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智能玩具创业计划书
一、摘要
ACE玩具有限公司于2013年在哈尔滨商业大学成立，本公司是集设计、生产、回收在开发并销售多种儿童玩具为一体的玩具公司，并致力于打造二手玩具回收在开发特色。ACE取自扑克牌中的A，源自于法语，有顶尖、王牌的意思。本计划书从市场、产品、营销、财务以及管理等方面阐述我公司创建的优势以及详细计划。
二、公司简介
2.1公司概况
ACE玩具有限公司拟成立于2013年，预设立于哈尔滨商业大学。我公司设计、生产、回收在开发并销售多种儿童益智类、构造类、角色类、教具类、科普类、实验类、运动组合玩具，共计13000多种。ACE玩具有限公司拥有总占地面积5000平方米，设施齐全、设备先进的专业玩具生产基地。公司内拥有包括：注塑机、EVA冷热压机、冲孔机、超声波、吸塑机、搪胶炉、油炉、小枪喷油位、大枪水帘柜、移印机、装配拉、彩绘拉、电流整流机等先进生产设备。为广大消费者提供优质产品，让儿童玩的开心，让家长买着放心。公司拥有完整的企业架构，下设：高层管理、生产部、市场部、销售部。
主营特色包括：玩具批发、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收与在开发。
主要业务包括：电子玩具、面具、儿童益智玩具、手工制作玩具、玩具改造等
目标群体：0~12岁儿童
2.2公司的宗旨和目标
ACE玩具有限公司秉承顾客至上、锐意进取的经营理念，以精湛的技术和优质的产品服务，赢得了国内外各大客户的好评；公司管理采用了现代化的企业管理体质，为员工提供一个良好的发展空间，以保障质量至上、用心服务的服务宗旨。
2.3产品技术优势
1、空白市场高附加值
中国传统玩具设计刻板、功能单一，市场竞争激烈、日趋饱和，既无法满足孩子和家长新的消费需求，赢利能力也越来越低。随着近几年欧美市场儿童玩具在教育化和智能化方面的迅猛发展，玩具智能化也日益成为国内玩具行业新潮流。ACE研发设计的玩具产品快乐、时尚、睿智、新颖，功能独特而且具有相当大的开发潜能，而二手玩具回收价格低，利用先进的在开发技术变废为宝，真正做到无毒、无害、无污染，减少家庭浪费，节约企业成本，产品附加值高，平均毛利率达60-70%，经营者的盈利能力大大增强。
2、依托研发快速更新
品牌是消费者选择的首要因素，而产品的研发设计是品牌的核心要素。ACE不仅依托高效的研发团队不断研发出益智、新颖、时尚的潜能开发玩具产品，还和国内多家知名玩具厂商合作，为广大经销商提供更多差异化、时尚化、多样化、个性化的产品，满足广大消费者的不同消费需求。
3、亲子互动全家选择
ACE潜能开发玩具不仅能满足孩子潜能开发的需求，还能通过DIY系列、人际关系等系列玩具，让家长陪孩子动手动脑、欢乐互动，益智的同时还能培养父母亲跟孩子的亲子关系，以此促进孩子跟父母的良好交流和沟通，并保持信任和谐的亲子关系。
4、价格适宜消费群广
ACE系列产品大部分是几元到几十元的中低价位产品，价格适宜、消费群体广泛，再加上产品由总部统一定价、区域内将独家垄断经营，避免了恶性价格竞争，确保利润空间。
5、新奇独特寓教于乐
ACE儿童潜能开发玩具依托强大高效的研发力量，不断推出创新产品，款款独特，样样新奇，孩子们会被样式新颖、功能独特的众多玩具所吸引，家长也会因为玩具产品所具备的潜能开发特性和寓教于乐而选择购买。
6、品类丰富多样选择
ACE以敏锐的的市场信息、强大的研发力量以及高效的管理团队，潜心打造儿童潜能开发玩具，开发出运动拓展、音乐感知、自然认知、人际关系、DIY、数学逻辑、空间思维、语言认知、魔术益智、科学智能、宝贝礼物、个性雕塑等十二方面的玩具产品，增加了孩子选择玩具的的多样性，大大满足了家长对开发孩子潜能的消费需求。
2.4核心管理团队
ACE有着一批专业认真，勇于创新的年轻团队。上到总裁下到基层工作人员
都会尽心尽力为大家呈现满意的产品。
公司主要管理人员：
三、市场分析
3.1行业市场分析
目前市场二手儿童玩具回收在开发的公司或店铺鲜有人经营，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先入为主的优势，对发展尤其有利。
玩玩具是孩子的天性，我们每个人也都曾拥有过玩具，可以说人们对玩具的需求到什么时候都少不了。玩具是孩子的天使，孩了是父母的心肝宝贝。父母对自己孩了的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越来越高了，市场上各式各样的玩具一也就层出不穷了，孩子们的很多玩具玩不了多一长时问就会被淘汰，而买一件好玩具少则一百元，多则上千元；但家长们买玩具的速度却总是跟不上孩子们，喜新厌旧的习性，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。这昂贵的玩具消费已经成为家庭里一项不菲的开支。如何即满足孩子们的玩具需求，又帮助家长节约这种家庭支出呢?这样促使了儿童玩具回收行业的萌芽和发展。
比如婴幼儿人都需要童车，而中档童车价格人约在300-500元之间,高档一点的在1000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有电子玩具、小型儿童家庭娱乐设施等等。如果开一家二手儿童玩具回收再开发的公司，既能给家庭减少费用，又能给孩子带来更多的玩具。
3.2目标群体分析
本公司主打二手玩具回收与销售。玩具出售主要的目标群体是0-12岁的儿童，由于本阶段儿童娱乐依赖于玩具，而目前玩具市场种类重复性很大，而且价格较贵，使得有些家庭对于玩具买玩不久孩子腻了就不长久堆在一边了看着可惜，不买又不行。家庭状况一般的对现在市面玩具的承受能力有限，而我公司应用高端技术，使得成本比其他公司低很多，所以我公司自有产品价格合理，而回收二次开发的玩具更是成本低廉，对0~12岁玩需求量大的这个阶层正好适用。
3.3市场需求分析
据统计，以每三口之家每年至少支出30元购买两件玩具计算，玩具年消费高达200亿元，中国国家统计局的数据已经证实了这一点。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破1000亿元人民币。内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长。2020年，销售额将超过500亿元人民不，估计城市地区的孩子平均每人拥有10至15件玩具，在不少城市乃至中型城市里，高达1000元以上甚至1万元左右的新颖，高档玩具同样有其市场。
在2020年前，我国人口增长将保持每年1600万到2000万人的水平，这是我国玩具消费的一个重要群体。与前几个高峰期不同的是，新的生育高峰主要群体是改革开放初期生育的一代独生子女，这些独生子女在关注孩子成长的花费方面表现出两个特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越来越重视儿童的素质教育，这将会带来一个全新的儿童玩具消费市场。
四、竞争分析
分析市场竞争形势，主要竞争对手分析及应对策略。
4.1主要竞争对手分析
市场的竞争者主要包括新进入的竞争对手和现有的竞争对手。
1.新进入者的威胁
新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及公司的生存。对于公司的新进入者威胁主要体现在以下几个方面：
（1）有些企业看到了回收玩具的利润，便不惜以增加收购成本赢取更多的供应方，而这些提高的成本将在清洁成本中扣除，造成整个产业的信誉度降低。（2）供应方自行形成一个联盟，解决自己的废旧玩具问题。
2.现有竞争者之间的竞争
大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面。
以下是我公司的竞争者的具体分析
一.进货渠道：
货物供应商对于普通玩具商店来说，只是单方向的伙伴关系，即供应商只向商店提供货物。但对于我公司来说，供应商还是我们的消费人群，很大一部分家长们在卖掉旧玩具的同时也会留意一下我公司的玩具产品，对我公司的宣传有很好的作用。
进货渠道优劣分析
销售渠道
售后服务方式优劣分析
4.2市场竞争策略
市场营销的基本策略
以网站为主要的传播手段，为儿童玩回收出售行业建立一个完善成熟的经营模式。
店内货物定位可分三类摆放： （1）婴幼儿类（0~3） （2）小孩子玩具类（4~6） （3）大孩子玩具类（7~12）
网店销售在网站上有图片和文字的方式，展示所有商品，让顾客知道我们的店铺，让他们放心和满意。
直销店销售展示厅内标一识物的放置：放置服务公约、赔偿表、会员登一记表和业务介绍说明。严格执行回收物品专业消毒房方案：为了让顾客知道自己以后买到的本公司产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，会收到的物品都要经过消毒后才运回本公司，消毒药品是经卫生防疫部门推荐的放心品牌。
加人前期的宣传力度：因玩具回收是新事物，店铺又刚开业，所以前期营销的重点是让附近区域所有0-12岁的儿童家长知道有一个玩具回收销售店开业。
媒体的炒作：玩具回收出售是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值，所以开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。
媒体炒作时首先依靠电脑网络在各个相关的论坛、QQ群进行广泛的宣传，并准备出台一系列的优惠活动每季度都推出一款新玩具，并且评选出一位幸运顾客可以免费获得一样玩具。
重点是推出会员积分制度，用积分换玩具，把喜欢的玩具拿回家。会员要填写一份个人详细资料的申请书就可以得到一个账户和密码用来登陆和查询积分。积分从会员第二次购买玩具算起，以后每100元钱得到1点积分即1元钱，会员的积分卡亲戚朋友不分时间地点都可以用，会员每介绍一个客户购买玩具也可以得到相应的积分，当积分积累到一定数量就可以换取相等价玩具归会员所有，并且一定积分后也可以用积分换白金卡等，用于以后买玩具享受更高的折扣。促使消费者去购买本公司产品
4.3.竞争优势分析
1.技术优势
公司将采用精湛的技术以及专业的知识团队研发新产品，使得产品容易被儿童接受并对其头脑有一定的启迪。我公司还会利用良好的清洁系统进行玩具清洁与翻新，公司将组建由朱迪带领的技术研发部帮助破损玩具的功能修复在开发，使二手玩具不再是二手玩具。
2.人才优势
公司创业团队成员主要来源于哈尔滨商业大学，掌握最尖端的人才技术资源。同时公司将聘请哈尔滨商业大学经济学院的教授帮助调整公司管理与技术，这大大提高了公司的技术和管理水平。
3.资源节约优势
由于公司本着拥护资源节约型社会的建立而建立的，玩具的回收利用本身就能很大程度上的提高资源利用率，而我公司改造后的产品以及自主研发的产品均无毒无害，材料可再生，这将会获得国家的政策支持。
五、产品服务
5.1产品描述及其特征
ACE玩具有限公司致力于玩具批发、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收与在开发。
我们主要生产和收购高档毛绒玩具、遥控玩具、电动玩具、变形金刚、航模、车模等，经过我们厂房的自动化消毒机，再包装等流程后，出厂销售。因此我们的出产的玩具，经过比较简单的几个工艺流程，成本控制较好，我们的玩具具有售价低廉的优势，能被大多数家庭所接受。
在我们公司发展的后期，在我们对所收购的几种玩具的基本功能结构有很好的掌握之后，我们将会吸纳一大批自动控制人才，对现有的二手玩具进行改造，让玩具更加智能化，科技含量更好，并且有利于开发孩子的智商，真正实现我们“为天下做玩具，为孩子图未来”的蓝图。
5.2产品的价值
5.2.1产品的商业价值
我们的产品来源广泛，收购以及制造的价格可以得到有效的控制，同时支出设备的固定成本与正常损耗、电能消耗等方面的成本较低，因此可以对产品的出厂价格有很好的控制。因此，该产品具有较高的单位利润。
同时市场分析也显示，低等收入家庭的孩子迫切得需要价格低廉而又高档耐玩的玩具，我们的部分产品恰好迎合了这一点。凭借较好地口碑，我们产品可以打入低等收入家庭。据此，我们的产品具有广阔的市场，利润较高，有很好的商业价值。
5.2.2产品的社会价值
玩具是我们生活中非常常见的东西，可是随着经济的飞速发展和我们社会贫富差距的扩大，有些家庭可能会没有玩具，而有些家庭的孩子可会有很多玩具；并且会存在玩具过多并且孩子已经玩腻了的现象。
我们公司有义务承担这样的社会责任，将富裕家庭孩子玩腻了的玩具收购回来，并进行再包装，满足那些可能买不起高档玩具家庭的孩子的玩具梦想，尽可能地开拓他们的视野与智力。
5.2.3产品的研究与开发
ACE玩具有限公司的产品发展阶段是与公司的整体规划密切相关的。在公司发展的初期阶段，我们的产品主要是对收购来的玩具进行清洗、消毒、修复与再包装的一个过程。
在公司发展的后期，逐渐掌握几种玩具的结构与原理的基础之上，公司将会聘用大量的自动控制人才，对现有玩具进行改造，在其内部加入电路及单片机实现对其的自动化控制，从而提升玩具档次，提高玩具的附加值。结合前期我们做的简单玩具，自主创造不同价位，不同功能的丰富多彩的产品，来迎合不同需求消费者的需要。
5.3生产与运输
ACE玩具有限公司的优势之一就是大大简化业务流程，降低企业运作成本，为客户提供方便快捷的购物平台。而ACE公司企业成本优势的建立和保持、客户满意度的获得必须以可靠和高效的物流配送作为保证。ACE玩具有限公司以“为客户提供快捷、即使的送货服务”为原则，参照公司的不同发展阶段选择相应的配货方式。
在公司的初创阶段，在为提供客户快捷、及时的送货服务的基础上，为使公司能更加专注与核心业务的发展，我们公司会选择传统配送方式，利用邮政网络及第三方物流公司合作的方式为客户提供配送服务。但由于这种方式不易于跟踪产品订单、提供销售统计和报表，随着公司规模的不断扩大和业务的逐渐增多，公司会在第二年增加配送部，涉足物流配送业务，采取中心城市发展物流模式。建立覆盖全国的配送网络，使更多的客户享受到公司物流的快捷、及时的配送服务，提高客户满意度。
六、市场营销
6.1目标市场
全国国有的玩具批发商、经销商、适龄儿童、学生甚至是部分成年人都是我们的目标市场。
6.2产品
6.2.1产品
严把质量关，不断提高产品的质量，研发出更为先进的产品。
我公司在中后期将会生产有关智能玩具的系列产品，增强本公司的市场占有率，拓展销售渠道。
6.2.2服务
公司将会建立高质量、更人性化的服务体系，分为售前、售中和售后服务。 售前服务：采用宣传、交流和试玩等手段，以及通过专业推销人员的努力，使顾客更好的了解本公司产品的性能情况，并与全国主要的玩具销售商建立起联系，做好消费者对智能玩具的各方面性能需要的调查。
售中服务：生产出本公司的各个系列产品，并把好质量关，建立完善的销售网络（电话订货，网上订货），急顾客所需，及时送货上门。
售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；与客户搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁，并定期举行回馈客户大促销活动。
6.2.3品牌
本公司生产的智能玩具产品，初定为“梦想之都”，这样有利于建立自己的品牌形象，实现无形资产的升值。
建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名、利用有关国际条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。
公司为建立良好的品牌形象，从下面几个方面入手：
1.健全的销售服务；
2.高质量、高科技的产品；
3.良好的信誉度；
4.良好的销售态度。
6.3价格
公司生产的一系列产品应该从最终消费者买得起、愿意买这两方面着手，应该尽量降低上产成本从而降低产品的价格。（确定最终价格还需要最终预算）
6.4销售渠道
我公司的销售渠道主要是通过宣传和与其他的玩具批发商、经销商建立联系、签订合同。
我公司将会在东北一些城市建立销售点，实行就近原则。哪儿需要产品，就可以在最近的销售点回收购买。
建立公司网站，积极开展网络营销活动，适时建立电子商务。也可以通过电话和传真订购回收业务。
6.5推广策略
6.5.1推销
主要是以批发、零售为主，我公司将在东北地区间隔八个区域分销中心，在一些地区寻找合适的代理商、经销商批发销售。公司前期还可以在百货商场，图书商城里的少儿图书卖场等地方设立销售益智玩具的展台和专架，每个站台和专架前还要分配一个导购员负责讲解玩具的特点、功能、使用儿童年龄段等知识，使家长了解玩具有益于孩子的健康成长，对孩子的学习有帮助，从而乐于为孩子买合适的玩具。与此同时也可以采取投入较低，门槛不高，可以大大节约成本的网络营销方式，在淘宝，易趣等电子商务交易平台中开设网店销售。此外，前期可安排多种促销，试玩等活动，使消费者更好地了解本公司生产的玩具。
6.5.2广告
公司的产品在初期可能不被最终消费者了解，所以在初期，应做好产品性能以及带来的卖点的介绍。
广告可以通过以下方式或媒介来进行宣传：
1.广播和电视；
2.网络；
3.杂志和报纸；
4.通过公益广告树立公司良好的形象；
5.做广告时注意的问题：不能太过宣扬，这样没有真实感；主要介绍产品性能；要提高品牌的形象。
6.5.3公关
在公司成立之初就应该进行公关工作，有关活动的原则是：树立公司技术先进、勇于尝试、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。
公关工作可以通过以下方式展开：
1.开展学术交流；
2.创立网站；
3.在幼儿园及小学设立成绩奖励方案；
4.开通免费咨询热线。
七、财务计划
7.1资金需求说明
