ERP经营决策沙盘模拟实验
心 得 体 会
学院：经济与管理学院
专业：农林经济管理
姓名：刘玉玲
学号：6011211428
ERP经营决策沙盘模拟实验心得体会
ERP沙盘模拟结束了，各个虚拟企业的经营状况陆续的公布在大屏幕上。在6季度的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经历、各有收获。在这季度中，我们公司完成了为期6季度的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛，一直以来都没有懂ERP一些经营战略的真正含义，直到这次实践让我有好多体会，让我感觉到一个企业的经营需要考虑很多的因素，资金的运转也需要仔细的考虑和衡量。
老师将我们所有同学分为了14组，每组有4-5人共同合作经营，各个公司都有自己的名称，都有自己不同的特色，每组同学分别担任CEO，财务总监，生产总监，销售总监，采购总监，我担任的是CEO。作为CEO，要掌管整个公司的运营状况，财务状况，资金的运转速度，明确各个队员的分工，对每一季度的资金进行讨论后给各个部门合理安排资金，现金的流入流出和变现能力，这些都要进行全面的考虑。 虽然也做过类似的ERP，在整个过程上有一定的了解，可是根本不懂资金如何利用，根本不知道怎样定价才能占到最大的市场，怎样设计产品才能符合消费者的需求，这些问题都是以前没有想到的，但是这次是一个合作社的形式，我们通过六种原材料来设计自己的茶叶，包装自己的产品，通过这次的实际操作，我们知道首先要对自己的资金做出预算，而不是想花多少就花多少，怎么最大化的利用现有的资金，重要的一点就是要向银行贷款，利用银行的钱来赚取更多的利润，每季度的盈利状况会成为银行衡量企业信用度贷款的标准，所以我们在每一季度赚的钱越多，银行的贷款也就越多。
1 刚开始老师领着我们共同经营，让我们了解了一下基本流程，改换我们自己经营，由于缺少经验，没有对市场需求及订单情况进行合理准确的预测，我们第一年太过保守，而没有准确的投入足够的广告费，因此没有拿到产品订单，造成生产过量，库存过多。很快经营结束，老师让我们每个小组做出这一季度的现金流量表和下次正式开始做的预算表，知道自己把钱花到什么地方了，哪些地方是我们应该花的钱，应该怎样去投资，在现金流量表上都表现出来了；还有一张表是做好下一次的资金预算，在合理的范围内生产产品，以一定的产品设计品牌来满足市场、消费者的需求，我们团队从中汲取了很多经验，找到一个适合自己企业的经营模式。
第一季度正式开始，公司的原始资金是30万，注册资本3000元，其他的都是自有资金，有我们自己来分配，对厂房，生产线的购置，工人销售人员的招聘与培训，产品的设计，原材料的采购，生产产品，市场的开发，广告宣传，资质认证，产品报价，进入配货，订单交付，账款贴现，这是我们要经历的几个环节，我们公司租赁了一个厂房，两条生产线，设计了5种产品，8个工人和4个销售人员，生产线都是最大的生产能力，广告的投入有五千元，团队成员的分工合作，分别有财务预算，产品生产，材料的预算等，大家在产品报价的时候往往会出现争执，经过最后的商量，一般都是取中间的平均价，在第一季度，由于不熟悉市场环境，也不了解其他公司的生产状况，产品生产的很多，定价有点高，导致我们的订单较少，存货较多，资金有一部分不能流动，更大的一个失误导致下一个季度不能贷款，从而我们
2 公司的市场占有就不断减少，而且公司内部没有现金，不能进行购买材料，广告宣传力度不够，没有资金来资质认证食品安全，从而也就导致了第五季度两个市场都不能报价，公司经营状况陷入困境，为了扭转局势，我们要改变自己的经营策略和营销策略，进行下一季度的预算，为下一季度开拓市场和广告宣传来卖自己的成品，第二季度的经营状况还算比较乐观的，不过没有资金进行资质认证，这也是我们成绩不好的一个地方导致的。