限性。在电子商务时代，基于网络技术平台的支持，报表的生成将呈现自动化、网络化和非定时性，冲破了时空的限制。电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络经济正以人们始料不及的速度迅速发展，在短短的几年时间里，作为网络经济重要组成部分的电子商务已经走入人们的视野并对传统会计产生了深刻的影响，龙州县商贸局基本上结合信息时代的要求实现管理的信息化、自动化和网络化。
为期三个月的实习结束了，我在这三个月的实习中，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅，以学习国际贸易专业的我们，可以说对财务会计已经是耳目能熟了。所有的有关财务会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。
以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的财务会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零!会计就是做账。下面是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。
首先，就是会计的连通性、逻辑性和规范性。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性，。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性。
其次，登账的方法：首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。负责记帐的会计每天早上的工作就是对昨天的帐务进行核对，如打印工前准备，科目结单，日总帐表，对昨日发生的所有业务的记帐凭证进行平衡检查等，一一对应。然后才开始一天的日常业务，主要有支票，电汇等。在中午之前，有票据交换提入，根据交换轧差单编制特种转帐，借、贷凭证等，检查是否有退票。下午，将其他工作人员上门收款提入的支票进行审核，通过信息系统进行录入。在本日业务结束后，进行本日终结处理，打印本日发生业务的所有相关凭证，对帐，检查今日的帐务的借贷是否平衡。最后有专门的会计人员装订起来，再次审查，然后装订凭证交予上级。
国家机关需要有人“当家”，而“当家”人则要善于“理财”。就财务管理而眼，国家机关存在财务管理的内容单
一、方法简单、观念陈旧等问题。随着我国社会主义市场经济体制的建立与经济体制改革的不断深化，各行各业迅速发展壮大，商务局的日常管理事项将会越来越多，所面临的业务也会随着推陈出新，这需要财务会计人员不断学习，提高业务水平，以适应现代化建设中理财要求。
二、实习体会
由于财务会计行业的特殊性我只能参加财务部门中较为简单的工作，如出纳及帮助会计进行帐目的核对等工作。虽然工作不难，时间也不长，但我仍十分珍惜我的第一次真正意义上的实践经验，从中也学到了许多学校里无法学到的东西并增长了一定的社会经验。
会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!这次会计实习中，我可谓受益非浅。
企业财务会计实训报告 篇2
企业财务会计实训的建设主要是为了提高我们的实际应用水平。在培训过程中，通过做分录，填制凭证到制作账本来巩固我们的技能。通过财务会计培训，使得我们系统地练习企业会计核算的基本程序和具体方法，加强对所学专业理论知识的理解、实际操作的动手能力，提高运用会计基本技能的水平，也是对所学专业知识的一个检验。通过实际操作，不仅使得我们每个人掌握填制和审核原始凭证与记账凭证，登记账薄的会计工作技能和方法，而且对所学理论有一个较系统、完整的认识，最终达到会计理论，会计实践相结合的目的。
我们以模拟企业的经济业务为培训资料，运用会计工作中的证、账等对会计核算的各步骤进行系统操作实验，包括账薄建立、原始凭证、记账凭证的审核和填制，各种账薄的登记、对账、结账等。在学了一个学期的基础会计之后，我们虽然掌握了理论知识，但对于把这些理论运用到实践还是有一定难度，不能够把理论和实践很好地结合起来。众所周知，作为一个会计人员如果不会做账，如果不能够把发生的业务用账的形式体现出来，那么就不能算做会计。于是在大二第一个学期我们开了这门会计培训课。
在培训中，我们首先掌握了书写技能，如金额大小写，日期，收付款人等等的填写。接着填写相关的数据资料。再继续审核和填写原始凭证。然后根据各项经济业务的明细账编制记账凭证。根据有关记账凭及所附原始凭证逐日逐笔的登记现金日记账、银行存款日记账以及其他有关明细账;往后我们会编制科目汇总表，进行试算平衡。根据科目汇总表登记总分类账。并与有关明细账、日记账相核对;最后要编制会计报表;将有关记账凭证、账页和报表加封皮并装订成册并写培训总结。
在本次会计培训中,我们培训的内容以一个较大的模拟单位的会计资料为基础,结合专业教材的内容，对会计主体的必要简介,相关资料的提供,有关经济业务的提示和说明等等。在培训中,我们充当单位的记账人员，掌握了应该如何处理具体的会计业务和如何进行相互配合,弥补我们在课 堂学习中实践知识不足的缺陷,掌握书本中学不到的具体技巧，缩短从会计理论学习到实际操作的距离,也可通过培训的仿真性,使我们感到培训的真实性,增强积极参与培训的兴趣。
我们将教材的理论知识学完以后,进行这次综合模拟培训。培训重在动手去做，把企业发生的业务能够熟练地反映出来，这样才能证明作为一个会计人员的实力。比如课本上及会计模拟实验中有原始凭证、记帐凭证、总账、明细账、银行存款日记账等的填制，虽然现在还有点手生，但只要细心，一步步的填制，我对自己往后熟练的填写很有信心。然后就要把培训书上各种单子、凭证剪下来附到记账凭证后面，方便以后的查看，最后就是装订成册。
作为一名未来的会计人员，我们现在刚刚起步，往后会学到更多的东西，并且有很多东西需要我们自己去挖掘。况且会计学科是一门实践操作性很强的学科,所以会计理论教学与会计模拟培训如同车之两轮、鸟之两翼,两者有机衔接、紧密配合,才能显著提高我们掌握所学内容的质量。还有就是作为一名未来的会计人员，我们应该具有较高的职业道德和专业素养。因此我们学校本着理论结合实际的思想，让我们学习培训课使我们不仅在理论上是强的，在动手能力更是强者。这样我们在三年毕业后走出校门才能更好地投入到工作中去。
培训的第一天做了分录，虽 然之前从来没有培训过，但感觉对这样的工作也不是太陌生，但只是粗略的没有那个“氛围”，而且还是和同学们在底下自己做。老师在上边简单的提点一下!当老师说开始登记凭证时，面对着培训时自己桌上的做账用品，我有种无从下手的感觉，久久不敢下笔，深怕做一步错一步，后来在老师的耐心指导下开始一笔一笔地登记。很快的，一个原本平常上课都觉得漫长的下飞速过去了，但手中的工作还远远未达到自己所期望的要求进度。晚上继续忙当天没做完的任务。不过话又说回来了，看到自己做的账单心里还是很高兴的。虽然很累，但是很充实!有了前两天的经验，接下来的填制原始凭证;根据原始凭证，填记帐凭证，再根据记帐凭证填总分类帐和各种明细帐，现金日记帐银行日记帐：填制资产负债表和利润表等等的工作就相对熟练多了。不过我知道我离真正意义上的会计师还很远很远，但是我不担心，因为我正在努力的学习这些知识。
经过这些天的手工记账，使我的基础会计知识在实际工作中得到了验证，并具备了一定的基本实际操作能力。在取得实效的同时，我也在操作过程中发现了自身的许多不足：比如自己不够心细，经常看错数字或是遗漏业务，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦;在培训中几乎每一笔业务的分录都是老师讲解但实际工作中还须自己编制会计分录，在这方面我还存在着一定的不足，今后还得加强练习。
通过这学期会计培训，深刻的让我体会到会计工作在企业的日常运转中的重要性，以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求。在实际操作过程中我找出自身存在的不足，对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目标。通过实训，我们对会计核算的感性认识进一步加强。加深理解了会计核算的基本原则和方法，将所有的基础会计、财务会计和成本会计等相关课程进行综合运用，了解会计内部控制的基本要求，掌握从理论到实践的转化过程和会计操作的基本技能;将会计专业理论知识和专业实践，有机的结合起来，开阔了我们的视野，增进了我们对企业实践运作情况的认识，为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的基础
推荐第9篇：企业模拟实训报告
企业模拟实训报告
实验目的：
通过因纳特工商管理综合实训软件模拟一家企业的运作，使学生在参与营销、技术、采购、生产、仓储、财务、人事等各环节的实际操作过程中，熟悉各职能部门是怎样独立运作，部门之间是怎样相互协调关系。了解现代企业管理的一般流程，并能整合所学的管理理论知识，掌握现代企业管理的实用工具与方法，成为企业所需要的实用管理人才。进一步加强专业综合实践教学环节中的社会实践部分，培养和提高学生综合运用所学的基本理论、基本知识和基本技能分析和解决实际问题的能力，培养应用能力、创造能力以及团队合作能力。 小组成员: 李欣宜（CEO） 薛敏 贾海娇 杨萧琴 冯国珍 范凤敏（电商） 实验内容：
用因纳特工商管理综合实训软件注册一家洗发水公司，对其进行期限为7年的经营管理，初始资金为1000万。
注册公司后，首先要进行市场需求调查，选定市场。
其次构建企业，即完成建立企业的经营场所的构架。厂房的面积有一定的限制的，为方便以后的经营与发展，我们建立了最大面积的500平方米的厂房。在仓库的构建方面，还为方便一次性购买大量生产洗发水所需的原材料，充分利用厂区空间，我们选择租用最大的原材料仓库。而成品仓库作为周转仓库，可以等待考虑接到订单后再构建，但应注意无法分批交货。生产设备分为全自动、半自动、柔性生产设备三种，虽自动生产设备价格较高，但考虑其产能高且所需的人工成本相较其他两种很低，性价比极高。在厂房构造时，需要建立相应的办公室给予不同部门使用，比较重要的有总经理办公室、工人休息室、销售部办公室、技术研发部办公室。这里最为重要的是销售部办公室及技术研发办公室。销售部办公室在未来公司经营的过程中可开拓市场。技术研发部这则关系着在后期占领专卖店的市场所需要的技术开发，所以在管理经营公司的过程中需要进行技术研发，同时需要招聘一点的研发人员，这时需要租赁一间研发部的办公室。其它办公室则分别根据个人公司需要构建、并招聘员工。
公司构建好后开始经营。 实验结果： 第一年：由于在模拟实验中已经认识到了标书的重要性，并且了解到标书对知名度、产品质量等都有很高要求，刚开始对企业的初始投资基本全部用在了购买技术尽快提升产品档次，打广告扩展知名度上，为防止不能中标而荒废一年时间，我们与普通超市和商场渠道进行了合作。投标时因不能确定市场中竞争是否激励，投标价格制定得偏低。开标后我公司中了两个，然而在准备购买原材料生产时却发现原材料市场竞争十分激烈，去离子水货源紧张，完全无法满足生产，只能等待第二年开年抓紧抢购。
第二年：本年度一开始，不幸我方因为系统问题，没能分配到原材料，此时我们才意识到事态远比第一年想象的严重。为尽早生产，我们希望同其它公司合作，在自由市场上我公司与A3公司签订了合约购买大量原材料，然而对方以缺货为由并没有付货。我方只好再度寻求与其他公司合作，然而未果。
第三年：第三年我方因仓容计算失误错失原材料购买时机，公司陷入更大困境，于是向银行贷款三百万缓解危机。A3公司因去离子水紧俏毁约，在有货情况下拒不付货，我方只得在自由交易市场上高价购得一小批去离子水，鉴于不足以生产标书规定的批量，我方用这批原料生产了高档产品通过超市渠道出售赚取了一部分利润。
第四至第五年：公司进入危机，屡次筹款未果，我方只好停产，解雇工人变卖资产，以求降低运营成本。考虑到下年开年后银行会收回贷款，资金缺口过大，节约开支也无法挽回局面，我方决定将现金转移，于是将二百四十万资金全部投资了生姜力量公司。此时生姜力量公司也已经处于破产边缘，但资金注入使其危机暂时缓解。
第六至八年：公司于第六年（2023年）破产，同年我组又重新注册了A180-2公司重新经营。鉴于当前其他公司都已经建立了相当强的市场基础，原材料市场市场竞更加激烈，如果我们不改变经营战略，从头开始打市场，需要的资金和时间太多，很可能再次面临破产，于是此次我们决定改变经营策略，与生姜力量公司合作。我方主要致力于抢占原材料供应对方生产。 心得体会：
通过这次的实训，总的来说我们还是学到了很多东西，从以前的局外人，到亲身参加到企业经营管理的全过程中，让我们更加全面的了解了企业管理方面的学识。通过这八个年份对企业的管理我们明白了一个企业的经营效果不是立竿见影的，企业的经营者要根据市场进行预测，如果遇到发展瓶颈了也不要立马放弃，或许换个角度来考虑下问题，或许就能找到解决问题的办法。这次企业经营对抗的实训，使我们了解了一个企业从注册到组建生产经营的全过程，通过整个实训八年的经营来看，经营一个企业不是一个容易的事情，你要考虑很多因素，要经过很多环节，怎样进行预算分配资源、怎样进行生产管理、怎样进行销售管理、怎样进行融资以及怎样规避企业风险，所有的环节都十分重要，环环相扣，整个经营链条中，哪个环节出现失误都将会给企业带来很大的负面影响。作为物流管理专业，我们更是深深感知企业每一个业务部门在企业的重要性，现金流动、市场营销、仓储管理、内部控制和风险管理都在企业的战略规划中占有很大的很大影响。使我们对企业经营和自己的专业作用都有了更多的认识。
从总体的经营状况来看，经营状况一直在走下坡路，主要原因是受原材料供应限制，即使拿到标书也无法按时生产。这次经营有成功之处也有不足之处。第一年的时候资金很充裕，我们通过开拓市场提高了品牌知名度，与一些大宗的商场和超市进行了合作，得到了一笔微薄的收入，紧接着，我们开始投标，有了上一轮模拟实验的教训，我们将标书的价格控制在一个比较低的水平。第一年我们投了三个标，中了两个。接下来就是采购原材料，在采购原材料时，由于去离子水稀缺抢手，导致我们在第一年没有抢到去离子水，于是我们打算在第二年重点关注去离子水这一原材料。
然而第二年甚至以后几年我们还是没有抢到去离子水，在明知希望很渺茫的情况下，我们依旧坚持着抢购去离子水，仍旧抱着一线生机，却没有想着去改变一下策略，稍微的变通一下，以致于第一年我们中的标书迟迟得不到生产，信用度也是一路下滑。如果当时我们及时改变采购策略，集中火力对某一种原材料进行垄断，而不是只关注去离子水，那结果可能就会有一个大反转。比如说，AES的性价比比较高，那我们就可以集中资金去将所有的AES采购过来，实行垄断，然后再用其交换我们公司所需要的去离子水或者是高价售出，可能就会避免破产甚至创造佳绩。
另外，在第二年左右，就有很多公司已形成联盟，对某些地区或者是原材料实行垄断，共同对抗联盟以外的公司，这样在无形中就已经消除了一些竞争对手。而我们公司在前几年并没有很好地与他人进行合作，奉行着单打独斗的策略，这就相当于，我们一个公司在与其他一些大公司结成的联盟在竞争，实力悬殊，竞争结果可想而知。 总结反思：
