班级：工商姓名：王静学号：小组：
职位：运营总监1101 U201116096 A组
ERP沙盘模拟心得体会
在这七次的沙盘模拟实验中，我学到了很多东西，有很深的体会。
首先就是作为一个团队要团结一致，各司其职。每个人在做好自己那部分的同时，还要注意横向沟通。例如，我们要根据我们现有的生产线和在建生产线来确定我们的产量，从而确定我们明年能接多少订单，作为生产部门，还要根据产品账期和现有资产，确定我们第一期生产哪些，第二期生产哪些，再把所需原材料报给采购人员去下原材料订单。
其次就是要做好市场分析和财务。市场预测做好了，才能知道怎样投广告，广告投好了才能取得市场，才能接到大订单，增加销售额，提高利润。分析了我们这次经营的不好的主要原因就是市场分析没有做好，导致前期投入较少，没有取得好的市场份额，销售没有跟上去，进而在后期的时候生产力不足，后期投入增加，利润不高，负债增加。从第五年开始，由于P
3、P2完全占领亚洲市场，我们的销售提了上去，但是还是由于负债的问题，导致我们的还贷压力很大，因此结束的时候权益不高。
作为我们小组的运用总监，我想说说这个职位带给我的感受。一开始感觉很简单、轻松，只要接到订单，照着生产就行，就是在生产线上放原材料、走进程就好了。刚开始感觉还不错，和我自己想的差不多。接下来就不是那么回事了，在第二年的时候，由于一个原材料入库时忘记付钱，导致后面资产负债表没有配平，我们又把流程重新走了一遍。
在七年的运行中，我感受最大最深的，也是沙盘模拟的精髓：用准确的市场定位和制定切实的企业战略目标，通过团队合作，最终实现企业价值。一个优秀的企业要拥有顽强的生命力和战斗力，就必须要拥有一个能相互协作、相互支持的团队，能发扬团队精神。团队合作不仅是企业需要发展的文化，更是企业成功的灵魂。随时沟通消息，做到不损失一个硬币。每个公司都是一个整体，各部分、各部门配合好时才能发挥比各部门单纯相加更高的水平；而配合不好时，整体的运作就会出现问题。
作为运营总监，我从这次沙盘模拟实验中总结出一些经验：
（1）要了解生产线的生产能力，并提前为之做出规划，以保证企业有良好的资金运转来维持生产。
（2）发展才是硬道理，要走好企业的高科技生产化道路，才能保证产量和市场占有率，在建设生产线时，要发现好企业的财力物力，不能心急建设，可以第一年建设一条，第二年在建设一条，把钱分开投资，保证现金流不出现断裂。
（3）由于生产线的种类不同，生产力和生产周期不同，所以要协调好几种产品之间的生产数量和用哪条生产线生产。不然容易导致生产能力过剩或者生产能力小，供给不足。
（4）各种不确定的因素太多，如资金链断裂，不能再投入生产，而被迫停产。或者订单过少，产品不能及时卖出，库存过多。
（5）要有正确的职业定位，在其位谋其职，施展自己的能力的同时要有太多意识，善于总结得失。