通过个人集资的方式，由7位队员共出资30万，寻求风险投资商的投资14万，以资产抵押的形式贷款10万，共54万作为初期资本。
第二年开始通过短期借款、长期借款进行规模扩大。
7.2资金投入计划
第一年首期需要一次性投入资金54万元。为了以后的发展。我们采取首期投入最低资金，并在第二年开始不断追加进货等费用。主要用于厂房的租用，机器的购买，机器的维修费用，人工的雇佣，原材料的购买，销售费用，广告费用等。
7.3投资收益预测
2012年中国玩具市场的销售额为200亿元。业内人士预测中国玩具市场将继续以每年40%的速度增长，到2014年中国玩具市场的消费额将超过1000亿元。预计还将以每年40%的速度增长。中国的成人玩具市场基本处于空白状态，也很值得投资。据中国玩具协会估计，大陆的儿童玩具市场一年可达到达500亿元人民币左右。
国内玩具业内人士认为，儿童玩具回收市场尚未真正形成。现阶段儿童玩具回收再开发行业利润较高，毛利在120%至130%，零售毛利也可达到40%至50%。
根据市场发展的趋势及公司的盈利情况,从2013年起开始进行网站的建设、扩展以及市场的推广。本公司销售收入根据市场的预测可达到平均增长。
103.98%。
销售收入： 第一年：53.84万元
第二年：146.55万元 增长速度：172%
净利润： 第一年：7.42万元
第二年：49.23万元
7.4预测财务报表
7.4.1 预测资产负债表
预测资产负债表提供本企业资产，负债和所有者权益的全貌。据此，还可以了解到本企业的生产经营能力、短期偿债能力等。
7.4.2预测利润及利润分配表
预测利润及利润分配表主要针对的议题是交易最终导致了本企业净值的增长还是减少。其中主营业务税金的提取比例为5%。法定的盈余公积金均按税后利润的5%提取。当盈余公积超过本企业注册资金的50%时，可以不在提取。但本公司在超过50%后，即从第五年开始以3%的比例仍提取盈余公积金。税后利润的25%是分给投资者的利润。但是为了巩固本企业的收支平衡点，前两年不向投资者分利，是作为未分配利润留存。从第三年开始分配利润。所得税按30%计提。
7.4.3预测现金流量
任何时候，本企业都必须有一定数量的现金可供企业支配，以避免资金周转困难，最终因财务问题而造成破产。详细的预测现金流量（资产折现力规划）能够确保本企业有一个正的现金流量，这涉及到偿付能力，是否需要引进资金，何时需要以及需求量等问题。由于我国经济形势的稳定和政府的宏观调控，所以，我们考虑了所得税对现金流的影响，而未考虑通货膨胀对现金流的影响。第一年贷款采用一年一次还本分期付息方式：其贷款年利率为3.94%。在扩大公司规模的需要下，第三年借入一年一次还本分期付息贷款20万。第四年借到两年期贷款20万元。贷款年利率为4.4%。分期付息，到期还本。
八、风险分析
8.1市场竞争风险 在市场竞争中，竞争的基本动机和目标是实现最大化收入。但是，竞争者的预期利益目标并不是总能实现的，实际上，竞争本身也会使竞争者面临不能实现其预期利益目标的危险，甚至在经济利益上受到损失。这种实际实现的利益与预期利益目标发生背离的可能性，就是竞争者面对的风险。风险是由不确定性因素而造成损失或获益的可能性。在市场竞争中，不确定性因素很多，虽然每个竞争者都期望实现其预期利益目标，但总不能全都成功，必然会有某些竞争者在竞争中败下阵来，承受竞争的损失。
从规范的市场经济体制来看，有效的市场竞争主要包括三个方面的内容：一是竞争必须公平；二是竞争必须相对充分；三是竞争必须有序。
我公司市场主体在竞争中面对的风险主要有两大类
1.自然和社会风险
自然灾害、个人或社会团体的某些行为，如水灾、火灾、偷盗、战争等，都可能给某些市场主体造成重大的经济损失，形成自然或社会风险。
2.经营风险或市场风险
公司在投资、生产和销售等市场经济活动中，都会因为决策依据的信息不完全、决策手段不完善、决策执行不及时和不充分、以及竞争的加剧等原因而蒙受经济损失，形成经营风险。
自然或社会风险一般地说是可以运用概率方法进行预测的，是属于可保险的风险，能通过投保而节制和转移；经营风险与经营者的主观因素和市场运行状态相关，其可能的损失及其程度无法测算，是不可保险的风险，从而不能通过投保而转移，只能通过改善经营决策和经营活动而降低损失的可能程度。
影响市场竞争风险的因素
我公司市场风险的大小主要取决于三个基本因素
1.市场竞争的规模
竞争双方投入的竞争力量和成本越大，竞争规模越大，市场风险就越大。
2.市场竞争的激烈程度
市场竞争的激烈程度主要表现为企业间在争夺市场占有率、提高销售额和盈利率等方面的抗衡状态。市场竞争越激烈，竞争双方所面临的风险就越大。
3.市场竞争的方式
竞争方式是竞争双方在竞争时所采取的手段和策略，一般可以划分为价格竞争和非价格竞争两类。一般地说，价格竞争较为激烈，特别是竞争双方轮番降价，经常造成两败俱伤。
8.2产品与技术风险
目前产品研发技术风险研究的主要问题如下：
1、绝大多数的技术风险管理方法属于静态法，适合于产品研发项目启动前的风险预测和评估.但风险管理将伴随着复杂产品研发的整个过程，成为产品研发项目管理的重要组成部分，而目前缺乏对复杂产品研发技术风险动态管理体系研究.
2、缺乏对产品研发的技术风险一体化识别与评估模型的研究 8.3财务风险
基本类型：
财务风险宝库：筹资风险，投资风险，经营风险，存货管理风险，流动性风险
我公司的应对对策：
1、建立财务预警分析指标体系，防范财务风险产生财务危机的根本原因是财务风险处理不当，因此，防范财务风险，建立和完善财务预警系统尤其必要。
2、建立短期财务预警系统，编制现金流量预算。由于企业理财的对象是现金及其流动，就短期而言，公司能否维持下去，并不完全取决于是否盈利，而取决于是否有足够现金用于各种支出。
3、确立财务分析指标体系，建立长期财务预警系统。对公司而言，在建立短期财务预警系统的同时，还要建立长期财务预警系统。其中获利能力、偿债 能力、经济效率、发展潜力指标最具有代表性。
4、树立风险意识，健全内控程序，降低或有负债的潜在风险。如订立担保合同前应严格审查被担保企业的资信状况；订立担保合同时适当运用反担保和保证责任的免责条款；订立合同后应跟踪审查被担保企业的偿债能力，减少直接风险损失。
5、科学地进行投资决策
8.4政策风险
在市场经济条件下，由于受价值规律和竞争机制的影响，各企业争夺市场资源，都希望获得更大的活动自由，因而可能会触犯国家的有关政策，而国家政策又对企业的行为具有强制约束力。另外，国家在不同时期可以根据宏观环境的变化而改变政策，这必然会影响到企业的经济利益。因此，国家与企业之间由于政策的存在和调整，在经济利益上会产生矛盾，从而产生政策风险。
对此，我公司对政策风险的防范主要取决于市场参与者对国家宏观政策的理解和把握，取决于投资者对市场趋势的正确判断，并且通过保险等方法也可以减少政策性风险的损失。
九、内部管理
9.1公司组织结构
由于我们ACE玩具有限公司目前的规模较小，人员数量较少，所以采用了直线制组织形式。
总裁CEO---执行总裁---财务总监-----生产总监
采购总监 营销总监
集中统一指挥的优点，并吸收了职能制发挥专业管理职能作用的长处。直线制结构的主要优点是：
（1）指挥系统单纯，从而决策迅速，命令统一，很容易贯彻到底。
（2）每个组织成员的职权、职责很明确，都知道自己向谁汇报，谁向自己汇报。
（3）直线结构简单、好懂、管理费用低。
今后，随着公司规模的扩大，组织结构会逐步向矩阵形式过度。
9.2公司管理制度
管理模式：为了员工规范自身的建设，加强企业成本控制、维护工作秩序、提高工作效率、增加公司利润、增强企业品牌影响力，我公司以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理为核心，同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理。
目标管理：将ACE十年发展规划确定的目标层层分解、落实，明确责任，以目标为尺度进行考核。
数字化管理：利用先进的信息技术建立公司的内部网络，实现资源共享与信息的快速传递。
柔性管理：提倡“人性为本”，建立柔性组织，实行弹性工作，提供特色柔性产品、服务，增强安美奇灵活性、适应性和创新性。
知识管理：知识经济时代，企业竞争优势来自对知识资源的开发和利用。安美奇将建立基于内部网络的知识库，完善知识共享机制，培养和提高ACE的集体创造力。
我们公司具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。
9.3人力资源计划
人才是新经济时代的财富之源。新经济时代企业之间的竞争，说到底，就是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有财富。ACE奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标。
建立科学合理的人才智力、时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。
建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。
推行“员工持股计划”，实现知识与资本的结合，构建利益共同体，增强ACE发展的动力。
采取股票期权等多种股权激励方式，促使经营者以实现企业价值最大化为目标，解决所有者与经营者之间目标背离问题。
导入竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。
积极开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术、学位培训和新员工上岗培训于一体的培训体系。提倡员工之间交叉互动式学习，同时，与大专院校合作以委托培养等方式进一步提升员工素质，实现安美奇价值与员工价值的同步增长。
为了将公司内部成员的个人技能得以充分发挥，以求人尽其才。我公司的核心部门精英人才及职责如下：
总裁CEO： 负责协调，管理各个部门的工作，并作出决策。 执行总裁： 负责将决策传达到各部门并监督执行 财务总监： 负责公司财务管理 生产总监（产品市场）： 负责市场对比，研究 生产总监（产品研发）： 负责产品研发 营销总监： 负责产品销售 采购总监： 负责原材料的采购
9.4内部激励方案
我公司的激励方案有：工作激励，成果激励和培训教育。
工作激励：工作内容符合员工的爱好和特长，工作的目标应具有一定的挑战性。通过设计合理的工作内容，分配适当的工作来激发员工内在的工作热情。 成果激励：奖品在一定程度上满足员工的需求。奖励的多少与员工的工作业绩相互挂钩。在正确评估员工工作成果的基础上给予起合理的奖惩，以保证员工行为的良性循环。
培训教育：通过思想，文化教育和技术培训，树立崇高的理想和职业道德，提高员工的素质，从而增强员工的进取精神和工作能力。
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出版与传播系 会展2班 王菁（1103521161）
第一章 前言
第二章 公司概述
第三章 市场分析
第四章 公司经营
第五章 经营管理
第六章 财务分析
第七章 风险评估
第八章 创业团队
第一章 前言
中国是全球玩具第一大生产国。我国玩具行业是从上世纪80年代后发展起来，70%以上还是来料加工和来样加工，自主开发和创新的能力不强，能够以自创品牌出口的还为数不多，要从依附式发展转向自主式发展还需要一定的过程。玩具智能化成为玩具行业的发展新趋势。高科技智能化玩具不仅满足了儿童的好奇心，加强了孩子和玩具的互动，同时也激发了孩子的求知欲。玩具企业将计算机、电子、通讯等领域内的先进技术“嫁接”到玩具产品中，突破了传统玩具的局限性，赋予玩具“听”、“说”功能，与人进行互动。智能化玩具的形式多样、内容丰富、寓知于乐，可以与孩子们进行“情感”交流，进而培养孩子良好的习惯，并在愉悦中学习、体会生活，真正达到寓教于乐的目的。而且玩具已经不在仅是儿童的专利。据中国玩具协会统计，约64%的成人消费者表示有兴趣购买适合自己的玩具，估计成人休闲益智玩具市场每年约值500亿元人民币。传统玩具的市场日趋下滑，益智类、成人类玩具的出口已不断呈现增长趋势。
第二章 公司概述
1.公司名称：童话DIY儿童益智玩具出租公司
2.公司性质：民营企业
3.公司宗旨：诚信为本，科技领先，质量第一，顾客至上
4.公司目标：打造代表在校大学生创业成果的优秀形象
5.创业理念：打造一个可持续发展的玩具之家，一盈利为目的，服务至上，以一家公司为模版，进一步发展连锁企业，打造全国知名的租赁公司品牌，我们可以用较少的投资去承担较低的风险，用最好的产品和服务去扩大自己的品牌效应，逐步发展自己的玩具王国。
6.公司服务：建立完善的服务体系，为顾客提供良好的玩具“租玩”服务。
第三章 市场分析
1.市场描述：玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但是由于各种原因父母并不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百块的玩具也许玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的新的玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿子玩具出租行业的萌芽和发展。
2.目标群体：玩具出租主要的目标群体是0~12岁的儿童。由于出租玩具的种类繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭的孩子。
3.建设进步：
（1）开办初期，市场上竞争者较少，可以采取相对高价高促销的策略，以保证尽快收回成本获得利润。进入成熟期后，随着一些效仿者的加入，竞争的激烈，再降低成本，吸引顾客。
（2）做好促销宣传。可以采取针对家长、儿童双管齐下的方法。针对儿童，印刷一些带有卡通人物的传单，文字不需要多，但要有煽动力；针对父母，制作的传单要侧重玩具的经济实惠，玩具要定期消毒，卫生有保证，还可以采取赠送入场券，开业前5天采取折价服务等方法打开市场。
（3）经营者可提供一种“租玩”服务，即家长只需按玩具价值交一些押金，便可以让孩子把玩具带回家，玩够了再还回来，按天数交适量的租费即可。
4.竞争市场：目前上海出租儿童玩具的公司或店铺规模发展都不大，这是一个新兴行业，我们应该有一种先入为主的优势，特别是对发展连锁加盟店尤其有利。
第四章 公司经营
1.公司业务：玩具租赁，玩具出租连锁加盟店
2.营销策略：
（1）销售物品：店内货物定位为三类摆放：①一婴幼儿类（童车。童床、学步车类）②儿童玩具类（遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类）③销售类
（2）顾客消费选择：消费卡依次分为年卡、季卡、月卡（会员制），也可以一次性消费，上缴对应的租金。
（3）顾客优惠原则：采取积分制，每租一次玩具都上传到电脑里积分，达到一定的分数就可以获得礼品。
（4）握住顾客的心即让他放心，在一个租赁的玩具店里不只是交易那么简单，健康育儿的知识资料、讲座、交流都会给顾客心灵上的舒适。
3.经营障碍（市场风险预测）：
（1）竞争者的出现，是本店主要的市场风险，当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者。
（2）玩具对儿童的伤害是本行业的最大风险
第五章 经营管理
1.玩具更新换代快，要紧跟潮流，不断更新，一适应小顾客追求新奇的心理。
2.玩具使用寿命一般不长，容易坏，因此，在开业之前，应当结合其寿命进行详细的成本核算，定出底线，保证获利。
3.地点最好设在幼儿园、小学附近，方便孩子们玩耍。
4.健康卫生是关键，严格执行“出租物品专业消毒房”方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，租赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。
第六章 财务分析
1.成本预算：
（1）办理工商、税务登记等费用：1200元
(2)店铺（100平方米）租金及押金：10000元
(3)装修： 10000元
(4)购产品及维修保养费用： 30 000元
(5)公司其他开支： 10000元(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)
（6）工资首月：1800*4
（7）广告宣传费：1000
总计约：70 000元左右
2.盈利状况
（1）销售会员卡是本店的主要收入来源，会员卡有效期为1年，实行计名制。
（2）赔偿金收入（因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿）
（3）销售玩具
（4）连锁加盟店的收入连锁加盟的收费为每家3万元
第七章 风险评估
1.玩具对儿童的伤害是本行业的最大风险，为避免此类风险，可采取以下方法：
（1）进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系
（2）向小孩家长详细说明玩具的使用方法
（3）明确与被租方的责任关系
2．竞争者的出现，是本店主要的市场风险，当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者。为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟店时，要实行五个统一管理模式，建立自身的品牌，提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的有利方法。
第八章 创业团队
