跨国公司来华直接投资状况分析+——简析利乐公司
摘要：瑞典利乐公司，早在20世纪50年代，成为最先为液态牛奶提供包装的公司之
一。自此以后，它就成为世界上牛奶、果汁、饮料和许多其它产品包装系统的大型供货商之一。根据权威机构的估计数字，利乐公司的利润率会在20％左右，远高于竞争对手。
关键字：利乐公司 跨国公司 在华投资 垄断优势 内部化优势 区位优势
一． 公司简介
早在20世纪50年代，利乐是最先为液态牛奶提供包装的公司之一。自此以后，它就成为世界上牛奶、果汁、饮料和许多其它产品包装系统的大型供货商之一。1991年，利乐的生产延伸至液态食品加工设备、厂房工程及干酪生产设备。如今，它是世界上能够提供综合加工设备、包装和分销生产线，以及为液态食品生产厂提供设计方案的国际性公司。
利乐在全球共有57家销售公司，获许可经营的48家包装材料厂以及12家包装机器装配厂。公司拥有20261名员工，2005年度的净销售收入约为81.07亿欧元。利乐的产品在超过165个市场上销售。不仅有良好的市场，利乐公司始终追求在食品的生产、运输和销售过程中，为生产厂家节约成本，同时也给消费者带来安全和便利。
二． 利乐公司在华直接投资
成立于1951年的瑞典利乐公司早在1972年就进入中国市场。一直以来，利乐一直信奉“与中国客户共同成长”的经营理念，致力于贯彻“确保安全的食品在任何地方皆举手可得”的使命，不断将先进的技术设备和完善的配套服务引进中国，积极推进生产服务的本地化进程，在中国液态食品包装领域发挥着重要的作用。
利乐在中国的最大客户是伊利，最初只是一家小型乳品厂，主要服务于呼和浩特周边地区。在利乐无菌加工和包装技术的帮助下，从呼和浩特运出并保存完好的奶产品在华南地区迅速打开局面。自1997年伊利向利乐购买第一台灌装机，截至2002年底，利乐已经为伊利提供61条生产线。利乐的客户也逐渐增多，包括了伊利、光明、三元、蒙牛、娃哈哈、汇源等国内几大乳业及果汁饮料行业巨头，并在全国建立800多条生产线，只要这些生产线能保持稳定的生产，利乐就能源源不断地向它们提供利乐包装纸——主要利润来源。一只250毫升的利乐包装盒，其市场价格在4角左右，2001年，仅伊利就生产了采用利乐包装的约20万吨超高温处理奶，利乐的盈利空间可想而知。
从1994年由利乐控股75%的利乐华新包装有限公司成立，利乐已经完成了它在中国布局的第一步：到在上海、北京等9个重点城市设立办事处；到在北京、佛山、1
昆山分别有4家合资工厂，并建立起遍布全国各地的分销网络，如今其中国总部也正式由香港迁至上海。
三．内部化优势
市场是不完全的，各种交易障碍和机制的缺陷妨碍了许多交易及大量贸易利益的取得；跨国公司可以通过对外直接投资，将交易活动改在公司所属的企业之间进行，从而形成一个内部市场，部分地取代外部市场，借以克服市场交易障碍和机制缺陷，以获得更大的贸易利益。应该说，企业把自己的资产利用内部化，建立能利用所有权特定优势的子公司或分支机构，要比通过外部市场取得贸易利益的途径更为有利。
利乐公司在中国快速的成长应归功于它逐步建立起来的遍及全国的销售网络以及工厂，实现了一体化经营、一条龙服务。
1.一体化经营
公司成立50年来，利乐始终把自己定位于一个食品行业的积极参与者。利乐将自己由早期包装设备、包装材料的提供商提升为世界上唯一能够提供综合加工设备、包装和分销生产线，厂房工程以及为液态食品生产厂提供一系列设计方案的国际性公司。对于中国乳品行业从“散、乱、小、杂”发展而来的历史格局来讲，利乐的出现以及它所提供的一整套生产、管理、市场乃至行业信息的解决方案，既为中小企业强烈的市场扩张愿望提供了有力的技术支持，同时又解决了这些成长型企业短时间内很难集中起高素质技术、管理人员的窘境。在一定程度上降低了客户的综合运行成本，提高了生产效率。以至于竞争对手也承认“利乐的可怕之处在于你可能永远无法找到跟他进行价格战的打击点”。