第三季度在银行贷款中增加了我们的现金流量，对公司的资金紧张有一定的缓解，在季度末的排名有所前进，我们本来想扩大规模，可是，这季度的产品销售的不是那么乐观，材料也开始涨价，没有原材料库存，财务表现不好；第四季度，两个市场都可以用了，可以放心的生产，广告投入较多，贷款20万，到第七季度开始还款，从最后的订单交付数量来看，占到了平均市场的数量，市场占有量为7%，我们公司设计的最高价格的产品总体销售量都很好，几乎没有存货，只是普通客户的产品设计可能不太符合消费者的心理，导致最后的存货较多，我们的资金没有完全投入到下一期的生产中；第五季度，我们在之前没有进行资质认证，从而这一季度都不能报价，只是在公司内部生产，亏损较大，不具备市场优势，也没有足够的投资，在账款贴现的时候我们犯了一个错误，季度为一的时候应该是下季度就会自动到账，如果有足够的资金没必要每季度都进行贴现，导致银行会因利率而扣掉一些不必要的钱，还有的是三个季度才到帐的钱，有时候就可以提前贴现；第六季度，我们扭转的局势不是很大了，只有全国市场能够报价，唯一的策略就是低价多销，
3 尽量卖掉我们的库存产品，流转资金还比较多，不过这个游戏也快结束了，我们最后还贷款20万，产品的销售没有我们预期的那么好，财务状况表现的成绩肯定不是很好了，最后的结果是，我们第七名，应该是我们团队中间的一个环节出现了一些问题，结果不是很理想。
综观这六季度的生产经营情况，我懂得了一个团队的重要性，一个公司不是一个人完成的运营状况，在我们遇到财务方面的问题时，大家总是会想尽一切办法来解决，齐心协力的去面对困难，一起度过难关，但有时候也容易出现观点的不一致情况，主要就是产品的报价和广告的投入，最后都是说出自己的想法，然后再全面考虑，按平均价格来报价。这些都让我体会到了团队的真正意义，会互相配合，分工合作，模拟了一个公司的经营状况，有一种置身自己经营公司的感觉，激发了创业的欲望，很想让自己能够有足够的资金来掌管一所属于自己的公司，虽然过程中有些艰辛，会出现一定的风险，有时候还会出现资金断流，随时有停产的可能，但是这过程中学到的东西真的很多，也有很多的乐趣，能让自己有一种成就感，至少是在为自己的梦想而奋斗。
在这次沙盘模拟中我明白了作为一名管理者，首先必须有战略意识。公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。企业是面向市场的，而
4 市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心。另一方面我也认识到了团队合作的重要性，个人的能力毕竟还是有限的，个人不可能看得到、解决得了所有的问题，这就需要团队合作，一个企业是由各个部分组成的，每一个部分都很重要，协调好各部分之间的合作关系，认真的听取各部分的意见、建议以及要求，才能让团队发挥最大的作用，拥有了一个高效率的团队，就能让企业在竞争中更具有优势。
在模拟训练中，我们感受到了经营环境的复杂性和多变性，经营管理的整体性、协同性和有效性；促进了知识的整合与融会贯通；真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识、团队精神、职业素养的意义。企业运做模拟训练培养和提高了我们的动手能力、解决实际问题的能力、沟通能力和协调能力，是我们间接积累的工作经验，为毕业后的实际工作打下基础。
这次模拟实习，是将理论转化为实践的一个过程。并且，我也明白在以后的工作必须要学习和努力提高业务技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和学习中我们必须不懈的努力和拼搏。这次校内模拟实习给我带来的宝贵企业管理实践经验,得到了在课堂上所得不到的许多实践知识,让我去找一些相关的资料去解决一些心中关于专业的疑问。为我以后的工作打下了坚实的实践基础。让我更有信心面对以后的工作。
5 通过这次学习我领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！
最后，感激老师和同学们给予我这次锻炼的机会，希望我们在以后能够更多地参与这样的活动，组建自己的团队，锻炼自己，成长自己，充实自己……一起努力，走向更美好的未来！
