北京华智方臣品牌管理顾问有限公司 小卒子过河顶大车，辘轳提水省力气；万广告、千促销、不如终端这一招；今日学今日会，明天销量翻一倍。
量身定做终端销售话术训练
孙海平的价值通过刘翔的速度体现，销售教练员的价值通过您的销量的提升体现。广告时时播，促销天天做，路演月月行——终端就是不卖货？
老板，您是不是在为终端销量的提升发愁？
终端销售话术教练员----《量身定做终端销售话术训练》，终端销售翻番的技术。话术训练产品描述
所谓“量身定做”是指我们专门为您公司产品，在调研的基础上进行的专门提炼设计销售您公司产品的特制的一套语言、表情、动作的表述。
包括如下工具（某电动自行车案例）
10个导购技巧；10个工具看板；10套产品话术；10个生动故事和20项演示动作；以及54张顾客疑问扑克牌。
10个导购技巧10个工具看板。
销售话术训练就是销售教练员，对终端人员（导购员、营业员、促销员、业务员、销售顾问）面对顾客时，所使用的语言、动作、表情的技能、技术的一种训练技术。
话术有极大的销售“杀伤力”；
销售话术训练就是训练临门一脚；
话术是销售教练员通过调研、采集、提炼、设计，把销售语言、销售技巧集成为贵公司专用销售语言技术。
把模糊混沌的销售语言模板化、简单化、通俗化、形象化；以正说、趣说、妙说的表达对顾客进行说服。
把复杂的动作简单化；抽象的问题形象化；枯燥的问题趣味化。模糊的技巧标准化，标准的操作重复化，重复的动作日常化，日常的动作管理化。
简单、易学、易复制。
贵公司的话术直击竞争者的软肋，直接拨动顾客的心弦，让顾客乖乖地、高高兴兴地把钱掏出来的技术。
通过受训者对话术的背诵、教练讲解、情景对练、纠错演示、小组表演、现场竞赛、书面考试、模拟销售、实战演习等方式，强制受训者完全、全部复制，人人过关。
受训者出口成章，出手不凡，迅速成交。
性价比
每一个业务员、营业员、导购员、销售顾问都可以迅速提升自己的销售能力，在不增加广告等资源投入的前提下，直接增加终端销售量。
不管您的销售岗位的员工有没有销售经验、经过培训都可以迅速成为销售高手、达到销售冠军的水平。
您算一下，当您的销售岗位的所有人员，都达到销售冠军的水平时，您的销量可以提升多少？
而您的投入费用仅仅是训练费而已；当然还要占用您员工的两天时间。
如果你的竞争对手使用了经过教练师训练的话术，而你却依然传统地、自然地销售，哪您就乖乖地准备投降吧。
训练的对象
业务员、营业员、销售顾问、导购员、品牌督导、终端店长、企业内部培训师、经销商老板等。
北京华智方臣品牌管理顾问有限公司流程与周期
1、客户提出训练意向与要求。
2、教练员深入客户销售终端、竞争者终端调研、采集、提炼；（20---25天）
3、教练员为客户量身定做设计销售话术（7天）
4、实施一对一销售话术训练(48小时)
5、终端店老板、管理者依据管理工具对销售人员督导、管理
教练员巡回指导、纠错、辅导、固化销售话术。（30天）
培训周期60---65天，其中集中培训时间为两天。
根据市场情况，销售话术可在3---6个月时，经行1-2次微调，在7---12个月时进行1--2次更新。
培训成果
受训者能极大地提升销售能力。基础较差的终端可提升100%的销售力；一般也可提升30---50%的销售力。（销售业绩与培训费用挂钩）
一套完整的终端销售管理工具；靠这套工具，管理者可实现对终端销售的日常管理，使全员销售冠军状态可持续、可发展。
教练团队
主教练：国内品牌管理方向第一位博士，20年品牌管理经验、18年以上企业培训经验、10年以上营销岗位实践经验；每次培训需培教练员2人，助理教练2---4人。
成功案例
新宇药业：第二个月业务员销售业绩增长25%。
三威木门：销量训练完成后的第一个月，销量比上月增长60%。
石家庄肾病医院：6个月内患者就诊人数增加一倍。
怡兆水杯：3个月从零至100万/月。
通络药业：一年时间从零到
1、5亿，行业该品类销售额、市场份额、增长率第一。
