10
6、有些竞争对手并不表露可预知的反映模式，它们在特定的场合中可能做出反应，也可能不会，属于（
d ）型竞争反映模式。
（A）从容不迫
（B）选择
（C）凶猛
（D）随机
10
7、房地产开发项目投资区位的首要特征是（
d ）。
（A）等级性
（B）稀缺性
（C）相对性
（D）动态性
10
8、（
d ）是指为取得项目用地使用权而发生的费用。
（A）房屋开发费
（B）建安工程费
（C）土地出让金
（D）土地费用
10
9、房地产定位不是对楼盘本身作实质性的改变，而是对（ a ）的发现。
（A）市场
（B）供求
（C）竞争对手
（D）项目价值
110、物业资料按（ a ）分有设计规划阶段资料、施工及验收阶段资料、委托管理阶段资料等七项。
（A）时间顺序
（B）管理内容
（C）企业管理
（D）政府要求
1
11、项目销售所需的物业管理资料主要有入住通知书、收楼书、（ b ）、业主公约、用户手册等。
（A）顾客资料
（B）楼宇质量保证书
（C）用户入住信息资料
（D）日常管理资料
1
12、申领商品房预售许可证在（
c ）阶段。
（A） 项目立项阶段
（B）项目前期准备阶段
（C）项目建设阶段
（D）项目销售及售后服务阶段
1
13、不属于房地产可行性研究特点的是（
d ）。
（A）前期性
（B）预测性
（C）确定性
（D）不确定性
1
14、收集相关的信息资料，这项工作处于房地产市场调查的（
b ）阶段。
（A）准备
（B）实施
（C）资料处理
（D）完成
1
15、问卷应保证被调查者愿意并如实回答问卷，这是得到有效数据的必要条件之一。这反映了问卷设计的哪点原则（ c
）。
（A）完整性原则
（B）效率原则
（C）准确性原则
（D）可行性原则
1
16、房地产投资环境评价的标准包括：适应性标准、竞争性标准和（ b ）。
（A）经济性标准
（B）稳定性标准
（C）满意度标准
（D）环保性标准
117．房地产市场分析的第一个步骤是（
b ）。
（A）确定分析目标
（B）确立分析目的
（C）选择分析方法
（D）收集数据
1
18、奥林匹克花园：运动就在家门口，即定位于（
a ）上。
（A）使用功能特征
（B）档次
（C）情感
（D）文化
1
19、成员权表现在参会权、表决权、制规权等（
c ）项权利。
（A）5
（B）6
（C）7
（D）8
120、建设部（
b ）实施《物业管理企业资质管理办法》。
（A）2004年9月1日
（B）2004年5月1日
（C）2003年9月1日
（D）2003年5月1日
1
21、物业管理招投标的原则是（
acde ）。
（A）公开原则
（B）平等原则
（C）公平原则
（D）公正原则
（E）诚实信用原则
1
22、房地产市场需求的特点主要有 （
abcde ）。
（A）需求的多样性
（B）需求的层次性和发展性
（C）需求的双重性
（D） 需求的综合性
（E） 需求的可替代性与联系性
1
23、品牌的推广要（ acd ）。
（A） 有一流的战略战术
（B） 有一流的品牌创意
（C）推广一流的附加值
（D）建立一流的物业管理队伍
（E） 推广一流的人文
1
24、只有（
ce ）项目才能取得行政划拨土地使用权
（A）工业建筑
（B）医院
（C）非经营性
（D）公园
(E) 公益性
1
25、房地产策划师职业道德准则的内容是（ abcde
）。
（A） 爱岗敬业
（B）诚实守信
（C）办事公道
（D）服务群众
（E）奉献社会
1
26、城市开发的建设方针是（abde ）。
（A） 统一规划
（B） 统一开发 （C）统一设计
（D） 统一建设
（E） 统一管理
1
27、用人单位在下列日期间应依法安排劳动者休假（
abcde
）。
（A）元旦
（B）春节
（C） 国际劳动节
（D）国庆节
(E)法律法规规定的其他休假节日。
1
28、合同订立的要件是（
bcde
）。
（A）当事人双方自愿
（B）主体合格
（C） 当事人意思表示一致
（D）合同的客体合法、确定
(E) 符合法律规定的形式
1
29、《城市房地产管理法》规定房地产交易包括（
bcd
）。
（A）房地产出售
（B）房地产转让
（C） 房地产抵押
（D）房屋租赁
(E） 符合法律规定的其他形式
130、房地产市场价格评估的基准价格有（
bce
）。
（A）基础地价
（B）基准地价
（C） 标定地价
（D）出让地价
(E)房屋重置价格
1
31、土地使用权出让的法律特征有（
abcd
）。
（A）财产性
（B）平等性
（C） 限制性
（D）出让人的单一性和受让人的广泛性
(E) 公开性
1
32、房地产开发程序分为（
abcd ）等阶段。
（A） 项目立项阶段
（B）项目前期准备阶段
（C）项目建设阶段
（D） 项目销售及售后服务阶段
（E） 物业管理阶段
1
33、房地产策划的本质是（
abcde
）。
（A） 市场性