1.创业团队简述：本团队人数4人，一名担当店长，负责与顾客的各项工作：一人担当会计，负责店铺收支问题：一名玩具维修保养员，负责玩具维修保养工作：一名市场策划，负责店面宣传和连锁加盟店的策划。
2.创业计划表述：这份关于玩具出租创业计划书大概描述了创业者的经营理念，由于个人惊艳尚浅，也许计划书内容尚不完善，但人希望呈现给大家一份完整而清晰的创业计划书，疏漏之处，恳请指正。
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企划人:XX ( XXX班 联系电话XXXXXXXX )
目录 摘要………………………………………………………………………………3
1、公司简介…………………………………………………………………………3
2、市场分析…………………………………………………………………………3
3、竞争分析…………………………………………………………………………4
4、产品服务…………………………………………………………………………5
5、市场营销…………………………………………………………………………5
6、财务计划析…………………………………………………………………………6 …………………………………………………………………………7
78
、、
风内
险部
分管理…………………………………………………………………………7 2 摘要 1.公司基本情况介绍（公司名称、成立时间、注册地区、公司地址、主营业务、大致发展战略） 2.行业市场概况（市场分析与前景、市场规模与增长趋势、消费者分析） 3.行业竞争程度分析（对潜在进入者、购买者、供应商、替代产品、现有竞争者进行分析，说明公司选择进入玩具行业的理由） 4.产品服务（售前说明和广告宣传、使用中的服务体验） 5.市场营销（网络营销为主，说明具体策略和其理由） 6.财务计划（资金来源、用途、使用计划、2年的财务预测） 7.分析预测和预期应对方法（解决库存积压、保证资金链） 8.内部管理（人事设置与分配、员工薪资与奖金设置、劳动合同、管理层权利分配）
1公司简介 本公司全名是××有限责任公司，在2014年3月于宁波注册成立。出于资金和政策考虑计划坐落于宁波市创业园区。本公司是一家产品销售市场为国内市场，生产加工各类玩具的现代企业。公司创业类型属于模仿型创业。公司目前策略是生产中低端普通的玩具来占有日益壮大的市场份额，期间以扩大销售地区和生产更多种类产品为目标；在逐步积累一定资金并成功获得一定的市场后，大力投资开发，完成向创新型企业的的转变。 2 市场分析 2.1市场容量 据统计，在我国现有的14亿人口中，14岁以下的少年儿童及婴幼儿有4亿，其中城市儿童1亿人，农村儿童3亿人，这是玩具行业的一块大市场。随着国家经济的飞速增长，人们对娱乐需求的支出越来越大；以及人们对玩具功能观念的改变，玩具的消费群体也正在迅速扩大。玩具已不再是儿童的专利，越来越多高档、新颖的玩具开始成为成年人的休闲、娱乐用品。 中国城市儿童玩具人均年消费仅55元，而农村儿童玩具人均消费不足30元。城市中年人玩具平均年消费仅20元，农村成年人玩具人均年消费基本上为零。这种极低的消费金额差异，恰好反映出我国玩具消费市场所拥有的难以估量的发展潜力。 2.2 消费市场 由于玩具市场潜力巨大以及城乡消费差距的存在，决定了我国玩具市场在今后相当长的一段时间内各个档次、各类品种共存的态势。因此消费者对玩具的需求方向是各种各样的。 随着城市居民收入的提高，家长对孩子进行智力开发极为重视。而玩具能在陪伴孩子娱乐之时同时能对孩子进行智力开发。因而这也是家长表达爱心、对孩子进行培育的重要方式。集知识趣味、动手动脑于一体的玩具迎合了城市家长们望子成龙的心理。有50%的城市消费 3
者对电子型玩具情有独钟，30%的城市消费者认为智能型玩具更有吸引力，20%的城市消费者则青睐于高档的毛绒、布制装饰类玩具。 农村消费对象仍然以传统的玩具类型为主，50%的农村消费者愿意购买电动型玩具，25%的农村消费者愿意购买拼装型玩具，25%的农村消费者愿意购买中低档次的毛绒、布制类玩具。 明显地，电动型与智能型玩具在社会上无论是城市或是农村都有绝大多数受众。 3 竞争分析 本计划书对玩具行业的竞争分析采用波特的五力模型工具，分别从潜在进入者、购买者、供应商、替代产品、行业内现有竞争对手五个方面进行分析。 3.1 潜在进入者 潜在的行业新进入者是行业竞争的一种重要力量，这些新进入者大都拥有新的生产能力和某些必需的资源，期待能建立有利的市场地位。而进入壁垒则是决定是否能顺利进入的主要因素。 3.2 购买者 购买者是一个不可忽视的竞争力量，购买者常常通过要求压低价格和提高产品质量来形成对企业的竞争压力。
●玩具行业不是新兴行业，虽然市场在快速增长着，行业企业多，购买者可选择性较多。
●购买者主要是25岁与40岁之间的有孩子的父母，数量巨大，单个购买者购买量有限，不能对销售量产生巨大影响使得其议价能力较低。
●玩具可以是面向所有人的，有标准化特性，同时大量销售同一款产品是可行的。
●虽然玩具行业在地区内来说现有企业较多，但随着人们消费能力的提升很快，各种各样的产品的需求较大，新产品也有很好的销售前景，属于卖方市场，价格主导权更多的在卖方手中。 综上所述购买者在玩具企业面前有一定的议价能力，但是整体来说议价能力较低
3.3 供应商 玩具企业主要是将电子产品、纺织、木制、塑料制原料通过技术加工组装成成品，市场原材料供应商众多，所以其供应商议价能力较低。 3.4 替代产品 玩具是娱乐产品，当下人们的娱乐方式日趋多样，低龄的儿童也变得更喜欢数码产品进行娱 4 乐，但处于健康角度，其监护人会购买新的玩具使儿童增加对更健康益智的玩具的兴趣。因此玩具可以说是儿童的生活必需品。 3.5 行业内现有竞争对手 结合以上分析，本计划书给出了行业的五力分析模型图： 潜在进入者 进入壁垒一般 ↓ 供应商 现有行业竞争 购买者 市场供应商众多 →虽然现有行业较多，← 购买者议价能力较低 供应商议价能力低 竞争激烈情况一般 ↑ 替代品 相应替代品较少， 且现有替代品的竞争力较低 4 产品服务 玩具虽然不是消耗品，但由于其使用人群多数为低龄儿童，使用过程中会有大量撞击而导致经常性磨损。这样的行业特性导致售后服务的开展难度很大，因此公司只发展售前服务和产品使用中的体验服务。 售前服务主要集中在广告和产品包装上。将各类产品信息简单明了的注明在包装之上，写明文字之余还会打印上图片来说明，以此将一定的信息告知儿童。 坚固耐用是公司产品的核心服务。好的质量带给消费者好的印象，以决定其下次再次的购买本公司的其他产品的消费意图。 5 市场营销 除开传统营销手段之外，公司将重点着力于网络营销。国内电子交易正在喷薄发展，搭上这辆飞奔的列车是公司前期扩大业绩的最佳道路。相比于普通的实体店和网店，本公司自产自销，销售渠道短，可以最大程度的降低价格，以低价优质吸引消费者。另外在公司网站上开通定做产品的通道，建立与消费者的联系，及时了解需求，提供专门的个性服务与个性产品，达到更好提供服务与手机消费者信息的目的。 为了更进一步扩大网络营销所带来的效应，企业还会将网站的广告信息发布到用户浏览量较高的商务网站中。因为网站本身所起到的推广作用是有限的，需要从更多的方面对网站进行宣传，为公司做推广，发布到其他商务网站可以让网站被更多的人所认识，从而提高了网站的知名度，这是本公司网络营销中关键策略。 5
6 财务计划 6.1 资金来源及使用概况 经过初步测算，公司在成立时，拥有约100万元资金，来源于企划人个人储蓄及部分贷款。固定资产主要包括厂房、生产设备、运输设备等；无形资产主要指的是我们公司的技术以及专利权等，流动资产以货币资金为主，使用方向为购买原材料和广告宣传。 资金需求构成（单位：万元） 费用项目 金额（万元） 40.00 固定资产投入 20.00 无形资产 40.00 流动资产 100.00 合计 随着随着公司的运行，深刻总结每一个时期的公司业绩和市场动态，制定相应发展走向，专门设定人员来以此积极寻求投资人与获取贷款来扩大公司生产规模。 6.2 2年财务数据 公司聘请有相应专业和法律知识的人才作为财务统计人员，保证财务数据的正确合法。 根据销售预测及成本费用预算表编制预测利润表： 财务统计 单位：万元 第一季第二季第三季第四季第五季第六季第七季第八季合计
一、营业收入 40 60 80 80 90 100 120 140 710 减：营业成本 20 30 40 40 45 50 60 70 305 税金及附加 4 6 8 8 9 10 12 14 71 销售费用 3 4 5 6 7 8 9 10 52 管理费用 2 2 2 3 3 3 4 4 23 财务费用 4 4 5 5 6 6 6 7 45 7 14 20 18 20 23 29 35 营业净利润 166 6
7 市场风险与对策 公司面对的主要风险是行业竞争和其他原因导致的库存积压而中断资金链。 拟指定的应对方法有：1.在公司发展中时刻保持公司各部门间的协调，不使公司内部信息传递出现脱节情况； 2.发展和扩大销售渠道，加大其他如网络营销的销售宣传； 3.促销，在新款产品生产的同时对老批次产品进行降价； 4.紧急借款保证资金链。 其他还有对生产实施做好时时安全防护，聘请法律顾问做好资金安全和业务诈骗的防范等等。 8 内部管理 8.1公司人事分工 本公司是有限责任公司，由企划人个人出资加上外部投资组建而成，拥有高水平的管理人员队伍，在生产、营销、市场开发、公共关系、人事关系等各方面都具有明确的分工。 8.2 薪资 公司在员工管理方面，会与每个雇员签订劳动用工合同，以保证雇员的合法权利，同时与相关员工签订公司技术秘密和商业秘密的保密合同，对关键技术人员和对公司贡献高的人员会采用与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签订劳工协议，同时对泄露公司秘密的人员提起诉讼并追究刑事责任。 劳动工资采取基本工资、奖金、特殊贡献奖等多种方法。如下表所示： 工资结构 ↓ ────────── ↓ ↓ 岗位技能工资制 浮动工资（奖金） ↓ ↓ ──────────────── ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ 基 岗 工 业 年 特 全 本 位 龄 绩 终 殊 勤 工 技 工 考 奖 贡 奖 资 能 资 核 献 工 奖 奖 资 8.3 公司决策
企划人为公司日常生产运作中第一负责人。重大决策由所有投资人召开会议商讨决定。日常定期举行职员会议，时刻优化公司运行机制。 7
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一、创业者情况介绍
(1)本人的工作经验
本人有3年儿童玩具厂的工作经验和5年的场营销经验。
(2)本人的社会资源与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。
(3)本人教育背景本人大专毕业，专修场营销，工作后不断进修，对企业管理和场分析有一定的特长。
(4)本人的资金支持
自主创业愿望已久，启动资金已完全到位。 (5)环境及地理优势
广州地处珠江三角洲的中心城，玩具场非常活跃，儿童玩具生产厂家很多，品种繁多，货源充足，交通方便，信息灵通。
二、项目介绍
项目名称：喜羊羊儿童玩具出租连锁加盟店
经营范围：以出租儿童玩具和婴幼儿童床、童车为主，兼售婴幼儿用品项目投资：10万元回收成本期限：6个月样板店地址：柏庄花园小区内项目概况：先组建喜羊羊儿童玩具出租连锁加盟样板店，在此基础上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更钱，让加盟者更成功!
三、玩具公司场分析
1.目标群体分析玩具出租主要的目标群体是0～12岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。
2.场需求分析玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1 000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购的童车平均使用期为一年左右，不童车不行，吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。
3.竞争对手的分析目前广州出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。
四、项目可行性分析
(一)社会需求分析孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进玩具出租行业的发展。
(二)项目规模的可行性分析小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。
(三)行业发展趋势分析随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆，给广州场会带来一定的影响。从另一角度分析，广州民的理性消费观念比北京、上海民的理性消费观念要强，儿童玩具的出租更迎合广州民的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就可能会成功。
五、成本预算
(一)样板店的成本预算样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：(1)办理工商、税务登记等费用： 1200元
(2)店铺（50平方米）租金及押金： 9000元（按租金3000元/月，两押一租）
(3)装修： 10000元
(4)工资(1个月)： 6 800元
(5)购产品及维修保养费用： 30 000元
(6)咨询顾问及资料费： 3 000元
(7)公司其他开支： 10000元(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)总计：70 000元左右
(二)组建连锁加盟店的费用预算组建2～3个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。
(1)策划费：
(2)店主培训费：
(3)管理费：总共：总成本预算(启动资金)：
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一、市场分析
据统计，我国14亿人口中，14岁以下的少年儿童占4亿左右，其中大约四分之一为城市儿童。而且据调查，某些玩具，如遥控车、遥控飞机、超级英雄的模型、汽车模型等的受众中一大部分为成年人。因此，玩具市场巨大的。中国市场同美国市场不同，美国玩具市场发展成熟，已经具备一定的规模和品牌文化。如“孩之宝”、“费雪”和丹麦的“乐高”等优质玩具都发展良好和专业。但却少有零售商将玩具零售做得专业和全面。中国的玩具市场发展较为杂乱，在部分地区，可供儿童选择的优质玩具门店较少，而且部分地区市场比较狭小，门店盈利能力低，而高档玩具店又因种类不丰富和价格高昂而形成了购买的抗力，渠道成为优质玩具销售的短板。“淘淘乐”网上优质玩具超市将整合优质玩具的生产厂家作为供应商，开展线上的优质玩具零售。
二、目标客户细分
1、根据上述图数据分析可知，0-3岁的孩子对毛绒玩具的需求是最高的，对其他类型的玩
具的需求有明显下降，对模型类和仿真类玩具的需求有小幅度的上升。
2、4-6岁的儿童对各类玩具的需求是较平稳的，其中对毛绒玩具和电动遥控类玩具需求较
高。对模型类玩具兴趣不高。
3、7-10岁的儿童对模型类的玩具兴趣最高，对积木类的玩具兴趣最低，其他玩具需求量持
平。
4、11-13岁的孩子对毛绒玩具和电动遥控玩具需求量很高，对有声音的玩具兴趣较低，其
他玩具兴趣持平。
5、14-16岁的孩子对毛绒玩具需求量最高，但其他的类型需求量较低。
6、男孩对电动遥控类玩具需求量最多，对毛绒玩具、积木类、非积木益智类的玩具兴趣较
低，女孩对毛绒玩具兴趣最大，对变形类的玩具不怎么感兴趣。
分析上述总结果可发现，16岁以下的孩子们喜欢的玩具受欢迎程度为：毛绒玩具>电动遥控玩具>有声音的玩具>积木类玩具>模型类玩具>变形类玩具>仿真类玩具。因此制定产品组合的时候应根据各种玩具的受欢迎的程度制定权重比例，避免盲目增加某一类目的数量或减少某一类目的数量。另外在网站建设上要引入数据库的应用，即使获取买家的点击和浏览信息，由此来确定营销方案。在客户进入界面上，应以男孩或女孩的视角来进行产品分类，加上以年龄段的玩具分类，和为家长而设计的“玩具功能”：益智类，锻炼类，规划类等的以家长视角购买玩具的分类通道。以及建立对于成年人而设立的仿真玩具、漫威超级英雄模型、汽车模型等的成年人分类通道。
三、SWOT分析
优势：
1、作为市场补缺者，起初市场竞争压力小，精准的市场定位具有盈利的能力：面向全国的
线上优质品牌玩具零售。
2、前期可以在淘宝上做，初始成本低，无网站建设费用和门店建设费用。
3、品牌和质量优势，只提供优质的玩具，避免了因质量问题而失去的市场。
劣势：
1、起步的信誉问题和知名度，刚开业的淘宝店铺信用值低下，与信誉高的店铺相比被搜索
到的排名较靠后，不利于营业额的上升。
2、优质玩具的进货渠道需要跟各大厂家进行洽谈，没有零售店的支持，进货渠道有难度。
3、若前期自己建设网站则有技术上和营销上的难点。
机会：
1、线上购物的市场不断变大，零售店的高价和种类少将为线上的销售提供机会。
2、若前期信誉值底下可以考虑进驻天猫商城，也可以考虑自己创建网站。或考虑淘宝服务
者进行刷信誉。
3、目标客户群体数量庞大。
4、日益提高的收入水平将为优质玩具提供更大的市场空间。
威胁：
1、潜在进入者对这个市场的冲击，一些营销能力和进货议价能力高的模仿者会侵占成功的
果实。
2、相较于其他一般品质的玩具线上店铺，没有价格优势。