公司的整体战略关乎一个公司的生存和发展，是指导一个公司经营的方向，因此公司整体战略制定得是否合理、科学就变得十分关键。一个企业能在长久的竞争中保持领先地位最关键的策略便是在最恰当的时机做出最恰当的决定。因此企业经营的理念就是使战略能够促进企业稳步前进发展，求真务实。要全方位周密地考虑，时刻保持一个清醒的头脑也是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒。
企业的资金主要用在两个方面：生产的营销。二者不仅此消彼长，而且一损俱损，所以只能协调发展，并不是单纯“以产定销”或是“以销定产”。生产与市场应该均衡。市场、生产与财务三者是相互制约的，要避免“一招不慎，满盘皆输”的局面。
资金是企业存在和发展的基础，是企业存在的灵魂。企业的经营过程也就是资金的流动和形式不断变化的过程。资金的存在有着重要的意义，只有具备一定量的资金，企业才能作为最初的资本，开始运作。正常经营以后，企业所面临的环境是千变万化的，各种各样的原因会造成企业在某一环节资金短缺，造成资金周转困难。造成企业资金周转困难的主要原因有以下几点。资本不足和盲目投资、经营不善造成的资金周转困难、企业各部门之间协调不当造成的资金周转困难。我们企业最终破产的主要原因就是由于盲目投资造成的，在没有制定恰当的经营策略后便投入了大量固定设备和人力资源，造成后期现金流中断，最终资不抵债以致破产。
战略联盟对公司的发展至关重要，从公司的长远发展的角度看，形单影只的单打独斗注定是要更加艰辛，公司要独自兼顾方方面面，应对环境巨变时难免捉襟见肘，所以有必要选择一家合适的公司与其进行友好合作，相互促进，取长补短，共同谋求长足发展。从最终的经营成果可以看出，出类拔萃的公司基本上都进行了合作联盟，很少有独自闯出一片天的公司。我们公司的一大失误就是错失与人合作的最佳时机，导致孤立无援，翻盘无望，只能挣扎生存，前期的优势尽失。 最后，感谢老师给我们安排的这次实训的机会，通过这样的活动使得我们参与真正体会到商战的激烈和残酷，真正的把我们学到的理论知识和现实结合起来，使得我们能够把抽象的知识具体化、形象化。
推荐第10篇：程序设计实训课程项目报告
《程序设计实训》课程项目报告
IMAP4及MIME协议剖析
班级：01五专2班
学号：01661430
姓名：徐莉
指导教师：袁梅冷聂哲
2005年12月
一、IMAP4协议剖析
IMAP是Internet Meage Acce Protocol的缩写，顾名思义，它是通过Internet获取信息的一种协议。IMAP4是IMAP协议的第4个版本，正如POP3是POP协议的第3个版本一样。IMAP用于访问存储在邮件服务器系统内的电子邮件和电子公告板信息。 IMAP 允许用户邮件程序如同操作本机系统一样访问远程消息存储器。可通过台式电脑远程操作保存在 IMAP 服务系统内的邮件，而不需要在计算机之间来回传输消息或文档。
和POP3的区别
很多朋友都对POP3非常熟悉，我们就从POP3说起。POP3提供了快捷的邮件下载服务，用户可以利用POP3把邮箱里的信下载到PC上进行离线阅读。一旦邮件进入PC的本地硬盘，就可以选择把邮件从服务器上删除，然后脱离与Internet的链接并可在任何时候阅读已经下载的邮件。
IMAP同样提供了方便的邮件下载服务，让用户能进行离线阅读，但IMAP能完成的却远远不止这些。首先，IMAP提供的摘要浏览功能可以让你在阅读完所有的邮件到达时间、主题、发件人、大小等信息后才做出是否下载的决定。如果根据摘要信息就可以决定某些邮件对你毫无用处，你可以直接在服务器上把这些邮件删除掉。如果你的IMAP客户端软件完整支持IMAP4rev1(如Netscape 4.5)，那么你还可以享受选择性下载附件的服务。假如一封邮件里含有5个附件，而其中只有两个附件是你需要的，你就可以只下载那两个附件，节省了下载其余3个的时间。
IMAP 包括了一系列操作：邮箱的建立、删除及重命名、检查新邮件、永久删除邮件、设置和清除标志、基于服务器和 MIME 的分析和搜索、有效并有选择的取回邮件属性、文本和部分内容。 IMAP 允许用户从多台计算机上访问邮件（新邮件或保存过的邮件）。对于保证电子邮件的可靠性和同时使用多台计算机的环境来说，这一特性尤其重要。
IMAP与POP3不同的地方关键是在支持离线阅读的同时也鼓励用户把邮件存储和组织在服务器上。
在线方式下， IMAP 用户不用一次性地从共享服务器上收取邮件然后删除。 IMAP 采用的是交互式客户机—服务器方式，用户可以向服务器请求特定邮件的信头或主体，或者请求服务器搜索满足一定条件的邮信。收件箱中的信件标有各种状态标志（如“删除”或“已回复”），它们一直保留直到用户真正删除。在 IMAP 系统中，用户可以像在本地一样远程操作管理邮箱。根据 IMAP 客户端实现方式及系统管理员设计的邮件系统结构，用户可以在本地机器上保存邮件，或在服务器上保存邮件，也可以两者选一。
IMAP4 是 IMAP 的最新版本，其主要特征如下：
1 与因特网消息标准完全兼容，如： MIME ；
2 允许多台计算机同时访问和管理邮件；
3 允许通过低效率的文件访问协议进行访问；
4 提供对“在线”、“离线”和“无连接”三种访问方式的支持；
5 支持共享邮箱的并发访问；
6 客户端软件不需要了解服务器上的文件存储格式 。
怎样使用IMAP
支持IMAP的客户端软件不多，建议使用OE和Netscape Meenger。这两个软件各有特点，Netscape功能多，但OE显得更简单和快捷，而且有中文版本。很遗憾，国内用户喜爱的FoxMail目前还不支持IMAP。其他的E-mail客户端软件，目前版本对IMAP4的支持都不完整，不推荐使用。
在OE里设置21cn的IMAP账号：
1、点击“工具/账号”菜单。
2、在弹出对话框中单击“添加/邮件”按钮。
3、填写你的名称，该名称将出现在发件人域，单击“下一步”。
4、填写你在21cn上的电子邮件地址，单击“下一步”。
5、选择“IMAP”作为邮件接收服务器类型，在邮件接收服务器栏内填写“imap-ent.21cn.com”，在邮件发送服务器栏内填写“smtp-ent.21cn.com”，单击下一步。
6、输入显示在OE文件夹列表内的名称，单击“下一步”并按照向导最终完成设置。
常见问题：
1、我可以混合使用POP
3、IMAP
4、WebMail来访问我的邮箱吗？
可以，但POP3只下能下载除Trash和Sent文件夹外那些没有打删除标记的邮件，IMAP4和WebMail则可以阅读所有的邮件。
2、为什么我用OE 5.0建立IMAP账号后却在WebMail中发现了两个奇怪的文件夹？缺省情况下IE5会自动为你建立两个名为“已发送邮件”和“草稿”的文件夹。由于中文名称在WebMail里得不到正确的编码解释，所以未能正确显示。可以通过OE里的关于该账号的“高级设置”功能删除这两个文件夹。
二、MIME协议剖析
MIME（Multimedia Internet Mail Extensions）表示多用途Internet邮件扩允协议。MIME扩允了基本的面向文本的Internet邮件系统，以便可以在消息中包含二进制附件。
MIME是一种技术规范，它原来是用于电子邮件的，现在也可以用于浏览器上，传送可以供浏览器识别的信息，关于MIME的知识并是十分难懂的，有一些基本的计算机概念就可以理解了，但如果要进一步使用，就必须注意内容。实际上，我们在上网的时候就已经接触到了MIME，只是浏览器和服务器在底层实现了。
MIME有时候被错误地理解为多媒体Internet邮件扩展（Multimedia Internet Mail Extensions），这是一个错误，但是MIME在网上经常用于多媒体应用程序，所以人们以为
这是它是多媒体邮件扩展，而实际上它应该被称为多用途Internet邮件扩展（Multipurpose Internet Mail Extensions），因为有时候内容里根本没有非文本成份。
MIME对于邮件系统的扩展是巨大的，因为在MIME出现以前，信件内容如果要包括声音和动画，就必须把它变为ASCII码或把二进制的信息变成可以传送的编码标准，而接收方必须经过解码才可以获得声音和图画信息。MIME提供了一种可以在邮件中附加多种不同编码文件的方法。这与原来的邮件是大大不同的。而现在MIME已经成为了HTTP协议标准的一个部分。
MIME信息包含
一个普通的文本邮件的信息包含一个头部分（To: From: Subject: 等等）和一个体部分（Hello Mr.,等等）。在一个符合MIME的信息中，邮件的各个部分叫做MIME段，每段前也缀以一个特别的头。MIME邮件只是基于RFC 822邮件的一个扩展。然而它有着自已的RFC规范集。
头字段
MIME头根据在邮件包中的位置，大体上分为MIME信息头和MIME段头，MIME信息头指整个邮件的头，而MIME段头只每个MIME段的头。
MIME信息头有：
MIME-Version:
这个头提供了所用MIME的版本号。这个值习惯上为1.0。
Content-Type:
它定义了数据的类型，以便数据能被适当的处理。有效的类型有：text，image， audio，video，applications，multipart和meage。注意任何一个二进制附件都应该被叫做application/octet-stream。这个头的一些用例为：image/jpg, application/mswork，multipart/mixed 。
Content-Transfer-Encoding:
它说明了对数据所执行的编码方式，客户/MUA将用它对附件进行解码。对于每个附件，可以使用7bit，8bit，binary ，quoted-printable，base64和custom中的一种编码方式。7bit编码是用在US ASCII字符集上的常用的一种编码方式。8bit 和binary编码一般不用。对可读的标准文本，如果传输要经过对格式有影响的网关时对其进行保护，可以使用quoted printable 。Base64是一种通用方法，在需要决定使用哪一种编码方法时，它提供了一个不用费脑子的选择；它通常用在二进制，非文本数据上。注意，任何非7bit 数据必须用一种模式编码，这样它就可以通过Internet邮件网关。
Content-ID:
如果Content-Type是meage/external-body或multipart/alternative时，这个头就有用了。
Content-Description:
这是一个可选的头。它是任何信息段内容的自由文本描述。描述必须使用us-ascii码。
Content-Disposition:
这是一个试验性的头，它用于给客户程序/MUA提供提示，来决定是否在行内显示附件或作为单独的附件。
MIME段头（出现在实际的MIME附件部分的头），除了MIME-Version头，可以拥有以上任何头字段。如果一个MIME头是信息块的一部分，它将作用于整个信息体。例如，如果Content-Transfer-Encoding显示在信息（整个信息）头中，它应用于整个信息体，但是如果它显示在一个MIME段里，它\"只能\"用于那个段中。
MIME是服务器通知客户机传送文件是什么类型的主要方法，客户机浏览器也通过MIME告诉服务器它的参数。在网上，如果接收到的文件没有MIME头，就默认它为HTML格式。但这样也不好，因为当MIME的包头是text/plain时，浏览器将直接显示而不关心它的什么字体，颜色之类的参数，这样显示出来的内容就会与原来的设置不一样了。MIME头是什么样子要看它是用在电子邮件中还是用在浏览器上，两者内容可能有所不同。对于邮件头来说，版本号，内容类型声明，编码方式，内容描述是必不可少的。这是用于邮件头中的格式，在下面，我们将重点说到在HTTP中传送MIME头，这时MIME头要简单一些。
下例是一个邮件的标准MIME头：
Mime-Version: 1.0 //版本号：1.0
Content-Type: multipart/mixed; boundary=\"IMA.Boundary.750407228\" //内容类型是多种的
--IMA.Boundary.750407228
Content-Type: text/plain; charset=US-ASCII //内容类型：文本，字符是ASCII的Content-Transfer-Encoding: 7bit //编码方式：7位
Content-Description: cc:Mail note part
在用于浏览器时，用户不需要知道那么多的信息，所以MIME头就比较简单了。在访问一个网页时，浏览器和服务器之间产生一个会话，作为请求内容的一部分，浏览器发送它能够理解的MIME类型的描述，这就告诉服务器，浏览器除了网页外还可以支持什么，服务器对这个信息一般不作为什么修改。
服务器通过发向客户机的MIME头通知客户浏览器内容是什么，我们看看下面这个头：Content-type: text/html
在实现的时候，一定要注意MIME头后要跟一个空行，不然这个头会被浏览器忽略，这个头会被当作文本显示出来。当服务器传送GIF图象时，头会如下：
Content-type: image/gif
Content-transfer-encoding: BINARY
通常的MIME内容类型并不起什么作用，浏览器可以自己识别内容的类型，但是如果您使用一些另外的类型，这个问题可就大了，如果你使用了text/postscript，那浏览器会显示下载窗口，或就把这个东西显示出来，那可就不好办了。下面我们介绍一下标准MIME类型。
Text.文本，它用于描述不同类型的文本，包括通常的文本，PostScript和HTML，虽然HTML不是一个可能的子类型。
Multipart.多类型，指出此信息包括多种信息，不止一种类型。
Meage.用于标记不同类型的消息。
Application.应用类型。
Image.图像，用于标明图形文件。
Audio.声音，用于标明声音文件。
Video.影像，用于标明动画文件。
安全
由于MIME定义了多种不同的内容类型，因此在邮件客户端可以识别这些标准的内容说明，从而调用不同的程序插件来进行处理，如为应用，则提示下载，如为图像，则自动打开（如OE），但由于BASE64编码的内容看起来是一样的，所以我们就可以把一个自己编写的执行程序或木马通过BASE64编码后，附加在邮件后，并强制定义其为图形或声音等能被自动处理的内容说明，这样，在邮件被打开时，这些编码就会被自动的处理，也就是相当于运行了这些编码解码后的程序。这就是MIME缺陷漏洞，在MS的网站已经就此问题做出了补救方法，或使用非MS的产品来接收邮件，如FOXMAIL。
第11篇：信息系统项目开发实训报告
烟 台 南 山 学 院
管理科学与工程系
项 目：姓 名：专 业：班 级：学 号：指导教师：完成时间：
实 训 报 告
高校教材管理系统
杨小辉
信息管理与信息系统
摘 要
