儿童玩具出租店创业书
项目名称:儿童玩具出租店
经营范围:以出租儿童玩具、婴儿车、婴儿床等为主。 项目投资:
企业宗旨:让孩子开心、让父母省心、让全家放心
一、市场分析
(一)市场需求分析
玩玩具是每个孩子的天性,我们每个人也都曾拥有过玩具。玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的,但由于各种原因,又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时,由于孩子的天性,对玩具喜新厌旧,一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具,都是孩子永不满足的需求,这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。
比如婴幼儿大都需要童车,而中档童车价格大约在300~500元之间,高档一点的在1 000元左右,而一部质量较好的童车起码可以用三五年,家庭购买的童车平均使用期为一年左右,不买童车不行,买吧,用完后又很难处理,而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车,还有童床,学步车,儿童玩具,等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心,既给家庭减少费用,又给孩子带来更多的玩具,生意肯定兴隆。
(二)目标群体分析
玩具出租主要的目标群体是0~16岁的。儿童,由于出租玩具的
品种繁多,档次繁多,适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区,家庭状况一般在小康水平或小康水平以上,对出租玩具的承受能力均没有任何问题。
(三)竞争对手的分析
目前恩施州出租儿童玩具的公司几乎没有,这是一个新兴的行
业,我们应该有一种先人为主的优势,特别对发展连锁加盟店尤其有利。
二、成本预算
(一)样板店的成本预算
(1)办理工商、税务登记等费用
(2)店铺(50平方米)租金及押金:
(3)装修:
(4)购买产品及维修保养费用:
(5)咨询顾问及资料费:
(6)公司其他开支:
(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)
总计:
三、盈利状况
样板店业务收入来源
(1)销售会员卡是本店主要的收入来源,会员卡有效期为1年,
实行计名制。
(2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时,有些玩具可能会由于关键部
位的断裂,重要配件的丢失损坏等原因,按照我们的赔偿比例表,按比例赔偿)
(3)出售玩具
四、市场风险预测
(一)竞争者的出现,是本店主要的市场风险
当一个项目被发现巨大市场空间时,必会引来竞争者,为了能让
企业在市场中生存和壮大,因此在推出玩具出租加盟样板店时,要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计,统一宣传资料,统一会员卡销售,统一营销管理,统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。
(二)玩具对儿童的伤害,是本行业的最大风险
为了避免此类风险,可采取以下三种方法:
(1)进货渠道严格把关,明确与进货商或厂家的责任关系
(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明;
(3)明确与被租方的责任关系。
(三)对玩具损害程度的鉴定,是处理客户关系的一大风险
必须从日常的经验和生产厂家,逐步完善玩具损害程度的鉴定标
准,明细化与客户的责任关系。
五、行业相关法律法规
(1)根据《中华人民共和国全同法》第2
33条规定:租赁物品危及承租人的安全或不健康的,即使承租人
订立合同时明知该租赁物品质量不合格,承租人仍然可以随时解除合同。
(2)根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定,所租赁或销售的产品一定要符合国家规定,质量合格,并对相应的防范做到应尽的告知义务,以避免不必要的损失。
(3)根据《中华人民共和国劳动法》规定,与员工签订劳动合同,交纳相应的社会保险。
(4)依法纳税,合法经营。
六、人员机构配置
职员及岗位职能
(1)样板店经理1名:负责整个样板店的管理及玩具的采购工作;
(2)店员2名:负责与顾客的各项工作,2人各兼出纳与会计;
(3)玩具维修保养员1名:负责玩具维修保养工作;
(4)老板1名:统筹全盘,负责战略性规划。
总共5名,要求持证上岗的,必须持证上岗。全部为本市的下岗失业人员。
七、市场营销策略
(一)市场营销的基本策略
以新的成熟的小区为依托,以样板店为龙头,以帮助大学生创业或就业为目的,争取3年内成为恩施州儿童玩出租行业的品牌店
首先,组建小岸儿童玩具出租样板店
(1)选地址:以为恩施州小学店和幼儿园店为样板店。
(2)样板店布局定位:定位于超市与幼儿园、游乐场之间,既要保证玩具的货架式摆放,一目了然,要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。
(3)店内货物定位分三类摆放:
①以婴幼儿类(童车、童床、学步车类)
②儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等)
③销售类
(4)展示厅内标识物的放置:收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明,维修部放置遥控器。
(5)严格执行出租物品专业消毒房方案:为了让顾客知道自己租到的产品是干净的,高品质的,在店内建立消毒房,赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。
(6)销售模式:以玩具出租会员制为动作模式:采取年卡的形式,年卡200元/张。
(7)加大前期的宣传力度:因玩具出租是新事物,样板店又刚开业,所以前期营销的重点是让样板区所有0~12儿童家长道有一个玩具出租店开业了。
八、项目可行性分析
(一)社会需求分析
孩子对玩具的喜爱和好奇,以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望,会促进玩具出租行业的发展。
(二)项目规模的可行性分析
小规模的玩具出租店,投资不大,风险较小,以样板店先行的策略更为稳妥。
策划人:杨洲吴小铁焦斌杨子勇谭云阳2010年5月24日