2.着手打造利乐包装回收再利用的产业链
利乐中国公司发布的一份环保报告称：随着北京、上海、深圳、山东等地近十家回收再利用企业的开工，一条覆盖中国华北、华东、华南地区的消费后利乐包装回收再利用产业链已经形成，2007年前7个月利乐包装的回收处理量已经达到了5567吨，分别制成了课桌椅、垃圾桶、公园护栏等，利用率达到100%。在我国，一般企业不考虑销售后产品的回收再利用，而作为在食品加工和包装领域全球领先的行业领导者，利乐公司主张在创造盈利增长的同时，应坚持环境友好和可持续发展，树立了良好的企业形象。利乐公司建立了自己的回收利用的产业链，可以集中处理使用过的利乐包装，大大减少了利用外部资源进行处理的成本。事实上，回收再利用的产业链也算作一体化经营的一个环节，利乐于中国市场基本完成了对液态食品供应链的整合与掌控。
3.一条龙服务
利乐在中国市场的突飞猛进也来自于它采用了先进的“关键 客户管理系统”——以 客户管理为中心，利乐公司的技术设备专家、包装设计人员、市场服务人员甚至财务经理都会与客户保持紧密联系，共同深入生产和市场一线。在设备引进、产品开发、技术培训、市场信息、营销体系构建、新品上市的全过程中积极投入帮助本地客户发展壮大。利乐在输出产品的同时，利用优势资源全方位整合客户存在的问题，对于利乐来说，实现了产品服务的内部化优势。
四． 垄断优势
利乐公司的客户包括伊利、光明、三元、蒙牛、娃哈哈、汇源等国内几大乳业及果汁饮料行业巨头，并在全国建立800多条生产线，控制了我国95%的无菌软包装市场，居于绝对垄断地位。
1.销售优势
从上世纪90年代中期，利乐公司在中国建立了包装材料工厂之后，才逐渐从罐装机延伸到包装材料领域。此时的利乐公司开始了它的“罐装机与包装材料捆绑销售战略”。
利乐在销售其罐装机设备时候，它可以以较大的优惠价钱、分期付款、延期付款甚至赠送等手段，这对当时中国许多新成立或急于扩大业务的液态食品生产企业来说是极具强大的吸引力。天下没有免费的午餐，少化钱或者不化钱使用利乐的设备可以，但合作合约中规定了必须使用利乐包装材料的条款。比如，如有客户在无菌灌装机上采取分期付款，但付的不是钱，而是数年中订购利乐包装消耗材额定数量的承诺，此举也就捆绑住了客户未来若干年的包装材料生意。更重要的一点是，利乐的包装纸质材料上有一种标识密码，利乐灌装机上的电脑只识别这个标识密码才能工作，当客户采用其非利乐公司的包装纸，灌装机就停止工作。此举也被竞争对手称之为“垄断性捆绑销售”。以至于竞争对手的产品连进入利乐掌控的整个供应链都相当困难。
2.提供全流程管理
如果顾客从超市买回去的一盒牛奶出现了问题，那么，根据产品所存储的信息，可以将它的生产过程重新检查一遍，包括灌装、冷却、分离、混合，甚至直至提供原奶的奶牛。这个系统可以使整个生产过程以数字化的形式存储下来，使生产过程可视化。此外，一旦产品出现差错，利用产品追溯系统，生产企业可以快速而准确地界定差错产品的责任环节以及产品范围，从而有针对性地召回差错产品，而不是当日的所有货品，这样的结果不仅为企业节约了成本，也以最快的速度消除了产品对消费者的潜在危害。这套系统的可怕之处恰恰在于，基于食品企业对最敏感安全问题的考虑，它可能让液态食品生产企业对于利乐依赖性的进一步加大。
3.知识优势
