联想电脑广告策划书
第一部分 关于联想
一、公司简介：
全球PC领导企业
新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可电脑事业部所组成。
靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。我们成功的基础是让客户实现他们的目标：工作高效、生活丰富多彩。
联想的总部设在美国罗利，在全球66个国家拥有分支机构，在166个国家开展业务，在全球拥有超过25000名员工，年营业额达146亿美元，并建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构。
二、公司理念：
“让用户用得更好”的理念
三、公司精神：
外部。 核心价值观
成就客户—我们致力于每位客户的满意和成功。
创业创新—我们追求对客户和公司都至关重要的创新，同时快速而诚信正直—我们秉持信任、诚实和富有责任感，无论是对内部还是多元共赢—我们倡导互相理解，珍视多元性，以全球视野看待我们高效地推动其实现。
的文化。
四、企业定位：
联想电脑广告策划书联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。我们的成功源自于不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质。
五、品牌形象
\"高科技的、服务的、国际化的\"品牌形象。
第二部分 市场分析
一、营销环境分析
日前，IDC发布研究报告，2009年是中国PC市场最艰难的一年，市场销售量为4,061万台左右，增长率仅为3%，到2010年会触底反弹，呈现16%的快速增长趋势。
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势
①大部分同学都来自普通家庭，基本上都是纯消费者，在购买电脑这②作为专业的学生，都苦于网速慢，对电脑的性能有一定的要求 ③现在普遍使用组装机
④作为大学生，思想比较前卫，特别对于一些家境比较好的同学，追求的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显个性。
⑤大学生是电脑的主要消费群体之一。 ①大一新生
②准备换电脑品牌的学生 ③尚未购买电脑的学生、消费者分析总结
大学生是以后的主要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消费者，能让联想在未来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份额。
2、潜在消费者分析 种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。
三、产品分析
联想主题外观首先便给人眼前一亮，显持有者的时尚，激情与活力。同时是引领电脑走进新时代的产品，内具LED显示屏、DDR3内存和Estate接口等高科技新产品。LED显示屏让景物色彩更具表现力，同时大大降低电脑功耗，增强了电脑电池的续航时间；DDR3内存与DDR2内存相比，功耗降低20%，使电脑更具可移动性；Estate接口可以以高于USB接口7倍的速度实现数据传输，在高节奏的生活中大大节省了持有者的宝贵时间。
四、产品服务分析
电话或者是网购可以送货上门，提供定点维修。根据一定的客户量积累，在全区各城市选择性的建立长城服务中心，提供有偿配件、免费维修、重装系统、系统升级等各项电脑可能存在的基本问题的解决服务。
五、价格策略分析
1）簿利多销：团购——予适当数量折扣，鼓励多购。 2）拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
3）以成本为基础，以同类产品价格为参考适当降低价格，使产品价格更具竞争力。
六、销售渠道分析
1）以分期付款的方式销售——同银行做好协商合作，研究出更有利于双赢的最佳付款特点
2）限量销售：校园代理直销，限售120台优惠一百元的电脑（每人一台），推出以购买一台建立一元爱心基金的口号，结合良好爱心奉献的公益活动形象打动学子；购买时可以给予学生抽奖的机会，以每台电脑的序列号为准，在截止时间抽出获奖号码，并给予奖品。
3）团购：与限量分开，三台以上给以一定的优惠，比如赠送1个新推出的纪念U盘；
4）直销：电话或网购（送货上门）以直销模式为核心的战略， 通过电话和网络订购的直销模式可以使联想电脑很好的在大学校园得到推广，因为绕过了中间商这个环节，联想电脑在价格上有了很大的伸缩空间，可以让利给大学生消费者一部分，来实现联想纪念型笔记本的价格优势。另外，通过直销模式能近距离贴近用户，使联想电脑更容易获得大学生消费者在感性上的变化，根据第一手的用户信息提供个性化的产品服务。 5）采取东北大学校园代理的方