（B）前瞻性
（C）地域性
（D） 系统性
（E） 创新性
1
34、下列劳动合同无效（
bd ）。
（A）超期服役的劳动合同
（B）违反法律、行政法规的劳动合同
（C）过于扼要不细致的劳动合同
（D）采取欺诈、威胁等手段订立的劳动合同
(E) 模糊不清的劳动合同
1
35、所谓房地产市场细分，是指依据消费者的（
abcd
），将房地产市场整体分为若干具有相似需求和欲望的房地产消费者群的市场分类过程。
（A）需求
（B）欲望
（C）购买行为
（D） 购买习惯
（E）购买水平
1
36、房地产市场调查问卷设计的原则主要有（
abce
）。
（A）功能性原则
（B）可靠性原则
（C）效率性原则
（D）针对性原则
（E） 可维护性原则
1
37、房地产开发企业向买受人交付销售的新建商品住宅时，必须提供（
de
）
（A）商业房销售许可证
（B）商品房预售许可证
（C）土地使用权证
（D）住宅使用说明书
（E）住宅质量保证书
1
38、消费者购房所需要的信息一般来源于（ abde
）。
（A）商业来源
（B）个人来源
（C）政策来源
（D）公众来源
（E） 经验来源
1
39、消费者调查分析主要包括消费者（
abc
）的问卷调查与分析。
（A）置业现状
（B）基本资料
（C） 置业需求
（D）投资需求
（E）收入状况
E．公证诚信、杜绝欺诈
142.房地产开发的风险性表现为（
bcde ）。
A.销售市场的风险
B.筹集资金的风险
C.竞争的风险
D.受政策影响的风险
E．受形式影响的风险
143．房地产形象策划的主要内容有（
abcde ）。
A.房地产文化定位
B.楼盘命名策划
C.楼盘形象设计
D.楼盘形象包装
E．房地产品牌定位
144．房地产开发项目融资的特点为（ bde
）。
A.偿贷高
B.融资规模大
C.受政策影响大
D.偿还期较长
E．资产缺乏流动性
145．土地使用权获取的基本形式有（
abde ）。
A.行政划拨
B.有偿出让
C.有偿转让
D.租赁
E．入股联建
146．商业房地产的投资特征是（ abde ）。
A.开发模式专业化
B.开发融资产品化
C.开发融资有偿化
D.顾问机构专业参与
E．招商先于规划设计
147．无记名式房地产债券具有（
ace
）等特点。
A.手续简单
B.有利保密
C.流通性良好
D.可以转让
E．风险性小
148．下列劳动合同无效（
bd
）。
A.超期服役的劳动合同
B.违反法律、行政法规的劳动合同
C.过于扼要不细致的劳动合同
D.采取欺诈、威胁等手段订立的劳动合同
E．模糊不清的劳动合同
149．合同订立的要件是（
bcde ）。
A.当事人双方自愿
B.主体合格
C.当事人意思表示一致
D.合同的客体合法、确定
E．符合法律规定的形式
150．房地产市场价格评估的基准价格有（
bce ）。
A.基础地价
B.基准地价
C.标定地价
D.出让地价
E．房屋重置价格
151．土地使用权出让的法律特征有（
abcd ）。
A.财产性
B.平等性
C.限制性
D.出让人的单一性和受让人的广泛性
E．公开性
152．2001年7月1日开始实施的《建筑企业资质管理规定》将建筑企业资质分为（ abc
）序列。
A.施工总承包
B.专业承包
C.劳务承包
D.专项承包
E.单位承包
153．房地产开发企业向买受人交付销售的新建商品住宅时，买受人一般应查看的内容有（
acde ）
A.房屋建筑质量
B.房屋所有权证
C.装修装饰材料标准
D.水、电、气现状及供应情况
E.房屋面积的核定
154．房地产市场定位策略有（
abcde
）。
A.避让定位策略
B.质量和价格定位策略
C.属性定位策略
D.对峙定位策略
E.利益定位策略
155．户型定位的空间概念主要有（
abcde ）。
A.柔性空间
B.无障碍空间
C.私密空间
D.对流空间
E.灰空间
156．房地产项目财务评价中常用的动态分析法有（
bd ）。
A.投资收益率法
B.净现值法
C.投资回收期法
D.内部收益率法
E.最小费用法
157．项目风险评价准则有（ bcde
）。
A．风险识别准则
B.风险回避准则
C.风险处理成本最小准则
D.社会费用最小准则
E.风险权衡准则
158．房地产定价策略包括（
ace ）。
A.新开楼盘定价策略
B.旧有楼盘定价策略
C.整体销售过程定价策略
D.稳定定价策略
E.时点定价策略
159．关于土地使用权出让最高年限，正确的表述有（ cde
）。
A.居住用地90年
B.工业用地70年
C.教育、科技、文化、卫生、体育用地50年
D.商业、旅游、娱乐用地40年
E.综合用地50年
160．销售推广的原则有（
bde ）。
A.销售目标的针对性
B.销售手段的差异性
C.推广宣传的准确性
D.主题思想的统一性
E.操作手段的连贯性
16