UML是当前面向对象分析和设计过程中使用的一种建模语言，是重要的图形化建模工具。UML能让系统开发者用标准的、易于理解的方式表达出对系统正确、完整的认识，并有利于在开发团队中进行有效地沟通和共享。本文以高校教材管理系统的开发为背景,使用UML进行高校教材管理系统的建模，进行软件开发，以缩短项目开发周期，降低了代码数量，提高了系统的可维护性，以摆脱传统的手工管理模式，从而便于管理决策人员迅速掌握情况，加快教务管理工作的现代化进程。
目录
一、引言 ....................................................................................................................................1 1.1 背景 ...........................................................................................................................1 1.2 UML工具简介 ............................................................................................................1
二、系统概述 ............................................................................................................................2 2.1 项目说明 .....................................................................................................................2 2.2系统的分析与设计 ......................................................................................................2
三、创建系统模型 ....................................................................................................................5 3.1系统建模过程 ..............................................................................................................5 3.2建立用例图 ..................................................................................................................5 3.3 创建系统静态模型 .....................................................................................................7 3.4 系统的动态模型 .........................................................................................................8
四、建立实现模型 ..................................................................................................................16
五、结束语 ..............................................................................................................................17 参考文献 ..................................................................................................................................18
一、引言
1.1 背景
随着高等学校扩大招生情况的出现，每一个高校需要处理的各种教材的数量逐年倍增。如何改变低效率的原始教材管理方式，成为摆在高校管理人员面前的一个重要课题。作为教务管理工作的一个组成部分．教材管理工作要处理的数据量非常巨大，涉及各院系的师生以及个部门的校务人员。为提高工作效率和工作质量，通过计算机系统对其进行管理。以摆脱传统的人工操作．显得非常重要。而建立高效的教材管理系统就是一个解决此根本问题的思路这里将介绍一个高校教材管理系统的建模实例。
1.2 UML工具简介
统一建模语言 (UML)是非专利的第三代建模和规范语言。UML 可以贯穿软件开发周期中的每一个阶段，因此被 OMG采纳作为行业标准。UML 最适于数据建模，业务建模，对象建模，组件建模等，并同时可以对任何具有静态结构和动态行为的系统进行建模。UML 作为一种模型语言，它使开发人员专注于建立产品的模型和结构，而不是选用什么程序语言和算法实现。当模型建立之后，模型可以被 UML 工具转化成指定的程序语言代码。
IBM 的 Rational Rose 和 MS 的 Visio 都是 UML 工具软件。 标准建模语言 UML 的重要内容可以由五类图(十种图形)来定义，如表所示：
二、系统概述
2.1 项目说明
高校教材管理是高校教务管理中的一个重要环节，它涉及到高校的每一位师生，因其数据较大，管理工作繁琐，所以高校教材管理的合理与否直接体现了教务部门的工作效率和工作质量。以往采用手工管理费时、费力，而且还存在许多人为的手工计算错误，人民迫切希望使用计算机对其进行管理，以摆脱传统的手工管理模式，从而便于管理决策人员迅速掌握情况，加快教务管理工作的现代化进程。使用教材管理信息系统有助于对教材管理与建设各环节实施全程的控制管理，对教材预定、采购、入库、出库、库存等管理现规范化作业，高效有序，降低教材管理人员的劳动强度，提高工作效率与服务水平。教材管理在实际工作中比较繁杂、琐碎，涉及面广、内容多，不但费时费力，还增加了劳动强度，但是教材征订、采购、入库、出库等整个日常工作流程相对来说比较固定。因此加强高校教材的计算机管理对高校教务管理工作具有非常重要的意义。
2.2系统的分析与设计
2.2.1 需求分析描述
高校教材管理系统是使用计算机实现教材信息处理的电子档案管理系统，在本系统中主要满足学生、教师、教务干事和系统管理员 4 方面的需求。高校的每个学生使用自己的姓名和学号登陆系统之后，可以查询自己每个学期的教材使用情况，也能够查询自己的教材费用；对教师来说每个老师使用自己的姓名和密码登陆系统后，主要是教材使用情况查询，教材样书信息查询，教师推荐用书等；教务干事根据教学计划、学生班级信息以及教师对教材样书的书评结果完成教材征订、申请教材样书、更新教材样书信息库等；系统管理员主要负责更新删除学生﹑教师﹑教材等各类信息以及系统的维护工作。
系统结构模块如下图所示：
2．2.2系统功能需求
开发高校教材管理系统的目的就是要帮助高校的教学管理部门提高工作效率，实现高校教材管理的信息化和网络化。该系统的使用者是学生、教师以及教务干事及系统管理员等。根据教材管理工作的业务流程，该系统的功能描述如下： (1)实现教材预定、采购、入库、出库和库房管理等基本功能
(2)教材发放。本模块主要是进行教材发放的数据登记，并按教材的代码、名称和出版社的代码、名称来纪录发放情况。
(4)教材建设。该功能模块完成教材计划书目的录入、修改、删除和打印；并可通过增加、删除、修改出版社库和各系别库中的数据来维护相应的数据库，以此来保证数据的准确性。
(5)数据查询，教务干事通过本系统可以查询入库教材、出库教材、教师领书和学生领书的明细。在校学生可通过校园网或互联网查询本人在校期间所订购的教材及费用结算的数据。
(6)汇总结算，系统可以自动统计每学期教材出库、入库数量和费用结算情况，还可以按班级进行学期教材费用统计和毕业班教材费用汇总。
(5)系统维护。为便于对本系统进行管理和操作，该功能模块包括操作员管理、口令修改、重新登录、系统初始化等几个模块。
2.2.3 教材管理业务流程
业务流程图是业务建模过程的主要任务之一，强调组织内部的业务过程，具体描述了组织中的工作流程，所涉及的人、步骤、业务实体以及他们之间的关系，通过分析、
3 可以发现当前工作流程中的问题，有助于业务过程的再工程，是进行需求分析的依据。使用教材管理信息系统有助于对教材管理与建设各环节实施全程的控制管理，对教材预定、采购、入库、出库、库存等管理现规范化作业，高效有序，降低教材管理人员的劳动强度，提高工作效率与服务水平。教材管理在实际工作中比较繁杂、琐碎，涉及面广、内容多，不但费时费力，还增加了劳动强度，但是教材征订、采购、入库、出库等整个日常工作流程相对来说比较固定。系统流程图如下所示：
三、创建系统模型
3.1系统建模过程
在系统开发中，利用UML进行建模的过程如下：首先，从系统的功能需求出发建立系统的用例图：然后，在系统中找出所有元素，用类图来描述各元素之问的静态关系；最后，用状态图、活动图、顺序图和协作图来描述系统运行时各个元素的时序状态和交互状态。
3.2建立用例图
UML中的用例图是对系统进行功能分析的结果，在需求分析阶段首先要建立此图。该图从用户的角度描述系统功能，以及系统外部的执行者与系统提供的用例之问的某种联系。高校教材管理系统的使用人员主要有三类：第一类是学生；第二类是教师；第三类是管理人员。管理员主要的工作有教材的入库、出库、数据的查询、统计以及系统的维护、数据的统计、修改和查询；在校学生则可以查询到本人购买教材的详细记录。创建系统用例的第一步是确定系统的参与者。高校教材管理系统的参与者包含以下四种： （1）学生； （2）教师； （3）教务干事； （4）系统管理员
1）.学生用例图：
学生在本系统中可以进行登录、教材费用查询和教材使用情况查询的相关操作。
2）.教师用例图
教师在本系统中可以进行登录、教材推荐、查询教材费用和教材使用情况查询的操作。
3）.教务干事用例
教务干事登录系统之后，取得相应的操作权限，课程信息的维护、提交开课计划和教材预定单，进 行教材征订并统计教材使用情况及相关费用。
4）.系统管理员用例图
系统管理员在本系统中可以进行登录、用户信息管理、教材信息管理及系统的维护工作等。
5）.系统用例间的包含关系
3.3 创建系统静态模型
静态模型是依据系统结构从静态观点描述系统的视图，它定义系统中的对象和类、类之间的关系和类的内部结构，即类的属性和操作。分析用例模型和系统功能需求，在教材管理系统中我们可以依据主要的几个类对象：学生、教师、教务干事、教材、库存和订单创建完整系统的类图 如下图所示：
3.4 系统的动态模型
系统的静态模型建立以后，开始进行系统的动态建模。动态模型是描述系统的功能是如何完成的，用顺序图、活动图和协作图等从不同的角度来描述对象和对象之间的交互。
3.4.1 顺序图图
对象与对象间是有着动态的交互关系的就是用顺序图来表示。顺序图将交互关系表示为一个二维图。纵向是时间轴，横向代表协作中独立对象的类元角色。类元角色用生命线表示。当对象存在时，角色用一条虚线表示，当对象的过程处于激活状态时，生命线是一个双道线。消息从一个对象的生命线到另外一个对象生命线的箭头表示。箭头以时间顺序在图中从上到下排列。 协作图。同样用于对象间的交互关系，与顺序图相比，它们的侧重点不同，顺序图着重时间顺序。是静态连接关系，而协作图着重消息传递顺序。用户购书，到教材科办理购书手续；教材科工作人员启用系统，通过界面向系统发出购书请求；系统查询有无所需的书，通过界面返回查询信息；如果有则办理购书手续，否则办理预定手续，待书到后再办理购书手续并取书。其顺序图与协作图如下：
学生（教师）在本系统中活动步骤及其顺序图和协作图如下: （1）进行注册个人信息；
（2）登录通过身份验证；
（3）选择查询的教材；
（4）查询使用情况；
（5）返回查询结果；
（6）退出系统
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管理员在本系统活动的步骤及其顺序图和协作图如下： (1)进行注册个人信息 (2)登录通过身份验证
(3)管理学生信息、管理教师信息或管理教材信息 (4)退出系统
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3.4.2活动图
系统用例要求进行的活动和活动时间有约束关系。活动图刚好能满足这要求，是系统的一种行为视图。它既可用来描述操作的行为．又可以描述用例和对象内部的工作过程。活动图是有状态图变化而来。活动图描述的是响应内部处理的对象行为．购书者为教师或学生，但他们并不直接与系统交互，而是通过教材科工作人员完成所需活动。为了说明各个系统活动过程，可以用活动图描述。
11 系统基础数据管理活动图如下图所示：
业务查询活动图如下图所示：
12 系统财务管理活动图如下图所示：
教材采购活动图如下图所示：
13 库房管理活动图如下图所示：
3.4.3状态图
状态图描述的是对象响应事件的外部行为。一个特定对象、系统会因为状态机引起状态转移，状态图就是描述其生命周期内所有可能的状态转移事件。这是对类图的补充。所谓状态．是对象具有的一定时间的稳定性，是对象执行某些活动的结果。在高校教材管理系统中，有明确状态转换的类是系统参与者，在整个验过程前后有各种不同的状态。系统状态图如下：
14 3.4.4构件图
用模块化的思想，通过构件把系统各部分组织起来，各部分的功能职责和软件结构也就清楚可见了。有了构件图．我们就能看到构件之间的依赖关系，有利于对构件问的影响程度的理解。通过构件映射到系统的实现类中，说明该构件物理实现的逻辑类，在本系统中，我们可以对学生类、系统管理员类、教师类、教材库存、订单类、教材类和班级类分别创建对应的构件进行映射 如下：
3.4.5 部署图
部署图是用来显硬件的物理拓扑结构。各节点的硬件配置，网络通信路径，同时也明表在各部件上运行的软件组件。所以部署图也表明了点节间的通信关联，以及软件元素的配置。高校教材管理系统基于校园网，利用校园网已有的通信路径．把各功能组件配置在相应的节点上，实现了分布式系统。教务科的中心计算机为数据库服务器，而各个系部则配置用户接口端的应用程序。校园网内部所有用户可使用Web浏览器进行信息查询。高校教材管理系统的部署图描绘的是系统节点上运行资源的安排。包括四个节点，分别是：客户端浏览器、Web服务器、数据库服务器和应用程序服务器。
四、建立实现模型
