编辑参与图书营销的七件事
如何把编辑的优势、出书的优势转化为一种营销的优势、发行的优势，这是当前摆在出版社每一位员工面前，尤其是营销人员和策划编辑面前的重要任务。
图书营销是一个过程，这个过程的起点是市场，终点还是市场。应该将这个过程作为一个系统工程，坚持以市场需求、读者欢迎为前提，坚持社会效益和经济效益相统一。营销工作自始至终都应高度重视，环环相扣，全员参与。笔者作为一名工作多年的编辑，在参与图书营销活动中总结了必须认真做好的七件事。
1．与媒体的亲密接触
编辑应具有良好的信息意识和较强的信息收集、利用与开发能力。一是利用广告服务，把图书的内容、特点、用途、价格、作者等信息传递给读者和销售商，以便读者了解和购买图书，这种服务形式有广播、电视、报纸、杂志、广告牌、宣传页、宣传册、横幅、招贴画、形象代言人等；二是利用培训服务，讲解和介绍图书的学术价值、编写特 点、体例结构等，常见的培训形式有会前会、培训会、图书研讨会等。编辑最了解图书的学术价值和内容特点，编辑参与广告宣传、培训服务，既能将作者的思想观念、研究方法等信息及时准确地传输给读者，又能将读者反馈的信息收集起来，便于下一步的选题策划工作。
2．书评的作用不容忽视
书评在挖掘中国古代文化遗产，促进“百花齐放，百家争鸣”等方面发挥着重要作用。文学类图书的书评较多，我国一些著名的文学家，同时也是评论家。但是学术专著方面的书评太少，一方面是作者自己忙于学术研究，无暇写书评；就是自己写，也未免有点“王婆卖瓜”之嫌；另一方面是同行专家因不能及时得到这类专著，或他们更注重自己的学术研究，也很少动笔写。因此，写学术专著书评的最好人选就是责编，他们最先看到书稿，最了解作者在该领域的研究成果，最清楚该专著的学术价值。书评最好应刊登在相关的专业刊物上。笔者曾将《(煤储层岩石物理与煤层气勘探评价选区)评介》一文发表在专业期刊《煤田地质与勘探》上，得到同行、专家们的关注，取得了良好的经济效益和社会效 益。
3．利用图书的封底设计宣传页
国内通常的做法是，在封底列上同类书的书目，配合每年两度的全国图书订货会的征订单，反复向读者、发行商强化宣传图书；然而在国外，几乎所有品牌图书后面都附上已出版的品牌书的介绍，一般有7～8页，力求反映图书的全面信息，使经销商吃透图书的内容，选择适合经销的图书，帮助读者了解同类图书的概况，选择适合自己的图书。
4．充分利用网络资源
充分利用因特网、BBS公告牌、出版社网站主页、网上书店、图书馆网站等资源可有效宣传出版的图书。随着电脑的普及，许多读者是直接去网上查阅资料。如香港科技大学订购印刷型图书2200种，通过互联网络又获得了电子图书34 500种，既扩大了资源，又节省了图书购置费。据统计，目前因特网已发展用户1．2亿，平均每天上网的人数达5 000万人次，但是网上的中文信息资源仅占因特网上资源的1％。入世后，中国与世界融于一体，并在世界经济中占有重要地位，大量珍贵的富有我国文化、民族特色的资源等待我们去实现数字化、网络化，使之呈现于世人面前，这是一个广阔的市场。
5．开拓直销渠道
销售渠道可分为分销渠道和直销渠道。分销渠道是通过经销商来批发、零售图书，直销渠道是直接面向终端用户。直销渠道便于加强出版社与终端用户之间的了解和合作，使出版社能更好地做好图书的售后服务工作，同时省去了中间环节，节约了销售费用，增加了图书的销售机会。编辑参与直销较之营销人员有其独特的优势：一是建立了自己较为固定的作者群，二是熟悉教材和专著的内容和适宜的读者群，在直销的过程中能充分发挥自己的专业优势。外教社出版的《大学英语》系列教材之所以能成为品牌，一是书写得好，二是营销工作做得好，尤其是编辑和营销人员一起到终端市场做工作，介绍推广教材，收到了非常好的效果。
6．建立编发联席会议制度
从现代出版产业的高度来看，发行人员应该成为选题策划的积极参与者，要了解和分析图书市场的动态信息，及时地制定出选题设计方案，向编辑部门定制图书。编辑和发行联席会议的目的就是加强编辑和发行人员的沟通，协调和解决工作中存在的问题，加强与书店的联系，做好重点图书的宣传和信息交流工作。
7．树立现代出版新理念
图书宣传不能只靠硬广告，更要学会通过社会公益活动来宣传自己。有人讲四流企业卖产品，三流企业卖服务，二流企业卖品牌，一流企业卖理念。如《李扬·克里兹英语》宣扬了“要让三亿中国人开口讲英语”的理念；红桃K集团的标志，代表的就是“只有逗号，没有句号”的精神。出版行业也应该利用各种资源，树立自己的企业理念。
