《我是推销员》读后感
最近虽然工作有点忙，但我还是坚持读完了《我是推销员》一书，因为每读一章都会带给自己极大的精神鼓舞，这本书带给我的收益最重要的不仅是推销技巧也包括对我的人生价值和生活观的转变。
乔吉拉德曾连续12年保持全世界汽车销售的最高纪录，成为世界上最伟大的推销员，此书主要讲了他在推销生涯中的心路历程和乔吉拉德不断坚持奋斗的信念，把他的经验形象化地呈现在我们的面前。
读了此书，我感触颇深，我认为要想成为一个成功的推销员应做到以下几点：
一、首先把自己推销出去。
这是最基本的，让别人接受你并肯定你喜欢你才能更进一步让别人了解你的产品，也才更有机会让别人接受你的产品。
二、要深深热爱自己的职业。
不管是任何职务，如果我们对自己从事的工作漠视没有一点激情，每天得过且过，那么他永远也做不好这份工作，他永远不称职。对于推销行业来说，更是如此，我们的态度决定了我们对工作付出的激情与努力。如果热爱这份工作，我们就会更加努力的储备知识、寻找更多的学习机会来提升自己，并为之做出更贴合自身的自我规划。乔吉拉德曾被问起过他的职业，被人对他的回答不屑一顾：你是卖汽车的？但乔吉拉德并不理会，他充满自豪的说：我就是一个推销员，我热爱我的工作！这就是他能够每天卖出6辆汽车所不可缺少的一种职业态度。
三、面对顾客，要学会倾听和微笑。
乔吉拉德说：“有两种力量非常伟大，一是倾听，二是微笑。”倾听是了解顾客需求的第一步，它不仅是对客户的尊重，而且在倾听的过程中我们有时间思考另一种回答，而抛却惯用的说辞。世界上都通用的肢体语言：微笑，能让人感到亲切、友好，这样就进一步拉近了我们与客户的距离。
四、时刻保持真诚。
时刻保持对客户真诚的关心，是客户有一种满足感和成就感并因你的真诚而感动。
五、坚持自己的信念，相信自己。
把自己推销出去首先就要自信，相信自己的产品，相信自己一定能成功，要
勇于尝试不要退缩。当你面带自信的微笑，用自信的话语向你的客户介绍自己的产品的时候，成功就在向你靠近。35岁以前，乔吉拉德经历过许多失败，记得那次惨重失败以致朋友都离他而去时，乔吉拉德却说：“没关系，笑到最后才算笑得最好。”正是因为有这样的自信坚持着自己的信念，他才创造出推销史上的神话。
总之，乔吉拉德是我们的榜样，我们应该向他学习推销的技巧和经验，并在我们实际工作过程中不断发现并弥补自己的缺失点，总结经验吸取教训，相信自己一定能成功。
百花争艳