UML 使用构件图和部署图来描述系统的实现，这两种图都描述了系统在实现时的一些特征，主要涉及到源代码的静态分布特征和要使整个系统运行时的实现特性。 构件图显示系统中软件构件的分布以及它们之间的依赖关系，即显示逻辑结构。 建模完成以后，UML 建模工具 Rational Rose2003 可根据系统的构件图生成系统的代码框架，可根据特定业务选择合适的编程语言，完成整个代码的编写，最终实现系统。
五、结束语
UML是一种通用的标准建模语言，用于对软件系统的各种成分的可视化，描述和构造系统模型，建立软件文档。针对高校教材管理系统的建设采用uML建模的方法，可以缩短开发过程。便于整个软件系统的理解、扩充和维护，易于开发人员相瓦交流。利用UML的各种规范化表达方式，直观地表达设计，是面向对象设计开发的有效途径。本文在分析高校教材管理系统功能的基础上采用 UML 和 Rational Rose 对其进行面向对象的建模设计，采用这种方法比传统的过程开发方式要好，能够对整个系统的开发过程提供灵活、一致、易读的表达，在很大程度上降低了软件开发的风险性，提高了软件开发的信息化建设的速度。 使高校教材管理摆脱传统的手工管理模式，从而便于管理决策人员迅速掌握情况，加快教务管理工作的现代化进程。使用教材管理信息系统有助于对教材管理与建设各环节实施全程的控制管理，对教材预定、采购、入库、出库、库存等管理现规范化作业，高效有序，降低教材管理人员的劳动强度，提高工作效率与服务水平。
参考文献
1、《信息系统分析、设计与开发方法》 梁昌勇 清华大学出版社 2011
2、《UML基础与Rose建模实用教程》 谢星星 清华大学出版社 2011
3、UML在高校教材管理系统中的应用 张万潮 TP311.5 2095—2163(2012)04—0093—03
第12篇：计算机实训项目报告二
学校代码：
学
号：
Hefei University 计算机实训报告
BACHELOR DISSERTATION
实训题目： 系统安装（软硬件）与使用
学位类别： 工学学士 年级专业（班级）： 自动化3班 作者姓名： 导师姓名： 杜晓冬 完成时间： 2014 10 28
1.项目名称
系统安装（软硬件）与使用
2.项目意义
1.了解计算机各种硬件及作用，并学会如何组装一台电脑。2.了解计算机的相关软件，并利用这些软件完成工作学习
3.学会管理个人电脑，并且了解如何安装自己所需的软件。4.通过对计算机的进一步认识和了解，合理使用计算机。 5.学会利用所学的知识解决生活中、工作中所遇到的现实问题 6.培养团队合作精神。
3.项目规划
3.1 在本次实训中，我们将其分为以下几个部分：
1.学习硬件的相关知识及组装
2.学习软件的相关知识及运行 3.了解操作系统的安装
4.掌握一般系统软件的下载及安装 5.学会使用系统安全软件维护计算机
3.2小组分工
赵帅兵负责硬件的相关知识的收集，与硬件组装的内容。彭鹏负责软件部分，包括软件的作用及分类，还有软件的安装及使用。马汉负责对两人收集信息的整理及分类，最后进行项目的编写及排版
4.相关知识
4.1计算机
计算机（computer）俗称电脑，是一种用于高速计算的电子计算机器，可以进行数值计算，又可以进行逻辑计算，还具有存储记忆功能。是能够按照程序运行，自动、高速处理海量数据的现代化智能电子设备。由硬件系统和软件系统所组成，没有安装任何软件的计算机称为裸机。可分为超级计算机、工业控制计算机、网络计算机、个人计算机、嵌入式计算机五类，较先进的计算机有生物计算机、光子计算机、量子计算机等。计算机发明者约翰·冯·诺依曼。计算机是20世纪最先进的科学技术发明之一，对人类的生产活动和社会活动产生了极其重要的影响，并以强大的生命力飞速发展。它的应用领域从最初的军事科研应用扩展到社会的各个领域，已形成了规模巨大的计算机产业，带动了全球范围的技术进步，由此引发了深刻的社会变革，计算机已遍及一般学校、企事业单位，进入寻常百姓家，成为信息社会中必不可少的工具。
4.2Windows操作系统
Microsoft Windows,是微软公司制作和研发的一套桌面操作系统，它问世于1985年，起初仅仅是Microsoft-DOS模拟环境，后续的系统版本由于微软不断的更新升级，不但易用，也慢慢的成为家家户户人们最喜爱的操作系统。Windows采用了图形化模式GUI，比起从前的DOS需要键入指令使用的方式更为人性化。随着电脑硬件和软件的不断升级，微软的Windows也在不断升级，从架构的16位、32位再到64位，甚至128位，系统版本从最初的Windows 1.0 到大家熟知的Windows 9
5、Windows 9
8、Windows ME、Windows 2000、Windows 200
3、Windows XP、Windows Vista、Windows
7、Windows
8、Windows 8.1、Windows 10（预览版）和 Windows Server服务器企业级操作系统，不断持续更新，微软一直在尽力于Windows操作系统的开发和完善。
4.3台式机与笔记本
台式机，是一种独立相分离的计算机，完完全全跟其它部件无联系，相对于笔记本和上网本体积较大，主机、显示器等设备一般都是相对独立的，一般需要放置在电脑桌或者专门的工作台上。因此命名为台式机.笔记本 ，又被称为“便携式电脑”，其最大的特点就是机身小巧，相比PC携带方便。Notebook Computer，又称手提电脑、掌上电脑或膝上型电脑，是一种小型、可便于携带的个人电脑，通常重1-3公斤。当前的发展趋势是体积越来越小，重量越来越轻，而功能却越发强大。为了缩小体积，笔记型电脑当今采用液晶显示器（也称液晶LCD屏）。除了键盘以外有些还装有触控板（Touchpad）或触控点（Pointing stick）作为定位设备.4.4计算机硬件与软件的关系
硬件是计算机的躯体，软件则是计算机的灵魂。硬件和软件是一个完整的计算机系统互相依存的两大部分，它们的关系主要体现在以下几个方面。
1、硬件和软件互相依存，硬件是软件赖以工作的物质基础，软件的正常工作是硬件发挥作用的唯一途径。计算机系统必须要配备完善的软件系统才能正常工作，且充分发挥其硬件的各种功能。
2、硬件和软件无严格界线，随着计算机技术的发展，在许多情况下，计算机的某些功能既可以由硬件实现，也可以由软件来实现。因此，硬件与软件在一定意义上说没有绝对严格的界面。
3、硬件和软件协同发展，计算机软件随硬件技术的迅速发展而发展，而软件的不断发展与完善又促进硬件的更新，两者密切地交织发展，缺一不可。
5.项目实施步骤
5.1.首先我们先了解计算机硬件，以及组成
5.1.1了解计算机硬件的相关知识
计算机硬件（Computer hardware）是指计算机系统中由电子，机械和光电元件等组成的各种物理装置的总称。这些物理装置按系统结构的要求构成一个有机整体为计算机软件运行提供物质基础。。从外观上来看，微机由主机箱和外部设备组成。主机箱内主要包括CPU、内存、主板、硬盘驱动器、光盘驱动器、各种扩展卡、连接线、电源等；外部设备包括鼠标、键盘、显示器、音箱等，这些设备通过接口和连接线与主机相连。
计算机的硬件，关系到计算机性能，下面简单介绍我们在购买电脑时，主要关注的硬件：
图 5.1.1-1 主板
主板(Mother Board, ain Board, System Board)是一台PC的主体所在，主板要完成电脑系统的管理和协调，支持各种CPU、功能卡和各总线接口的正常运行，它是PC机的\"总司令部\"，其上的CPU、CHIPSET、DRAM、BIOS等决定了它是什么\"级别\"，平时我们所说的38
6、48
6、Pentium机，其判断的标准就是机器所用的主板和CPU。主板芯片可分为数字芯片和模拟芯片两种。主板使用的芯片，除了少数几个是模拟芯片外，大部分都是数字芯片。 主板大小的规格，随着主板内部系统使用元件的多少和芯片封装来决定它的尺寸。
图5.1.1-2显卡
显卡全称显示接口卡（Video card，Graphics card），又称为显示适配器（Video adapter）或显示器配置卡，是计算机最基本配置之一。显卡的用途是将计算机系统所需要的显示信息进行转换驱动，并向显示器提供数据信号，控制显示器的正确显示，是连接显示器和个人电脑的重要元件，是“人机对话”的重要设备之一。 显卡作为电脑主机里的一个重要组成部分，承担输出显示图形的任务，对于从事专业图形设计的人来说显卡非常重要。 民用和军用显卡图形芯片供应商主要包括AMD(超微半导体)和Nvidia(英伟达)2家。现在的top500计算机，都包含显卡计算核心。在科学计算中，显卡被称为显示加速卡。
图5.1.1-3 CPU CPU即中央处理单元，是英文Ccntral Proceing Unitr的缩写，是整个系统的核心，也是整个系统最高的执行单位。它负责整个系统指令的执行，数学与逻辑的运算，数据的存储与传送，以及对内对外输入与输出的控制。 CPU既然关系着指令的执行和数据的处理，当然也关系着指令和数据处理速度的快慢，因而CPU有不同的执行功能，不同的处理速度。一般CPU的功能和处理速度，我们可以从它的型号、数字来判断它的等级。
图5.1.1-4 内存
内存是主板上重要的部件之一，它是存储CPU与外围设备沟通的数据与程序的部件。在主机中，内存所存储的数据或程序有些是永久的，有些是暂时的，所以内存就有不同形式的功能与作用，而且存储数据的多少也关系着内存的容量大小，传送数据的快慢也关系着内存的速度，这些都跟内存的种类与功能有关，现介绍些内存有关的知识。
图5.1.1-5 硬盘
硬盘中的磁盘是用硬质金属做的，所以称为硬盘。硬盘的磁头是悬浮在磁盘表面上的（一般只有0.3～0.6微米）。硬盘的转速极快，一般有3600RPM（Round Per Minute）/5400RPM/7200RPM等品种。硬磁盘每个存储表面被划分成若干个磁道，每道划分成若干个扇区。每个存储表面的同一道形成一个圆柱面，称为柱面。柱面是硬盘的一个常用指标。
5.1.2计算机硬件安装相关细节了解
我的计算机硬件安装主要步骤：
1安装内存
安装内存时，先用手将内存插槽两端的扣具打开，然后将内存平行放入内存插槽中（内存插槽也使用了防呆式设计，反方向无法插入，大家在安装时可以对应一下内存与插槽上的缺口），用两拇指按住内存两端轻微向下压，听到“啪”的一声响后，即说明内存安装到位。
图5.1.2-1 二.安装CPU LGA 775接口的英特尔处理器全部采用了触点式设计，与478针管式设计相比，最大的优势是不用再去担心针脚折断的问题，但对处理器的插座要求则更高。
图5.1.2-2 在安装CPU之前，我们要先打开插座，方法是：用适当的力向下微压固定CPU的压杆，同时用力往外推压杆，使其脱离固定卡扣。
图5.1.2-3
图5.1.2-4 拧紧螺丝，固定好主板。（在装螺丝时，注意每颗螺丝不要一定性的就拧紧，等全部螺丝安装到位后，再将每粒螺丝拧紧，这样做的好处是随时可以对主板的位置进行调整。）
主板安静的躺入到机箱中，安装过程结束。
三.安装显卡
用手轻握显卡两端，垂直对准主板上的显卡插槽，向下轻压到位后，再用螺丝固定即完成了显卡的安装过程，
图5.1.2-5 四.安装主板
目前，大部分主板板型为ATX或MATX结构，因此机箱的设计一般都符合这种标准。在安装主板之前，先装机箱提供的主板垫脚螺母安放到机箱主板托架的对应位置（有些机箱购买时就已经安装）
图5.1.2-6 确定机箱安放到位，可以通过机箱背部的主板挡板来确定。
五.安装散热器
安装时，将散热器的四角对准主板相应的位置，然后用力压下四角扣具即可。有些散热器采用了螺丝设计，因此在安装时还要在主板背面相应的位置安放螺母，由于安装方法比较简单，这里不再过多介绍
图5.1.2-7 硬件安装需要注意的问题
一、主板安装在装机过程中，有些JS为了省时省力，往往在安装主板的过程中只在机箱的固定板上安装4-5个套筒底座，然后直接装上主板，而且在拧螺丝的时候没有上垫圈。这样好像看起来没有什么关系，其实存在十分严重的问题。
1、现在很多人为了超频或者静音的需要，更换高质量的CPU、南北桥以及显卡散热器，而一般这些散热器自身的重量是很重的，如果主板底座只上了4个套筒，那么受力点此时仅仅只有主板的四周，如果是卧式机箱可能还好点，但现在多数都是立式机箱，长期这样使用主板很容易变形，严重的甚至会拉裂。同时，如果只安装了四周的固定底座，在安装显卡、内存的时候都会向下用力挤压，这时也很容易损坏主板。
2、主板固定螺丝的垫圈作用可不小，可以防止螺丝直接接触主板而导致主板和机箱接触短路的问题，同时还可以屏蔽一些主板和机箱底板的静电以及电磁干扰。
二、各类数据线、电源线、信号线的排序与安装有些装机员在安装各类连接线的时候往往都是根据自己的经验，闭着眼睛插(有点夸张)，这样很容易导致一些机箱的前置设备无法使用，指示灯不亮或者一些设备无法高速运行。
1、数据线连接。目前很多主板的SATA接口并非全部原生，往往只有1.2号是原生接口，在安装SATA设备的时候，数据线尽量要插在1号和2号口上，这样能最大发挥SATA的性能。
2、前置面板的USB口、信号指示灯、1394＝＝也是十分容易忽略的部分。一些玩家装机后一般只看机器能否点亮，系统是否运行正常，而忽略了这些细节。建议在装机后用U盘试试前置的USB接口是否每个都能正常使用，硬盘指示灯、电源指示灯是否都显示正常。
3、机箱布线。一些装机员装机只管两头一接了事，装好后机箱内各种电源线、数据线、信号线错综复杂，有的更是直接与散热器接触，这样潜在风险是很大的，现在的硬件特别是显卡、CPU功耗都是很大的，比如8800，正常的使用温度都是60-80度，那么一根塑料的连接线与其长时间接触后果可想而知，同时，布线凌乱对机箱整体散热也是一个重要的隐患。
三、机箱散热及CPU散热的安装内容来自电脑硬件知识网首先建议大家在购买机箱的时候尽量选择尺寸大一点的，这样利于整个系统的散热。其次，机箱散热主要讲求的是一个风道，一般是前进后处。
1、有些人装机购买的机箱没有自带风扇，而JS为了节省装机时间一般也不会主动推荐你安装风扇。其实做机箱风道是很有必要的。首先，能起到一很好的散热效果，其次，还能有效的避免灰尘沉积造成一些接口接触不良。
2、CPU散热的安装。一定要避免CPU的表面与散热器底部根本没有完全接触，也就是俗话说的“假安装”，在安装完之后，要留心看一下散热器底部与CPU插槽是否平行，核心是否完全与散热器底部完全贴紧。同时注意硅胶的涂抹问题，适量即可，否则导热将变成阻热。
四、静音问题在装机店由于环境比较嘈杂而且比较空旷，一般机器的噪音容易被忽略，但是当你抱回家特别是夜深人静的时候，哪噪音.......有时令人抓狂！～所以一定要注意以下的几个细节。
1、电源的选择。电源一定要选择静音电源，也就是12寸或者14寸大扇的电源，这是静音一个比较关键的问题。本人曾经的磐石400，质量是没话说，可是哪声音......当然，可以自己动手DIY，但是我想不是每个人都有哪能力及时间。
2、机箱风扇及CPU散热器的选择。这个不用多说了，机箱风扇选用12寸风扇(建议在进风口装上滤网)，CPU散热器如果手头还宽裕建议不用原装。原装风扇一般都是3500-4000转，哪声音......