3、有小孩的顾客有一部分没有网购的习惯。
四、具体方案制定
进货商家暂定：
1 奥迪AULDEY (中国驰名商标,中国名牌,广东奥迪玩具实业有限公司)
2 美泰MATTEL (含费雪,芭比Barbie,总公司设于美国加州)
3 孩之宝HASBRO (1923 年在美国,孩之宝亚太区市场浉拓展有限公司)
4 骅威HWTOYS (中国驰名商标,中国名牌,广东骅威玩具工艺股份)
5 乐高Lego (十大玩具品牌,于1932 年丹麦Billund)
6 万代Bandai (于1950 年日本东京,世界玩具卡通/娱乐公司)
7 多美TOMY (十大玩具品牌,日本的TOMY 创业至今约80 年)
8 银辉 (十大玩具品牌,1977 年东莞,银辉玩具制品有限公司)
9 智高 (十大玩具品牌,东莞市智高文具有限公司)
10 百利威 (美国迪斯尼玩具合作伙伴,广州锦威贸易有限公司)
1、前期在淘宝上进入消费者保障，开设低成本店铺，找淘宝服务商进行前期的装修和初步
推广。
2、产品拍摄前期可以外雇专业淘宝照片拍摄机构进行，后期盈利后可以自己购买相机和雇
佣修图人员或培训修图人员，
3、建立小型仓库和发货流程机制，对合伙人进行集中培训。
4、盈利情况好的情况下考虑进驻天猫商城或者自创网站平台。
5、视情况创立自己的论坛，在论坛上让大家自由交流，以此来掌握消费者的信息，为制定
产品组合和营销计划做依据。
五、预算及融资计划
淘宝店铺建立方案预算
网站建设方案预算：去掉天猫进驻费用和淘宝旺铺、消费者保证项目的费用，多出网站建设人员的聘请费用，服务器租用和日常维护的费用暂订为50000元。
融资计划：合伙人集资，3个合伙人初步只需每人投入10000元，较低的投入无融资压力，后期盈利后考虑将利润用于扩展业务规模。
六、推广计划
1、邮件推广：向数据公司购买目标客户的邮件地址，并群发邮件。
2、百度推广：在百度推广上购买竞价排名。
3、在论坛上发布广告信息，包括亲子类论坛，专业玩具论坛，地域论坛等。
4、长期推广需要制作精良的广告：付费向专业的广告设计公司，制作专业的网页、玩具视频广告以及优质广告语是必要的。
5、微博推广：购买微博的推广服务，讲消息推送给目标客户。
6、微信推广：建立微信公众平台，定期发布产品信息、广告信息、促销信息。
7、团购：在各大团购网站上发布明星产品的团购，定价方式可以按照成本定价法，为前期积累人气。
8、与其他网站进行合作，互相弥补产品线的缺失，在网站上提供其他网点的友情链接，与其网站进行客户资源共享。（风险较大）
七、总结
我国玩具市场尚处于初级发展阶段，市场潜力很大，可以对美国和台湾等发达地区的市场进行调查和参考，用最先进的零售方式作为管理的标杆，避免经营中出现“重蹈覆辙”的情况。再根据国内的市场行情进行定位和推广。利用电子商务的方式，进行优质玩具的在线销售将是有利可图的。但在实际操作过程中会出现很多问题，我们将根据实际情况做出积极的应对措施和修改方案。
八、课程感想
学习电子商务的课程获益匪浅，了解了很多公司的盈利模式，当今的营销越来越反传统，用传统的理论和视角难以驾驭产品的走向了，社会化媒体越来越成为营销方面的重头戏，以后还要买书学习微博营销、微信营销、网络软文营销等等知识，多学习让自己能用上的知识。
电子商务为年轻人提供了更多的创业可能，与传统的创业方式非常不同，前期投入可以很低，避免了前期固定成本过高的问题。
电子商务的兴起改变了人们的购物习惯，对传统零售业冲击很大，但对消费者来说却是多了一条购买的渠道，和多重可选择的购物方式。
双学位的课程较短，关于技术性的东西学了之后应用较少，还有很多知识没有接触到，望以后有机会多多学习更多方面的电子商务知识。
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项目名称：儿童玩具出租店
经营范围：以出租儿童玩具、婴儿车、婴儿床等为主。 项目投资：
企业宗旨：让孩子开心、让父母省心、让全家放心
一、市场分析
（一）市场需求分析
玩玩具是每个孩子的天性，我们每个人也都曾拥有过玩具。玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。
比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1 000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。
(二)目标群体分析
玩具出租主要的目标群体是0～16岁的。儿童，由于出租玩具的
品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。
(三)竞争对手的分析
目前恩施州出租儿童玩具的公司几乎没有，这是一个新兴的行
业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。
二、成本预算
(一)样板店的成本预算
(1)办理工商、税务登记等费用
(2)店铺（50平方米）租金及押金：
(3)装修：
(4)购买产品及维修保养费用：
(5)咨询顾问及资料费：
(6)公司其他开支：
(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)
总计：
三、盈利状况
样板店业务收入来源
(1)销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为1年，
实行计名制。
(2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部
位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿)
(3)出售玩具
四、市场风险预测
(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险
当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让
企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。
(二)玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险
为了避免此类风险，可采取以下三种方法：
(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系
(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；
(3)明确与被租方的责任关系。
(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险
必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标
准，明细化与客户的责任关系。
五、行业相关法律法规
(1)根据《中华人民共和国全同法》第2
33条规定：租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人
订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。
(2)根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。
(3)根据《中华人民共和国劳动法》规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。
(4)依法纳税，合法经营。
六、人员机构配置
职员及岗位职能
(1)样板店经理1名：负责整个样板店的管理及玩具的采购工作；
(2)店员2名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计；
(3)玩具维修保养员1名：负责玩具维修保养工作；
(4)老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。
总共5名，要求持证上岗的，必须持证上岗。全部为本市的下岗失业人员。
七、市场营销策略
(一)市场营销的基本策略
以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助大学生创业或就业为目的，争取3年内成为恩施州儿童玩出租行业的品牌店
首先，组建小岸儿童玩具出租样板店
(1)选地址：以为恩施州小学店和幼儿园店为样板店。
(2)样板店布局定位：定位于超市与幼儿园、游乐场之间，既要保证玩具的货架式摆放，一目了然，要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。
(3)店内货物定位分三类摆放：
①以婴幼儿类(童车、童床、学步车类)
②儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等)
③销售类
(4)展示厅内标识物的放置：收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明，维修部放置遥控器。
(5)严格执行出租物品专业消毒房方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。
(6)销售模式：以玩具出租会员制为动作模式：采取年卡的形式，年卡200元／张。
(7)加大前期的宣传力度：因玩具出租是新事物，样板店又刚开业，所以前期营销的重点是让样板区所有0～12儿童家长道有一个玩具出租店开业了。
八、项目可行性分析
(一)社会需求分析
孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进玩具出租行业的发展。
(二)项目规模的可行性分析
小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。
策划人：杨洲吴小铁焦斌杨子勇谭云阳2010年5月24日
推荐第7篇：二手玩具收购计划书
计划书(草)
企业主营：二手玩具回收翻新再造。
企业业务：二手玩具翻新再造以《国家玩具技术安全规范》为标准，保证安全卫生。主要制造二手精品
玩具，面向城市及乡镇玩具市场。以广西各大城市地区为回收玩具范围，经过修理、消毒、包装等操作后重新面向各大城市及乡镇玩具市场。
市场分析：玩具在给小孩带来欢乐的同时，也给家长带来不少烦恼——除了每年需支付不少花销外，还
要面对家里堆积如山的“退休”玩具。
日前长春市民赵先生看到二手玩具潜在的商机，开办了长春首家二手玩具交易业务，在经营中，经常听到一些孩子在要求家长给买玩具时，受到家长教训，“家里那么多玩具不玩，还要买，不行。”现在城里的孩子家中都是一大堆玩具，家长们总是报怨“玩具太多没地方放”。
“我曾经去过农村调查玩具销售情况，发现农村的孩子玩具非常少，有些玩具甚至都没有见过，一些家长更是不愿意掏钱买新玩具，”于是他想到了玩具回收业务，“回收的二手玩具价格低，只要保证卫生，销量应该不错。”
5月份，他的二手玩具回收业务正式开张，刚开始时，生意不太好，但是后来，渐渐来卖玩具的人多了，“昨天，我就收了四大箱子，将近100元钱的玩具。”从开业到现在，他已经收了几千件玩具，小到塑料娃娃，大到婴儿床应有尽有，这些玩具经过他的修理、消毒后，再加上微弱的成本费，销往了农村市场，“感觉销量还不错”。
据其讲，他回收玩具也是有条件的，一般质量好的玩具他才会回收，有些玩具虽然坏了，但质量好，可以维修，他也会收。回收的价格一般在玩具价值的10%左右。
二手玩具资源浪费大，90%家长：应建立该市场。据有关部门调查显示：我国87.5%有低龄儿童的家庭，年均玩具消费300元以上；其中95.3%的儿童对同一玩具的新鲜感不超过6天。 在调查中，记者发现，造成目前玩具资源浪费的原因有三方面，一是玩具无“三包”。许多坏了的玩具，只能束之高阁。二是孩子的天性，造成玩具资源的浪费。三是长春没有二手玩具交易市场。 旧玩具的回收与销售总营业额达180多亿美元，较5年前增加30%，2004年上升到220多亿美元。
“合理利用二手玩具交易都是对资源的一种有效利用，有利于资源节约。”吉林省社会科学院研究员李晓群认为，从当前建设节约型社会来看，也很有必要。
产品优势：成本低：平均为玩具价格的10%左右；
利润高：翻新再造包装后能以新面貌面对市场，部分甚至能媲美新玩具；
来源足：孩子对玩具的新鲜感短，丢弃率高；
空间大：精品玩具可面对城市玩具市场，普通玩具可面对乡镇玩具市场。
企业管理：收购部：负责二手玩具及废旧玩具回收工作；
卫生部：负责玩具清洗工作；
销售部：负责成品玩具销售。创作部：负责玩具修理、再造、美化工作； 1人 1人 1人 1人
企业风险：二手玩具回收业务面临的问题：
事例1：曾有记者针对家长“是否会购买二手玩具”作了调查，在被调查的106位家长中，有
90%的家长认为，应该建立二手玩具交易市场。但54%的家长表示“不会购买二手玩
具”，原因就是担心卫生安全问题。
事例2：田先生则遇到了另一个问题。因为家里条件不是很好，他想给刚出生不久的儿子买一
些二手玩具，在旧货市场转了转，却没找到合适的。“价格不算便宜，而且看上去质量
也不太好，又不干净，不知道是否进行了消毒，不放心。”最后，田先生只得放弃了想
买二手玩具的想法。
总结：卫生安全问题影响产品反馈，产品声誉等企业前景。
企业前景：“合理利用二手玩具交易都是对资源的一种有效利用，有利于资源节约。”吉林省社会科学院研
究员李晓群认为，从当前建设节约型社会来看，也很有必要。二手玩具回收市场还处于培育阶段，要想规模化，还需要一定的时间。所以在市场尚未成熟时，尽量控制成本，重点用于培育知名度。
企业首先确定产品来源和市场需求，培育在这个产业的知名度，并结合世界上环保的概念，让社会对其有信心，始终以环保的方式经营，提倡社会环保，让企业知名度上升，才能让企业稳定地发展下去。
首先以环保方式得到专利，始终贯彻环保思想回收加工销售产品，得到社会信任，发展玩具租赁等环保玩具延伸业。更大发展企业知名度，以达到连锁企业等更长远目标。
企业计划：前半年：来源从员工的废旧及二手玩具入手加工，找一个单间暂时租下来为工作点进行加工及
存放货物，货品加工要求成为精品玩具，主要销售市场面对大城市，一般普通的玩具
暂时存放待大批量囤积时集体运至乡镇销售。收集市场需求调查。
后半年：成立公司，建立门面销售，产品生产加工严格按照国家安全标准执行玩具清洗及加工，
整套工序为：回收→消毒→修理加工及美化→清洗→包装→销售。必须严格按照工序
进行产品加工工作，缺一不可。扩大产品在各大城市销售范围，尽可能做到送货服务；
同时也不放弃对乡镇市场的销售方式。
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创业计划书
内容提要：为了满足广大大学生的购衣需求，立足郑州便捷的交通和广阔的市场以及近年来发展迅猛的电子商务计划成立一网上衣服销售店。
企业目标：本企业计划引进款式多样新颖，价格适中，性价比高的部分衣服在网上进行销售。企业销售的目标可分为三个阶段：前期市场主要针对郑州市里的大学生加强在本市学校的宣传，诚信经营积攒企业商誉。中期在积累相应的资金和商誉后进一步扩大企业规模，引进更多品牌，并巩固老客户发展新客户。后期将会引进临近的其他类型的业务，建立相应的实体店，实体店与网店同时进行。市场分析：河南省是中国第一人口大省，相应的河南拥有着数量巨大的大学生数量。他们对新科技充满好奇，比较容易掌握网络技术接受新的生活消费方式，所以说河南有着巨大的潜在市场容易进行网上销售。另外服装为生活必须品这进一步巩固了市场有利于网店销售。
发展现状：自上世纪90年代以来，依托良好的区位优势，郑州涌现出了以银基商贸城为代表的一大批大型服装批发商场。由银基、世贸、锦荣等23家大型服装市场组成的火车站服装商圈构成了中国乃至亚洲最大的服装批发王国，年成交额达500多亿元，加上12个大型百货商场和500多个专营门店，郑州年服装销售量达5亿件，跃升为全国最大的服装集散地和物流中心03年以来，全市服装业投资规模以每年10%的速度增长，整个产业以30%以上的速度扩张。来自市服装协会 1
的统计数字显示，截至去年年底，我市共有服装生产企业2000多家，
初具规模的企业520多家，从业人员达到30万人，年销售收入达200
亿元。郑州女裤以年产1.6亿条的业绩，取代广东霸主地位成为国内
化纤女裤领头羊。梦舒雅、娅丽达、太可思等一大批自主品牌 。区位分析：郑州是我国公路、铁路、航空、信息通信兼具的综合
性交通通信枢纽。郑州是全国45个公路主枢纽城市之一，国道107线
和310线以及境内18条公路干线，辐射周围各省市。郑州素有中国铁
路心脏之称，国家综合交通枢纽，京广铁路、新欧亚大陆桥陇海铁路
两大干线在此交汇。由省、市政府和民航总局联合投资新建的郑州新
郑国际机场（CGO），机场飞行区等级为4E级，已被国家民航总局定
位为全国八大航空枢纽港之一。共规划地铁线路6条，分三个阶段完
成。陇海铁路、107国道、郑许高速公路、环城快速路，京珠高速公
路环绕开发区四周，区内中央大道即是郑州市的迎宾大道航海路，郑
州市的南三环道路已穿过开发区与新107国道相接，从开发区出发，3
小时内可以抵达河南省所有地级市。以500公里为半径的6小时货运范
围可以辐射3.6亿人口，以800公路为半径的12小时货运范围可以辐射
7.9亿人口。综合以上可以看出郑州有着便利的交通条件物流业发达，
有利于进货与发货降低成本促进企业发展。
政策优势：2011年国庆前夕，建设中原经济区上升为国家战略。
2012年11月，国务院批复《中原经济区规划》，建设中原经济区拥
有了纲领性文件。经济区范围包括河南18个地市及山东、安徽、河
北、山西12个地市3个县区，总面积28.9万平方公里、总人口1.