1、名义需求对房地产市场营销活动具有直接的意义，并作为房地产企业进行投资决策和制定营销战略的重要参考依据。
（
错）
16
2、房地产形式产品是房地产核心产品的基本载体，包括房地产的区位、质量、室外环境等等。
（
对 ）
16
3、房地产形式产品是顾客识别房地产产品的主要依据。
（
错）
16
4、土地使用权的出让最高年限是70年。
（
对）
16
5、项目的宏观换环境调研又称为项目开发条件分析。
（
错）
16
6、房地产的项目定位策划是解决产品的供需规划问题。
（
错）
16
7、潜在需求向有效需求转变在很大程度上取决于消费者内在条件的可变通程度。
（
错）
16
9、对开发商而言，容积率越高越好。
（
错）
170、人文是房地产策划原则中的最重要的原则。
（
错）
17
1、区位即项目所处的位置和具体地点对房地产项目开发至关重要。
（
对）
17
2、一般来说，项目的策划都是从拿地的那一刻起开始的。
（
对）
17
3、合同已设立、变更或终止民事权利和义务关系为主要内容。
（ 错
）
17
4、已办理审批手续的非农业建设占用耕地，1年内不用而又可以耕种并收获的，应由县级以上人民政府无偿收回用地单位的土地使用权。
（
错 ）
17
5、住宅产业是国民经济的支柱性产业，有必要对房地产广告进行严格的管理和监督。
（
对 ）
17
6、房地产业在我国是一个新兴行业，是第三产业的重要组成部分。
（
对）
17
7、房地产开发最本质的特征是风险性。
（
错）
17
8、城市规划是人类为了在城市的发展中维持公共生活的空间秩序而作的未来空间安排的框架。
（ 错
）
17
9、市场细分有利于房地产企业开发新产品，开拓新市场。
（
对）
180、随着市场经济的发展，房地产已进入了买方市场。
（
对）
181.房地产策划师职业道德准则的内容是房地产行业都应遵守的公共性的职业道德准则。（
错
）
182.房地产开发所创造的价值主要体现在为消费者提供了满足其需求的空间。
（
错）
183.房地产开（
错 ）
发最本质的特征是风险性。
184.从更本质的意义，城市规划是人们居住环境各层面上的、以城市发展为主导工作对象的空间规划。
（
错）
185.容积（
错） 率对
于
开
发
商
而
言
，
是
越
高
越
好
。
186.房地产投资者一般选择无记名式房地产债券为主。
（
对）
187.无效的劳动合同从签字的时候起就没有法律约束力。
（
错）
188.已办理审批手续的非农业建设占用耕地，2年内不用而又可以耕种并收获的，应由县级以上人民政府无偿收回用地单位的土地使用权。
（
对）
189.未取得施工许可证的单位征得有关管理部门同意后可组织开工。
（
错）
190.市场景气时，要注意投资收益率，低迷时则要注意自由资金投入量。
（
对 ）
191.项目形象策划是解决项目的硬件包装与文化形象塑造。
（
对）
192.项目融
资
风
险
不
包
括
市
场
风
险
。
（
错）
193.城市规划区内的土地利用和各项建设要参照城市规划，参照规划管理执行建设。
（
错） 194.财务评价是建设项目经济评价中的微观层次。
（
对）
195.房地产开发项目建设用地中临时使用土地，一般期限不超联过2年。
（
对）
196.“诚实守信”既是房地产策划师的职业道德准则，也是房地产策划师的应遵守的职业守则。对
197.金融政策风险属于可（
错）
198.房地产产品定位专门化必须把握重点，切忌盲目地为了特殊而特殊的差异性。
（
对）
199.品定位找针对市场层次而言，是对公司在某一目标市场的地位和竞争优势的研究与决策过程。
（
错 ）
200.内部收益率事实上是一种同时反映净现金流量及其发生时间的综合指标。
（
对）
20
1、如何制定尾楼与滞销楼盘的销售策略？
答：
1.降价策略
2.重新定位
（1）改进楼盘功能（2）市场重新定位
3.创新营销手段
4.制定目标各个击破
20
2、房地产市场预测包括哪些内容？简述其中“产品生命周期预测”的含义。
答：房地产市场预测包括：
1.国民经济发展趋势预测。
2.国家方针政策预测。
控制性风险。
3.房地产市场需求预测。
4.产品生命周期预测。
5.市场占有率预测。
6.房地产价格预测。
7.技术发展预测。
8.房地产市场供给预测。
产品生命周期预测：是指某种类型的房地产从投放到市场之日起，到被市场淘汰为止，所经历的全部时间。房地产生命周期包括投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
20
3、房地产市场定位都包括哪些内容，简述其中“概念类定位”的内容。
答： 房地产市场定位包括：
1．项目类定位
2．目标类定位
3．价格类定位
4．产品类定位
5．概念类定位
概念类定位内容：（1）主体概念定位（2）特色定位（3）科技定位（4）文化定位（5）生态定位