3、机箱的选择。这是第二次提到机箱，所以机箱其实也是电脑整机中十分重要的部件。机箱的选择也很简单，首先，尺寸最好能大一点，能前后装上12寸风扇。其次，尽量选择品牌机箱，如永阳、酷冷、TT等(本版有一篇机箱导购帖，大家可以看看)，好机箱不仅提供了一个良好的散热环境，同时也能有效避免共振问题。
4、大家在装机的过程中根据自己的需要加装风扇，能不装的尽量不装，比如南北桥、内存＝＝，一般不超频的玩家CPU风扇+显卡风扇+机箱的前进后出足矣。
五、测试电脑稳定性“硬件都装好了，系统也安装好了，能开机，能进系统不代表硬件没有一点问题。电脑能正常运行1个小时不代表能运行10小时。另外，硬装系统也是对硬件很好的测试。
1、大家装机的时候最好带上U盘，拷贝一些专业的测试软件，主要是显示器、CPU、内存、显卡(本版有一篇专门介绍测试软件的帖子，这里不再赘述)。
2、搬回家后大家一定要连续运行48小时或者更长时间，这样对硬件进行测试，比如3Dmark连续运行几小时，SP2004连续运行几小时、memtest连续运行几小时，同时常用的软件和游戏都进行一下长时间的运行测试，看看有没有花屏或者蓝屏的情况，如果有第一时间查明原因，最好在一周内找装机店更换或者退货。
5.2 接着我们了解计算机软件的相关知识和分类
软件是用户与硬件之间的接口界面。用户主要是通过软件与计算机进行交流。软件是计算机系统设计的重要依据。软件与硬件的结合，使计算机系统具有较高的总体效用，和实用价值。 同时计算机软件分为系统软件和应用软件。
系统软件是指管理、控制和维护电脑硬件和软件资源的软件，它的功能是协调电脑各部件有效工作或使电脑具备解决问题的能力。系统软件主要包括操作系统、程序设计语言、解释和编译系统、数据库管理系统等！
应用软件是指用户利用电脑及其提供的系统软件为解决各种实际问题而编制的电脑程序。应用软件是面向应用领域、面向用户的软件，它主要包括科学计算软件包、字处理软件、辅助软件、辅助工程软件、图形软件、工具软件等。如：OFFICE、WPS、Photoshop 等！
5.3操作系统的安装
一、准备一个Windows 7安装光盘或ISO光盘镜像
下载Windows 7光盘镜像请参考：Windows 7官方简体中文旗舰版。然后把刻录的DVD放入DVD光驱（较老的CD-ROM不能识别DVD格式光盘）然后等待显示StartingWindows，接着显示Windows is loading files...，开始进入安装界面，下文详述每步安装说明。
图5.3- 1 准备安装
二、选择安装语言
如下图所示，思齐安装的是中文旗舰版本，所以默认就是中文了，旗舰版本还可以在安装后安装多语言包，升级支持其他语言显示，语言设置好后，点击下一步。
图5.3-2 选择语言
三、出现安装界面
如下图，点击现在开始安装即可，本图是全新安装，所以没有看到升级界面上兼容测试等选项（如果从低版本Windows上点击安装就会有），这里还有个重要用途，下图中左下角有个“修复计算机选项”，这在Windows 7的后期维护中，作用极大。
图5.3-3 界面选择
四、许可协议选择
如下图，没啥说的，不接受就不给装，接受并点击下一步：
图5.3-4 接受协议
五、选择安装模式
这个很重要，特别推荐大家选择Custom全新安装，因为windows 7升级安装只支持打上SP1补丁的Vista，其他操作系统都不可以升级的。选择“自定义（高级）”并点下一步。如下图：
图5.3-5 选择模式
六、选择安装磁盘
如果需要对系统盘进行某些操作，比如格式化、删除驱动器等都可以在此操作，方法是点击驱动器盘符，然后点击下面的高级选项，这时候有一些常用的命令。包括删除或创建新系统盘等，如图所示：
图5.3-6 安装磁盘
提醒：我们以前在使用windows XP安装程序时，安装程序会自带NTFS格式化和NTFS快速格式化选项，但是从VISTA开始，默认的格式化都是快速格式化，也就是说如果原分区已经是NTFS则只是重写了MFT表，删除现有文件，如果系统分区存在错误，可能在安装过程并不能发现，微软这个设计应该是纯粹了为了提高安装速度，给用户一个好印象。
直接点击下一步就可以开始安装Windows 7了。下图所示：
图5.3-7 磁盘分化
注意：
1、如果您删除分区然后让Windows使用FREE空间创建分区，那么旗舰版的Windows 7将在安装时候会自动保留一个100M或200M的分区供Bitlocker使用，而且删除起来也非常麻烦。
2、如果您只是在驱动器操作选项（Drive Options）里对现有分区进行FORMAT，WINDOWS 7则不会创建保留分区，仍然保留原分区状态。
3、这里安装一定要指定正确的盘符，并小心，不要因为选错而丢失数据。
七、开始安装
大约需要15分钟的时间（笔者1G内存80G硬盘CPU为AMD 5000+的计算机实际测试结果），中间可能有多次重启。
图5.3-8 等待安装
最后一次重启进入后开始设置账号和密码及密钥等，如下。
八、设置用户账号及密码
设置网络账号，也就是计算机名字，根据自己习惯设置即可。
图5.3-9 设置密码 设置密码及提示信息：
图5.3-10 密码提示
输入Windows 7的产品序列号25位，这个也可以暂时不输入，是否自动联网激活Windows选项也选择否，可以在稍后进入系统后再激活。点击下一步：
图5.3-11 输入密钥 这一步是关于Windows 7的更新配置，有三个选项：使用推荐配置、只安装重要更新和稍后再问我等三个，我们选择最后一个并点击下一步：
图5.3-12 更新设置
接着开始配置日期和时间窗口，检查一下是否设置正确，并点下一步：
图5.3-13设置时间 上述步骤设置完后，在中文旗舰版上是直接启动进入系统了，
5.4对于我们的个人电脑，我们需要掌握一些系统软件的安装及下载。（我们以360安全卫士为例，介绍一下。）
5.4.1软件安装可以通过网上下载，也可以通过一些系统软件直接下载。我们现在主要介绍一下网上下载安装
我首先利用360安全卫士。
，找到。然后搜索
图5.4.1-1 我们打开官网，然后点击下载
图5.4.1-2 注：为了系统安全，我们需要到官网下载正规软件。
5.4.2．下载完成后，我们进行安装
通常情况下，我们需要修改安装目录，以避免磁盘内存的不合理分布。例如“安装在D盘“；单击“自定义安装”；然后单击“立即安装”；或直接单击“立即安装”。
图5.4.1-3
图5.4.1-4安装
一些软件在安装时有覆盖安装，还有自定义安装。覆盖安装是不卸载原来相同的程序而直接进行安装，自定义安装是根据自己的爱好自主设置安装路径，所要安装的组件等。通常情况下我们选择自定义安装。
注：对于有些软件，往往有许多捆绑软件和插件。所以在安装时需要注意，以避免不必要的软件安装。当然可以使用一些系统软件进行去插件安装。如：
5.5.学会使用系统软件维护计算机 系统维护软件有很多，下面我们还是以9.7版本的360安全卫士（最新10.0版本的需要体验码）为例，介绍一下。
一，在打开360安全卫士后，我们可以看见一个基本状态，提示你的电脑有多少天没有进行体检了，点击立即体检，开始对电脑进行安全评估。体检之后会提示电脑的体检分数，如果电脑存在问题，点击“一键修复”，进行系统整体修复。
图5.5-1
二.除了整体体检外，也可以对不同的选择进行单独的处理，以下是四种主要的电脑维护方式。
图5.5-2木马查杀
图5.5-3 系统修复
图5.5-4电脑清理
图5.5.5优化加速 查杀木马：
360安全卫士提供3种查杀方式，快速扫描 全盘扫描 自定义扫描 可根据情况选择查杀方式， 系统修复：
里面包含常规修复和电脑门诊，常规修复可以解决常见的系统问题 电脑清理：
长时间使用电脑，系统里面会产生大量的垃圾文件，经常清理可以提升电脑的运行速度和浏览网页的速度。 优化加速：
运行项可以把系统启动时自动跟随启动的软件关闭，以加快系统的开机速度， 个人建议：每天电脑开启前，我们都应该首先打开360安全卫士，先体检一下。然后在关闭前四个主要维护方式可同时开始维护电脑，以保证电脑的健康。
6.项目总结
这次项目我们学会了更多的知识，对计算机也有了进一步的认识与了解。以前的我们只会利用计算机玩游戏娱乐，而现在我门不但了解计算机的硬件与软件的相关知识与区别，也学会了利用一些系统软件维护计算机。更通过这次实践，才明白从过去到现在自己对计算机了解多么肤浅。所以我们还要更加深入的学习计算机知识，尽快掌握计算机。在以后我们可以使用计算机帮助我们简单地解决工作或学习上的问题。
与上次实训项目相比，我们组进步了许多。没有像第一次做项目时，我们抱着打酱油的心态态，项目也做得一团糟，导致被批评。这次我们小组的成员变得认真严谨起来。学了在彼此交流中成长，在相互配合中完善。虽然我们也会有些小争吵，但我们在这种争执与协同中让我们的项目更加完美。
第13篇：电焊工实训项目
实训课前言 电焊简介及安全防护知识
通过实训,使学生对焊条电弧焊有个全面的认识。结合理论课程的学习,让学生了解电焊及焊接过称中防护知识 课时：2 实训内容
一、了解焊条电弧焊的引弧的基本方法。
二、练习并引燃电弧，保证焊缝头部的质量。
三、掌握平敷焊的基本操作技能。
主要仪器设备直流焊机、敲渣锤、钢丝刷、钢板若干块。
实训课题一 引弧及平敷焊
通过实训,使学生对焊条电弧焊的引弧方法有个全面的认识。结合理论课程的学习,使学生较好的掌握直击法和划擦法引燃电弧的方法。 课时：2 实训内容
一、了解焊条电弧焊。
二、了解电弧焊的运用。
三、安全防护。
主要仪器设备：直流焊机、面罩、焊条、焊工锤、焊工护目镜、安全工鞋、工作服、焊工手套、钢板若干块。
实训课题二 运条方法
通过实训,使学生对焊条电弧焊的运条方法有个全面的认识。结合理论课程的学习,使学生较好的掌握几种运条方法及应用范围 课时：2 实训内容
一、了解焊条电弧焊焊条的几种基本运条方法。
二、练习近平敷焊并保证好焊条的角度。
三、掌握平敷焊时三个不同方向的运动。
主要仪器设备直流焊机、敲渣锤、钢丝刷、钢板若干块。
实训课题三 焊道的连接和收尾
实训目的与要求
通过实训, 使学生对焊条电弧焊焊道和焊道之间的连接和收尾有个全面的认识。结合理论课程的学习,使学生较好的掌握焊接电弧的连接和收尾方法。 课时：2 实训内容
一、了解焊条电弧焊连接、收尾的几种基本方法。
二、练习焊条电弧焊焊道连接和收尾并保证其质量。
三、掌握焊条电弧焊焊道连接和收尾的基本操作技能。主要仪器设备：直流焊机、敲渣锤、钢丝刷、钢板若干块。
实训课题四 不开坡口对接平焊
实训目的与要求
通过实训,使学生对焊条电弧焊的焊接接头有个全面的认识。结合理论课程的学习,使学生较好的掌握不开坡口对接平焊的基本方法。 课时：2 实训内容
一、了解焊条电弧焊焊接接头的基本方法。
二、练习不开坡口对接平焊�保证焊缝质量。
三、掌握的基本不开坡口对接平焊操作技能。
主要仪器设备：流焊机、敲渣锤、钢丝刷、钢板若干块。
实训课题五:开坡口对接平焊
实训目的与要求
通过实训,使学生对焊条电弧焊的焊接接头形式有个全面的认识。结合理论课程的学习,使学生较好的掌握打底焊和盖面焊的基本工艺参数的选择方法。 课时：3 实训内容
一、了解焊条电弧焊的焊接接头的接头形式。
二、练习焊接焊缝坡口�保证焊缝质量。
三、掌握开坡口对接平焊的基本操作技能。
主要仪器设备：流焊机、敲渣锤、钢丝刷、钢板若干块。
实训课题六平角焊
实训目的与要求
通过实训,使学生对焊条电弧焊中平角焊有个全面的认识。结合理论课程的学习,使学生较好的掌握平角焊时该注意的基本事项和解决的办法。 课时：3 实训内容
一、了解平角焊时该注意的主要事项。
二、练习角焊缝的焊接�保证焊缝的质量。
三、掌握平角焊的基本操作技能。
主要仪器设备：直流焊机、敲渣锤、钢丝刷、钢板若干块。
实训课题七 对接立焊
实训目的与要求
通过实训,使学生对焊条电弧焊对接立焊的焊接操作要领有个全面的认识。结合理论课程的学习,使学生较好的掌握对接立焊时该注意的基本事项和解决的措施。 课时：4 实训内容
一、了解对接立焊时该注意的主要事项。
二、练习对接立焊缝的焊接，保证焊缝的质量。
三、掌握对接立焊的基本操作技能。
主要仪器设备：直流焊机、敲渣锤、钢丝刷、钢板若干块。
实训课题八 立角焊
实训目的与要求
通过实训,使学生对焊条电弧焊立角焊的焊接操作要领有个全面的认识。结合理论课程的学习,使学生较好的掌握立角焊时该注意的基本事项和解决的措施。 课时：4 实训内容
一、了解立角焊时该注意的主要事项。
二、练习立角焊焊缝的焊接�保证焊缝的质量。
三、掌握对接立焊的基本操作技能。
主要仪器设备： 直流焊机、敲渣锤、钢丝刷、钢板若干块。
实训课题九 横焊
实训目的与要求
通过实训,使学生对焊条电弧焊横焊位置的焊接操作要领有个全面的认识。结合理论课程的学习,使学生较好的掌握横焊时该注意的基本事项和解决的办法。 课时：4 实训内容
一、了解横焊时该注意的主要事项。
二、练习横焊缝的焊接�保证焊缝的质量。
三、掌握横焊的基本操作技能。
主要仪器设备：直流焊机、敲渣锤、钢丝刷、钢板若干块。
实训课题十 气割 实训目的与要求
通过实训,使学生对气割的基本操作要领有个全面的认识。结合理论课程的学习,使学生较好的掌握气割的办法。 课时：3 实训内容
一、了解气割时该注意的主要事项。
二、练习气割钢板�保证气割割口的质量。
三、掌握气割的基本操作技能。
四、掌握气割回火时的操作要领。
主要仪器设备及其配套数C 2 H 2 气瓶一个，O 2 气瓶一个，C 2 H 2和 O 2 橡胶管若干米，割炬一个。
实训课题十一 CO 2 气体保护焊
实训目的与要求
通过实训,使学生对CO 2 气体保护焊的焊接操作要领有个全面的认识。要示学生结合理论课程的学习,能较好的掌握CO 2 气体保护焊时该注意的基本事项和解决的办法。 课时：4 实训内容
