泸州老窖市场调研
一.调研时间：
2012年06月25日
二.调研地点：
通化市 民主路，民安路，光明路附近餐饮店及名烟名酒店
三.调研目的：
泸州老窖老头曲，泸州老窖六年陈头曲市场反映情况及销量
四.调研内容：
泸州老窖系列产品现在已经占到了通化市场销量的40%，针对这个现状本人做了一次市场调研。
与我们产品价格相同的精品头曲销量也非常不错，餐饮售价在168元/瓶，超市零售价在128元/瓶。供货价格在58元——78元不定。占通化市老窖产品销量的10%。针对这一现状今天走访了三十家终端店，与终端店老板及服务人员详细进行了沟通。得到的结论如下：
1）.泸州老窖精品头曲，二曲，先我们进入市场，已经在老百姓思想中形成这才是正宗泸州老窖，已有先入为主的思想。
2）.精品头曲市场广告投入非常大，车体广告.终端店招.氛围性广告等。
3）.泸州老窖其他子品牌如：老窖陈酒.泸州醇.泸州陈酿.泸纯等等几十个品牌也在同时做市场，已经让终端店的老板及服务人员无法区分，当我们进入市场时便也将我们划入到这一类酒中。
4）.市场上假酒盛行，泸州老窖十五年陈酿，零售价格仅有二十五元。其他泸州地区的老窖更是多得数不清。有上百个品种之多。令普通消费者真假难辨。从而使很多消费者更愿意相信精品头曲才是正宗泸州老窖。
5）.老头曲几年前市场价格很低，终端店没有利润，已经将这款产品自然淘汰掉了，现在重新进入市场，终端客户没有销售信心，导致开发客户非常困难，很多客户拒绝产品。
五.总结：
泸州老窖老头曲，六年陈头曲这两款产品现在进入市场可以说是困难重重。建议在前期多投入广告宣传以正其位，加大假冒伪劣产品打击力度以肃清市场.相信这样好的产品一定会在通化有一个非常好的销量。
调研人：崔文军
2012年06月25日
《泸州老窖通化市市场调研.doc》
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