5亿人。中原经济区面积及人口居全国第一位，经济总量仅次于“长三角”、“珠三角”及“京津冀”，列全国第四位。中原经济区在全国大局中具有举足轻重的地位和作用。一是区位优势，二是基础优势，三是文化优势，四是人口优势，五是粮食优势，六是后发优势中原经济区按照“核心带动、轴带发展、节点提升、对接周边”的原则，形成放射状、网络化空间开发格局提升郑州交通枢纽、商务、物流、金融等服务功能，推进郑（州）汴（开封）一体化发展，建设郑（州）洛（阳）工业走廊，增强引领区域发展的核心带动能力。加强对外联系通道建设，促进与毗邻地区融合发展，密切与周边经济区的合作，实现优势互补、联动发展。中原经济区战略定位：国家重要的粮食生产和现代农业基地，全国工业化、城镇化和农业现代化协调发展示范区，全国重要的经济增长板块，全国区域协调发展的战略支点和重要的现代综合交通枢纽，华夏历史文明传 承。
可行性分析：能赚钱是互联网发展的大趋势，进入21世纪人类面临的四大趋势：互联网、网站、网络教育、以家庭生意为主导的网上生意。也就是说，无论你在做什么，如果不是在网上，就一定会被这个趋势所淘汰！事实证明：互联网销售产业已经严重冲击线下渠道销售的传统产业。在人类发展的历程中，谁掌握生产资料，谁就拥有了财富。郑州的电子商务行业目前尚处于起步阶段，大部分传统渠道商家，也许并未意识到网络所带来效应。郑州电子商务行业的发展，是商家的事情，也是政府的事情，政府应当大力扶持，让中原地区的电子商务行业在中国有一席之地甚至于世界。普及电子商务，可
以间接促进中原地区的发展，让客户认识电子商务，认识互联网，是21世纪中原地区应走的趋向。191亿，同比增260%，其中天猫为132亿，淘宝为59亿。我国商务部的数据显示，2011年我国网上零售总额约为7825亿元，同比增长53.7%，占社会零售消费总额的4.2%。而美国的这一占比已超10%。 郑州的电子商务行业目前尚处于起步阶段，大部分传统渠道商家，也许并未意识到网络所带来效应。往往投入就要看到成效，那种操之过急的心态是不对的。大部分商家不舍得向网络投资，特别是不舍得往视觉这方面去投资，因为大部分商家感觉是没必要的。我们可以看看江浙沪的电子商务行业，他们做的很好，也做的成熟，视觉往往是他们非常注重的一个模块。要想获得更多的消费者，摄影、设计等视觉模块也应当收到商家重视。郑州电子商务行业的发展，是商家的事情，也是政府的事情，政府应当大力扶持，让中原地区的电子商务行业在中国有一席之地甚至于世界。普及电子商务，可以间接促进中原地区农业的发展，让农民认识电子商务，认识互联网，是21世纪中原地区应走的趋向。新商业模式与传统商业模式之间的大战已经开始，以电商为代表的新商业生态系统对于传统商业生态系统将会开展一次革命性的颠覆郑州有着众多的服装批发市场如：郑州银基商贸城（河南郑州服装批发）天荣时装城（河南郑州服装批发）锦荣商贸城（河南郑州服装批发）世贸商城（河南郑州服装批发）天隆时装城（河南郑州服装批发）河南元通纺织城（河南郑州纺织品批发）黄河路服装批发市场（河南郑州服装批发）等。众多的批发市场为开店的货源提供了保障和选择空间为进行下一
步的计划提供了可能。依托郑州优越的区位与交通物流市场等优势和日益完善便捷的电子商务品台开展网上销售是非常可行的一个创业选择。。
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注：
1、此计划书只作为参考，可以根据需要进行适当的修改。
2、正文部分格式为：首行缩进二个中文字符，行距固定值21磅，段后间距为0.5行。
3、请尽量将相关的项目写详细，如果没有那部分的内容可以不写。
XXXX 商业计划书
编号： 日期：
（项目公司资料） 地址： 邮政编码： 联系人及职务： 电话： 传真：
网址／电子邮箱： 保密
本商业计划书属商业机密，所有权属于XX公司（或XX项目持有人）。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：
1、在未取得XX公司（或XX项目持有人）的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容 复制、泄露、散布；
2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。
目录
他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
4.盈利模式
盈利模式是指企业如何取得收入、分配成本、赚取利润。盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下，企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。
5.现金流结构
现金流结构是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况，其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值，即你的业务系统产生的盈利模式所能带来的现金流收入。不同的现金流结构反映企业在定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式等方面的差异，体现企业商业模式的不同特征，并影响企业成长速度的快慢，决定企业投资价值的高低、企业投资价值递增速度以及受资本市场青睐程度。
6.发展规划
发展规划是团队对企业未来发展思路的一个规划。包括项目的实施时间表及将来可以的发展方向预测等（3-5年）。
2.广告／公关策略媒体评估
六、产品价格方案 1.定价依据和价格结构 2.影响价格变化的因素和对策
七、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
八、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3年～5年）销售额、占有率及计算依据
九、管理风险（含人事／人员流动／关键雇员依赖）
十、破产风险
8.财务指标分析
（1）反映财务盈利能力的指标 a.财务内部收益率（FIRR） b.投资回收期（PT） c.财务净现值（FNPV） d.投资利润率 e.投资利税率 f.资本金利润率
g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 （2）反映项目清偿能力的指标 a.资产负债率 b.流动比率
c.固定资产投资借款偿还期
8.简报及报道 9.场地租用证明 10.工艺流程图 11.产品市场成长预测图
二、附表
1.主要产品目录 2.主要客户名单
3.主要供货商及经销商名单 4.主要设备清单 5.主场调查表 6.预估分析表
7.各种财务报表及财务预估表
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创
业
计
划
书
年级：13应用物理（1）班学号：2013326601111 姓名：杨礴
一、执行摘要
杭州是一个没有春秋季节的城市，一年之中夏季和冬季最为显著。在下沙的大学生们无论是在上课还是在寝室都难逃酷暑或寒冬的侵袭。因此一个能提供暂时休息和提供饮品的茶餐厅将会收到欢迎。这样一个茶餐厅主要是提供饮品，以及暂时休息，聊天的地方。在浙江理工大学附近，此类店铺并不多，而且都分布在远离教学区和生活区的地方，无法为急需休息的同学提供服务，因此这类服务在浙江理工大学还属于空白市场，有较大的发展空间。
在教学区和生活区之间租用一个店铺，在店内销售饮品和小糕点。同时也可以作为休息和聊天场所。为大学生活相对紧张的同学提供一个放松心灵与肉体的地方，因此店内会装修成安静，淡雅的风格，使进来消费的同学不仅仅是品尝到美味的茶点，更是体验一种头脑的洗礼，让自己得到充分的放松。
二、市场分析
前期投入资金主要用来支付店铺租金以及装修所用费用。店铺位置选在教学区与生活区之间，可以起到一定的宣传作用。夏天的消暑饮品一般在3元左右，成本为2元。因为夏天消暑饮品需求量大，可以采取薄利多销的方式获取利益。冬天以奶茶为主，奶茶的成本为3元，售价按目前市场行情为8元，点心糕点的成本为2元左右，售价定为5元。据观察，生活区的奶茶店仅“黑泷堂”的两家店，分别在一区与二区，而且平时排队买奶茶的人并不少。但这两家店面均为一个小窗口，顾客需要在窗口外排队等待，因此在天气环境并不好的情况下，就会丢失掉大部分客源。
茶餐厅不仅仅具有“黑泷堂”的效果，还能给顾客提供更为舒适的服务，在购买了一杯热腾腾的奶茶之后不必再走很远回到宿舍再享用。取而代之的是，可以立即坐下来享受，这对于很多吃货来说是莫大的福利。
因此，类似于茶餐厅这种既能提供饮品又能提供休息的服务在浙江理工大学生活区还是没有的，这正表明的茶餐厅所拥有的市场目前处于空白状态。在开始营业后，有利于抢占市场。
三、利润分析
茶餐厅以中等消费能力人群为主，以及压力过大，需要经常放松的学生或老师。更为主要的是为情侣提供一个舒适，安静的聊天环境。 在学校内，每天都会有大量的学生工作进行，而在一天的忙碌之后，大多数学生都会选择在食堂好好的“犒劳”自己，但实际效果并不好。一方面是食堂提供的环境并没有达到一定的档次，另一方面无法提供精神上的放松。这样一个茶餐厅不需要太多的花费，仅仅是点一杯奶茶或咖啡，一块点心，就可以自由的享受安静。
另一方面，面对考研带来的巨大压力，不少学生会在周末选择去爬山等运动来放松自己。但这种方式比较花费时间，而且受到天气因素的制约。而茶餐厅不仅仅可以提供放松的场地，同时可以为他们节省这在一定程度上为茶餐厅提供了市场。
大学校园内情侣的数量在不断的增加，而情侣在一起聊天交流的地点却不是很多。这样一个茶餐厅就可以为他们提供交流的场所，而且这样一个安静的茶餐厅也不失为一个情侣约会的好地方。
以上三类人群为茶餐厅主要服务对象，在正常情况下，饮品的平均销售量为每天300杯，点心的销售量为200份左右，即每天的营业额可达2000元。根据所得利润的初步分析，确定投入资金以及分配方式。资金分配方式为店铺租金与装修共20万元。茶点的成本在第一个月预估为3万元，在接下来的时间里，收入稳定后留出一个月营业额作为应急备用资金。另外一个月营业额作为流动资金，支持店铺运作。前期广告费用暂定为2万元，包括以传单的形式，和宣传人员在学生寝室的宣传工作。
店铺装修费用分四年收回，每年收回两万元，平均每月收回2千元，服务员工资定位2000元每人，共招4个人，即每月8千工资支出。店铺租金每月需收回1万元，以上共计2万元，再加上每月制作饮品所需要的成本以及缴纳赋税等费用，总共4万元，每月纯利润为2万元。
四、营销策略
营销地点仅在浙江理工大学附近，直接面对大学生进行服务。营销方式在前期以市场成型为主，利润其次。在建立起市场之后，再逐渐向盈利方向转变，但不能脱离学生购买力的范围。
推出多项优惠学生的营销方式，如用学生证可打折或办会员卡可以优惠等。在抢占市场之时，可以提出多项利于学生的促销方式，如送货上门，第二杯半价等方式。时学生在消费观念里接受茶餐厅。也可以和学生组织或社团合作，对其有特殊的优惠方式，逐渐在学生中扩大影响力。改变奶茶仅仅是一种饮品的意义，还要赋予奶茶新的含义，例如是男生在冬天送给女友的温暖；或是对自己辛辛苦苦工作学习的犒劳，也可以是在冬天里喝一杯奶茶，看一本小说的小资情调。使得奶茶不仅仅是用来解渴的方式，更是一种爱和关怀的表现。
五、风险防范
创办初期需要寻找志同道合的创业伙伴共同创办，因此在初期就要讨论出茶餐厅在未来的走向，需要有一个共同的目标去努力，而不能各自为政，最终只会迎来亏本。集资的方式是在能力范围内尽可能多的向银行借贷，不足的有创业团队中的人员分担。
创业伙伴中应该有擅长管理的负责人事，擅长财务的负责资金，其他人负责协调各个部分的工作。在创新方面，可以在奶茶的配料或点心的制作工艺方面入手。在有了一定基础之后，可以开创自己独特的品牌的奶茶和糕点。
可能遇到的风险有在初期市场不景气，或者能够接受的人少，使得营业水平不够高。这样的情况出现的时候，要在一定程度上减少利益，以市场为重心，赢得市场之后再缓慢提高利益。因此，在初期所投入在奶茶的原料和糕点的资金不宜太多，只要能满足最近几天的营业即可，当市场稳定之后再根据每月的销售量确定投入的资金。
作为食品行业，安全问题是要放在第一位的，在生产过程中会严格要求原料的安全以及制作过程的健康卫生。为了让前来消费的同学放心，在制作过程中会处于透明化状态，制作人员的一举一动都可以的很清楚。
六、发展前景
在未来三年内占据浙江理工大学的市场，在稳定之后向下沙其他学校附近扩张，以安静祥和的环境和优质的饮品、点心为主，吸引压力过大需要精神放松的学生群体。分别用两年时间占据新的市场。在新开店面之前，在其他学校内大力宣传，建立品牌效应，迅速建造商业壁垒。在五年内，若学生市场占据了一定主导地位之后，开始向图书馆等偏于安静等地方发展。
在产品上面不能仅仅拘泥于采购材料进行加工销售，要能够实现完全的自主，自己生产原材料，自己进行加工销售。而且要符合学生的口味与习惯，成为第一个只专注于服务学生的茶餐厅。在店面达到一定规模以后，成立自己的研究团队，打造专属学生的饮品和点心，以及适合放松的店面设计。
第11篇：创业计划书
创 业 计 划 书
创业计划书
项目名称：大学生&白领之家(俱乐部)
项目背景：新乡市共有五所高校，分别是河南师范大学、河南科技学院、新乡医学院、新乡学院、河南高等机电专科学校。总体在校大学生共计十万余人，然而虽然大学生众多，各个高校的地理位置也相对靠近，各个高校之间的互动却并不多，没有一个可以相互联系交流的平台。新乡市的白领阶层交友的渠道也较为缺乏，他们同样缺乏一个聚集休闲娱乐的地方。 经营模式：首先新乡市的大学生搭建一个交流的平台，通过建立一个聚集点从而盈利，内射桌上娱乐项目和饮品区。俱乐部设立登记处，来此的同学都可以登记自己的信息或者登记希望认识同学的条件，再由大学生俱乐部进行统一管理和协调，促进大学生之间的交流。定期组织大学互访活动，促进各个学校的同学组成小组进行主题性的探讨。白领同时也可登记，写出自己的交友意向。在俱乐部里设桌上娱乐设施和饮品，进行收费。
客户分析：本俱乐部是面向全社会的，主要对象是大学生和城市的白领。大学生消费的特点是：消费经费来源有很强的依赖性，消费行为具有很大的随意性，消费结构有一定的不合理性，消费观念具有一定的享受性和超前性。相比之下，城市白领的收入较为丰厚，经济情况较强。
市场调查：通过向新乡市五大高校的同学进行调查。大部分同学有和本校及外校同学相互交流的意愿，渴望多交一些大学生朋友。他们希望有这么一个平台。通过对新乡市的一些白领的调查，他们也渴望平时有个休闲娱乐的好去处，也希望多交朋友。
产品介绍与分析：
俱乐部的主要盈利产品是桌上游戏及饮品
桌上游戏发源于德国，在欧美地区已经风行了几十年。大家以游戏会友、交友。在国外，桌上游戏内容涉及战争、贸易、文化、艺术、城市建设、历史等多个方面，大多使用纸
质材料加上精美的模型辅助。它是一种面对面的游戏，非常强调交流。因此，桌面游戏是家庭休闲、朋友聚会、甚至商务闲暇等多种场合的最佳沟通方式。本世纪初它也登陆到国内。桌面游戏这种“不插电”的游戏事实上是把游戏从网络“拉”回了桌面，几个人围着一张桌子，不仅可以扮演各种角色，斗智斗勇的同时还可以增进彼此的沟通了解，加深友谊，这种独特“催化剂”是在现在大行其道的网络游戏中是所没有的。而且，文明的“桌游”可以让一些人远离网络暴力游戏，除了酒吧、K歌等场所，也为年轻人提供了一个健康的相对轻松的休闲空间。在西方欧美等国家里，上世纪70年代就已经兴起了这种桌面游戏。在国外，它属于发行物范畴，所以，“桌游”不会只流行一时，而是社会发展到一定阶段有闲阶层的必需品，受到青睐。本世纪初，桌游也登陆到国内，同时也迅速白领阶层中风靡，凭借其自身所具有独特“催化剂”，在从北京、上海、广州等城市逐渐兴起的桌游在短短几年时间就拥有了近万名忠实的玩家，各种俱乐部等大批小团体应运而生。相信桌游之路在我国也会越走越长。
桌游的益处 桌面游戏不仅可以供你休闲娱乐，还可以让你：
补偿童年遗憾：现在的成人大都童年时期因为经济原因，很少能得到玩具，这样的童年不免留有遗憾，而现在的成人玩具可为他们提供“心理补偿”。
脱离负面情绪：现代人的学习、工作压力大，生活枯燥单调。而成人智力玩具以其或简单或复杂的设计，很容易就让人爱不释手，在嘻嘻哈哈中释放压力、缓解疲劳、调节情绪，可以说是身边的心理医生。现代都市中将近20%左右的青年人患有程度不一的抑郁症，这种疾病的诱发因素，主要是头脑纠缠于工作生活中的困难和不如意，这些有趣的智力玩具，正好让人们从游戏中获得成功感，转移人们的注意焦点，相当于一次自我心理治疗。