利乐这个拥有5000多项技术专利，并有2800项正在研发和申请当中的创新巨头从不缺乏创新的激情。利乐新研制的一款名为“Aptiva”的无菌包装。通过将纸筒瓶身和塑料顶部及螺旋盖结合起来，可以给饮料生产厂家节省20%至50%的运营费用，以相同的产能计算，总投资可以节省一半多。这对客户来说是一个很大的粘性。在2008年6月3日巴西国际食品博览会上，利乐公司推出全新的利乐iline, 与常规的灌装线相比，利乐iLine™解决方案更稳定可靠，更高效，可以大幅度提高客户的生产能力，依据配置的不同，最高可节省40%的运营成本。面对利润的驱使，很多客户必会选择利乐，更加扩大了利乐的市场份额。
4.规模优势
2002年，利乐总部批准了在华约1亿欧元的投资。到2004年底，在中国的固定资产投资达到2.14亿美元。利乐的巨大投资也为它赢来了成正比的巨大回报。来自中国包装工业协会的资料显示，伊利、光明、三元、蒙牛、娃哈哈、汇源等中国几大乳业、果汁行业的品牌都毫无例外地采用瑞典利乐公司的无菌包装生产线与包装材料。随着跨国公司生产规模的不断扩大，产品的平均成本不断下降，由此形成了规模优势。
5.认知壁垒
大规模利乐包、利乐枕的畅销，使之在不知不觉中成为常温保鲜奶包装的代名词，为消费者熟知，一个品牌就这样成为一个品类的代名词。在实际的市场反应中，单纯进行价格竞争的国内企业没有出现其他行业“价格杀手”的一帆风顺，例如一只250毫升的包装盒，利乐公司的价格为4角钱，而泉林的价格为3角2分。虽然质量都一样，价格还比利乐便宜，但是国内大部分乳制品公司仍然只用利乐公司的产品。原因就是，利乐所占据的这样位置使得它在使用者心中已经形成了一种品牌排序第一的认知壁垒，这是让竞争对手感到无法超越的很大一个原因。
五． 区位优势
区位优势是对外投资的充分条件，它是一个国家相对于其他国家在其他国家投资设厂提供的更有利的条件。
利乐公司在上海、北京等9个重点城市设立办事处；在北京、佛山、昆山分别有4家合资工厂，并拥有遍布全国各地的分销网络，其中国总部位于上海。分析其区位优势，有如下几点：
1.生产要素的成本
利乐逐渐实行本土化战略，在中国国内采购原材料，以来价格相对便宜，二来降低了从国外进口的运输成本，减少了进口的繁琐手续。
2.政府政策
在《反垄断法》实施之前，我国政府是不反对利乐进入中国的，而且若不是利乐公司的帮助伊利、蒙牛等企业也不可能迅速打开市场，并把业务扩展到海外。所以，无形中政府扶持了利乐的发展。
3.市场容量和消费需求
我国是一个大容量的市场，人口多自然需求就大。中国还面临着资源分配不均的特点，即牛奶的产源大多分布在北部地区，所以有大量的对液态无菌包装的需求——这就是消费需求。在国内，始终没有一家企业能与利乐公司来抗衡，这方面的市场是空白的，市场容量很大，这也是利乐公司能够垄断中国市场的一大优势。
4.劳动力成本
中国劳动力资源丰富，不仅是专业技术人员，更多的是丰富的廉价劳动力。尤其是利乐在中国设置工厂和总部的地点，比如上海、北京，是现代化的大城市，科技发达，人才济济，而且有大量的外省务工人员的进入，这对利乐的发展是好的一个优势。
5.交通便利
利乐的总部、办事处、工厂等都设在我国交通便利的城市，在临海城市能够充分利用海上运输，在铁路便利的城市能够利用铁路运输，北京、上海、佛山等城市都还拥有发达的高速公路设施，可以把自己的产品顺利地运送到全国各地，甚至发展海外业务。
六．结束语
利乐公司作为最大的中国液态食品包装企业，一路的发展，让我们看到了跨国企业在华投资的范本。跨国公司是国际经济一体化的必经之路，我们要从中借鉴经验，吸取精华，为我国企业国际化铺平道路。作为亚洲的大国，我们要更加崛起，更要起到促进国际经济发展的作用。
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