品牌案例︱广告效果提升 节省1000万广告费用
案例背景：
目前中国保健酒市场竞争激烈，一些知名品牌，诸如劲酒、黄金酒等六大品牌已经占据了保健酒市场70%的份额。对保健酒企业而言，急需加大营销费用提高市场占有率、提升企业品牌形象和美誉度。归根结底，大量的广告投放是必要的。在复杂的广告市场，企业如何把每一分营销预算花在刀刃上，就需要通过完整的监测、广告效果评估系统的帮助。我们通过一个酒类品牌广告投放案例来分析说明一下。
以下是99click漏斗分析思路:
存在问题：
这家酒类企业，为了增加品牌知名度，在媒体上投放了广告，然而投放的实际效果跟预期相差很大，倒是广告的投入花费不少，投入与产出的不成正比。为此经过99click系统排查后，发现网站的转化率很低，通过分析得出，广告的投放效果受到了影响，具体如下：
一、广告素材缺乏新意，如内容空洞，常年不更新，不够吸引用户。我们可以通过网站的点击率判定出。
二、广告投放渠道选择不当，只要体现在两方面。这一点可以从二跳率判定出。 1.媒介资源不好，不能吸引优质用户，投放无效果。 2.媒体刷量作弊行为，影响了投放效果。
三、广告位置选择不当，影响用户体验，其次广告点击后无链接内容，用户无法进行下一步动作。通过二跳率可以判定出。
四、广告投放中代码未加全，或媒体漏掉代码，使得广告投放无效果。这一点可以通过转化率判定出。
解决方案： 99click针对以上问题，为这家品牌企业制定了详细的优化方案，具体如下：
一、对广告素材优化
通过站内搜索分析，统计用户搜索最多的内容和搜索频率，以及对搜索结果的点击情况，并结合热点图，分析哪些内容是用户浏览、点击次数较多的内容，从而对广告素材内容优化，合理设置，尤其是针对广告内容中关键词的设置。
广告素材经过优化后，无论是内容还是创意更加吸引用户的眼光，进而吸引用户进行点击，从而实现下一步操作。如下图所示：相比优化前，广告曝光量有了明显提升。
二、广告渠道优化，对媒体进行监测分析 1.对于媒介选择： 首先通过99Click DMP平台以及外采数据的数据挖掘，对媒体端用户、网站+APP端用户进行画像，找出目标人群，结合人群属性选择适合投放的广告渠道。
其次，通过99click广告效果分析，对广告投放渠道优化。
1.1通过对A、B、C、D四个渠道的流量重合度分析，找出流量合适的媒体投放组合。
1.2 使用“综合评估”雷达图，了解媒体的最优指标。
通过雷达图的面积大小来衡量媒体的综合表现，面积越大表现越好。
通过对广告渠道的优化，使客户找到了合适的广告投放平台，从而达到了理想的效果，优化后如图所示：
2.对于广告投放中，媒体刷量行为进行IP监测。
媒体刷量作弊的行为屡见不鲜，我们先看一张优化前的异常图：
从上图可以看出，流量多的二跳率却很低；用户数接近流量的一半二跳却为0，看数据就知道这绝对有问题。针对此问题，99click通过IP监测，UV数据检查，对异常IP，异常来源网站，进行屏蔽，从而保证数据的准确。优化后如图所示：
三、广告效果分析，选择优质广告位
一般来说正文区广告得到的关注最多，其次是导航区，而平时被认为是优质位置的侧边栏得到的关注度最小。
通过99click广告效果分析，根据网页各位置的点击、二跳率找出最佳的广告位置。如图所示：
从上图可以看出，综合各个区域的数据指标，对比发现首页/第一屏按钮（4轮播）”的效果最好。
此外对于常见的广告链接内容失效问题，这就需要在广告投放前先设置好链接，预先做好测试工作。
四、针对代码问题，专业监测排查
这是一个技术性的问题，99click有专业的技术服务团队，通过系统测试排查出问题，对于遗漏或不全的代码重新添加。
优化效果：
这家酒类客户通过使用99click产品优化后，各项数据指标都有了明显的提升，系统使用一个月后网站的广告转化率提15%，半年后提升至20%，一年为用户节省1000万广告费用支出，客户也给予了很高的评价。
综上，影响广告效果的因素很多，除了上述我们所提到的，还包含其它一些因素，但是选择一款好的广告监测分析工具，才是提升广告效果的有效保障。
