ERP沙盘模拟总结
ERP沙盘模拟是我大学以来最有特色的一门课，实战模拟让我真实感受到了一种商场的氛围，以小组形式进行的一系列战略分析和商战决策也让我体会到了团队合作的快乐。下面是我在进行六年实战模拟之后的一些个人感想和经验总结，比较琐碎，但记录了每一次比拼的点点滴滴，有失败后的失望，也有成功的喜悦。
作为营销总监，我的主要职责是确定我们在经营生产的过程中生产什么、研发什么、开拓哪些市场，对未来几年的市场需求量进行预测分析，为其他部门提供决策依据，以最少的广告费的投入获得最多的市场订单。
在第一年年初，CEO和我（营销总监）就已经对产品进行了市场预测，发现P1 P2产品在各个市场都有很好的发展潜力，并且从一开始有订单，虽然P1得价格到后来比较低，但是在国际市场还是比较乐观的，于是我们企业建了一条P1的自动线和一条P2的自动线，计划到后来往P
3、P4方向发展，到最终我们的主打产品将会是P
2、P3。因为P2在本地市场和我们随后要开发的亚洲市场需求较为稳定。我们把目光放在P3产品在本地市场和区域市场的销售。我们毅然放弃国内市场，因为考虑到其他企业可能会在国内市场展开激烈的竞争。
就我自身参加学习和训练的过程而言我得到了以下几点体会： 第一：团队中的六个人必须有很强的团队意识和强大的凝聚力。团结友好的合作氛围是企业成功的润滑剂。在一个企业里，每个部门、每个人都有自己的职责，每一部分都是企业的重要组成部分，各自起着不同的作用，缺一不可。只有协调好各部分的相互关系，才可能把他们的作用发挥到最大，为企业出更多的价值。当然，出现问题的时候也是最能考验六个人的凝聚力的时候，在出现问题时要互相埋怨，其它成员也要以一颗宽容的心去对待同伴，也要考虑到别人出现错误肯定自己也有责任，因为他的工作与自己密切相关，在出现错误之前自己没有及时提醒他。而我组在这一点做得相当好。
第二：构建战略思维 。原以为战略思维只是一个企业的领导者制定的企业发展方向，是一个很概括、不好度量的概念。通过学习，我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。本公司在一开始就看中了P
2、P3，并及时新建生产线开拓相关市场，这就是长期战略和短期战术的一个结合。
第三：知识结构。企业的正常运作，包括了生产、销售、财务等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。我们作为大二的学生，理论知识不是很多，只能边学边用，ERP给我们提供了一个很好的学习机会。
第四：共赢理念。在激烈的市场竞争中，我们通过自己的亲身实践认识到市场中企业间的协作是必要的，市场并不是独赢、双赢，而是共赢。只要做好市场分析、竞争对手分析、自我分析，一个共赢的战略思路是可以找到的。 各个团队到最后才意识到这一点，是很大一个失误。市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。我们组和U04组合作帮助 U02组度过第六年年初的还款压力。但是最红由于种种原因U02组未能摆脱破产的命运。这启示企业要知彼知己，在市场分析、竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。
因为是角色扮演，调动了我们的积极性，把它当作一个游戏去“玩”，但忽略了游戏是有规则的！玩游戏，首先要充分了解游戏规则，可惜的是我组的成员在比赛当天有些游戏规则还不是很了解。直接导致的结果就是，第2年交货时产品不够。在整个比赛中，因没有做好公司6年的总战略，从最初就处于被动中，走一步算一步。而每一步的决策都会影响到下一步的经营，从而影响整个盘局。
ERP沙盘模拟是一种非常好的学习工具，使同学们置身商业实战场景实地体验商业竞争的激烈性。更重要的是，在整个沙盘模拟操作过程中能够极大激发同学们的学习热情，锻炼同学们的全局观念以及规划能力。充分体现了“在参与中学习”，因为我们的学习过程接近企业现状，在短期的课程中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。但个人认为此工具也存在一些不足的地方： 1.ERP模拟规则不够健全。
因为组间可以在同一时期随意交易，这样如果有些组合作的话，对于不合作的组有失公平性。并且组间交易没多大限制，这样免不了有些濒临破产的企业把自己的资产给别的组。 2.广告投放过于简朴。
产品的属性特点什么都是未知数，我们投广告也只是去单一的投放，不能知道我们的顾客是什么，需要什么样的产品，多以我们在制定战略方面比较困难，只能通过判断对手的性格和办事风格来确定广告量。而实际的商业中是复杂多变的各个因素来影响广告宣传方式和广告力度。而沙盘中给我们一个错误的概念，那就是广告就是资金。 3.企业处于相对独立的环境。
供应、销售、金融基本出自本公司，组间只是简单的可以采购产品，这样使企业特殊被动，不能使企业有效的与上下游产业的公司形成联盟关系。组间交易过少的话，所有的外资只能来自借贷，使各个企业处于相对孤立的环境下。直接导致企业面对风险能力下降，生存环境严重。
在这次的课程中我们还存在着许多的不足之处。虽然是我负责营销的，但是其人也都参与到了营销方面的决策。在众说纷纭、各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人；或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。大家在做好自己的工作的时候，也应当对其他人给予充分的信任。