一、了解 CO 2 气体保护焊时该注意的主要事项。
二、练习CO 2 气体保护焊�保证焊缝的质量。
三、掌握 CO 2 气体保护焊的基本操作技能。 主要仪器设备CO 2 气体保护焊机�CO 2 气瓶。
第14篇：实训项目说明
2013～2014学年第二学期哈尔滨华夏计算机职业技术学院补考考试
JSP程序设计实训
实训说明
本次实训是学生入学后的第二次实训。此次实训，重点培养学生的动手能力及沟通能力，分以下两个方面进行：
一.专业能力
通过编写一个具有一定功能的应用系统，在训练过程中注重软件编程基本功的培养和训练。同时培养学生软件开发流程和规范，特别是锻炼学生的实际编码能力，通过实训可以让学生对以后从事的工作的具体情况有个全面了解，可以训练学生的钻研精神，与人合作的精神，培养程序员的良好的职业能力和素质。
1.实训所完成的课题涉及到的知识来自于《jsp程序设计》课程，训练学生对知识的融会贯通，整合能力。并且为今后的学习积累实践经验。并且能够训练学生怎样将理论转化为实践的能力。
2.实训中用到的少部分内容为课上没有讲到，要求学生在老师的提示下自行探索、学习、交流来解决，以训练学生的自学能力。
3.通过大量的上机编码训练，养成学生的耐力和遇到困难时候的毅力，使学生们在以后的工作中能够真正的锻炼成一个高素质的技能型人才。
4.具备一定的软件应用能力。能够熟练使用myeclipse8.5等工具的基本应用。
了解编程语言，具备一定的编程能力，能编辑或引用简单的程序。
二.职业素质
1.实训中各项活动均以小组为单位，日常有目地的组织学生进行组内交流研讨以培养学生的合作习惯。热衷于该项工作，能提升自己的兴趣，激发创作灵感。
2.工作踏实认真，肯吃苦，能承受一定的工作压力。培养自学能力和独立解决问题的能力。
3.具备较强的协调沟通能力，有良好的团队合作精神、敬业精神。
4.实训验收采用答辩方式进行考评，学生在实训后期整理实训作品及实训报告，通过提问，全面考查学生知识运用能力及应变能力。根据实训过程中的考核成绩及答辩评分给出实训综合成绩。实训总结阶段评选出10%的优秀实训作品，颁发荣誉证书并给与物质奖励，同时加学分。
第15篇：实训项目二
实训项目二
2012年10级酒店管理专业综合实训项目设计为专业素养展示和方案策划两个部分。这是一次将学生的职业素养训练和管理策划能力培养相结合的综合实训，是学生在进入实习单位进行顶岗实习之前的一次综合性的训练，即以项目为主线，紧密围绕学习领域中的各项学习任务，渗透到各个学习情境中。要求学生在真实的情境中去思考、去做，并且反复做，在做中学，在学中做。
实训涉及《酒店市场营销》、《餐饮服务与管理》、《会议及宴会服务》、《督导技巧》、《形体礼仪》、《人力资源管理》等专业课程的综合知识，为学生开展创业实践提供了实践的平台。通过综合实训，让学生掌握策划的方法和技术，创造性地运用所学进行方案策划和职业素质展示，锻炼了基本的专业素养以及管理策划的能力。
一、实训时间
第十六周为酒店管理综合方案策划阶段。实训班级为酒店管理10-
1、2班、10级贵州饭店班等三个班级。
二、内容安排
虚拟成立一家酒店企业（限定在贵阳），将酒店成立的各个阶段、各个环节的重要过程和步骤提升为酒店管理的各部门的策划方案，包括专业的营销思维方式、分析预测能力、营销决策和方案的制定能力，组织实施营销计划的执行能力以及产品推销能力等多个方面的综合能力，以此为导向，学生从以下几方面着手实施：
1、酒店战略管理方案（包括市场调查、市场分析、酒店选址、酒店定位、竞争策略、可行性分析）——30分
2、酒店营销方案（餐饮产品4PS、客房产品4PS）——40分
3、酒店人力资源招聘和培训方案——30分
酒店管理教研室
第16篇：审计实训项目
实训项目
一、审计概述
【实训项目】会计师事务所组织形式
【实训目的】了解会计师事务所适应经济发展组织形式的变迁以及国际“四大”如何凝聚起核心竞争力，成为国际“四大”会计师事务所。
【实训内容】请查找并阅读国际“四大”会计师事务所的相关信息，重点汇总“四大”会计师事务所创立，发展中组织形式的变化以及发展的特征，回答：
1、会计师事务所组织形式选择的经济动因是什么？
2、国际“四大”会计师事务所组织形式发展变化中的共性和特性是什么？
3、列举国际“四大”会计师事务所发展中遇到的问题。
4、从国际“四大”会计师事务所发展轨迹分析中国会计师事务所发展中的问题。
5、选择一种适合经济发展和注册会计师特征的事务所组织形式，论述其优势。
【实训要求】
1、分小组，实训小组每个成员分头查找并阅读国际“四大”会计师事务所的相关信息，重点汇总国际“四大”创立、发展中组织形式的变化以及发展的特征。
2、实训小组在查找资料、讨论分析的基础上，对讨论的问题达到共识，并提出疑问。
3、实训小组在讨论分析的基础上，制作PPT，推选一名同学演讲其讨论分析的问题，重点在于介绍实训小组在讨论中对会计师事务所发展形成的共识以及产生的疑问。
4、实训小组以外的其他学生提问，实训小组的其他成员补充回答问题。
二、承接审计业务
【实训项目】集团公司审计中利用其他审计师的考虑
【实训目的】通过阅读和分析实训资料，了解集团公司审计中如何利用其他审计师工作，掌握利用的方式以及编制的沟通函。
【实训资料】华兴集团公司委托晋美会计师事务所对其2011年度合并会计报表进行审计，华兴集团公司下属的子公司有58个，分公司6个，孙公司134个。签订业务委托时，晋美事务所了解到：
1、尽管华兴集团要求合并范围内的公司的年报审计由集团公司统一安排，但其中合并范围内的20家公司已经与当地会计师事务所签订了年报审计协议。
2、20家公司中有5家公司（A、B、C、D、E公司）资产总额、主营业务收入或净利润占集团的10%以上，3家公司（甲、乙、丙公司）属于从事期货、保险、外汇等高风险领域的经济交易的公司，其余12家公司属于主业基本一致的公司，其累积在一起时，对集团公司也具有重大影响。
于是，集团审计师与集团公司管理层沟通：
1、要求集团管理层和组成部分管理层承诺允许集团审计师不受限制地接触集团管理层、组成部分管理层、组成部分的信息或其他审计师（包括审计工作底稿），并在必要时对组成部分会计信息实施进一步的审计。
2、要求集团公司提供合并范围内20家公司聘请的其他会计师事务所的备案材料，以了解其他审计师的职业资格、独立性、专业胜任能力和审计资源等情况。
3、集团审计师向合并范围内20家公司发出沟通函、调查问卷，要求集团公司管理层统一安排，组成部分管理层与各个事务所沟通，其他审计师要按照要求回复确认函、调查问卷和审计完成备忘录，必要时，其他审计师要向集团审计师提供审计工作底稿，以备复核。
4、对于其他合并范围内的公司，晋美事务所统一安排实施审计。【实训要求】
1、讨论本案例集团审计师能否担任主审审计师。
2、讨论主审审计师利用其他审计师的方式。
3、编写主审审计师与其他审计师沟通函。
4、编写其他审计师配合主审审计师工作的确认函。
5、讨论主审审计师与其他审计师的责任划分。
6、讨论如何协调主审审计师和其他审计师的工作。
三、风险评估与计划审计工作
【实训项目】了解上市公司整体层面内部控制
【实训目的】通过上网查阅最近公布年报的上市公司的相关资料（其内部控制相关资料披露比较充分），发解上市公司整体层面的内部控制相关情况，并形成相应的了解上市公司整体层面内部控制的工作底稿。
【实训内部与要求】
1、实训小组成员分工查找资料、分析。
2、在分工查找资料和分析的基础上，讨论：
（1）审计师应当人哪些方面了解被审计单位整体层面内部控制？ （2）了解被审计单位整体层面内部控制与控制测试有何不同。 （3）被审计单位整体层面内部控制容易出现的缺陷有哪些？
3、在集中讨论的基础上，形成了解上市公司整体层面内部控制的相关工作底稿。
第17篇：秘书实训项目
秘书实训项目：会议的组织与服务
一、实训目标
通过训练，达到以下目标：1.掌握会务工作的基本内容、工作程序及会议方案的制作；2.了解会务工作流程、会务工作的具体内容和会议的组织程序；3.熟悉会前的筹划准备工作及会议文书的拟写；4.掌握会议日程表的安排。
二、实训情景
经过三十多年创新与变革，建发集团已发展成为注册资本45亿元人民币，资产总额和年营业收入均超1000亿元的福建省大型实业投资企业集团，主要业务涵盖供应链运营、房地产开发、旅游酒店、会展业等多个领域，2014年位列中国企业500强第128名、中国服务业500强第48名，并连续多年位居福建省企业集团100强首位。今后，厦门建发集团将通过扩大现有核心产业的投资、适度增强现有新兴产业投资、积极对现有其他投资企业进行资本运作，并尝试一些新领域投资，将采取传统产业项目与高科技项目相结合、产业投资与战略投资、风险投资相结合、独立投资经营与合资合作相结合的策略，促进重点领域核心竞争力的形成与升级，实现投资收益的较大增长和核心产业品牌增值，促使集团稳步发展。
目前，建发集团在旅游酒店业的力度上想要进一步加强并迅速推出焕然一新的“建发”旅游，展示其全新的特色亮点。为了更好的得到更好的想法和建议，研究出一套具有可行性，创新性的方案，建发集团决定在6月8日在厦门市找召开“有关建发集团全新旅游业发展”的第一次会议，邀请全国知名旅游行业的龙头代表来厦参加会议，由副总经理主持会议，介绍集团对全新旅游业的认知和想法，负责旅游业发展的专属团队中的各个部门介绍当前的情况和对未来发展的期许。同时，会议上还要由各个旅游行业龙头代表发表意见和是否支持的表决意见。会议期间的几天时间中，安排所有会议代表参观建发集团，安排代表游览厦门著名景点并且准备好会议纪念品。
为保证会议的成功举办，公司还决定将会议地点安排在厦门国际会议中心酒店，此酒店为建发集团收购的酒店，一切安排便利且舒适。同时各部门抽出15人组成大会筹备后勤组，由副经理负责，具体准备工作包括准备会议工作所需的材料，会议厅的布置，会议过程中的安保工作，寄发会议通知到各个旅游行业龙头代表，安排住宿，参观建发集团，参观厦门景点，酒店的安排，预定返程车票、船、机票，会议的记录，新闻媒体的安排，纪念品的购置等。总经理特别强调，一定要让各个代表来厦门开这次会议成为一次难忘的回忆，全集团认真对待、负责。根据领导的指示，副经理立即从各部门抽调15人，组成会议筹备后勤组并组织召开了筹备会议，将领导的指示下达，对工作进行了部署和安排。
三、实训内容
1.完成相关会议文件材料。
（包括撰写一份正式的会议通知，并为出席会议的嘉宾设计邀请函；以主管领导的名义撰写会议的开幕词和闭幕词；为大会主持人写出大会主持词；供领导同志使用的工作报告；供嘉宾使用的致辞；供代表发言、交流用的典型经验材料等） 2.根据会议的规模、层次和主题，会议筹备处应具体划分哪几个小组展开准备工作，列出会议会务人员工作分工表；
3.拟订会场布置方案，完成会议主席台的设计图，布置会场。
4.提交一份关于整个会议的经费预算表，向上级申请好实施经费；
5.请根据会议的内容制作一份会议日程表(要有日期、时间、内容安排、地点、参加入、负责人、备注等项)；
6.请根据会议内容拟写一份会议通知； 7.制作会议签到单； 8.制作会议效果反馈表;
四、实训要求
1、会议方案设计要做到合理、完整，会议通知要符合规范，总经理发言稿要得体、热情，会议签到单要美观、实用。
2、会场的布置基本要求是美观舒适，符合对创新性旅游行业的背景，体现出会议的主体和气氛，同时要考虑到会议的性质、规格、规模等因素。
3、会场的装饰应讲究时尚性、简洁性。根据会议的需要做好主席台、会场背景的装饰与色调的选择。
4、会议分发文件必须及时。分发注意准确性、保密性以及登记手续完整无误。
5、会议期间必须做好记录，还有会议效果反馈表的收发填写。
6、及时准备好会议期间所需的物品，如u盘、笔纸、PPT的资料。
7.会议前，会议中，会议后的各个准备工作和提前考虑到特殊情况，设置备用方案。
8.赠送的礼品一定要符合建发集团为上市大公司的标准，美观且纪念意义价值大。
9.安排的旅游景点，安排的酒店住宿要给予各个代表一种温馨，充满回忆的印象。10.会议周期结束后，各个代表的遣返工作要安排的妥当，建立好建发集团的良好形象
11.会议后联系媒体，加强宣传建发集团的“新特色”
五、实训步骤
1.提前会议主办方要求打印好会议报到须知
2.明确会议所需的资料后,必须在会议报到前二天将会议资料全部到位.3.在会议报到前须提前按参会人数将资料、笔、报到须知、考察线路及文具装入文件袋内。
4.会议报到前一天准备会议接待所需物品(会议签到表、酒店费用总结算单、酒店用餐对账单、酒店住房对帐单、入住明细表、反程票预定情况一览表、付款凭据、结算通知(确认)单、票务交接手续单、任务单、退款凭据、考察线路登记表、会议接待报账单、用车单、会议结算单、被保险人员清单、变更通知、调研考察人员清单、票据反馈表、收费登记表、线路一览表、续住表、二次旅游考察线路及图片);除此之外还需要准备会议接待时所需要文化用品(票袋、文件袋、收据、验钞机、电脑、打印机、皮筋、曲别针、订书机、复写纸、橡皮、计算器、接站牌等);并领取会议备用金。 5.提前安排好代表接机工作(车辆安排、接机人员发排)。
第18篇：实训项目策划书
实训项目策划书
实训背景:以现在的小组为实训团队,各团队组织自己认为最为有效的团队。
实训目的：本着将本学期所学《管理学原理》的知识运用到该交换过程中，并以此增加实践及组织协调经验，体会团队合作精神。
实训类容：各团队是一个经营商，拥有自己需要交换的物品资源，模拟商品经营商的经营方式与其他小组进行商品的交换。最终评比各组物物交换后的总价值，从而得出胜负。