锻炼头脑：世界卫生组织专家对1000名青年和1000名老人调查后发现，青年人一般有140亿个脑细胞，大脑的重量大约为1400克；而年过70岁的老人，脑细胞数量只有青年
时期的60％，大脑的重量也减少200克左右。如同以车代步的人容易产生肥胖一样，对于那些生活单调枯燥，沉溺于电视、VCD中的人，比其他经常动脑的人更容易患上“老年痴呆症”。所以，益智类玩具也是我们的头脑健身器，经常手脑并用可以激活更多的脑细胞，让人更聪明。成人玩具包含了数学、化学、物理学等各门学科的知识，人们在手与脑的配合中能够让大脑和身体一同运动起来。
防止早衰：美国医学专家劳伦丝．旦弗研究发现，50岁以前开始玩成人益智玩具的人，老年痴呆的发病率只有普通人群的32％；40岁以前开始玩成人益智玩具的人，得老年痴呆的发病率只有普通人群的12％：而从小就玩益智玩具的人，发病率不到普通人群发病率的1％。另有一些医学专家发现，一些轻度老年痴呆症患者玩成人益智玩具，可以减缓甚至阻止病情的发展，少数病人还有一定程度的智力恢复。
增强人与人之间的沟通： 透过桌面游戏，可以训练人的思考力、记忆力、联想力、判断力。桌面游戏是人与人面对面玩的游戏，通过游戏可以学习如何与别人相处、沟通，重在对智力水平和分析计算能力的挑战。而且，桌面游戏对玩家年龄的差别要求不大，适和朋友、同事一起进行游戏从而增进朋友之间的感情。通过游戏提高参与者的思维及逻辑推理能力，使游戏者认识到各种学科理论的应用和为求达到目标所制定出来的策略与全盘计划。 台球首先是必不可少的，其次还有其他桌上游戏。
比如：三国杀(4张)（角色扮演、推理、团队、手牌管理型桌上游戏），这个游戏已经被广大学生所熟知，并且深受大学生的欢迎。另外，桌上足球也同样受到大学生的喜爱。
饮品方面：碳酸饮料和奶茶（主要针对大学生），咖啡、茶、果汁等（主要针对白领）。 宣传策略：校园广播，各学校校报。商业区派发传单，在各个知名网站发布帖子进行宣传。 竞争分析：在新乡市目前没有该类俱乐部，桌上游戏这一活动在新乡市目前也处于缺乏的，因此竞争较为小，发展空间大。
店铺选址：平原路市政府附近，选择理由：首先该地区处于新乡市五大高校之间，鉴于学生多采用公交这种方式，这里也比较方便有直达的49路车，可以直达各高校。另外，是政府周围开发了许多高档住宅，白领众多，消费群体多，发展潜力巨大。
资金使用
房租,装修，水电费，员工工资：15万元；
广告：2000
证件注册：1000
桌上游戏产品：2000
台球：5万
饮品： 1000
流动资金：2万
合计 ：22.6万
项目的成长与发展：通过建立大学生和白领交流的平台，聚集人气，打出名气。之后在逐步发展大学生和白领消费的相关产业，如餐饮，服装，或者作为其中间代理，从而得到产业的扩大，盈利得到大幅提升。
第12篇：创业计划书
有模有样蜡像工作室
【日期】 【指定联系人】 【职务】 【电话号码】 【传真机号码】 【电子邮件】 【地址】
【国家，城市】 【邮政编码】 【网址】 保密须知
本创业计划书属商业秘密，所有权属于[XXX或XX公司或项目组]，其所涉及内容和资料只限于已经签署投资意向的投资者使用。收到本创业计划书后，收件人应该即刻确认，并遵守以下规定： ①若收件人不希望涉足本计划书所述项目，敬请按照上述地址尽快将本计划 书完整退回；
②在没有取得[XXX或XX公司]的书面许可前，收件人不得将本计划书全部或 部分复制、传递给他人、泄露或散布给他人； ③敬请您像对待您自己或贵公司的机密资料一样对待 本创业计划书所有的商业秘密。谢谢合作! 商业计划编号： 授方： 签字： 公司：
一、概要
某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述数据，推算礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人„„等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。
二、公司（有模有样蜡像工作室）概述
（一）公司经营宗旨
本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的蜡像作品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。
靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，得到顾客的认可 喜爱，实现公司与客户的双赢。 (二) 公司目标
打造属于自己的个性蜡像,制作立体相片。
（三）公司简介
（1）公司名称：有模有样蜡像工作室
（2）业务范围：各种蜡像制作业务————情侣心形或手势蜡像、纪念蜡像、生肖蜡像、幼儿手足蜡像、明星蜡像、个人卡通或逼真蜡像、卡通人物等。
三、公司经营策略
1、行业现状
一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店。目前蜡像制作多为明人蜡像制作或纪念馆情景蜡像复原等总之,还未到达平民化的阶段,市场没有全面化大打开发展,市场潜力巨大。.经营方式多是私人小制作坊，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。管理体制也不完善，各制作坊发展不均衡，没有真正形成规模效益。另一方面是传统的个体店 .其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。
2、市场分析
当下的年经人大多追求个性,可以以此制作个人卡通形象或逼真蜡像。桂林作为一个旅游城市每年都有大量的游客,可以制作景点缩影蜡像以及游客形象蜡像。可以为制作婴幼儿手足印纪念蜡像。针对影迷可以制作影视明星蜡像。其次是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来, 学生送礼。 每个省市都有学生客户群体,可作为蜡像制作市场潜在的最大消费群体。现下送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，使得礼品市场潜力加大。
3、经营模式
以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市 场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，针对其他消费群体测通过扩大宣传加大影响力.利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的发展。
四、营销策略
坚持诚信，时尚，忠诚，精美的营销原则。
(1)根据市场分析，市场竞争及公司经营目标，本公司确定了自己的品牌营销战略，主要分为三个阶段，第一阶段，用一年的时间在市场和网上树立自己的品牌形象。这个阶段主要是以“精美，美观，大方”为主题进行宣传和策划，打造全新的企业形象，让广大消费者了解我们的品牌，关注我们的品牌，爱上我们的品牌。第二阶段是在宣传阶段树立品牌的诚信度，在品牌的信任度基础上增加品牌内涵，强化品牌想象，将“诚信，时尚，忠诚，精美”的理念注入到品牌中。第三阶段将我们的品牌时尚化，让人们更加了解我们的品牌，信任我们的品牌，继而设立一个免费体验的基站，我们将聘请专门的设计师来教爱好饰品设计的消费者，让顾客在饱眼福的同时“饱”手福。
(2)公司制定较为详细的市场销售策略，分三个阶段。第一，公司形象建立期，及产品引入期：以网络和媒体广告为工具，大力宣传公司产品的形象;第二，公司形象成长期，及产品成长期：通过媒体广告宣传为主，网络宣传为辅进行推广;第三，公司形象成熟期，及产品成熟期：通过前两个阶段，公司的形象在人们心中及基本已经建立，人们对产品也相对比较了解，在这种情形下，利用广泛的关系营销网络宣传，以扩大品牌知名度和影响力及强大的品牌效应。公司将根据不同的阶段，采取不同的营销手段进行广泛宣传，此外，公司坚持不懈地走品牌化的道路，一次树立品牌策略，强化品牌策略和延伸品牌策略。其中树立品牌策略是关键阶段，公司在完成企业形象设计后将逐步通过各种宣传活动建立品牌的良好形象。 (3)具体经营中实行统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系等进行全面统一的管理。打造规模效益。
五、风险与对策
坚持知难而进，稳中求进，坚持不懈的经营态度。
(1)、竞争对手——个体店 。他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，小农思想比较严重，故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一,服务较差.同时，商品的时尚性新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。 而工作室则从货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的成本，进而以更优惠的价格，更好的商品来面对消费者。同时工作室 进行了一系列的宣传促销活动，以及做网络和媒体广告宣传，而个人体经营店是各顾各，一般只停留在传统的口碑上。且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜理想，不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。 (2)、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。具有一定的规范化、规模化、专业化，其产品也较时尚、个性。但其价位较高，利润空间大而且各自经营,发展不平衡。而工作室是专业蜡像制作店, 拥有更加丰富的产品储备，更加专业化的经营，更加实惠的价格，更加人性化的服务。从而最大地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。
(3)市场经济必然是风险与收益并存的，公司要做的是科学规避风险，制定正确的对策。我 认为主要存在如下风险：第一，市场风险，主要是我们的产品和服务能不能被市场接受的问题。通过严谨的市场调研和科学的数据分析可以帮助公司降低这种风险，但主要还是要依赖 对于市场变化的敏感性和市场机会的把握，细化市场和准确的产品定位是关键。第二，管理风险，主要是决策的失误和经营规模扩大以后带来的管理问题。这种风险的对策主要是决策层必须密切关注行业动态，增强自身的执行力，使用合适的管理细听和模式。第三，财务风险，工作室经营初期资金的运转情况 。
六、经营要点
1、员工要求：a.营业员：诚实守信，有责任心、上进心，有较强的表答能力和敬业精神;b.店长：必须从事营业员工作满一年，经考核合格方可当任。
2、人员配备： 标准店长一名，专业人物卡通形象设计人员一名，蜡像师二名,营业员1名 。(随着相关业务的开展,人员配置可相应增加 )
3、薪酬体系：建立人性化工资体系，工资奖金动态分配, 最大限度留住人才;
4、用人原则：充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽所能;
5、店铺规模： 标准店50-100平方米， 形象店100-200平方米 ;
6、定价原则：
a.新产品(特色品)上市一律以x9.9元的形式 b.促销品(一个月后滞销品)相应降价 c.特价品(三个月后滞销品)降级销售
7、利润率：a.独特个性时尚商品(当地批发商无售商品)为50%;b.一般个性时尚商品(周边同行店无售商品)为40%; c.常规个性时尚商品(周边同行店有售商品)为35%; d.热销竟争性强商品(上述a、b类商品除外)为30-25%。
8、促销活动：a.消费卡:凡进店消费者均可领取,累计达29.8可换会员卡，以吸引新顾客再次消费;b.会员卡:消费(可累计)达29.8元均可领取,享受更多的会员优惠，以巩固老顾客; c.联合：旅游公司、幼儿园、纪念馆等联营，拓宽销售渠道; d.赞助：参与周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣传，提高知名度; e.替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人性化; g.节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。 h.自创日：在平常日子，可想办法创造活动日，如和好日、道歉日、想您日等
七、财务分析
1、前期投入
按目前行业的现状，开设一家 的标准店(同行业规模在10-30平方米)，营业面积50平方米，房租6000多元/月，按交三压一支付计24000多元，货架及装修等10000多元，货款加上流动资金为5万元。预计10万元。
3、投资收益 按一家 标准店一个月期限来计算，营业收入为60000元，营业收入利润率为35%，营业利润为21000元。营业成本计12000元，其中房租6000元，各税费1000元，人员工资费用4000元(5人)，包装费、礼品袋等费用1000元。月纯利润为9000元,约一年可收回早起投入成本。
八、远景规划
经营学生礼品为主，兼顾商务礼品、家居饰品等，对专业店不断地复制，想连锁形式发展。
第13篇：创业计划书
大学生创业计划大赛
参赛作品模板
第一部分：封面设计
封面页
把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：
创业计划书
A.公司名称：股份公司
B.公司性质：
C.公司地址：暂安
D.邮编：625014
E.公司负责人姓名：东
F.职务：总经理
G.电话：1
H.E-mail：22om
I.公司主页（WWW）:小神丁.cn
填写说明：
1.此文本仅是一个模板格式，且不是唯一的；
2.任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善；
3.斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。
第二部分：目录
目录
初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性
●概要
● 公司概述
● 产品与服务
●市场分析
● 竞争分析
● 市场销售战略
●财务分析
● 附录
第三部分：创业设计的具体内容
一、概要
我们建立跨地区跨行业的连锁经营管理模式是大势所趋，实行会员制度的客户关系管理，建立无缝电子商务协同系统进行贴牌生产，联合现代物流为会员提供高品质高效率服务。以修行缮，以创争先，以谐为献！
二、公司概述
A、公司的宗旨：
B、公司的名称、公司的结构：
1.须培训和派遣地区行业营运总裁协助监督经营。
C、公司经营理念：
协新公益基金体系等社会问题我们有完善的系列措施。
D、公司经营策略任意识的专业人士；产品设计开发积聚行业店主、生产商头脑风暴式的行业内交流学习创新。为了规避决策风险，我们有超级顾问团和风险公司的职业经理人。
E、相对价值增值
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
消费者可以节省相当多的宝贵时间，享受最高消费折扣实惠，简单放心的享受代购服务，更科学的进行理财投资，给家人和自己带去更多得健康和快乐，让繁琐的生活简单高效化，最大限度的得到个性产品服务。F、公司设施
我公司的总部拟建于四川雅安雨城区新康路。
我：20%
回答为什么需要这笔钱。
建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。
增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。
录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
三、产品与服务
在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；
注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等的产品或服务的照片。
A、产品优势
B、技术描述
1、独有技术简介
2、技术发展环境
C、研究与开发
行业内业主交流，总部培训，管理协助监督，广泛的信息来源
D、将来产品及服务
说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
个联合!
