开盘工作总结与反思
一、销售层面
1、定价合理
合理定价离不开对市场的判断，定价前期集销售部全员之力对竞争项目做了全面的梳理，在定价因素的考虑上，充分顾及户型、朝向、楼层、景观、日照等因素，有效的拉开房源的价差，以快速、平均的去化各类房源为定价原则，制定严谨的价格体系，客户总体接受度较高。
2、合理的转签优惠方案，有效提高转签速率
为提高转签效率，促使其在短时间内协议转签，我部拟定了按时转签的优惠方案，并在销售说辞上严格执行。一定程度上刺激了协议客户的转签积极性，实现了10月20日当天内82%的高效转签。
3、按揭手续前置
为梳理有效购房客户，我部针对按揭付款的客户进行了提前沟通，提前做好银行查贷的按揭保障工作，第一时间确定客户的购房条件及置业计划。并在开盘后第二天得到了前期部的大力支持，与房产档案管进行协调，最大力度支持客户的查档工作。
4、提高定金金额，有效降低退房率
前期客户梳理过程中明确告知定金为70万，较高的定金金额有效的保证较低的退房率，开盘期间共计退房8套，占比3%。
5、有序的签约流程，实现161套的签约纪录
开盘前有效的签约流程布置，周密的签约物料准备，从签字笔到“一房一袋”，做到事先准备，有效提高了转签当天的工作效率。当然，合理的人员安排也是支撑高效转签的关键，通过公司内部协调，兄弟公司借调，形成了规模达100余人的工作团队，各参与人员分工明确，各司其职，为161套的单日转签记录提供了保障。
二、策划层面
1、工作的前置性成为重中之重
案场的提前启用、VI未定，推广先行、提前制定价格体系，锁定意向客户等等系列前置工作，为项目推广前期的客户积累提供了强有力的支撑，产生了良好的传播力，为后期的定向推广奠定了基础。
2、合理的媒体投放，营造良好的开盘氛围
通过客户接待过程中的渠道来源分析拟定开盘期间媒体推广计划，并遵照执行。着重利用网络平台打开市场推广面，营造良好的行业媒体关注氛围，并通过产品说明会这一大型的营销活动形式了市场的集中关注。
三、工作中的反思
1、开盘筹备时间仓促，各项工作安排不够充分
开盘时间的不确定一定程度上影响了策划物料的筹备及制作，使得一些物料成品后没有调整的时间。
因前期客户积累量较大，多数意向不明确客户无法深入了解与沟通。受短时间内的新政陆续推出影响，不断的客户回访，一定程度上影响了客户心理；
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