实训细则：各种物品有一个具体的定价，但只有商家自己知道，其他商家只清楚该物品的价格的浮动区间（价格上下限），根据自己所调查的市场上各商家愿意交换的价格（物品数量）进行选择，挑选出自己愿意与之交换的商家，然后派出自己的谈判者与之进行谈判，最终形成交易。
人员配备：
1、各组最高决策者1名，负责决策与掌控全局。销售经理1名，负责计划销售、与其他商家的商品交换、指挥下属完成交换的工作。销售者2名：负责具体的交换事宜。信息收集者2~3名，负责商品市场商品信息的收集与反馈工作。谈判者2名，负责与其他商家谈判以达成协议，完成交换工作。
实训步骤：
1、人力资源配置。即是：各小组做好人员角色划分。
2、各小组到商品市场收集信息。
3、各小组收集信息者回到团队进行信息反馈。
4、各小组内进行各商家“报价”的择优选择。
5、派出谈判人员外出谈判及达成交易协议。
6、计算最终各小组的最终商品价值，进行评比。
实训规则：
1、在20分钟内必须成交至少一笔交易。未完成者出局。
2、各商家只能在价格区间进行交易。
3、。。。。。。。。。。。。。。。。
第19篇：实训项目[版]
商务谈判课外模拟实训背景材料
实训一：谈判人员基本素质提升
目的：克服与人交往沟通中的羞怯心理，能够清晰表达出自己的真实意图和想法。 道具：桌子、椅子、纸片等。
参加人数：六人以上
方法与规则：
1、每人现场准备三五分钟的演讲稿，主要内容为个人简介，包括姓名、家庭、兴趣爱好、喜欢的格言等。
2、每人到讲台上或餐厅门口演讲，把个人简介说一篇，要求声音洪亮，语言清晰有条理。
3、每个同学为其他同学打分，得分最高者给予表扬和奖励，计这一次平时成绩为优。
实训二：商务谈判计划制订
材料一：商务谈判目标的确定
实训背景：
中国香港的丝绸市场长期以来是中国内地、日本、韩国、中国台湾和中国香港几大制造商的天下。然而中国内地生产的丝绸产品由于花色品种和质量等问题在香港的市场份额大幅度下降，企业的生存面临着极大的挑战。为改变这一不利状态，苏州丝绸厂决定开发新产品，拓展新市场，向欧美市场进军。在经过一番周密的市场调研后，苏州丝绸厂根据消费者的喜好、习惯和品位以及新的目标市场的特点和文化背景，开始小批量地生产各种不同花色、不同风格、不同图案的丝绸产品，力求满足不同层次、不同背景的人群需要。
苏州丝绸厂的产品平均成本价的构成为：原料坯绸的价格是每码(1码=0.9144米)5美元，印染加212费是每码2.48美元。同类产品在欧洲市场上的最高价格可以卖到每码30美元，在香港的平均零售价是每码15美元左右。现有一位法国商人预购进一批丝绸产品，前来苏州丝绸厂洽谈购买事宜。
材料二：拟定商务谈判计划书
实训项目背景
保健品项目合资合作
谈判A方：某品牌绿茶公司（卖方）
谈判B方：某建材公司（买方）
A方背景资料：
1、品牌绿茶：产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：
1）扩大生产规模。
2）扩大宣传力度。
7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。
（除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列资料，以供谈判使用）
A方谈判内容：
1、要求B方出资额度不低于50万元人民币；
2、保证控股；
3、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）；
4、由已方负责进行生产，宣传以及销售；
5、B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现；
6、B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释；
7、风险分担问题（提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本）；
8、利润分配问题。
B方背景资料：
1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。
3、投资预算在150万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
5、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少但A方对其产品提供了相应资料：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米，在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
（除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列资料，以供谈判使用）
B方谈判内容：
1、得知A方要求出资额度不低于50万元人民币；
2、要求由 A方负责进行生产，宣传以及销售；
3、要求A方对资产评估的300万元人民币进行合理的解释；
4、如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施进行相应的解释；
5、B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现；
6、B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释；
7、风险分担问题（例如可以购买保险，保险费用可计入成本）；
8、利润分配问题。
谈判目标：
1、解决双方合资（合作）前的疑难问题。
2、达到合资（合作）目的。
实训目标：
1、掌握商务谈判计划的内容；
2、学会根据具体情况，制定商务谈判计划，提高动手实践能力。
实训内容：制订合理的谈判计划；分别模拟谈判A方、B方，制订各自的商谈判计划，包括组成谈判小组、进行人员分工、确定谈判目标、确定谈判地并做好相关准备、确定谈判进程、制定谈判策略、准备谈判资料、准备谈判同文本、制订应急预案。
实训三：商务谈判策略的运用
材料一：模拟拟定谈判开局计划
实训项目背景
“乐天”乳品生产企业生产多种乳制品，包括袋装牛奶、盒装牛奶、酸奶等多种类型、多种包装的产品，是地方知名企业。“新一佳”超市是一家全国性连锁超市，分店遍布全国。“乐天”乳品生产企业与“新一佳”超市是长期合作伙伴，是“新一佳”超市的比较稳定的乳品供应商之一。在新的一年，“新一佳”超市准备与乳品供应商就价格、入场、维护、促销、结款等问题展开新一轮的讨论，重新制定政策。“乐天”乳品生产企业销售部与“新一佳”超市采购部已预约好商谈时间，届时作为“乐天”乳品生产企业销售部的经理，你将率领你方的谈判小组如期前往。
材料二：模拟开场陈述
实训项目背景
根据第一个实训项目背景，“乐天”乳品生产企业一方派出了：①销售部经理，负责数量、价格、交货方式、保险等方面的事务；②企业主管会计，负责付款方式、信用保证、担保等财务方面的事务；③质量部代表，负责产品规格、质量保障、售后服务等方面的事务；④销售部职员，负责谈判的联络和衔接等相关事务。
“新一佳”超市一方派出了：①采购部经理，负责数量、价格、交货方式、保险等方面的事务；②财务部一名会计，负责付款方式、信用保证、担保等财务方面的事务；③法律顾问，负责相关法律的准备、合同文本的准备、合同条款的法律解释等法律方面的事务；④办公室秘书，负责信息资料的整理及保管，谈判过程的记录等后勤工作。
双方如期在“新一佳”超市会议室展开谈判，重点就价格、入场、维护、促销、结款、相关政策等问题进行讨论。
材料
三、模拟讨论报价策略
实训项目背景
我某公司在与外商洽谈某商品出口时，故意把市场价格每打150美元的商品报价为每打145美元。这一报价引起了外商的极大兴趣。于是对方放弃了其他卖主，把重点放在与我方的谈判上来。在谈判中，我方表示如果外商要扩大零售销路，我方可把原来的简装改为精装，但每打要增加2美元。外商深知该产品精装要比简装畅销，便欣然答应。在谈到交货期时，外商要求我方在两个月内完成5万打的交货任务。我方表示，因数量大，工厂来不及生产，可考虑分批装运。外商坚持要求两个月全部装完。我方表示愿与厂方进一步商量。几天后，我方答复：厂方为了满足外商的要求愿意加班完成出口任务，但考虑到该产品出口利润甚低，希望外商能支付一些加班费。外商表示愿意支付每打3美元的加班费。最后，我方表示这批货物数量较大，厂方贷款有困难，希望外商能预付30％的货款。最终，外商同意预付20％的货款。协议就此达成。其实，这批货是我方的库存品。为了尽快清仓，我方成功地使用报价策略，使这笔交易超出了预期的利润。
材料
四、讨论双方的讨价还价策略
实训项目背景1
在电子市场里，你拿到了近期电脑的报价单，准备买一台电脑，并确定了你的电脑配置：CPU880元、内存360元、主板760元、硬盘600元、显示器1000元、机箱300元、音响300元、键盘鼠标60元。同样配置的品牌电脑的价格为5188元。经过对几家电脑店的询价，感觉还有很大的还价空间。这是因为：①市场竞争激烈；②整机装配，商家明确表示可以优惠；③学生是该电脑市场中的购买主力。
“老板，你看这个配置需要多少钱。”你递过去你想配置电脑的详单。
“请这边坐。喝口水。”老板把你带到了一个小桌旁边坐下。递过一杯水后，拿出了计算器及纸和笔，根据你的配置写下了CPU860元、内存360元、主板750元、硬盘580元、显示器980元、机箱280元、音响280元、键盘鼠标60元。总计为4150元。老板把他写的报价单递给你说：“你看看。”
你拿起报价单很认真地看了一遍。仔细地想了想刚才在别处几家店的报价，并和这次的报价做了一个对比。“老板，你这个CPU是不是报得太贵了点，刚才在新生科技报价是820元。”(你在别人报价上又少了20元。)
“怎么可能，CPU这个价格是通的，根本不赚钱，820买不到。”老板大声说道。
“这段时间CPU一直都在降价，一天一个行情，我刚才问的几家都是这个价。还有你这个主板别人报价。720元，你也是比别人贵。”
“不会吧!我打电话问问今天的价格。”老板掏出了电话，打了一电话：“李总，我是同兴科技，今天的CPU是什么价呀!哦，哦，是830呀，好好，谢谢了。再见。”
“你也听到了，今天的拿货价是830元，你如果想买的话，就830元给你了，怎么样。”“这样吧，老板，我看你是个爽快人，我也走了好多家了，也累了，这个配置的电脑就3500元了。”
“不可能，这个价我进都进不来。你如果有的话卖给我好了，有多少我就要多少。”老板说。
“我要是有的话，还到你这里来干什么呢?你说个实在价。到底能多少钱卖?”老板拿起计算器又算了算„„
实训项目背景2
意大利某电子公司欲向中国某进出口公司出售半导体生产用的设备，派人来北京与中方洽谈。其设备性能良好，适合中方用户。双方很快就设备性能指标达成协议，随即进入价格谈判。中方讲：“其设备性能可以，但价格不行。希望降价。”意方说：“货好，价也高，这很自然，不能降。”中方说：“不降不行。”意方说：“东方人真爱讨价还价，我们意大利人讲义气，就降0．5％。’’中方说：“谢谢贵方的义气之举，但贵方价格系不合理价。”意方问：“怎么不合理?”中方答：“贵方以中等性能要高等价，而不是适配价。”意方又问：“贵方不是对我方设备很满意吗?”中方答：“是的，这是因为它适合我们的需要，但并不意味这是最先进的设备。如用贵方报的价，我们可以买到比贵方设备更好的设备。”意方说“这话说得倒使我无法回答了，我需要考虑后再说。”休息一会儿，双方再谈。意方报了一个改善3％的价格。中方认为还没有到成交线，要求意方再降。意方坚决不同意，要求中方还价，中方给出再降15％的条件。
意方听到中方条件，沉默了一会儿。从包里翻出了一张机票说：“贵方的条件太苛刻，我方难以承受。为了表示交易诚意，我再降2％。贵方若同意，我就与贵方签合同；贵方若不同意，这是我明天下午2：00回国的机票，按时走人。’’说完，站起来就要走。临走又留下一句话：“我住在友谊宾馆X楼X号房间，贵方有了决定，请在明LI中午12：00以前给我电话。”
中方在会后认真研究成交方案认为5．5％的降价仍不能接受，至少应降7％，也就是还差1．5％。如何能再谈判呢?于是先调查明天下午2：00是否有飞意大利的航班或欧洲的航班，以探其虚实，结果是没有。第二天早上10：00左右，中方让翻译给意方宾馆房间打电话，告诉他：“昨天贵方改善的条件反映了贵方交易的诚意，我方表示赞赏。作为一种响应，我方也可以改变原立场，只要求贵方降l0％。”意方看到中方一步让了5％，而10％与其内定价格相差一些，但IZ 15％而言，可以谈判了，于是，希望马上与中方见面。中方赶到宾馆，到其房间谈起来。没有太多的寒暄，开门见山，双方认为还有差距，但均愿意成交。只有一条路——互相让步，你多我少，还是我多你少?双方推断，在此之前双方各让了5％，对等，最后一搏是否也应对等?最终双方将5％的差距(意方5％与中方的10％比)各担一半，即以降价7．5％成交。
材料
五、模拟谈判僵局的打破
实训项目背景
你、中间商、客户三方就某一个标的而合作。你在甲地，中间商和客户均在乙地，你和他们相距2 000公里以上。你的优势在于产品的品牌知名度很高，客户也非常希望你成为他的供应商。中间商以前没有和你联系过，他和客户较熟，他希望这一单能多赚一些钱。中间商让你给他尽快报价、做方案，以便他加价后尽快提交方案给客户。你把方案做得很好，同时给他报了一个口头的幅度价格，并且就价格空间向他做出了详细说明，随后补发了书面说明给中间商。中间商将你做的方案呈现后，客户非常满意，当即定下了送货时间(客户急需你的产品做配套，所以时间已开始倒计时)。签约阶段到了，你再次向中间商强调最后合作价格，但中间商表示很为难，一再找各种理由压迫你降低价格。时间很紧了，你也很看好这张单，你打算怎么做?