E、服务与产品支持
四、市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。
我们要求加盟商放下会员信息，由ABB公司直接统一管理，同时与产品供应商和服务供应商建立SCM协同关系，保障最大限度的流畅共享，直接为消费者提供简捷优质的服务。
A、市场描述
我们计划在服务行业中竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。
所以：
我们建立跨地区跨行业的连锁会员管理制度和统一规范的服务标准是大势所趋，必将有很好的发展前景！
B、目标市场
我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。
写字楼、公寓小区、校园、农村
C、目标消费群繁琐复杂不常用但又很需要的东西……
现在只要一张贴有ABB公司标志的信用卡就可以到任何ABB公司的联合标志轻松消费，免费享受众多全面通行的夙愿！现在一个400电话就可以免去你的上网-搜A网-查B网、跑路问A部门E机构的麻烦!.......追求效率、节约时间、喜欢货比三家的你难道不为这样的服务心动吗？
D、销售战略
我们可以利用市场上现有的产品的销售渠道
针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：
五、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
A、竞争描述
目前的竞争对手还是一种缓慢的直营模式，联合程度低，信息共享狭窄障碍大。会员管理方式落后，宣传服务策略还没有达到理想市场效果。但是他们的服务很受消费者期待，在少数地区建立起了比较的影响力。
B、竞争战略/市场进入障碍
请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
我们的模式容易被人模仿，所以必须抓住重点目标客户，进行人性化高标准的服务，以先进的信息管理系统为辅助占据标点，对区域重点目标分别进行全面进攻，以低费用高品质换取客户资源,侵占全国市场。
六、营销略策及销售
A、营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。
B、销售战略
描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
C、分销渠道及合作为伴
D、定价战略
E、市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有nal Articles
8、邮件广告Direct Mail
七、财务分析
财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。收入预估表
利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20％的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所
带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。
资产负债表
对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比如流动资产/其他应付账款/到期的债务
现金流和盈亏平衡分析
这比资产负债表和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。
第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。
盈亏平衡图：
计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。
讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。
八、附录
如有以下材料，请列出
A、公司背景及结构
下
B、团队人员简历
C、公司宣传品 D、市场研究数据
关于第一个观点小企业应当集中全部精力拉走大企业的顾客，而大企业应集中精力激励顾客进入市场。这里应用到关系经营战略。这是指企业同经营销商、顾客之间建立起长期的相互信任、互惠互利的关系。如促销策略可分为\"拉引\"与\"推动\"策略。采用\"拉动\"管理主要运用广告宣传和公共关系等方式把顾客吸引过来；采用\"推动\"策略主要运用人员推销和特种等推销把商品推向市场。手段不同，目标一致，都是为唤起需要，刺激购买。以小型商业企业为例，因为小企业提供的产品大都是低值的日常生活必需品，顾客会经常购买。嘉定城乡有句口头禅叫\"一回生、两回熟\"。容易建立起这种关系。又因为小企业的顾客群少，市场份额不大，产品不齐，因此关系经营策略至关重要。
。在营销战略上，专一化战略是小企业有效的战略。由于小企业一般不具有规模经济性，宜选择最终顾客类型，因企因地因人制宜，提供与大企业、中企业不同的产品或服务。俗语说得好，适小不成市。大量事实证明：\"山不在高，有仙则名；水不在深，有龙即灵\"。小企业的经营战略搞得好，也能唱大戏把戏演得有声有色。
第14篇：创业计划书
第一部分：封面设计
• 封面页
把你的产品的理念图案放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：
• 创业计划书
• 公司名称
• 公司性质
• 公司地址
• 邮编
• 公司负责人姓名
• 职务
• 电话（传真）
• 公司主页
第二部分：目录
初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性
• 执行总结
• 公司概述
• 产品与服务
• 市场分析
• 竞争分析
• 风险分析
• 营销战略
• 财务分析
• 创业团队管理
• 附录
第三部分：创业设计的具体内容
•
一、执行总结
一个非常简练的创业计划及商业模型的摘要，字数一般
• 本创业计划的创意背景和项目的简述
• 创业的机会概述
• 目标市场的描述和预测
• 竞争优势和劣势分析
• 经济状况和盈利能力预测
• 团队概述
• 预计能提供的利益
二、公司概述
A、公司的宗旨
B、公司的名称、公司的结构
C、公司经营理念
指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。
益。
D、公司经营策略
在这里用最简洁的方式，描述你的产品
/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如500字左右，包括以下方面：描述各有关团体和人事如何受
何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 E、相对价值增值
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 F、公司设施
1、需要对计划中的公司设备详细加以描述。
2、我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX地
3、我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX投资。
4、回答为什么需要这笔投资。
5、建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品
6、增加分销渠道
7、录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
8、提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。•
三、产品与服务• 在这里用简洁的方式，描述你的产品绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等•
1、产品•
2、产品说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。A、产品优势 B、技术描述
1、独有技术简介
2、技术发展环境C、研究与开发D、将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。E、服务与产品支持•
四、市场分析（必须有详细的市场调研报告为依据）•简要叙述你的公司处于什么样的行业、你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。例如： 如果你在新序软件市场开发值300亿的大市场。在报告中详细描述去年共销售了多少市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场你的产品。
• A、市场描述•我们计划或正在业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。市场研究表明（引用源）到我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到二的将你的产品
/服务的销售量。
/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化
/服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介
/服务甲 /服务乙
市场、
C++或NT的平台工具，如果你正在制作在NT工作平台上的C++开发程序软件，
XX行业竞争。这个市场的价值大约有20XX年该市场将（发展。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似/直邮式的分类等。
专向补充区域。市场的特征是什么？
不要呼泛泛的讲一下是一个价C++应用程序开发工具，有多少成长型的客户群，/零售商XXX，我们相信，整个行
/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计XXX。你的公司可能独一无你就应该你的目标/OEC厂商在销售
XX公司
的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。
• B、目标市场
•我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。
•我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突
出个性。
• C、目标消费群
• 是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们
为什么选择你的产品/服务/公司？ • D、销售战略
• 我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。• 我们之所以选择这些渠道因为： • 消费群特点 • 地理优势
• 季节变化引起的消费特点 • 资金的有效运用
• 可以利用市场上现有的产品的销售渠道• 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个
渠道所做的假设可以是以下这些： •
五、竞争分析
• 请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以
及财务力量划分的重要竞争者。 • A、竞争描述
• B、竞争战略/市场进入障碍
• 请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。•
六、风险分析
• 请就创业过程中的各种可能的风险因素分别进行剖析，主要有市场、技术、财务、
管理、资本、政策等风险，说明将如何应付或规避化解风险（如应急计划）• A、市场风险 • B、技术风险 • C、资本运营风险 •
七、营销战略 • A、营销计划
•描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、你所希望达到的市场份额。 • B、销售战略
• 描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广
播或是电视广告等方式。 • C、分销渠道及合作为伴 • D、定价战略 • E、市场沟通
• 你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原
则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。• 促销展出Trade Shows
。 曾经使用的分
OEM以及电子媒介等等。还要描述
• • • • • • • • • 广告Advertising
新闻发布Pre Releases
大型会议或研讨会Conferences/Seminars 网络促销Internet Promotion 捆绑促销Promotional Bundles 媒体刊登Trade Journal Articles 邮件广告Direct Mail
八、财务分析
财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。 收入预估表
利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。资产负债表
对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，债务
现金流和盈亏平衡分析
这比资产负债表和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。
第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。盈亏平衡图：
计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。
讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。
九、创业团队管理 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景重管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
十、附录
如有以下材料，请列出 A、公司背景及结构 B、团队人员简历 C、公司宣传品 D、市场研究数据
20％的风险，以及在当前的生产力情比如流动资产/其他应付账款/到期的 （注 • •
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第15篇：创业计划书
创业计划书模板（仅供参考）
一、概要
一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。
二、公司描述
A．公司的名称、宗旨
B．公司背景及结构
C．公司经营策略
在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；你准备解决什么样的困难；准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。
D．相对价值增值
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
E．公司设施
需要对计划中的公司设备详细加以描述。
我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX
我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。
回答为什么需要这笔钱建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。
增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。
录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
三、产品与服务
介绍你的技术、产品的功能、应用领域等，并说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白，市场前景如何。可以在这里加上
你的产品或服务的照片。（注意不需要透露你的核心技术）
A．产品优势
B．技术描述
独有技术简介
技术发展环境
C．去研究与开发
D．将来产品及服务
说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
E．服务与产品支持
四、市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。
如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。
A．市场描述
我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。
市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。
B．目标市场
我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。
C．目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？
D．销售战略
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 我们之所以选择这些渠道因为：
消费群特点
地理优势
季节变化引起的消费特点
资金的有效运用
可以利用市场上现有产品的销售渠道
针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。
五、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者
A．竞争描述
B．竞争战略/市场进入障碍
请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
六、营销策略及销售
A．营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。
B．销售战略
描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
C．分销渠道及合作伙伴
D．定价战略
E．市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
1．促销展出Trade Shows
2．广告Advertising
3．新闻发布Pre Releases
4．大型会议或研讨会Conferences/Seminars
5．网络促销Internet Promotion
6．捆绑促销Promotional Bundles
7．媒体刊登Trade Journal Articles
8．邮件广告Direct Mail
七、管理队伍
介绍管理队伍的构成、能力和经验，大致管理计划
八、路线研究
创业前期资金技术来源
创业资金使用及技术完善过程及时间表
资金流动及发展计划
创业组织的发展步骤
九、财务分析
前期项目资金预算
收入预测
收入的分配及利用
财务制度的完善计划
十、机会和风险
对于机会的预测和把握
对于可预测风险的应对
十一、资本需求
对于项目的预算
对于项目的额外预测花销
十二、附录
A．团队人员简历
B．公司宣传品
C．相关词汇
说明：
本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。
第16篇：创业计划书
形象设计创业计划书
会计电算化3班
陈红萍
18号
一． 选择项目
通过对各地区消费市场和需求一段时间的调查，并根据自己的爱好，我有了一些关于个人形象设计的想法，首先随着社会步伐的不断加快和人才市场竞争的加剧，另外还有人们审美观念的提高和对自身形象的重视程度提高，所有这些就产生了形象设计的需求。形象设计涉及的行业有很多种，包括个人形象包装、相关行业色彩技术岗位、职业形象咨询顾问、职业色彩顾问、化妆讲师、彩妆讲师、形象工作室、女子俱乐部、化妆品公司、摄影工作室、服装零售店等等。
二． 项目简介
我所计划的项目为建立一个个人形象设计咨询工作室。经营范围暂定为个人整体形象咨询、特色服装设计及制造、商场导购专业和色彩顾问行业。为顾客提供自我形象设计包括个人色彩分析、着装款式风格指导、个人化妆指导、并以色彩理论为依托的特色服装设计及制造。在提供形象设计等服务同时，更强调提供一系列的超值服务， 针对不同的消费群体提供多层次多选择的服务，以顾客至上为理念，以优化服务为宗旨，进行全方位的包装，让顾客在设计中充分发现自身的气质和内涵，满足顾客个性化需求。
选择该项目的理由：在这个追求时尚，追求潮流的年代，每个人都想把自己打扮的光鲜靓丽。但是有些人能把衣服穿出品位，穿出个性，有些人却不行。并不是说她们缺少些什么，只是她们不懂得如何体现自己的个人魅力。这就需要通过形象规律分析让人们了解自己的科学扮靓法，把自己独有品味和魅力最完美、最自然地显现出来。我本身对于这方面有着特殊的爱好，希望尽可能地满足人们对于美的追求。
三． 当前市场状况
在国外，形象设计是一项很普通的服务，它的消费者主要来自政界、企业界或演艺界的公众人士，除了因为它的费用不菲外，还由于公众人物的形象对其事业和未来人生道路所产生的影响更为巨大。在国内，真正意义上的形象设计也已有多年的历史，但它一直局限在演艺圈，并被称为“包装”。对演艺明星的包装其实就是造型设计。
目前，在我国色彩咨询还处于初始阶段，人们对色彩革命带来的成效还未充分的认识，国内的商家和企业在自身的色彩规划方面大多处于一种比较模糊、无序滞后的状态，这在日益激烈的国际国内市场竞争中缺少了一定的优势，减弱了顾客选择上存有爱美之心对产品的吸引力，因此，将色彩设计快速推开，不仅使众多的国内企业可以有效提高品牌的影响力，而且，使各地区的人民在享受政府中变项目带来美好社会环境的同时，对享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。
所以，色彩咨询的发展，将有具大的潜力。如：企业产品色彩设计，服装色彩搭配，美容美发系列，色彩装璜设计等。更重要的是郑州目前商场导购咨询职业尚处于空缺，因此，可以通过自身的专业知识，培训有就业需求的失业人员，帮助开发职业岗位，使该项目在解决自身创业、带动下岗失业人员就业同时满足现阶段人们对高层次精神文明享受的追求。
优势：形象咨询业是西方发达国家在拥有了先进的色彩与形象理念和成熟的色彩应用技术基础上发展起来的专业化、科学化的新兴行业。其应用范围极为广泛:让普通人迅速提升形象品位、进行时尚而精致的商业色彩设计、大手笔的环境色彩设计。在我国个人形象设计还处于初始阶段，人们并不能准确的掌握自己的形象定位。随着时代的发展，人们也越来越注意自己的形象，开始追求潮流。所以，个人形象设计的发展，具有强大的生命力和活力，同时也有了越来越大的市场需求。
由于自己本身对色彩设计有着浓厚的职业兴趣，个性特点也与职业要求想匹配，并具有诚实、热情、稳重的良好品格和刻苦努力勇于开拓的坚强性格。对开创新事业有一定技术和职业能力基础，拥有善于沟通，亲和可爱，易于让的接受的美德。所以，我坚信，我的努力不会白废，机会是留给有准备的人的。
综合以上外部大环境的巨大优势和自身的有利条件，以及国内越来越大的服务需求和该服务在各地区尚未发展的足够满足人们的巨大需求的现状，我们有理由相信在工作室建立起来后，必定可以可以作为一道亮丽的风景线，吸引各种各样的顾客前来咨询消费的！
劣势：在现阶段，尽管个人形象设计工作室的经营模式在欧美地区及我国北京等城市的营运已取得成功，但中国各地区的开展会有一定的风险，其一，浙江地区的消费能力及消费观念还未能与北京、上海相比，存在比较大的地域文化差异，所以北京的成功并不意昧着浙江的成功。其二，由于服务的内容较为抽象，属于无形商品，体现的是无形资产，其价值难以量化，顾客还需有一个认识和接受的过程。
形象设计是引领新时尚的职业，随着日益增长的物质和文化需要，技术要不断更新改造，要涉猎各种综合知识，为各种不同需求群体提供服务，如果设计理念没有得到快速的更新，那么就会技术滞后于社会发展，必然受到社会淘汰。 主要竞争对手：品牌服装店，像美特斯邦威、真维斯、佐丹奴等品牌服饰，这类品牌服饰店本身就具有专业人士为消费者提供相关的服饰搭配理念，对于形象的设计，品牌的影响力更大些。还有一些各类服装店，化妆店等等都是我们所面临的竞争对手。
四． 申报
1.核名：
到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。
2.编写“公司章程”：
可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。
3.到会计师事务所领取“银行询征函”： 联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”（必须是原件，会计师事务所盖鲜章）。
4.去银行开立公司验资户：
所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。
银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。 5.办理验资报告：
拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。 6.注册公司：
到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照。 7.办理企业组织机构代码证：
凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，费用是80元。办这个证需要半个月，技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件，凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续了。 8.去银行开基本户：
凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号。 9.办理税务登记：
领取执照后，30日内到当地税务局申请领取税务登记证。 10.申请领购发票：
服务性质的公司，则到地税申领发票。
五． 选址
选择位于宁波市中心附近的天一广场，属于宁波市较多档次的大型多功能商铺，商品琳琅满目，适合各种消费群体，特别是银泰百货，吸引了不小的中、高层次文化人士和幕名而来的中外名人，客流量与客源要求都比较适合需求层次，色彩顾问落户其中，与整层的特色文化形成交相辉影，在引起人们的注意的同时起到了与目标客户零距离接触的作用，这种将定位较高的服务走进大众，把人们认为专为有钱人服务的形象设计行业平民化的选择远远胜于其它城市开设该项目定位宾馆和写字楼，这种选址会造成自我封闭，客源不足的弊瑞。所以，定位为天一广场，环境可谓是得天独厚，相信日后的发展会证明这一选址的正确性
