“我是金牌推销员”模拟推销大赛策划书 活动简介
本着体现“营销”专业或对此感兴趣的同学的“激情”“睿智”两大主题，大胆创新，展现自我，通过这次模拟推销大赛的活动，提供一个理论与实践相结合的平台，挖掘同学们在营销口才及实际营销才能的潜能，培养同学们的实践能力，并为我院的校园文化建设增添光彩。
活动背景和目的
市场营销是最具潜力、最能施展才华、最有魅力的一项活动，拥有好的口才是也成为当代大学生必须的素质。在学校深入开展学风建设之际，“我是金牌推销员”模拟推销大赛应运而生。从现社会对职业的需求量来看，市场营销成为最受企业欢迎和需求的职业，每个人也应当学会自我推销.但大学里是一个注重理论多于实践的地方，缺乏实践和理论相结合的平台，而市场营销是实践性最强的一个专业，并不能只寄予理论的供给，应该适应经济社会市场中实际的需求，要将知识用活用精才能够真正成为一名合格的大学生和优秀的在职人员。从而打造学院的特色和优势，培养应用型人才。
“我是金牌推销员”模拟推销大赛，本着“理论与实践并重”的宗旨，为广大的同学提供一个绚丽多彩的舞台，传播市场营销理论知识，提供营销实践机会，提高营销实践水平，展示同学们的专
业知识，秀出同学们的风采！
活动口号：秀出真风采，打造营销人才！理论与实践并重！ 活动定位
经管系05~08级学生和全院感兴趣的同学，主要以刚进入大学的08级新生为主。
邀请的嘉宾及评委
模拟推销大赛邀请的嘉宾及评委有经济管理系的老师、领导以及北京邮电大学世纪学院招生就业处的老师及其他领导，赞助商代表，各系学生会代表。主持人请经验丰富的主持人担任，并邀请经济管理系的编辑部及院的新闻社记者负责报道.
活动流程
一、时间安排
10月27日—10月31日前期宣传，并收上简历。同时到各班宣讲。 （简历结果每天由广播，宣传栏公布，信息及时更新）
10月3公布最后晋级总名单。
10月3——10月4复赛
10月6日晚7：00举行决赛
二、各环节介绍
初赛：
1：每位参赛选手自己制作简历，交由工作人员。
2：邀请老师（就业指导中心、在企业有工作经验的老师）按照知名培训机构简历评判标准就简历内容作出客观评价。
复赛：采用面试的形式，入选决赛的具体人数依参赛的总
人数而定，原则上四十到五十人。
面试内容分为三部分：一为自我介绍，凸显参赛选手的口
才及谈吐；二为“推销初体验”——有选手自选一样物品，然后进行讲解和推销，由评委打分；最后由评委现场问选手一些情景题。（附注：评分细则我们会依照培训机构的样本制定出来）
决赛:最终凭在复赛过程中的表现及战绩决定晋级决赛的人选（8—10人）。具体的内容见下
三、决赛
1.准备工作
① 总决赛教室﹙415﹚申请、时间安排﹙2008-10-30晚7:oo﹚。
②邀请评委老师:企业人两名， 院领导2名,团委老师2名,学院就业指导中心老师1名;系主任----和云，专业老师----李保升、周雯、杨兴丽，团总支书记—--周伟、班主任老师李曼、任淑芳,各系学生会代表一名。
③活动相关PPT、视频制作，营销知识、游戏等资料收集准备。
④道具及相关产品的准备。
⑤赛前宣传工作
2．决赛进行时
⒈总决赛环节安排：
⑴自我推销、才艺展示（形式不限、限时5~7分钟）
⑵实力大比拼
A、我们将由参赛选手选取销售商品及情景，然后又老师或者是现场观众充当被推销角色。选手在三分钟之内对产品进行一些基本的讲解以及凭借自身的口才将商品推销出去。
B、评分细则我们将依据名企及优秀推销员评判标准作出。
（3）游戏环节（游戏内容暂定）
记忆大比拼。
播放一段顾客买商品的视屏，放两遍。在第二遍与第一遍中作出细节上的改变（如顾客服装，讲话，店里装饰等等），让游戏参与者找出不同点。找出差异最多的人胜利。
共做两组，每组两到三人合作。
（3）团队合作
现场提问，组队抢答
随机将选手分为三到四个组，由工作人员或主持人向选手提
问。组间抢答，记百分制，分高组胜。（问题有关营销技巧、如何做一名优秀推销员、如何处理危机等，主要考察选手的综合素质及团队合作能力）
（4）情景大模拟
A：此环节将由选手与工作人员合作完成。我们将设定四到五个场景，安排工作人员做顾客，选手做直销。顾客以各种不同的形式刁难直销，直销需对各种情况作出及时处理。评委依据选手表现作出打分。（评分细则参照场景具体设置）观众可参与现场。
B：此环节为活跃气氛而设定。邀请一到两个观众做顾客，可向选手提出任何有关营销的问题。现场观众也可参与打分。
（5）抽奖环节。
设立一个抽奖箱，观众向最佳团队投票。活动最后由老师抽出五名幸运观众，发放奖品。
预期影响力水平：
1.从学生的角度出发，这个活动除了对参赛选手有提升实践能力与锻炼口才的作用外，也是一次大大提升本系学生认同感与营销知识水平的机会，通过活动提高学生对营销知识的兴趣度。
2.从本系的角度出发，将本活动打造成为经济管理系特色活动。体现属于经管的特色文化，让全院从一个新的角度审视经管系，让更多的院系了解经管。
北京邮电大学世纪学院 经济管理系