实训四：商务谈判的语言沟通
实训内容1委婉表达训练：用委婉的表达方式替换下面的句子。
(1)我方的产品是市场上最好的。
(2)我们要求你方立即交货，否则，我们不同意你方报价。
(3)你们那样做，真是太不明智了。
(4)如所退货物已污损，无法销售，我们将不接受退货。
(5)如果你没理解我所说的，我再重复一遍。
(6)你有什么不明白的吗?
(7)贵方的产品质量太差劲。
实训内容2： 模糊表达训练：从下述谈话中挑出模糊表达的词语，并作分析。
实训项目背景
史密斯：王先生，我想知道你方报盘。
王先生：好的，史密斯先生。我方一直替你留着该盘，80打羊毛套头衫，每打160美元。史密斯：价格太高了!我们很难做开。
王先生：听你这么说，我感到吃惊。你要知道，自去年以来．，羊毛套头衫
的价格上涨幅度很大，可我们的价格却无大的变动，相比而言，是很优惠的。
史密斯：对此，我恐怕难以同意你的说法。日本入市价格就较低一些。
王先生：不过，经营此衫的商家应知道，中国的质量是上乘的。从质量方面来考虑，我认为价格是合理的。
史密斯：毫无疑问，贵方的产品质量是高，但现在市场竞争激烈，我知道有些国家在降价。
王先生：我方的产品是以质量取胜，有很少产品能在性价比上竞争过我方。
史密斯：但是要说服我的客户接受你们的价格是很难的。
王先生：坦率地说，如果不是鉴于我们的友好关系，我本来不考虑以此价来报实盘的。史密斯：看来我别无选择，只好接受了。
王先生：我很高兴我们能谈妥价格。
实训内容3：谈判语言运用综合评价和模拟。
实训项目背景
中国某公司与美国某公司谈判投资项目。其间双方对原工厂的财务账目反
映的原资产总值有分歧。
美方：贵方账务报表上有模糊之处。
中方：贵方可以核查。
美方：核查也难，因为被查的依据就不可靠。
中方：贵方不应该空口讲话，应有凭据证明查账依据不可靠。
美方：所有财务证均系中方工厂所造，我作为外国人无法一一核查。
中方：那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。
美方：目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。
中方：那贵方的断言只能是主观的、不令人信服的。
美方：虽然我方没有法律上的证据证明贵方账面数字不合理，但我们有经验，贵方的现有资产不值账面价值。
中方：尊敬的先生，我承认经验的宝贵，但财务数据不是经验，而是事实。如果贵方诚意合作，我方愿意配合贵方查账，到现场一一核对物与账。
美方：不必贵方做这么多2Y-作，请贵方自己纠正后再谈。
中方：贵方不想讲理?我奉陪！
美方：不是我方不想讲理，而是与贵方的账没法说理。
中方：贵方是什么意思，我没听明白，什么“不是”、“不想”，而是“没法”?美方：请原谅我方的直率，我方感到贵方欲利用账面值来扩大贵方所占股份。中方：感谢贵方终于说出了真心话，给我指明了思考方向。
美方：贵方应理解一个投资者的顾虑，尤其像我公司与贵方诚心合作的情况下，若让我们感到贵方账目有虚占股份之嫌，实在会使我方却步不前，还会产生不愉快的感觉。中方：我理解贵方的顾虑。但在贵方心理恐惧面前，我方不能申辩这不是“老虎账”来说它“不吃肉”。但愿听贵方有何“安神”的要求。
中方：我理解贵方的顾虑。但在贵方心理恐惧面前，我方不能申辩这不是“老虎账”来说它“不吃肉”。但愿听贵方有何“安神”的要求。
中方：为了合作，为了让贵方安心，我方可以考虑账面总值的问题。至于怎么做账是我方的事。如果，我没理解错的话，我们双方将就中方现有资产的作价进行谈判。
实训五：成交与签约的训练
目的：在活动中体会到合同的重要性和应该怎样做事。
道具：根据需要准备
参加人数：分成小组，每个小组五人以上，最好为单数。
训练方法与规则：
1、游戏组织者在游戏前拟订一份“合同”也就是在游戏中游戏参加者可以做和可以不
做的事，“合同内容”最好详细，并写在纸上。
2、在户外进行，每一次两个组上，分为A组和B组，老师把“合同”给游戏参加者传
阅也可以一人一份。
3、活动开始，每一个参加者可以做任何“合同”中允许做的事情也可以做”合同”中
没有提到的事情，如果做了“合同”中不允许的事情则停止停止他的游戏。
4、最后剩下的游戏参加者所代表的组获胜。
实训六：商务谈判的礼仪
实训内容1 ：介绍他人
假如你是武汉市商务局王局长，请在第一次引见时介绍其他成员。
实训背景：韩国某汽车集团公司的金总经理(男，56岁，博士，高级工程师)、业务部韩部长(男，40岁)、职员陈先生(男，26岁)、翻译金女士(女，23岁)一行四人来到武汉市，欲寻找一汽车公司作为合作伙伴，共同生产经营一新款轿车。海滨市商务局王局长欲把本市的东风汽车总公司推荐给他们。见面地点：武汉市商务局二楼会议室。东风汽车总公司出席的人员为：周总经理(男，59岁，高级工程师)、业务部陈部长(女，48岁，国际高级营销师)、职员张先生(男，25岁)、翻译赵先生(男，25岁)。
训内容2：制定接待客人日程安排表：假如您是东风汽车总公司总经理办公室主任，请制定接待客人日程安排计划。
实训背景
韩国某汽车集团公司的金总经理(男，56岁，博士，高级工程师)、业务部韩部长(男，40岁)、职员陈先生(男，26岁)、翻译金女士(女，23岁)一行4人直接到东风汽车总公司洽谈合作事宜。
实训内容3：电话联系训练
实训背景：甲是韩国某汽车集团公司的业务部韩部长，乙是东风汽车总公司业务部陈部长。因情况有变，乙欲通过电话告诉甲第二天的洽谈时间和地点。
实训内容4：正确安排双边谈判座位次序
实训背景：
对方谈判人员：韩国某汽车集团公司的金总经理(男，56岁，博士，高级工程师)、业务部韩部长(男，40岁)、职员陈先生(男，26岁)、翻译金女士(女，23岁)。
己方谈判人员：东风汽车总公司的周总经理(男，59岁，高级工程师)、业务部陈部长(女，48岁，国际高级营销师)、职员张先生(男，25岁)、翻译赵先生(男，25岁)。
谈判地点：东风汽车总公司五楼会议室。
实训内容5：排列签字仪式的位次
实训背景：
客方谈判人员：韩国某汽车集团公司的金总经理(男，56岁，博士，高级工程师)、业务部韩部长(男，40岁)、职员陈先生(男，26岁)、翻译金女士(女，23岁)。
主方谈判人员：东风汽车总公司的周总经理(男，59岁，高级工程师)、业务部陈部长(女，48岁，国际高级营销师)、职员张先生(男，25岁)、翻译赵先生(男，25岁)。
中韩双方经过艰苦的谈判，终于达成协议。东风汽车总公司准备举行签字仪式，以示重视。
第20篇：企业沙盘模拟实训报告
企业沙盘模拟实训报告
姓名：xxx
学号：xxx
实训地点：xxx
实训时间：xxx
实训项目：企业沙盘模拟
实训老师：xxx
我们专业的沙盘模拟实训结束了，虽然只有短短一周，但是好像真实的经营了企业五年。虽然在最后一节课上我们在第三年就经营不下去了，但是这次的实训依然让我们受益匪浅啊！
“沙盘竞赛”是一种集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能竞赛。老师把同学们分成了6组，每组5人。
首先，老师为我们介绍了“沙盘模拟”的一些规则，同时还用沙盘模拟经营了一年给我们观看。然后老师让我们5人组成的团队进入CEO盘面模拟企业的经营。
进入盘面，所有人都站在一个起跑线上开始了一场激烈的竞争。 第一年只有P1产品和本地市场，所以关键在广告的数额。
在投广告的过程中，我们为了求稳，不敢冒险，所以投了4到5个广告，但是订单不是很多，但是我们的产量远大于订单量。故我们在第一年并没有获利多少。同时，我们根据市场预测和分析发现，P2
在近几年有很大的市场需求,P1前几年的需求虽需求很大,但利润不大,P2在近几年有很大的市场需求,且利润可观。而且根据得分
规则，生产P2分数也会高。同时我们发现P3的市场也不错，故我们准备研发P2和P3产品。
若要在生产产品的时候同时研发产品，而且要想提高产量和获取更高的利润。我们必须换生产线，这所有的一切都需要大量的资金，所以我们必须要贷款。贷款分为三种：短期贷款、长期贷款。高利贷。开始的几天我们一直没有贷款，直到有一次我们因为资金不足经营不下去了，然后我们短期贷款才活了过来。
在经营过程中，下原料订单也要很谨慎，我们必须保证不能让生产线空着。如果同时生产几种产品，我们必须根据订单的产量算好各种原料各需要多少。有一次我们因为原料没算好，不小心算多了，就导致我们资金不足而无法经营。
我在我们小组中负责计算。开始的第一年，计算不算复杂，后来随着产品的增多和生产线的转变，计算的工作就越来越烦。常常总是顾前不顾后。记得有一次，就是因为没有算准产量，从而导致我们没有按时完成订单的产量，故我们付了一大笔的违约金。本以为无法经营下去了，老师让我们貼献才“死而复生”。后来又因为不知道下一年要把违约的订单补上去而又欠了更多的违约金，最后还是无法经营下去。
通过一周的模拟经营，我们已经大致了解了企业经营的一般运作流程。用沙盘模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使同学们获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经
验。通过实战模拟，帮助同学们学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用。
同时，沙盘模拟最需要的还是团队合作精神。这两周里我们几个人互相合作，遇到了难题，我们便会一起去分析问题然后去解决问题。经营成功了，我们一起高兴；经营失败了，我没一起寻找原因。每次做完，我都感觉我们几个好像真的一起经营了六年一样。
我认为，“沙盘模拟”就像下棋一样，“一着不慎满盘皆输”啊。我们每走一步就要想下一步怎么走，每一步都要算好了再走。总之，沙盘模拟只是虚拟企业经营，但是我们最后却没有经营好，我想我们身上肯定有很多的不足。从现在开始，我就要去寻找和弥补我的不足。只有这样，我们才能在现实生活中的企业经营中存活下来。