第三部分 广告策划
一、广告的目标
1、企业提出的目标
通过准确的品牌定位和感性诉求，进行情感营销，创造梦想是高校学生这一年龄段特征，塑造联想与梦想合二为一的品牌形象，进而扩大品牌在高晓范围内的知名度，提升购买欲望，以独特的品牌形象和品牌联想稳固消费群体。
2，根据市场情况可以达到的目标
根据消费市场分析，高校学生市场成为了最具潜力的消费群体，通过系列广告宣传，引导受众行为，传达服务信息，塑造联想与梦想合二为一的品牌形象，扩大联想笔记本这一品牌在高校学生中的知名度以及影响力。抢先占领高校市场，从而增加近期销售量。
3、广告目标的表达
通过一系列四幅海报，表达出联想与梦想合二为一的关高核心。通过广告塑造出鲜明的品牌形象，同时吸引高校消费群体，获取一定的市场份额，给企业带来利润。稳定了大部分未来的、潜在的消费者，以达到预期效益。
4、目标是市场策略
1企业原来市场观点的分析与评价
企业原来面对所有需要购买笔记本电脑的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，其中即包括根本不考虑的国产品牌消费者，也包括有国有品牌的消费习惯的消费者，还有偶尔购买国有品牌的消费者，消费者对笔记本电脑的需求和特们共性的特征不容易描述。 表面看来市场的规模极度大，不过其中相当数量的消费者根本不是国产品牌的消费者。
2原有市场观点的评价
A.机会与威胁：目的市场的不确定是企业原有市场观点的主要缺欠，不过由于企业所面对的是一个不加区分的广阔市场。而不是已经确定的错误的目的市场，所以企业还有改进目的市场策略的机会。
B.优势与劣势：在产品自身，其身高质量可以满足部分注重品质的消费者的需要，这是产品的内在优势，而产品的高价格又可能阻碍部分消费者产生购买愿望，这是产品内在的不足。
C.主要问题点：本次广告活动在目的市场方面所要解决的主要问题是对整个市场进行细分，找出企业的目的消费者，确定合理的目的市场策略，以产品现有的高品质的特性，吸引部分对笔记本电脑品质要求较高的消费者，争取他们对产品的认知，促使他们产生购买行为。
D.重新进行目的市场策略决策的必要性：企业现有的市场观点，不容易解决上述的问题，进行目的市场策略的决策，因此有必要重新。
二、广告创意策略
（1)广告创意的核心内容
核心内容是“联想&梦想”
（2）广告创意 说明
四幅海报围绕“联想&梦想”这一核心主题展开。
海报一：利用联想笔记本电脑摆设成花 的形状，通过重叠。旋转等处理。呈现出花朵绽放的效果，突出主题“联想，让梦想绽放”。
海报二：运用金碧辉煌的梦幻场景，利用翅膀与联想笔记本电脑的完美结合，海报三：利用联想笔记本电脑的设计，突出“联想，让梦想突出云霄”的主题 海报四：利用人与联想笔记本电脑相结合，呈现出，只要人所想的，透过联想笔记本电脑都可以实现，突出主题“联想，让梦想实现” 呈现出在梦幻国度飞翔的效果，突出主题“联想，让梦想飞翔”
三、广告计划
1、导入期
已基本完成
2、市场培育期
7至8月，诉求功能，以加深品牌印象，深化品牌个性
3、市场巩固期
以促进销9至十月中旬，延续功能诉求，配合营销工作，辅以促销活动实现利润
4、市场维持期
10月中旬以后，一点事和报纸广告为主，侧重品牌形象诉求
5、广告的目标市场
高校学生群体市场
6、广告诉求对象
高校学生群体
7、广告的诉求重点
联想与梦想结合
四、广告表现
1、广告的主题
主题核心：联想&梦想 2.广告创意
运用一系列四幅海报围绕“联想&梦想”这一核心主题展开。每幅海报通过不同的场景，共同的事物（联想笔记本电脑）组合而成，呈现出围绕核心的同一系列四幅不同主题的海报，分别是：“联想，让梦想绽放”“联想，让梦想飞翔”“联想，让梦想冲向云霄”“联想，让梦想实现”。
3广告发布计划
利用网络广告和户外广告相结合的模式，在销售黄金时期大规模发布，推广，增加消费者的关注度，引起话题。
五、其他活动计划
1促销活动计划：结合黄金时期和广告推广时期，在各大商场和高校进行针对学生的优惠展销。吸引购买的学生和家长，增加销售。 2公共关系活动计划：赞助高校扩大在范围类销售推广
六、广告效果预测方法
1广告主题测试：广告发布后利用问卷调查形式测试广告主题是否引起消费者共鸣
2广告创意测试：：广告发布后利用问卷调查形式测试广告主题是否吸引消费者的眼球，增加对品牌的关注度
第四部分 结语
联想，一个品牌，一个深入人心的品牌，希望通过本次对联想品牌电脑的广告策划，能让其新品在市场上有更好的销售业绩，让联想走得更高更远。
目录
一 关于联想
公司简介 公司理念 公司精神 企业定位 品牌形象
二 营销环境分析
消费者分析
产品分析
产品服务分析 价格策略分析 销售渠道分析
三 广告策划
广告目标 广告创意策略 广告计划 广告表现 其他活动计划 广告效果预测
四 结语
策划书
《联想电脑广告策划书》 成员：汪锐 文旭 王娇
邓黎 焦阳
刘晓红
2014年月 2日
