攻坚克难求突破凝心聚力谋发展
—记煤炭经营公司领导班子
2012年，是煤炭经营形势极为艰难的一年，特别是上半年，库存不断加大、价格持续下跌，利润空间逐渐压缩，面对这样严峻的市场形势，煤炭经营公司领导班子顶住压力，众志成城，团结带领公司员工积极构建营销体系，完善营销制度，转变营销方式，调增产品结构，强化队伍建设，在步履维艰的情况下，逐步扭转了经营困境。
夯实基础，安全发展持续向好。
煤炭经营公司领导班子始终把安全工作当作全部工作的重中之重来抓，从制度完善、强化教育、细化管理等方面入手，夯实安全基础。一是狠抓了各项规章制度的健全完善。制定完善了2012年度煤炭经营公司《安全生产奖惩考核办法》、《风险防控活动意见》，严格落实安全生产责任制，实行管理人员安全风险抵押金制度，增强员工安全责任心。二是加强安全教育培训，利用班前班后会及周一安全教育的时间对员工进行安全教育，积极贯彻落实公司及上级一系列安全指示精神，对同行业及兄弟单位的重大事故情况及时通报，使干部员工的安全意识有了进一步的增强，员工的思想观念有了较大的转变，夯实了安全工作基础。三是强化了值班管理工作和季节性安全工作，突出标准化建设工作，加大了安全检查监督力度，加大了对薄弱人物和薄弱环节的
排查力度，对查出问题重点管理，有效防止了各类事故的发生，促进了公司的安全生产。
强化内控，管理质量大幅提升。
一是推进“三责”落实，强化内部管理。加强人、机、环的管理，奖惩并举，有效控制了各项成本费用支出。“对人”，在员工中积极开展成本意识教育，巩固了成本控制的效果。“对机”，加强设备的日常巡检，做好维护保养，最大限度降低设备事故的发生，降低材料费。“对环节”，实行“材料跟踪”，确保材料使用到位，对能回收复用、修旧利废的材料，坚决不予领新；同时，非生产性费用管理，最大程度地节约非生产性开支。二是加强员工队伍建设，为营销工作提供保证。针对新招营销人员经验少、素质低的实际，我们通过以会代训、老师带徒等形式不断加强教育培训，同时严格落实绩效考核、动态管理，提高营销人员的市场敏感性和营销纪律性。同时，组织20余名员工开展了煤质化验、跳汰司机、装载机驾驶、电气焊四个专业的技术比武，提升了员工的业务素质。三是加强煤质管控。公司班子充分认识到煤质在当前市场形势下的及其重要性，对影响煤炭质量的拣选、运输、洗选、化验、装运各环节加强管理，做好各品种煤炭的采样化验，及时掌握煤质数据，保证煤质情况每日调度，杜绝煤质污染，确保煤炭质量合格。
积极营销，经营困境逐步扭转。
面对2012年极不确定和稳定的煤炭市场形势，为进一步推
进煤炭经营工作开展，公司领导班子不等不靠，主动出击： 一是完善营销管理制度，建立健全营销体系。完善了《煤炭经营公司销售管理制度》，做到四个明确，即明确了销售“一把手”工程，明确了当前及下一步销售重点和目标任务，明确了考核奖惩，明确了销售费用、奖励办法。二是根据市场实际转变营销方式，实施两条线发展、两条腿走路的营销方式，转变单纯依靠老区的销售模式。一方面保证老区煤炭及时销售，另一方面继续加大外部市场的开发力度，继续加强与分公司、铁路部门的密切合作，积极运作“大营销”和自营火车，加大火车装运量，做足做好煤炭贸易这篇大文章，为下一步不断提高市场份额奠定了基础。三是紧跟市场需求，以效益最大化为目标，不断调整产品结构、客户结构。产品结构方面，按照效益最大化原则，大力实施精煤发展战略，加大了精煤销售力度。同时，在保证老区煤炭销售的前提下，根据客户需求，调研开发适销对路的新煤种，除从河北、山西购进煤炭外，超前谋划，抢占先机，不断探寻新的经济增长点。通过调研，购进了白庄矿、曹庄矿的2#精煤与我公司副产品掺配销售，取得效益50余万元。用户结构方面，相继开发了山东海化集团、浙江青龙山建材公司、景德镇开门子陶瓷公司、江西萍乡嘉禾燃料公司、山东悦达经贸公司、潍坊正大燃料公司等一批新客户，凸显大用户在煤炭营销方面走货量大，资金信用高的优势，促进营销工作开展。
凝心聚力，班子建设逐步提高。
以公司开展的“思想作风整顿活动”“成本管理学习活动”“效率学习活动”“三责管理活动” 和“我为党旗添光彩“ “七个一” 建党献礼系列活动为脉络，在思想作风、理论学习、责任落实等方面，不断加强班子建设和干部队伍建设，班子成员认真从自身抓起，坚持政治学习和业务学习，班子的政治素质不断提高；班子成员之间互相尊重，优势互补，民主决策，以苦脏累险冲在前，技术创新想在前，勤俭节约走在前，关心员工做在前，以求真务实的工作作风，使各项工作顺利有序的扎实开展，各级管理人员的思想观念、工作作风有了明显好转，工作效率、工作质量有效提高，领导班子的凝聚力和向心力不断得到增强。
“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。”煤炭经营公司正是靠着党政班子和广大员工上下一心，不懈努力，攻坚克难，团结进取，煤炭经营工作在艰难的市场困境中实现了销量稳定、发展稳定，1－9月份发运商品煤45.97万吨，外购煤炭3.32万吨，实现利润400万元。