六． 预算
（1）一次性固定投资：130000元，其中包括：
（一）房租首付 20000元
（二）装修费 25000元
（三）开办费用 5000元
（四）杂项支出 15000元
（五）设备用具购置 35000元
（2）流动资金及原材料备用金 30000元
政府拨款10万元，家里出资20000元，向朋友借10000元
七． 效益预测
咨询服务业的毛利较高，达50%-60%左右，但是，由于色彩咨询是新兴行业，开业初期估计要为顾客提供各项优惠服务，所以，毛利率初步计算为 30%-40%。项目分别定价为：全套设计服务为1880元。单项设计指导为350元。如果每天有10-15人进入咨询，月咨询人数约为300-450 人，按咨询后，以天一广场每天客流量为250人的人流量的3%计算。预计：
每月营业收入：全套服务10人
10人*1880=18800元
单项指导15人
20人*350=7000元
月营业收入为25800元。
减：原材料等 5000元
房租、水电费 10000元
实得利润：10800元
年利润：10800*12=129600元
投资回报期：130000/129600=12个月
第17篇：创业计划书
创业计划书
【计划概要】
我的企业是好吃不胖餐厅,这个名字听起来很俗，但我认为它可以受到很多顾客，尤其是女性顾客的的青睐。在这个强调低碳环保的背景下它一定会受到更多关注的。和大多数企业一样，本企业以盈利为目的。经营的范围囊括了中餐、西餐、快餐、冷热饮品、零食等一系列老少皆宜的食品。企业的主要产品有:粥、粉、面、烧味、卤味、汤羹、精美小菜以及煎饺、糕点等中式食品，也有三明治、奶茶、热饮、什锦、酒水等西式食品,同时提供保健茶，果茶等中式饮品。另外在我们的餐厅内部设有“馋嘴间”，在那里主要有各式的低糖低脂小吃。我们将产品的价格订在3到10元之间。本企业不单单只提供方便快捷,物美价廉的饮食，同时我们致力于宣传一种简单方便的饮食方式，营造一种宾至如归的饮食氛围。企业的市场在于中低档的消费群体。如：上班族，学生等。该消费群体注重对时间的要求，注重物有所值的消费感受，同时，他们对饮食的氛围也有他们自己的要求。在市场中存在很多的快餐店，这无疑不分担了我们的顾客群。但目前还没有一家真正意义上的茶餐厅，没有一家的快餐店能够提供品种如此多的食物与饮品。同时提供如此价廉物美的产品和如此周到的服务。我们还会制定一定的消费反馈方案，让大家觉得今天的消费是为了明天在积累资本。所以，竞争者对本企业的压力不是很大。茶餐厅的发展前景广阔。本企业的销售计划：茶餐厅每日经营14小时，平均日接待客人100名，每人消费15元，日营业额1500元，按50%的纯利计算，日盈利750元，月盈利2万多元。管理者：我们拥有一支专业的管理团队。我作为本餐厅的创立人也有着一定的优势。虽然刚刚大学毕业，缺少社会经验，但因为我是一个踏实肯干的人，其实在校期间我做过各种各样的兼职，比如推销化妆品等，也不算是对社会一无所知，而且换个角度讲，也正因为刚毕业对于学生这一块消费群体比较了解，更有利于迎合大家的想法。另外很久以前我就开始收集这方面的信息，也做过很多相关的调查。生产管理计划：依据营业额的变动，增加我们的库存数量。另外，在员工的雇佣方面，我们不需要太多的正式员工，我们可以雇一些兼职的大学生，这样不但可以降低成本，而且在学生中间可以扩大知名度。资金需求情况：投资策划总投资控制在10万元左右。
【公司介绍】
好吃不胖茶餐厅是一家融合了中西方饮食文化的新型餐饮公司。是响应当前所倡导低碳生活，以“健康快乐饮食”为创立原则，利用合理有效的管理和投资，以建立一批融入人们生活的饮食店面为目标的新型企业。由于目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。因此，好吃不胖茶餐厅发挥其创新意识，借鉴学习香港人的饮食文化，充分的将西式餐饮与中式饮食完美的结合，将西式快餐的方便快捷与中式餐饮的健康养生思想结合，努力塑造温馨的饮食氛围。随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高与洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后，饮食安全成为一个热门话题„„如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐
饮业今后发展的主题。可以预见健康，愉悦，快捷的饮食必将成为未来餐饮业的主力军。绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。好吃不胖茶餐厅由丁亚丽女士于2012年12月23日创建。并由XXX公司入股合作成立。公司的经营范围包括：粥、粉、面、烧味、卤味、汤羹、精美小菜以及油条、煎饺、糕点、各类小吃等中式食品，也有三明治、奶茶、热饮、什锦、酒水等西式食品，以及养生茶和果茶等。
【战略规划】
宗旨：响应党的政策，创立一种健康快乐的低碳饮食理念。
目标：1：在半年内在使企业逐渐步入轨道，并且努力打造“好吃不胖茶餐厅”的品牌。争取赚 回成本。
2：在两年内扩大营业额，实现5万元盈利，并且将产品以外卖的形式向周边地区推广。
3：五年内在当地开设分店
目标市场定位：中低档收入群体。
顾客群：周边居民（包括：白领，学生，手工业者，工人等）
市场策略：产品标准化、管理科学化、经营连锁化,服务周到化、亲切化。经营策略：1：控制原料（保证原材料的新鲜与卫生）
2：店内卫生整洁（为大家创造一个愉悦的环境）
3：控制采购环节：（控制采购成本,与本市的蔬菜供应基地和农场签订长期协议。）
4：控制管理环节：员工的服装，经营的理念，内部管理要严格的同时人性化。
【创业组织】
本公司为有限责任公司。由丁女士发起，XXX公司注资成立。丁女士与XXX公司分别以百分之五十的比例对企业负有有限责任。公司董事会由XXX公司的薛XX先生，李XX小姐，丁女士组成。XXX公司的薛XX先生担任董事长，并拥有支票的签字权和控制权。薛先生曾在国内知名企业担任管理工作多年，并且，现在有属于自己的公司。XXX公司的李XX女士与丁女士担任董事会成员。本公司特聘请曾在xxy公司任职的黄xx先生担任公司总经理，因为黄先生过去一直做管理工作，而且业绩突出，因此主管公司管理活动。同时管理小组成员有：丁女士，李XX小姐。由李XX女士主管公司财务，因为李女士做过十几年的财务总监。丁女士主管公司餐饮服务与人事管理。黄XX先生月薪为5000元人民币，丁女士与李XX女士月薪为4000元人民币，薛XX先生先生月薪为5000元人民币。同时，董事会成员每年将分得10%的公司盈余资金，总经理黄XX先生将在年终获得8%的公司盈余资金。
【产品服务】
好吃不胖茶餐厅集中餐与西餐与一体，满足顾客多方面的饮食需求。
主要产品：饮品：咖啡，黑咖啡， 港式奶茶（丝袜奶茶），鸳鸯，黑白鸳鸯，凉茶，茶走， 阿华田，柠茶，牛奶， 唂咕（热巧克力）
小食： 各式多士：例如奶油多（炼奶+牛油多士）、奶酱多（炼奶+花生酱多士）、各式三明治: 例如：蛋治（鸡蛋三明治）、腿蛋治（火腿鸡蛋三明治）， 蛋挞， 各
式面包：例如餐包、菠萝包， 沙爹牛肉包、叉烧餐包豆干开胃山楂等 中餐：碟头饭、炒饭及炒粉、炒面。 粥、油条、各地特色食品。
产品市场竞争力：本公司选用新式餐点，齐全周到的配餐建议，拥有极强的竞争力发展新产品计划：在开业初期开发一部分餐品，在以后的经营中，根据季节变化，推出符合季节时令的产品。做一些全国各地不同口味的菜肴，让在外上学的同学们找到家乡的感觉。最重要的是我们会始终围绕绿色健康的原则，让大家吃的不仅开心，而且放心。
产权的市场前景预测：作为引进大陆地区的新事物，顾客需要一段时间的接受期，但可口的食物，低廉的价格，优质的服务，必定可以在短期内获得较好的成绩。
【市场预测】
市场现状综述：在西式快餐日益发展的今天，西式快餐店，如：肯德基，麦当劳等，逐步占据中国餐饮市场。中式餐点显示出疲软的状态。由于，健康饮食概念的逐步发展，西式快餐的高热量，高糖份，高脂肪的特质成为西式快餐的主要缺点。市场上需求一家集中式与西式餐饮与一体的，健康的，高质量的餐饮公司。 竞争厂商概览：西式快餐店：肯德基，麦当劳„„ 中式小吃部，周边早餐行„„ 目标顾客：中低档消费群体（包括工薪阶层与学生）。
产品的市场地位：生活中必不可少的餐饮食品和休闲食品。
产品价格区间：8~15元，部分餐品在20元以上。
市场特征：存在公司发展的市场空档，市场潜力巨大。
【营销计划】
本公司根据多方面的因数，制定如下营销计划。
营销目标:每日经营14小时，平均日接待客人100名，每人消费15元，日营业额1500元，月盈利2万多元，半年收回成本，全年盈利10万元。
营销队伍：有丁女士与营销组成员构成。
营销计划：在开业初期，选择高成本低效率的营销策略，在店面附近制作大型墙幕广告，同时采用积分打折的策略，留住回头客。在后期，需节省成本，撤回广告和取消积分打折的策略。办理会员。
价格决策：基本饮食在3~15元之间。套餐在15~25元之间。
【生产计划】
本公司的产品生产由本公司员工完成。在本公司有专用的制作间与配菜间。在制作间需要配置烤箱，微波炉，厨房必备用具等。产品制作的原材料：面粉，大米与蔬菜水果等由GAG农场供应，其他用品有采购部门在市场采购。存储控制系统:建立存储间，对不易变质的原料要保证一星期的存储量，易变质的原材料储存3天的量，并且要冷藏。若销售量不佳，采用促销手段，防止存货变质，若原材料储存量不足，需采购人员适补充。
【财务规划】
本公司一周内最大发出量为3000份，在公司开业半年即开始盈利后既可以扩张店面，每份产品的生产费用约为售价的50%.商品定价在3~15元之间。利润约为营业额的35%，本公司需要雇佣食品制作员工，服务员工。在开业前一周开始招收员工，员工预计要6名。3名制作员工，3名服务员。工资预算大约为8100
元/月。
【风险与退出】
在创业过程中，难免会遇到风险。本公司在市场中有来自于同行的压力。但我公司有完善的市场，生产和管理策略。若在茶餐厅在发展过程中发生不可逆转的危机，应尽快申请破产。
第18篇：创业计划书
二：团队介绍
“糖山大地震”的七位创业者都有着同一个目标，但每一个人都有着自己的特点。我们坚信一朵成功的花都是由许多雨、血、泥和强烈的暴风雨的环境培养成的。所以我们对自己对整个团队充满了信心和期待。
周诗雨：思考问题一丝不苟，工作严谨，能和其他创业者很好的沟通、交流。所以能够胜任店长一职。
杜华健、沈涛：性格开朗善于与他人沟通，有一定的管理基础，所以他们胜任销售经理。
戴锦文、章黎杰：两人为人老实大方，善于砍价，所以在店内主要负责采购经理。
单天琦：健康向上，能够很快适应新的环境，并且与他人交往友善。在店内负责糖果宣传的工作。
鲍吉吉：我们七个创业者中唯一的女生，她可以站在女生的角度看待问题，并且为人细心谨慎，所以她主要负责财务管理。
内部管理
1.以店长为中心。
2.每个创业成员做好自己的职务。
3.遇到困难团结合作。
第19篇：创业计划书
挑战杯模板
初赛作品模板
（一）
“挑战杯”创业大赛计划书
（标题三号黑体加粗）
一、概要 （标题楷体四号加粗）
一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般 500 字左右。
二、公司描述（标题楷体四号加粗）
A、公司的宗旨 （四号楷体）
B、公司的名称、公司的结构（四号楷体）
C、公司经营策略（四号楷体）
在这里用最简洁的方式，描述你的产品 / 服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 D、相对价值增值
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
E、公司设施（四号楷体）
l 需要对计划中的公司设备详细加以描述。
我公司的生产设备及厂房主要集中于 XXX 。
我们公司认为到 X 年 X 月止，为了达到 XXX 的产量和销售额，我们需要 XXX 。l 回答为什么需要这笔钱。
u 建立开发 / 生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品 / 服务的销售量。
u 增加分销渠道 / 零售网点 / 区域销售 / 销售公司 / 采用电气化 / 直邮式的分类等。 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
u 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
三、产品与服务（标题楷体四号加粗）
在这里用简洁的方式，描述你的产品 / 服务；
注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等
1、产品 / 服务 A
2、产品 / 服务 B
说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。
A、产品优势（四号楷体）
B、技术描述（四号楷体）
1、独有技术简介（四号楷体）
2、技术发展环境（四号楷体）
C、研究与开发（四号楷体）
D、将来产品及服务（四号楷体）
说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
E、服务与产品支持（四号楷体）
四、市场分析（标题楷体四号加粗）
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。
如果你在新序软件市场开发 C++ 或 NT 的平台工具，不要只泛泛的讲一下是一个价值 300 亿的大市场。如果你正在制作在 NT 工作平台上的 C++ 应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少 C++ 开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场 / 零售商 /OEC 厂商在销售你的产品。
A、市场描述（四号楷体）
我们计划或正在 XX 行业竞争。这个市场的价值大约有 XX ，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。
市场研究表明（引用源）到 20XX 年该市场将（发展 / 萎缩）到 XXX 。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到 XXX 。你的公司可能将你的独一无二的产品 / 服务和 XXX 公司 / 同级别的公司的现行业务合并。而当今
的类似 XX 公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。
B、目标市场（四号楷体）
我们将目标市场定义为 X ， Y ， Z 。现在，这个市场由 a 个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。
C、目标消费群（四号楷体）
是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品 / 服务 / 公司？
D、销售战略（四号楷体）
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。
我们之所以选择这些渠道因为：
l 消费群特点
l 地理优势
l 季节变化引起的消费特点
l 资金的有效运用
可以利用市场上现有的产品的销售渠道
针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：
五、竞争分析（标题楷体四号加粗）
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
A、竞争描述（四号楷体）
B、竞争战略 / 市场进入障碍（四号楷体）
请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
六、营销策略及销售（标题楷体四号加粗）
A、营销计划（四号楷体）
描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠
道，例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM 以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。
B、销售战略（四号楷体）
描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
C、分销渠道及合作为伴（四号楷体）
D、定价战略（四号楷体）
E、市场沟通（四号楷体）
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
l 促销展出 Trade Shows
l 广告 Advertising
l 新闻发布 Pre Releases
l 大型会议或研讨会 Conferences/Seminars
l 网络促销 Internet Promotion
l 捆绑促销 Promotional Bundles
l 媒体刊登 Trade Journal Articles
l 邮件广告 Direct Mail
七、财务分析（标题楷体四号加粗）
财务数据概要。
八、附录（标题楷体四号加粗）
如有以下材料，请列出：
A、公司背景及结构（四号楷体）
B、团队人员简历（四号楷体）（人名请用 “ 甲、乙、丙、丁 ” 或 “A、
B、C、D” 等符号代替以每个人的经验,能力和专长说明你们是一只会成功的团队）
C、公司宣传品（四号楷体）
D、相关词汇（四号楷体）
以上均为标题的字号，正文内文字采用宋体四号不加粗，页眉页脚使用默认页边距，全文行间距为1.5倍，首行缩进2个字符。页眉为章和章标题，页眉下为全长横线，页码居底端中间。
中文图表名，图名放在图下，表名放表上，分章设序号，如“（2-1）（居右）”，“表3-2”，“图5-3 设计原理图”（图下宋体，五号，居中），图表与正文间距一行。
（以上创业计划书的项目是常见创业计划书的撰写格式，
排版格式请严格按照所给格式定稿，具体计划书项目可由团队酌情添加）
第20篇：创业计划书
[项 目 名 称]
创业计划书
[ 2012 年 4 月 25 日 ]
[团队负责人姓名] 吴佳宁
[性别] 女
[专业] 公共事业管理10级1班
[学号] 13101100126
[学校名称] 西安文理学院
[院系名称] 商学院
注意：
本创业计划书的版权归参赛者和大赛主、承办方共同所有。任何机构或个人使用参赛作品均需征得相关几方的书面同意。
第一章
摘要
【摘要相当于一份计划书的点睛之笔.如果没有好的摘要，你的计划书也不会引起投资者的注意。因此建议你要先编制一个摘要，用它作为你全部计划的基本框架。摘要不需要过长,提取精华即可。】
公司全名：优点特殊教育集团
企业类型及经营范围：本企业属于服务类公司，法定经营形式是有限责任公司，先从小企业做起。由小到大，逐步发展。企业的经营范围主要是针对陕西省特别是西安市的聋哑的青少年儿童以及未成年的弱智儿童以及患有自闭症的儿童。
1、项目描述：（介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等）
2、产品与服务（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势）
3、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司
竞争优势，未来3年市场销售预测）
4、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性
和有效性，对销售人员的激励机制）
5、资金需求（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方
式）
6、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）
7、风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施）
第二章综述
【看过摘要部分，意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。那么，接下来就要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样，你的计划书就有了坚实的基础，有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即可。】
一、项目描述
1、项目背景
在“十一五”规划建议中，提出教育优先发展，注重强调重视农村教育的发展，强调重视弱势群体的教育、就业、分配等各方面，强调重视各区域、领域的和谐发展，强调建立科学发展观。中非教育部长论坛宣言呼吁各发展中国家“要优先发展教育事业，提供充足而平等的教育机会”，“发展中国家应不遗余力地优先发展基础教育，确保儿童，不论男女，均享有一定年限的教育，……特别要重视农村儿童……”残障人士等弱势群体的基本教育权益保障问题，以确保教育的平等性和民主性。我们相信，“十一五”期间，一系列推进教育发展的重大举措将是前所未有的，中国教育事业的发展也将是举世瞩目的。我们应紧紧抓住这一新的历史机遇，下大力气发展特殊教育，加强特殊教育学校的建设和管理，使特殊教育的普及程度进一步提高，教育教学质量进一步提高，现代化水平进一步提高，努力达到或接近当地普通教育的发展水平
2、项目宗旨
用我们全心的努力，换取孩子全新的进步。坚持全面教育，是我们不懈的
追求！
3、项目介绍
“优点”特殊教育集团，是一个致力于特殊青少年儿童的教育机构。主要针
对于聋哑、弱智、自闭症等开展分课堂教育，糅合蒙氏教育的先进性教育理念，运用最权威的教育模式，针对各类学生学习治疗的最佳期限，制定不同的学习策略，让孩子在学习中进步，在生活中成长。同时开展多种形式的亲子活动与家长课堂，将家庭教育与学校教育相结合，使得特殊的青少年儿童在家庭中同样能感受学校教育的气息，最大限度的将家庭变为对学生最有利的教育场所。
二、产品与服务
1、产品品种规划
“优点”特殊教育集团,是对4~10岁的聋哑儿童以及3~7岁的弱智儿童，以及有自闭症的适龄青少年进行特殊教育，针对聋哑儿童的自身缺陷，运用最权威的蒙氏教育法来唤醒孩子的、、、、、针对弱智儿童感知能力差、注意力不集中、肢体协调性差等等，采用、、、，串珠训练、以及保健型的按摩等来时孩子达到正常人的基本水平。
2、研究与开发
分课堂式教育，针对不同的
3、未来产品和服务规划
4、实施阶段
5、服务与支持
三、行业与市场分析
【这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果不重视对这一章的编写，那么你的计划将成为最糟糕的计划。在这一章中，你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？】
1、市场介绍
2、目标市场
首现对于聋哑儿童，3--7岁是智障儿童最佳的康复训练时期
3、顾客购买准则
4、竞争对手分析
四、市场与销售
1、市场计划
2、销售策略
3、渠道销售与伙伴
4、销售周期
5、定价策略
6、市场联络（展会/广告宣传/新闻发布会/年度会议/学术讨论会/国际互联网促销等）
五、营运组织设计
1、组织结构：公司主要设总经理、市场部、财务部、人力资源部。建立相关核心
的具有极高专业素质师资团队、管理团队和执行团队、以及保育教师若干名。
2、团队成员岗位描述和要求：
我们公司的成员我们都是来自于公共事业管理专业，对于管理学知识比较熟悉，并且大都从事过家教，有利于公司的日常管理工作，。我们有长期的技术顾问作为强大的技术后盾，专门从事幼儿教育及保育工作，方便我们及时改进方法策略。我们的所有教职工人员都来自与专业的特殊教育学校培训，经历了层层选拔经过、企业人力资源管理师的层层培训，非常有利于企业计划的实施与发展。
我们能够以更专业的眼光对公司未来的发展选择正确的方向，清楚本公司真正需要哪方面的资源并且掌握相关方面的专业信息。
3、建立团队愿景、使命和精神
我们公司的建立
六、实施进度计划
1、短期目标
2、中期目标
3、长期目标
七、财务计划
1、资金需求与使用计划
2、融资计划
3、损益预估表
4、现金流预测
5、资产负债预估表
6、盈亏平衡分析
7、投资回报率
8、投资收回年限
八、风险控制
1、政策风险
2、法律风险
3、竞争风险
4、亏损风险
提示：确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题
1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖
2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖
3、每位管理成员的动机是什么﹖
4、你的公司和产品如何进入行业﹖
5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖
6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖
7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖
9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖
10、你的项目为什么能成功﹖
11、你所预期的产品生命周期是什么﹖
12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖
13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖
14、你的竞争对手是谁﹖
15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖
16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖
17、你的产品有哪些替代品﹖
18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖
19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖
20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖
21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖
22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖
23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖
24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖
25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖
26、你公司劳动力供应来自何处﹖
27、可供投资人选择的退出方式是那些？
